1、房地產(chǎn)績效考核方案績效考核和獎金管理基本規(guī)定第一章總 則第一條為保證集團總目標的實現(xiàn)，促進企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級的管理責任，特制定本管理規(guī)定。第二條本管理規(guī)定明確了項目公司實施績效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一項目公司績效考核和獎金管理，同時對項目公司的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營狀況進行合理評估，鼓勵項目公司提高投入產(chǎn)出效益。第三條本規(guī)定適用于珠江灣項目公司。第四條本管理規(guī)定中的績效考核體系以綜合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容。針對不同層級組織和個人設定不同的考核側(cè)重點，考核指標體系是考核內(nèi)容的具體化，按各種指標體系進行考核的結(jié)果與獎金掛鉤，考核得分直接決定以計提額為基礎的獎金發(fā)入比例，其對應關系見附表

2、。第五條績效考核體系按不同的考核層次展開，并最終考核到個人。1、 各層級組織內(nèi)部個人的考核，分為兩類：一是項目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，此類人員考核標準按以下兩個指標：、經(jīng)營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情況、日常工作中，項目第一、第二負責人管線各部門得分的最終平均分（按第一負責人管轄工程部、開發(fā)部、規(guī)劃設計部、辦公室、財務部第二負責人管轄策劃部、銷售部）。二是除以上人員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門經(jīng)理、副經(jīng)理的考核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門負責人自行進行，項目公司將對各部門進行考核，該部門的最終得分將成為部門負責人（經(jīng)理、副經(jīng)理）的得分，其他

3、員工的考核由考核小組 (由集團辦公室和項目辦公室考核崗位組成)按照崗位職責標準統(tǒng)一考核。第六條為保證績效考核工作有序、有效進行， 項目公司辦公室必須設立績效考核崗位，落實與本層級組織及個人有關的考核工作。第七條項目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻程度，確定各崗位的獎金分配比例。各崗位的獎金分配比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動、級別變更等情況， 仍應按照年初確定的獎金分配比例進行分配。但如因業(yè)務發(fā)展的重大調(diào)整而導致部門、 人員出現(xiàn)重大變化的，可由各部門于年末將變更原因、變更后獎金分配比例上交項目公司，再由項目公司報集團總部審批。第八條本管理規(guī)定中獎金的計提額來自當年實現(xiàn)的銷售額：

4、70 百分號的獎金計提與當期 實現(xiàn)的凈利潤額掛鉤（具體參照經(jīng)營責任書）， 30 百分號的獎金額計提自當期實現(xiàn)的銷售額。一線銷售人員的獎金計提額全部來自其當期實現(xiàn)的銷售額。第九條一線銷售人員的獎金含在項目公司的獎金總額中。項目公司根據(jù)計提比例和考核成績計算出應發(fā)獎金總額。第一部分績效考核管理規(guī)定第二章基本規(guī)定第一條考核結(jié)果的審批權(quán)限界定：考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況：第一種：項目負責人的考核結(jié)果審批權(quán)在集團總部。第二種：項目各部門經(jīng)理的考核結(jié)果審批權(quán)在項目公司。第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負責人。第二條考核期間確定：月度考核的期間分別是上月26 號到本

5、月 25 號，12 月份的考核期間是 11.26 12.31，1 月份的考核期間是1.1 1.25。第三條生產(chǎn)調(diào)度會的主要職能是反映各項目的經(jīng)營情況和存在問題，協(xié)調(diào)安排好下月的工作，為順利完成年度任務提供保障。經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會確定的數(shù)據(jù)是 各項考核指標的數(shù)據(jù)來源。注：經(jīng)營狀況評估會成員：集團財務副總、開發(fā)副總、設計及工程副總。第四條項目公司內(nèi)部的考核管理第一條考核周期：項目公司對其各部門的考核程序：考核期結(jié)束后6 個工作日內(nèi)，各部門對各自考核表中的各項指標根據(jù)經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會中的數(shù)據(jù)以及工作完成情況進行預評分，項目公司辦公室根據(jù)兩會數(shù)據(jù)及工作完成情況進行審核打分，然后將考核

6、表分別報送其上級領導審定最后得分。第二條項目公司一線銷售人員的績效考核實施細則由項目公司根據(jù)實際情況按照以下原則自行制定。1、對一線銷售人員實行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點是業(yè)績指標。2、對一線銷售人員的考核由銷售經(jīng)理主持進行。第三條考核成績計算：1、項目公司各部門的考核成績?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分，該成績同時也是該部門考核成績2、以上各部門的考核表由項目公司制定，報集團公司辦公室備案后方可使用。第三章績效考核結(jié)果的應用第一條績效考核評估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管的主要依據(jù)。第二條對績效考核不合格的員工進行調(diào)整。第三條績效考核結(jié)果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發(fā)放方案

7、見獎金管理規(guī)定。第四條績效考核結(jié)果供人才儲備及員工的培訓開發(fā)時參考。第五條申訴：員工對考核結(jié)果有異議，可向辦公室提起申訴。理第四章獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié)各層級獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條項目公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細測算并于每年2月10號之前審批后方能確定執(zhí)行。第二條月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤（辦法另定）發(fā)放，年終按當年實際計提獎金總額及年度考核成績結(jié)算項目公司整體全年應發(fā)獎金，扣除當年 12 個 月已發(fā)獎金即為年終應發(fā)獎金。第二節(jié) 銷售人員獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪銷售獎金。第二條銷售人員的獎金按其實現(xiàn)的銷售額進行計提，

8、計提比例參照銷售獎金方案。第三條銷售人員的月度獎金當月發(fā)放80 百分號， 20 百分號作為年終獎于春節(jié)前發(fā)放。第三節(jié)其它獎金計提及發(fā)放按管理規(guī)定第一條大盤跟蹤銷售獎金計提規(guī)定1、對一次性售出 12 套以上（含 12 套）或一次性銷售額達 700 萬（含 700 萬元）的，視 為大盤銷售。2、銷售部于銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、 責任及獎金分配比例，報項目公司、項目審定再報。并報項目公司管線副總審定后作為獎金分配的依據(jù)。未參與跟蹤的人員不可進行該獎金分配。3、收到 10 百分號房款后，方可發(fā)放以上銷售提成獎金。第二條 關于內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規(guī)定。內(nèi)部員

9、工非售樓人員依靠個人關系獲得信息并成功促成的：對于非大盤銷售，以售樓人員的獎金計提標準按銷售人員獎金管理規(guī)定計算獎金，在相關人員之間進行分配。其中內(nèi)部員工和售樓人員各占獎金的 50 百分號，銷售額不計入銷售人員的累計銷售額。第三條 首盤、尾盤項目的獎金計提管理規(guī)定。1、尚未開售的項目（首盤）月度預提獎金方案須由項目公司提前給予集團審批。2、未開售項目預提的獎金應在項目開始銷售的當月開始進行抵扣。具體的抵扣方案由項目公司制定后報集團審批確定。3、每個項目在開始銷售并抵扣結(jié)束后，必須將項目公司每次計提獎金的一定比例作為尾盤獎金進行提留，用于在項目進行尾盤銷售階段時，發(fā)放尾盤管理人員的獎金。項目公司

10、必須提前制定具體的尾盤獎金提留及發(fā)放方案報集團總審批。4、當項目整體出售率（項目住宅銷售套數(shù)經(jīng)率）累計達到98 百分號該項目公司人員不負責其它項目時，可申請發(fā)放尾盤獎金。第四條 銷售獎金管理規(guī)定：在特殊銷售時段（如五一、國慶等），集團總部因項目銷售業(yè)績優(yōu)異而發(fā)放的獎勵，由集團支付。第五條 營銷費用節(jié)約額外獎金計提規(guī)定：為了鼓勵各項目公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營銷費用，特設立營銷費用獎。此部分額外獎勵并入年終獎金總額中一起發(fā)放，按相關的獎金發(fā)放辦法執(zhí)行。具體實施細則如下：營銷費用節(jié)約獎勵的具體實施細則如下：1、獲得營銷費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額 外獎勵總金

11、額為營銷費用節(jié)約總費用的5 百分號。2、如果項目公司 的營售費用 （包括聯(lián)合展銷的分攤數(shù)和品牌費用的分攤）年累計額有節(jié)約，則項目公司的相關人員可獲營銷售費用節(jié)約獎勵。3、項目公司營銷費用節(jié)約獎金從集團公司發(fā)放。第五章獎金計算支付管理規(guī)定第一條獎金計算期間及發(fā)放時間：1、月度獎金計算期間2、年終獎金計算期間：上個月的1 月 11 號到日到 1230 月號（或 3131日其中號）：于次月發(fā)放。1/3 于次年的 6 月1日發(fā)放。3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月9 號發(fā)放，獎金于每月20 號發(fā)放。第二條員工異動時獎金計算辦法：1、初級員工實行定額獎金，試用期不計發(fā)獎金中級員工試

12、用期獎金按照同級別人員獎金的 50 百分號進行計提，高級員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三個月不計發(fā)年度獎 金。2、員工辭職或被公司辭退， 按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、 辭退的員工不予計發(fā)年終獎金。3、年中因工作調(diào)動離開原崗位（包括調(diào)往關聯(lián)公司），月度、季度、年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。4、員工請假 （不含帶薪假） 當月累計請假超過三天的，按當月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80 百分號發(fā)放 滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的 60 百分號發(fā)放，請假超過2 個月的，不給予發(fā)放獎金。5、員工遲到、 早退、曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù)（如：曠工一天， 計為缺勤兩天 曠工兩天，計為缺勤半個月）6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。如未能在實際轉(zhuǎn)正當月發(fā)放全額獎金，則在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對差額進行補發(fā)。第六章獎懲規(guī)定第一條在獎金計提和發(fā)放過程，各項目公司必須保證相關數(shù)據(jù)準確。對于數(shù)據(jù)偏差在±5 百分號及以上的，扣發(fā)在發(fā)現(xiàn)的當月