1、第第8 8章章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格 本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)價(jià)格的核算與換算價(jià)格的核算與換算傭金與折扣的運(yùn)用傭金與折扣的運(yùn)用價(jià)格條款的擬定價(jià)格條款的擬定引例引例加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm32cm36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥152/set請(qǐng)準(zhǔn)備請(qǐng)準(zhǔn)備CIFC5的報(bào)價(jià)。的報(bào)價(jià)。考慮需要哪些報(bào)價(jià)資料？考慮需要哪些報(bào)價(jià)資料？1 1、價(jià)格的構(gòu)成、價(jià)格的構(gòu)成 出口商品價(jià)格的

2、構(gòu)成包括成本、費(fèi)用、利潤三大因素。FOB報(bào)價(jià) 實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià) 實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià) 實(shí)際成本國內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)期利潤第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成與換算2、 價(jià)格術(shù)語之間的換算 CFR=FOB運(yùn)費(fèi) CIF=FOB運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) =FOB運(yùn)費(fèi)CIF （1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=（FOB 運(yùn)費(fèi)） 1保險(xiǎn)費(fèi)率(1投保加成率) =CFR 1保險(xiǎn)費(fèi)率(1投保加成率)CIFFOB 運(yùn)費(fèi)1 保險(xiǎn)費(fèi)率（1 投保加成率）3、 成本核算出口換匯成本：指某商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要 的人民幣成本。出口換匯成本出口換匯成本出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民

3、幣元）FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。請(qǐng)思考：出口商品總成本包括哪些？exporterimporterCY CFS倉庫碼頭碼頭倉庫出口過程中發(fā)生的主要費(fèi)用出口過程中發(fā)生的主要費(fèi)用 包裝費(fèi)； 倉儲(chǔ)費(fèi)； 國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)； 認(rèn)證費(fèi)； 港區(qū)港雜費(fèi)用； 商檢費(fèi)； 墊款利息； 捐稅； 業(yè)務(wù)費(fèi)用； 銀行費(fèi)用； 出口運(yùn)費(fèi)； 保險(xiǎn)費(fèi)； 傭金； 等等。出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口退稅收入出口退稅收入 式中： 定額費(fèi)用出口商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率（510） 出口退稅收入貨

4、價(jià)（不含稅價(jià)格） 退稅率 增值稅額貨價(jià)（不含稅價(jià)格） 增值稅率 （1）出口商品進(jìn)價(jià)貨價(jià)增值稅額 （2）由（1）、（2）得：出口商品進(jìn)價(jià)貨價(jià)貨價(jià)增值稅率 故：貨價(jià)進(jìn)價(jià) （1 增值稅率） 出口退稅收入 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1增值稅率）退稅率思考思考1：換匯成本與銀行外匯買入價(jià)比較，如何判斷出口盈利還是虧損？：換匯成本與銀行外匯買入價(jià)比較，如何判斷出口盈利還是虧損？ 例如：出口換匯成本為例如：出口換匯成本為5.2600，銀行外匯買入價(jià)，銀行外匯買入價(jià)6.8148思考思考2：公式的其它用途？：公式的其它用途？出口換匯成本出口換匯成本出口商品總成本（人民幣元）出口商品總成本（人民幣元）FOB出口外

5、匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.8184人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用定額費(fèi)用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500

6、+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26 出口商品盈虧率出口商品盈虧率:出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口總成本出口總成本x100第二節(jié)第二節(jié) 作價(jià)辦法及計(jì)價(jià)貨幣作價(jià)辦法及計(jì)價(jià)貨幣1. 1. 作價(jià)辦法作價(jià)辦法 固定價(jià)格； 非固定價(jià)格； 待定價(jià)格； 暫定價(jià)格； 部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)； 滑動(dòng)價(jià)格P172P1 : final price after adjustmentP0 : basic price at the time of conclusion of contracta : the fixed portion of

7、basic priceb : materials cost, the changeable portion of basic pricec : labor cost, the changeable portion of basic priceM1 : material wholesale price indexes at the time of deliveryM0 : material wholesale price indexes at the time of conclusion of contract.W1 :wage index at the time of delivery W0

8、:wage index at the time of conclusion of contract) )W WW Wc cM MM Mb b( (a aP PP P0 01 10 01 10 01 12. 2. 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account)是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。硬幣硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定、趨勢上浮的貨幣。軟幣軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟、趨勢下浮的貨幣。 出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào) 整報(bào)價(jià)。 若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì) 價(jià)貨幣匯率變動(dòng)

9、的風(fēng)險(xiǎn)。1、傭金的含義1.1 傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。第三節(jié) 傭金和折扣1.2 傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York用絕對(duì)

10、數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。1.3 傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算 傭金的三種計(jì)算辦法按成交商品的數(shù)量計(jì)算傭金含傭價(jià)凈價(jià)單位貨物傭金額按發(fā)票價(jià)值計(jì)算傭金凈價(jià)含傭價(jià)傭金含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià)(1傭金率)含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率)按FOB價(jià)計(jì)算傭金含傭價(jià)凈價(jià)FOB價(jià)傭金率典型價(jià)格換算舉例：典型價(jià)格換算舉例：CIFC=FOBF CIFC （1 保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 CIFC 傭金率傭金率故有：故有：CIFC=（FOB F ）/1（1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率價(jià)格換算：價(jià)格換算：例例1 1、某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這是我方可接受的

11、最低價(jià)。而外商還盤為902美元FOB Guangzhou。經(jīng)查該貨物由中國廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。 試問：我方能否接受此價(jià)格？ 解：保險(xiǎn)費(fèi) CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率1000 (1+10%)0.95%10.45FOB價(jià)CIF價(jià)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)10008810.45901.55 902901.55 我方可接受此價(jià)格。思考：如果對(duì)方還盤為思考：如果對(duì)方還盤為900美元哪？美元哪？課堂練習(xí)：課堂練習(xí)：某公司出口箱裝貨物，報(bào)價(jià)為每箱某公司出口箱裝貨物，報(bào)價(jià)為每箱5050美美元元CFRCFR倫敦。英商要求改報(bào)倫敦。英商要求改報(bào)FOBC5%FOBC5%價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)

12、多價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？少？（已知：該貨物體積每箱長45厘米、寬40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/MW/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為120美元，并加收直航附加費(fèi)20%，港口附加費(fèi)10%。）解答：解答：（1 1）確定運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按體積計(jì)算）確定運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按體積計(jì)算 每箱體積：0.450.400.25=0.045立方米 每箱毛重：35公斤=0.035M/T（2 2）計(jì)算每箱運(yùn)費(fèi)：）計(jì)算每箱運(yùn)費(fèi)： 每箱運(yùn)費(fèi) = 運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)價(jià)（1+附加費(fèi)率） =0.045120（1+20%+10%） =7.02美元（3 3）每箱）每箱FOBFOB價(jià)價(jià) = CFR-F= CFR

13、-F = 50-7.02 = 42.98美元（4 4）由凈價(jià)計(jì)算含傭價(jià)）由凈價(jià)計(jì)算含傭價(jià) FOBC5%FOBC5% = FOB/(1-5%)= 42.98/0.95=45.24美元問：應(yīng)報(bào)每箱每箱45.24美元嗎？2 折扣的含義折扣的含義2.1 折扣折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(Quantity Discount)特別折扣(Special Discount)：季節(jié)等年終回扣(Turnover Bonus)明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。2.2 折扣的規(guī)定方

14、法折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount.在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加D或或R并注明百分比表示并注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。2.3 折扣的計(jì)算折扣的計(jì)算 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)來計(jì)算的。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)來計(jì)算的。折扣額含折扣價(jià)折扣率凈價(jià)含折扣價(jià)（

15、1折扣率） 某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。 求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。解：折扣額含折扣價(jià)折扣率 10003%30凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)第四節(jié)第四節(jié) 出口商品價(jià)格的計(jì)算出口商品價(jià)格的計(jì)算 出口商品價(jià)格出口商品價(jià)格=實(shí)際成本實(shí)際成本+出口費(fèi)用出口費(fèi)用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤 實(shí)際成本購貨成本出口退稅額 購貨成本1增值稅率（1增值稅率出口退稅率）購貨成本貨價(jià)貨價(jià)增值稅率（注：貨價(jià)為不含稅的價(jià)格）出口退稅額貨價(jià)出口退稅率 費(fèi)用（費(fèi)用（EXPENSES） 包裝費(fèi)（ Packing charges） 倉儲(chǔ)費(fèi)（ Warehousing charges） 國

16、內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（Inland transport charges） 認(rèn)證費(fèi)（Certification charges） 港區(qū)港雜費(fèi)（ Port charges） 檢驗(yàn)費(fèi)（Inspection charges） 捐稅（Duties and taxes） 墊款利息（Interest） 業(yè)務(wù)費(fèi)（Operating charges） 銀行費(fèi)用（Banking charges） 出口運(yùn)費(fèi)（Freight charges） 保險(xiǎn)費(fèi)（Insurance premium） 傭金（commission ） 預(yù)期利潤預(yù)期利潤 (expected profit)舉例：某產(chǎn)品的成本為75元，欲使利潤率為20，確定價(jià)格。注

17、意利潤的計(jì)算基礎(chǔ)是成本還是銷售額解1：價(jià)格成本利潤額成本成本利潤率90元解2：價(jià)格成本利潤額成本價(jià)格利潤率 價(jià)格成本（1利潤率）93.75元推薦閱讀資料：推薦閱讀資料：李雁玲，出口報(bào)價(jià)計(jì)算方法的再探討李雁玲，出口報(bào)價(jià)計(jì)算方法的再探討 ，對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2010.06報(bào)價(jià)核算的舉例報(bào)價(jià)核算的舉例加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：加拿大某客戶來電購買上海某廠茶具，要求的規(guī)格如下：Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm32cm36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥1

18、52/set請(qǐng)準(zhǔn)備請(qǐng)準(zhǔn)備CIFC5的報(bào)價(jià)。考慮需要哪些報(bào)價(jià)資料的報(bào)價(jià)。考慮需要哪些報(bào)價(jià)資料報(bào)價(jià)資料：供貨單價(jià)中包含17的增值稅，出口退稅率為9； 國內(nèi)費(fèi)用：出口一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的費(fèi)用有： 運(yùn)雜費(fèi)800元；商檢費(fèi)150元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元；港區(qū)港雜費(fèi)650元； 公司業(yè)務(wù)費(fèi)1200元；其他費(fèi)用900元；海洋運(yùn)費(fèi)：從上海到加拿大多倫多一個(gè)20英尺集裝箱的包廂費(fèi)為1750美元貨運(yùn)保險(xiǎn)：按CIC條款投保WPA, Risk of Clashing and Breakage, War risk 費(fèi)率分別為：0.5%, 0.3%, 0.16%。客戶傭金：成交價(jià)格的5報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10報(bào)價(jià)匯率：8.25元人

19、民幣兌換1美元 20英尺集裝箱的尺寸：外徑：2438 2438 6058mm內(nèi)徑：238 234 590cm有效容積：25立方米載貨重量：17500千克解答要點(diǎn)：解答要點(diǎn)： 實(shí)際成本：實(shí)際成本：152（117）（1179）140.3077元套單件包裝體積：0.4 0.32 0.360.0461立方米20英尺集裝箱的包裝件數(shù)：25 0.0461542紙箱報(bào)價(jià)數(shù)量：報(bào)價(jià)數(shù)量：542套套 費(fèi)用：費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（800150506501200900） 5426.9188元 出口運(yùn)費(fèi)：1750 8.25 54226.6375元套 客戶傭金：報(bào)價(jià)5 保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)110 0.96%利潤：利潤：報(bào)價(jià)1

20、0 故：CIF報(bào)價(jià)成本費(fèi)用利潤 140.3077 6.9188 26.6375報(bào)價(jià)5CIF報(bào)價(jià)110 0.96%報(bào)價(jià)10CIFC5207.1289元人民幣25.11美元套注意：傭金的計(jì)算基礎(chǔ)是FOB還是CIF。鋼帶固定鋼帶固定墊板防止下部貨物受壓過大墊板防止下部貨物受壓過大工作不同于做做題，要弄清實(shí)際尺寸，實(shí)際能裝的數(shù)量！工作不同于做做題，要弄清實(shí)際尺寸，實(shí)際能裝的數(shù)量！本章重點(diǎn)p成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算。 p本章難點(diǎn)：價(jià)格換算與核算例題：例題：渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)社求購17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤，要求報(bào)出包含客戶3%傭金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及CIFCIF神戶神戶的美元出口單價(jià)。采購價(jià)格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%