1、國際貿易操作實訓操作項目操作項目2 2出口報價核算和發盤出口報價核算和發盤一、一、 Learning Objectives (學習目標學習目標):1、 Objectives of Capacity(能力目標能力目標) Calculate the cost, fee & profit of export goods (能核算出口商品的成本費用利潤)； Quote the reasonable price and write the letter of offer (能對外報價并撰寫發盤函)；2、Objectives of Knowledge(知識目標) Structure of export g

2、oods price(掌握出口商品價格的構成)； Steps of calculation for export offer(掌握出口報價核算的步驟)； Basic elements and writing skills of the letter of offer(掌握發盤函的基本要素和寫作技巧)； 案例示范案例示范1 浙江威仕服飾有限公司浙江威仕服飾有限公司業務員王華王華收到意大利意大利LILLY S.P.A.公司公司ALEX SMITH先生的詢盤，表示對其男棉夾克衫男棉夾克衫感興趣，要求報CIF TRIESTE（的里雅斯特）價, 王華從工廠得知采購成本為每件130人民幣元，包含17%的增

3、值稅，經查，當前該商品出口退稅率為16%；到意大利的里雅斯特TRIESTE海運費為每20英尺集裝箱2150美元，40英尺4200美元(40英尺高柜為4200美元的1.125倍）。貨源地在杭州，從杭州到寧波或上海的運費為1200人民幣元；墊款期預計為45天。二、案例示范、案例示范DESCRIPTION(貨名/貨物描述)MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGQUANTITY2000件ARTICLE NO.(貨號)NEON W7COLOUR(顏色)BROWN, BEIGE, NAVYSIZE(尺碼)M, L, XL, XX

4、LPACKING(包裝)IN CARTONS OF 10PCS EACH貸款年利率6%銀行手續費每筆600元業務定額費率10%商檢費為貨值的0.15%外匯兌換率1美元換6.83人民幣每紙板箱（CTN）規格40X50X60CM (0.12CBM)每紙板箱毛重（G.W.）/凈重（N.W.） 10KGS/9.5KGS做出以下出口報價預算表：出口報價預算表出口報價預算表項目預計金額成本Cost 采購成本purchase cost130人民幣元/件出口退稅額export drawback17.7778人民幣元/件費用Expenses 國內費用銀行墊款利息 interest 0. 975人民幣元/件銀行手

5、續費 banking charges0.30人民幣元/件業務定額費Fixed charges13.00人民幣元/件國內運雜費inland freight0.60人民幣元/件商檢費inspection charges0.195人民幣元/件報關費Customs declaration charges0.05人民幣元/件港區港雜費Lump sum0.45人民幣元/件出口關稅export duty0國內費用總計15.57人民幣元/件國外費用海運費ocean freight7.3423人民幣元/件保險費insurance premium1.0273人民幣元/件預期利潤 estimated profit1

6、9.50人民幣元/件匯率 exchange rateRMB6.83/USDFOB價21.57美元/件CFR價22.64美元/件CIF價22.79美元/件三、操作指南三、操作指南 操作指南操作指南1 出口報價核算公式為：出口價格出口價格=出口成本出口成本+出口費用出口費用+出口利潤出口利潤 成本、費用和利潤是價格構成的三大要素成本、費用和利潤是價格構成的三大要素一、出口成本核算 出口成本：出口商從供貨商手中買進貨物時所支付的金額。 采購成本：也叫含稅成本，是包含增值稅的。 出口退稅：我國為了鼓勵出口，降低出口商品的成本，增強出口產品在國際市場的競爭力，對出口商品采取在出口環節中所征收的增值稅全部

7、或部分退還的做法。 增值稅的征收或退還是根據貨物本身的價格（貨價），而不是含稅的采購成本，因此采購成本和貨價之間的關系如下：采購成本 = 貨價+增值稅額 = 貨價+貨價*增值稅率 = 貨價*（1+增值稅率） 由此推出： 貨價 = 采購成本/（1+增值稅率）出口退稅額 =貨價*出口退稅率 =采購成本*出口退稅率 /（1+增值稅率）案例示范1中已知男棉夾克工廠采購成本為130RMB/件（含17%增值稅），出口退稅率為16%，代入公式計算：貨價=130/（1+17%）=111.1111RMB/件出口退稅額 =130*16%/（1+17%）=17. 7778RMB/件實際成本 =采購成本出口退稅額 =

8、貨價*（1+增值稅率）貨價*出口退稅率 =貨價*（1+增值稅率出口退稅率） =采購成本/（1+增值稅率） *（1+增值稅率出口退稅率） 案例示范1中男棉夾克的實際成本 =130/（1+17%）*（1+17%-16%） =112.2222 RMB/件例1 某公司出口服裝，每套購貨成本人民幣150元（包括17%的增值稅），退稅率8%，核算實際購貨成本。答案解：實際成本 =采購成本/（1+增值稅率） *（1+增值稅率出口退稅率） =150/（1+17%）*（1+17%-8%） =139.7436(RMB/件) 課后小任務 請調查小組模擬公司某個出口產品的采購成本、增值稅率(17%)和出口退稅率，核算

9、出實際采購成本。 （略）舉例： 玩具類 商品編碼 9503002100/9503009000 出口退稅率15% 1美元兌換6.2985人民幣（二）、出口費用核算（二）、出口費用核算1、國內費用、國內費用2、國外費用、國外費用(1) 銀行費用(1)海洋運費(2) 業務定額費(3) 包干費(2)保險費(4) 出口關稅(1) 銀行費用 墊款利息：是出口商自國內采購至收到國外客戶貨款期間所產生的利息支出。 其計算方法是： 墊款利息墊款利息 =采購價格（采購成本）采購價格（采購成本）*貸款年利率貸款年利率*具體墊款天具體墊款天數數/360天天 （本案例）墊款利息墊款利息 =130*6%*45/360=0

10、.975 RMB/件 銀行手續費：是銀行向客戶提供匯兌、結算等相關服務時所收取的費用。 其計費方式一般有兩種： 按每筆交易收取（一般為300-600元）或 按成交價的一定百分比收取（0.2%-0.3%） （本案例） 銀行手續費=600/2000=0.30RMB/件(2) 業務定額費 業務定額費是出口商在業務操作中所產生的費用，如郵電通訊、交通差旅、招待客戶等，按歷年實際支出狀況規定一個百分比，以方便估算出口業務費用。它的計算基數通常是出口商的采購成本。有時，該費用也被稱為經營管理費。 定額費定額費=采購成本采購成本*定額費率定額費率（本案例）定額費定額費 =130*10%=13.00 RMB/

11、件件(3) 包干費包干費是貨運代理貨運代理或其他服務營運商其他服務營運商提供進出口進出口運輸運輸和清關服務清關服務所收取的費用，通常包括： 國內運輸費 裝卸費 報關費 港口碼頭費等。國內運雜費 包括國內運輸費和裝卸費等 國內運輸費根據貨源地貨源地和裝運港裝運港的實際距離計收。 本案例示范中已知貨源地在杭州，從杭州到寧波或上海的運費為1200人民幣元，可計算 國內運雜費=1200/2000PCS=0.60RMB/PC(件)港區港雜費 是指貨物在港區產生的費用，如裝箱費等，通常 每20英尺集裝箱900元左右 每40英尺(高柜)集裝箱1700元左右 本案例示范中已知2000件男棉夾克衫裝了一個男棉夾

12、克衫裝了一個20英尺集裝箱，因此英尺集裝箱，因此 港區港雜費港區港雜費 =900/2000=0.45RMB/PC(件) 商檢費一般為貨值的0.15%左右報關費則每筆100元人民幣 本案例示范中, 商檢費=130*0.15%=0.195RMB/PC(件) 報關費=100/2000=0.05RMB/PC(件)(4)出口關稅 由海關依照海關進出口稅則征收。我國出口業務中必須征收出口關稅的貨物較少，關稅的征收根據以下公式： 出口貨物應納關稅=出口貨物完稅價格*出口貨物關稅稅率 其中：按照FOB價格成交，出口貨物的完稅價格 =FOB /（1+出口關稅稅率） 按照CFR價格成交，出口貨物的完稅價格 =（C

13、FR運費）/（1+出口關稅稅率） 按照CIF價格成交，出口貨物的完稅價格 =（CIF運費保險費）/（1+出口關稅稅率）本案例示范中, 暫定所征收的出口關稅為0國內總費用國內總費用 =銀行費用+業務定額費+包干費+出口關稅 =銀行墊款利息+銀行手續費+業務定額費+國內運 雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+出口關稅 =0.975+0.30+13.00+0.60+0.195+0.05+0.45+0 =15.57RMB/PC(件)國外費用國外費用-1.海洋運費海洋運費分為件雜貨/散裝貨和集裝箱貨物運費兩種（1）件雜貨/散裝貨運費計算件雜貨/散裝貨運費是根據班輪公司指定的運價表計算的。目前，各國船公司所

14、制定的運價表,其格式不完全一樣，但其基本內容是比較接近的。 船公司的價格表，一般根據商品的不同種類和性質，以及裝載和保管的難易，而劃分為若干個等級。在同一航線內，由于商品的等級不同， 船公司收取的基本費率是不同的。因此，商品的等級與運費的高低有很大關系。 其次，運費的計算標準也不盡相同，例如重貨一般按重量噸計收運費，輕拋貨按尺碼噸級計收，有些價值高的商品按 FOB 貨值的一定百分比計收，有的商品按混合辦法計收，例如先按重量噸或尺碼噸計收，然后再加若干從價運費。表現在運價表中為：1、按重量噸計收，稱為重量噸，表內列明“W”，以每公噸或每長噸為計算單位。從量法2、按貨物體積計收，稱為尺碼噸，表內列

15、明“M”，一般按1立方米或40立方英尺為一尺碼噸作為計算單位。3、按體積或重量，由船方選擇而計算，表內列為“W/M”。4、按商品的 FOB 價值的一定百分比計收，稱為從價運費(Ad Valorem),表內列明為Ad Val或A.V.。從價法5、按混合標準計收，如W/M plus AV 等。即按重量噸或尺碼噸再加從價運費。 此外，還有一些商品是按件(per unit) 或頭(per head) 計收，前者如車輛等，后者如活牲畜等。對于大宗商品，如糧食，礦石，煤炭等，因運量較大，貨價較低，容易裝卸等原因，船公司為了爭取貨源，可以與貨主另行商定運價。 根據運價表計算運費，是一項比較復雜的工作，不僅需

16、要熟悉運價表的基本內容，還需要細心工作，在計算運費時，除按照航線和商品的等級，先按基本費率(Basis Rate)算出基本運費，然后還要查出各種附加費用的項目，并將需要支出的附加費一一計算在內。 這些附加費用項目較多，例如，因商品的不同， 港口 不同，或其他原因，都可能有附加費，還要隨時掌握它的變動情況。附加費大致有以下幾種：1、商品特點不同而增收的附加費，如超重附加費，超長附加費，洗艙費等。2、因 港口 的不同情況而增收的附加費，如 港口 附加費、港口擁擠費、選港費、直航附加費等。3、因其它原因而臨時增加的附加費，如燃油附加費、貶值附加費等。 實際上附加費的名目繁多，遠遠不止上述這幾種。值得

17、注意的是，有些附加費，例如港口擁擠費，占運費的比例很大，與基本運費相比，少則百分之十，多則達百分之百，甚至兩倍以上。因此，在計算運費時，不可忽視對附加費的計算。計算公式班輪運費= 基本運費率*（1+附加費率之和）*總貨運量例2 上海某公司準備向日本出口凍驢肉30公噸，共需裝1500箱，每箱毛重25KGS，每箱體積為20CM*30CM*40CM。日商來電要求該公司報CFR KOBE價格，問如何計算這批貨物的運費和CFR價格？（設原FOB SHANGHAI 價30美元每公噸，該航線每運費噸的運價為144美元。）答案解：按凍驢肉的英文（FROZEN DONKEY MEAT）的字母順序查得該商品為8級

18、貨物，征收標準為W/M。又查得該航線（上海-神戶）沒有其他附加費用。所以計算如下：體積=20CM*30CM*40CM=0.024CBM/CTN 0.025MT（公噸）/CTN 重量運費=USD144*0.025=USD3.6/CTN總運費=1500*3.6=USD5400CFR=FOB+F=30+3.6=USD33.6/CTN例3 某輪從上海裝運10噸，共計11立方米蛋制品，到英國普利茅斯港，要求直航，全部運費是多少? 經查貨物分級表可知，蛋制品是10級，計算標準是W/M; 查中國-歐洲地中海航線等級費率表之10級貨物的基本費率為116元/噸; 經查附加費率表可知，普利茅斯港直航附加費，每計費

19、噸為18元; 燃油附加費為35%。 所以，全部運費為： F=基本運費率*（1+附加費率之和）*總貨運量 =116（1+35%）+18 X11=1920.60元 本例中，10噸蛋制品經查貨物分級表，計算的標準是W/M,取其中較大者作為計算標準，則為11尺碼噸。件雜貨海運運費的計算步驟1、根據貨物名稱在各班輪公司公布的運價表中的貨物分級表上查到貨物的等級（CLASS）和運費計算的標準（BASIS）；2、根據貨物的裝運港、目的港找到相應的航線，按貨物的等級查到基本運價；3、查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數額及貨幣種類；4、根據基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）5、根據貨物的托運數量算出

20、應付的運費總額。（2）集裝箱貨物運費的計算1）整箱貨 根據報價數量計算產品體積與重量，比照集裝箱規格（P17或下一張PPT），來決定是否正好夠裝整箱（20英尺集裝箱或40英尺集裝箱），則直接取單位包箱費率為基本運費； 本案例中報價數量為2000PCS，10PCS裝一個紙箱，計200CTNS；每箱體積為0.12CBM，每箱毛/凈重為10KGS/9.5KGS,則 總體積=0.12*200=24CBM 總重量=10/9.5*200=2000/1900KGS=2/1.9公噸常用集裝箱的尺寸和裝載重量以及運費的計算常用集裝箱的尺寸和裝載重量以及運費的計算規格規格外尺寸外尺寸（英尺）（英尺）內容積內容積（

21、米）（米）配貨毛重配貨毛重（公噸）（公噸）配貨體積配貨體積（立方米）（立方米）20英尺20*8*8.65.9*2.3*2.2517.52540英尺40*8*8.611.8*2.3*3.2524.55540尺高柜40*8*9.611.8*2.3*2.7224.56845尺高柜45*8*9.613.58*2.3*2.722986 從上表中得知，該批貨物采用20英尺整集裝箱來裝。海外運費 =USD2150/2000PC*6.83 =7.3423RMB/PC(件)例4 某貨物裝紙箱，50cmx40cmx30cm,毛重52kgs/ctn，分別根據20和40英尺集裝箱的重量和體積計算裝箱的最大數量。答案

22、按重量計算，每20英尺可裝最大數量：17.5X1000/52=336CTNS 每40英尺可裝最大數量：24.5X1000/52=471CNTS 按體積計算， 50cmx40cmx30cm=60000=0.06CBM 每20英尺可裝最大數量：25CBM(417CTNS) 每40英尺可裝最大數量：55CBM(917CTNS)2）拼箱貨 如果不夠裝整箱，則用產品總體積（或總重量，或取兩者較高者）*拼箱運費率來算出海運費。Full container load (FCL)整箱貨20英尺：18-28CBMLess than container load (LCL)拼箱貨20英尺：18CBM2. 保險費

23、保險金額=CIF(或CIP)*（1+投保加成率） 保險費=保險金額*保險費率 =CIF(或CIP)*（1+投保加成率）*保險費率 =22.79*6.83*1.1*0.6% =155.6573*1.1*0.6%=1.0273RMB/PC(件) 三、利潤核算 利潤是價格構成的三要素之一，也是出口商最為關注的要素。出口商計算利潤的方法不盡相同： 以某一固定的數額作為單位商品的利潤 用一定的百分比作為經營的利潤率 在用利潤率來核算利潤時，應當注意明確利潤率的計算依據。成本利潤率：用采購成本作為利潤計算依據 預期利潤 =采購成本*預期利潤率銷售利潤率：用銷售價格作為利潤計算依據 預期利潤=銷售價格*預期

24、利潤率在對外報價時，一般采用成本利潤率。本案例示范中，預期利潤率為15%，則 預期利潤 =130*15%=19.50RMB/PC(件)例5 利潤大小由各企業自行決定，用百分比表示。請舉例說明利潤計算方法。 如：某商品生產成本185元，各項費用13.5元，利潤率10%，報FOB價，分別按生產成本，出口成本，出口價格（銷售價格）為基數計算利潤額答案1）按生產成本為基數：185x10%=18.52）按出口成本為基數：(185+13.5)x10%=19.853）按FOB價格為基數：FOB價 =生產成本（實際成本）+出口費用+預期利潤 =185+13.5+FOB價*10%FOB價 =（生產成本+出口費用

25、）/(1-10%)預期利潤=FOB價-（生產成本+出口費用） =（生產成本+出口費用）/(1-10%)-（生產成本+出口費用） = (185+13.5)(1-10%)-(185+13.5)=22.06例6 出口某商品，購貨成本每單位為205元，出口的各項費用為22元。假設出口企業的利潤率為10%，企業對外報FOB價。如分別以購貨成本、出口成本和出口銷售價格為基數計算利潤。答案 利潤額的計算如下：（1）以購貨成本為基數計算的利潤額為： 利潤額=20510%=20.5（元）（2）以出口成本為基數計算的利潤額為： 利潤額=（205+22）10%=22.7（元）（3）以FOB出口價格為基數計算的利潤額

26、為： 利潤額 =（205+22）（1-10%）-（205+22）=25.22（元）出口報價計算 FOB =Cost+ Fee(國內)+Profit =實際成本+國內總費用+預期利潤 =112.2222+15.57+19.5 =147.2922RMB/PC(件)=USD21.57/PCCFR=實際成本+國內總費用+海外運費+預期利潤 =112.2222+15.57+7.3423+19.5 =154.6345RMB/PC(件)=USD22.64/PC 本案例中，保險費率為0.6%, 最低投保加成率為10% CIF=154.6345/1-(1+10%)*0.6% =155.6573=USD22.79

27、/PC(件)CIF=CFR/1-(1+投保加成率)*保險費率知識鏈接知識鏈接1出口價格是進出口商洽談的重點，由于出口價格受以下諸多因素的影響：Quality of Goods(商品品質)Quantity of Goods(商品數量)Packing of Goods(商品包裝)Terms of payment(付款方式)Rate of Expected Profit預期利潤率Shipment both at home and abroad(國內外運輸)Insurance(保險)Season of Sales(銷售季節)Rate of exchange(匯率)等因此在出口報價核算時要充分考慮這些因

28、素。出口報價核算公式為：出口價格出口價格=出口成本出口成本+出口費用出口費用+出口利潤出口利潤一、出口價格的構成 按照國際貿易慣例，完整的單價包含四部分內容，缺一不可。 如：CIF紐約，每件10美元，含3%傭金。USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4) (1) 貨幣名稱及單位 (2) 金額 (3) 計價數量單位 (4) 貿易術語二、主要貿易術語的價格構成 不同的貿易術語有不同的價格核算公式： FOB價=出口成本+國內費用+出口利潤 CFR價=出口成本+國內費用+出口利潤+國外運費 = FOB價+國外運費 CIF價=出口成本+國內費

29、用+出口利潤+國外運費+國外保險費 = CFR價+國外保險費三、主要貿易術語之間的換算（1）如已知 FOB價，則： CFR= FOB + 海運費 CIF =（FOBF）/1（1+投保加成率）*保險費率（2）如已知CIF價，則： FOB=CIF*1（1+投保加成率）*保險費率）F CFRCIF*1（1+投保加成率）*保險費率）（3）如已知 CFR價，則： FOB = CFR 海運費 CIFCFR/1（1+投保加成率）*保險費率）四、國內費用的核算 國內費用的核算方式包含經驗核算法和明細核算法。 經驗核算法:是外貿業務員根據企業管理規定，按采購成本的一定比例（國內費用率）計算國內費用，或除國內運費

30、之外按一定比例計算國內費用，其計算公式為：國內費用=采購成本*國內費用率 或：國內費用=國內運費+采購成本*其他國內費用率明細核算法 明細核算法是明細核算可能產生的所有國內費用，國內費用包括： 內陸運費inland transportation expenses：主運費、過橋費、裝卸費 包裝費packing expenses：運輸包裝、改換費、修整費 倉儲費storage expenses：倉租、保管費、整理費、翻包費 損耗費wear and tear：自然、人為損耗 檢驗及公證費用inspection & survey expenses： 裝貨及通關費用shipping & customs

31、clearance expenses 出口稅捐export taxes & duties 郵電費correspondence charges 證明書費certificate fees：如原產地證、領事發票等 銀行手續費banking charges：包括出口簽證費、押匯手續費等 銀行押匯利息banking discount charges 經營管理費management expenses：手續費、招待費、交通費、差旅費等 其他費用：固定資產折舊費用、工資、修理費用、福利（六）、集裝箱貨物的交接方式（六）、集裝箱貨物的交接方式集裝箱貨物的交接方式可以分為以下三個基本類型：門到門 （Door to

32、 Door）: 由托運人負責裝載的集裝箱,在其貨倉或倉庫交承運人驗收后,負責全程運輸,直到收貨人的貨倉或工廠倉庫交箱為止。這種全程連線運輸，稱為“門到門”運輸；場到場 （CY to CY）：由起運地或裝箱港的集裝箱裝卸區堆場至目的地或卸箱港的集裝箱裝卸區堆場；站到站 （CFS to CFS）：由起運地或裝箱港的集裝箱貨運站至目的地或卸箱港的集裝箱貨運站；（七）、傭金（七）、傭金Commission和折扣和折扣Discount傭金:是買方或賣方支付給代理人或經紀人、中間商為其介紹交易提供中介服務的報酬。傭金有明傭和暗傭之分明傭在買賣合同或發票上公開表示，通常表示在貿易術語后，如CFRC5% LO

33、NDON；暗傭則不在相關單據上顯示。計算公式為：含傭價=凈價+傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價+含傭價*傭金率含傭價(1-傭金率) =凈價含傭價=凈價/(1-傭金率) 例7 已知某商品對外報價為CIF價850美元，外商要求改報含傭價CIFC4，問我方的報價應為多少？解：含傭價=凈價/(1-傭金率) =USD850/（1-4%） =USD885.42折扣:是賣方給予買方在價格上的折讓其計算公式為：折扣金額=原價*折扣率 凈價=原價*（1-折扣率）例8 “每公噸1 200美元CIF新加坡折扣2%”，則賣方支付給買方的折扣應為多少美元。實際上， 賣方收回的凈收入為多少美元？答案折扣金額=原價*折

34、扣率 =USD1 200*2% =USD24/TM 凈價=原價*（1-折扣率） =USD1200*(1-2%) =USD1176/TMRevision 下面舉例說明通常使用的以FOB、CFR、CIF三種貿易術語對外報價的核算的步驟和方法。案例實訓案例實訓1 我國A出口公司收到法國B公司求購8 000雙牛皮鞋（計一個40英尺集裝箱）的詢盤，經向供貨廠家了解每雙皮鞋的進貨成本為100元（含17%的增值稅），出口包裝費每雙3.5元，國內運雜費13 000元，出口商檢費400元，報關費150元，港區雜費800元，認證費、經營費等共計1 600元，A公司進行此項交易時先從銀行貸款，再用之購貨出口，為買方

35、墊款30天（一個月），銀行利率為7%，銀行手續費率為0.5%（按成交價計），出口皮鞋的退稅率為14%，從青島啟運到馬賽（Marseilles）的海運費4 000美元，以成交價的110%投保一切險和戰爭險，保險費率分別為0.6%和0.2%。B公司要求在報價中包括其3%的傭金，A公司的預期利潤率為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.25 1。現分別以FOB、CFR、CIF三種價格對外報價。案例實訓案例實訓-背景資料背景資料 DESCRIPTION(貨名/貨物描述) leather Shoes采購成本100RMB/PAIR 含17%增值稅PACKING FEE(包裝費)3.5RMB/PAIR每票

36、貨物國內運雜費、出口商檢費，報關費，港區雜費，認證費、經營費等費用13 000+400+150+800+ 1 600=15950RMB貸款年利率和墊款周期7%，1個月銀行手續費按成交價/結匯價的0.5%保險費率和保險加成0.60%和0.20%，投保一成出口退稅率14%傭金率3%預期利潤率10%外匯兌換率1美元換8.25人民幣從青島啟運到馬賽（Marseilles）的40英尺集裝箱海運費4 000美元 數量 ：8000PAIRS 例題講解第一步，明確FOB、CFR和CIF三種價格的基本構成及對外報價公式。（1） FOB價格及其含傭價的構成及報價公式：FOB價=出口成本+預期利潤 =實際購貨成本+

37、單位產品國內總費用+預期利潤FOBC價=出口成本+預期利潤+傭金 =實際購貨成本+單位產品國內總費用+預期利潤+傭金（2） CFR價格及其含傭價的構成及報價公式：CFR價=出口成本+出口運費+預期利潤 =實際購貨成本+單位產品國內總費用+出口運費+預期利潤CFRC價=出口成本+出口運費+預期利潤+傭金 =實際購貨成本+單位產品國內總費用+出口運費+預期利潤+傭金（3） CIF價格及其含傭價的構成及報價公式：CIF價=出口成本+出口運費+運輸保險費+預期利潤CIFC價=出口成本+出口運費+運輸保險費+預期利潤+傭金CIFC價=實際購貨成本+單位產品國內總費用+出口運費+運輸保險費+預期利潤+傭金

38、第二步，確定成本、費用和利潤。（1）核算成本。 出口退稅收入=含稅購貨成本*出口退稅率/（1+增值稅率） =100(1+17%)14%=11.97(元/雙) 實際購貨成本=含稅購貨成本-出口退稅收入 =100- 11.97 =88.03（元/雙）（2）核算費用-國內費用銀行手續費=報價金額0.5%國內費用= 包裝費+運雜費+商檢費+報關費+港區雜費+認證經營等費用+利息+ 銀行手續費 包裝費+運雜費+商檢費+報關費+港區雜費+認證經營等費用+利息=3.58,000+(13,000+400+150+800+1,600)+(1008,000)7%121 =28,000+15,950+4,667=4

39、8,616.67（元） 平均每雙皮鞋所攤費用 =48,616.678000=6.08（元/雙）國內費用=6.08+出口報價0.5%傭金 客戶傭金=出口報價3%國外費用 出口運費=4,0008,0008.25=4.125（元/雙） 出口保險費=出口報價110%(0.6%+0.2%)（3）核算預期利潤 利潤=出口報價10%第三步 對成本、費用和利潤進行計算和匯總，作出報價(1) FOBC3報價=實際購貨成本+單位產品國內總費用+預期利潤+傭金 =88.03+6.08+FOBC30.5%+FOBC3報價10%+FOBC33% =88.03+6.08+FOBC3報價(0.5%+10%+3%) =94.

40、11+FOBC3報價13.5% 等式兩邊移項得 FOBC3報價-FOBC3報價13.5%=94.11 FOBC3報價=94.11/(1-13.5%)=108.80（元/雙） 折成美元：FOBC3報價=108.808.25=13.19美元/雙（2）CFRC3報價=實際購貨成本+單位產品國內總費用+出口運費+預期利潤+傭金+銀行手續費 =88.03+6.08+4.125+CFRC3報價10%+CFRC3報價3%+CFRC3報價0.5% =98.235+CFRC3報價(10%+3%+0.5%) 等式兩邊移項得 CFRC3報價-CFRC3報價13.5%=98.235 CFRC3報價=98.235/1-

41、13.5%=113.57（元/雙） 折成美元報價： CFRC3報價=113.578.25=13.77（美元/雙）（3）按CIF價格報價。 CIFC3報價=實際購貨成本+單位產品國內總費用+出口運費+出口保險費+預期利潤+傭金+銀行手續費 =88.03+6.08+4.125+CIFC3報價*110%*(0.6%+0.2%)+CIFC3報價*3%+CIFC3報價*0.5% +CIFC3報價*10%=88.03+6.08+4.125+CIFC3報價 *(110%*0.8%+3%+10%+0.5%)=98.235+CIFC3報價*0.1438 等式兩邊移項得 CIFC3報價-CIFC3報價0.143

42、8=98.235 CIFC3報價=98.2351-0.143 8=114.73（元/雙） 折成美元報價：CIFC3報價=114.738.25=13.91（美元/雙）最后，FOBC3、CFRC3、CIFC3三種價格對外報價分別為：（1）USD13.19/pair FOBC3Qing Dao （每雙13.19美元包括3%傭金，青島港船上貨）。（2）USD13.77/pair CFRC3 Marseilles （每雙13.77美元包括3%傭金，成本加運費至馬賽港）。（3）USD13.91/pair CIFC3 Marseilles (每雙13.91美元包括3%傭金，成本加運費、保險費至馬賽港)。 U

43、SD 美元 GBP 英鎊 CNY 人民幣 JNY 日元 Effect shipment 裝運 Effect insurance 投保案例實訓案例實訓-背景資料背景資料 DESCRIPTION(貨名/貨物描述) Aluminum Stairs(7*6*4)采購成本1200RMB/PC（把） 含17%增值稅PACKING(包裝)IN CARTONS OF 4PCS EACH每票貨物報關、商檢、認證等費用100+300+200 =600RMB出口定額費率8%國內包干費60RMB/運費噸，20英尺800RMB，40英尺1300RMB貸款年利率和墊款周期7%，2個月海外運費70RMB/運費噸，20英尺U

44、SD1500，40英尺USD2900銀行手續費按結匯價的0.10%保險費率和保險加成0.30%，投保一成出口退稅率13%傭金率3%預期利潤率10%外匯兌換率1美元換6.83人民幣做出以下出口報價預算表：浙江寶來鋁制品有限公司ZHEJIANG BAOLAI ALUMINUM PRODUCTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINATEL: 86-571-85137933 FAX: 86-571-85133089To: Purchasing Dept. Sunshine Co., Ltd Date: Sep. 23,

45、 2010Attn: Janet Smith Page: 1/1From: Yan Qing, Export Dept. Subject: Aluminum StairsDear Sirs,Many thanks for your inquiry of Aluminum Stairs. Complying with your request, we are making you a firm offer as follows:Commodity: Aluminum StairsSpecifications: 7 6 4Quantity: 50 pcsPrice: At USD 238.40/p

46、c, CIFC3 London (including 17% value-added tax)Packing: In cartons of 4 pcs each Payment: By confirmed, irrevocable L/C at sightShipment: To be made in effected within 60 days after receipt of the relevant L/CWe will enclose our latest price list for your reference.We trust the above will be accepta

47、ble to you and await with keen interest your trial order.Yours sincerely,Yan Qing案例實訓案例實訓2 例某公司出口一批不銹鋼廚具到CAPE TOWN，裝一個20英尺集裝箱，具體規格：每箱2套，56x32.5x49cm,購貨成本：每套180元 已知上海到開普敦運費2200美元，增值稅率17%，退稅率9%。加一成投保一切險和戰爭險，保險費率分別為0.8%和0.2%。國內運雜費共計2000元，包裝費每箱2元，出口商檢費100元，報關費150元，港區港雜費600元，其他業務費共計1800元。如果公司預期利潤率6%，另外客戶

48、要求3%傭金，請報CIFC% CAPE TOWN 價。（美元匯率按7.6：1）（計算過程保留4位小數點，結果2位考核項目 請根據自己模擬公司經營的產品所調查得到的采購成本、增值稅率(17%) 和出口退稅率 1）核算出的實際采購成本分別以FOB、CFR、CIF價對外報價。（在表格中列明成本、各類費用、利潤等）（打？的是要求根據自己實際產品所要查或設置的數據） 數量：（計一個20英尺集裝箱貨物數量） 進貨(采購)成本為 ？元，（含 17%增值稅率），退稅率為 ？%）2）結果用PPT展示，要求3張以上例如 浙江浙江XXXX有限公司有限公司業務員XXX收到XXXX(某某個國家名個國家名)XXXX公司公

49、司XXXXX先生的詢盤，表示對其XXXXX(具體產品名字以及貨號具體產品名字以及貨號)感興趣，要求報CIF XXXX（目的港名）價, XXX從工廠得知采購成本為每件XXXX人民幣元，包含17%的增值稅，經查，當前該商品出口退稅率為? %；到目的港海運費為每20英尺集裝箱2150美元，40英尺4200美元(40英尺高柜為4200美元的1.125倍）。貨源地在XXX，從XXX到XXXX的運費為1200人民幣元；墊款期預計為2個月。案例實訓案例實訓-背景資料背景資料 DESCRIPTION(貨物描述)貨號和數量 采購成本？RMB/PC，含17%增值稅PACKING(包裝)IN CARTONS OF

50、？PCS EACH每票貨物報關、商檢、認證等費用100+300+200 =600RMB出口定額費率10%國內運費、港區港雜費 1200RMB，20英尺900RMB貸款年利率和墊款周期7%，2個月銀行手續費每筆500RMB保險費率和保險加成0.60%和 0.30%，投保一成出口退稅率？%預期利潤率？%外匯兌換率1美元換？民幣每紙板箱（CTN）規格？X？X？CM每紙板箱毛重（G.W.）/凈重（N.W.）？/？KGS 目的港為？出口報價預算表出口報價預算表項目預計金額成本Cost 采購成本purchase cost?人民幣元/件出口退稅額export drawback?人民幣元/件費用Expense

51、s 國內費用銀行墊款利息 interest ?人民幣元/件銀行手續費 banking charges?人民幣元/件業務定額費Fixed charges?人民幣元/件國內運雜費inland freight?人民幣元/件商檢費inspection charges?人民幣元/件報關費Customs declaration charges?人民幣元/件港區港雜費Lump sum?人民幣元/件出口關稅export duty0國內費用總計?人民幣元/件國外費用海運費ocean freight?人民幣元/件保險費insurance premium?人民幣元/件預期利潤 estimated profit?人民

52、幣元/件匯率 exchange rateRMB?/USDFOB價?美元/件CFR價?美元/件CIF價?美元/件操作項目4 出口成交核算和接受二、案例示范、案例示范Negotiation(交易磋商)Exporter(出口商)浙江威仕服飾有限公司浙江威仕服飾有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTDImporter(進口商)LILLY S.P.A,ITALYDESCRIPTION: MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.: NEON W7CIF TRIESTE（的里雅斯特）Q

53、UANTITY: 2000PCS Establishment of business relationship(建立業務關系)Offer（報盤）USD22.79 (PROFIT：15%)Counter offer（還盤）USD 21.70 （ PROFIT： 9.31%和 8.16%）Counter counter-offer(反還盤）USD22.22（ PROFIT： 12%）Counter counter-offer (反還盤）USD21.90(QUANTITY:5670PCS)BUSINESS NEGOTIATION交易磋商1) Establishment of business rel

54、ations between the importer and the exporter 建立業務關系2) Inquiry 詢盤3)Offer (exporter)報盤: USD22.79/PC,2000PCS,200CTNS,15%4)Counter-offer (importer)還盤: USD21.70/PC,2000PCS,200CTNS,9.31%/8.16%5)Counter counter-offer (exporter)反還盤: USD22.22/PC, 2000PCS,200CTNS,12%6)Counter counter-offer (importer)反還盤: USD2

55、1.90/PC,5670PCS,567CTNS,12.21%/10.61%7) Acceptance and Confirmation接受與確認8)Sign the contract簽訂合同(正式)案例示范案例示范2 發盤傳真 P11 浙江威仕服飾有限公司浙江威仕服飾有限公司 ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD 66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINA TEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A. Date

56、: JAN. 20,2010 Attn: ALEX SMITH Page: 1/1 From: WANG HUA, EXPORT DEPT .Subject: MENS PADDED JACKETSDEAR MR. SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS. WE NOW OFFER AS FOLLOWS:DESCRIPTION(貨物描述): MENS PADDED JACKETS- 100% POLYESTER OXFORD, SILVER COATINGARTICLE NO.(貨號): NEON W7COLOUR(顏色

57、): BROWN, BEIGE, NAVYSIZE(尺碼): M, L, XL, XXLPACKING(包裝): IN CARTONS OF 10PCS EACHUNIT PRICE(單價): AT USD22.79/PC, CIF TRIESTE, ITALYPAYMENT(支付方式): BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHTSHIPMENT(裝運): TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C.MINIMUM ORDER(最少訂購): 2000PCSTHE OFFER IS SUBJECT

58、TO OUR FINAL CONFIRMATION(以我們最后確認為準).WE TRUST THE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO(對.可接受的) YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE(有利的) REPLY.YOURS FAITHFULLY,WANGHUA USD 美元 GBP 英鎊 CNY 人民幣 JNY 日元 Effect shipment 裝運 Effect insurance 投保發盤信的寫作步驟1) 對詢盤表示感謝。2) 闡明交易的條件（品名、規格、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險等）。3) 聲明發盤有效期或約束條件

59、。4) 表示希望該發盤能為對方接受。案例示范案例示范2 還盤傳真P21浙江威仕服飾有限公司浙江威仕服飾有限公司ZHEJIANG VS GARMENTS CO., LTD66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINATEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A.Date: JAN. 23,2010 Attn: ALEX SMITH Page: 1/1 From: WANG HUA, EXPORT DEPT .Subject: MENS PA

60、DDED JACKETSDEAR MR. SMITH,WE HAVE RECEIVED YOUR FAX OF JAN. 22 ASKING US TO REDUCE OUR PRICE FOR MENS PADDED JACKETS TO USD21.70/PC, CIF TRIESTE.OUR OFFER AT USD22.79/PC CIF TRIESTE IS NARROWLY CACULATED. YOUR COUNTER-OFFER LEAVES US NO PROFIT MARGIN AT ALL. IN ORDER TO START OUR BUSINESS, WE SUGGE