1、品牌推廣及促銷活動策劃方案（8稿）活動主題櫛風沐雨二十二載，食品安全銘 刻心中葆春鮮王漿成立22周年優惠月，葆春全線產品8.5折酬賓活動簡述活動目的活動目標2011年7月葆春成立22周年， 在武漢市23家專賣店開展品牌 推廣、客戶拓展及優惠酬賓活 動。1、品牌推廣。提升葆春品牌和 葆春鮮王漿產品知名度。2、客戶拓展。拓展新顧客，同 時穩定老顧客群體，回饋廣大 老顧客。3、提升銷售。借品牌推廣及客 戶拓展活動，提升各專賣店銷售 額。1、銷售目標：在保證七月銷售 計劃目標600萬的基礎上，營業 額增長5%2、客戶拓展目標：23家專賣店 拓展新顧客1530人。3、費用控制目標：減少線上媒 體費用支岀

2、，增加線下市場活動 費用，整體費用較去年同期活動 費用降低10%活動時間2010年7月1日-7月31日（啟動時間：6月10日；完 成時間：7月31日）活動產品1、主推產品： 葆春鮮王 漿。2、輔助產品：蜂蜜系列、花粉 系列、禮品系列、蜂膠系列、王 漿含片、花粉含片、日化產品系 列。1、活動期間葆春所有蜂產品一 律8.5折，持會員卡可享受會員 卡的折扣優惠，購王漿（或王漿 蜜1： 1/2 : 3）的顧客還有機會 參觀葆春GM新廠。 一次性購買王漿2斤（含）（或王漿2瓶）以上者，送：洗發水（或沐浴 露）1瓶。 一次性購買王漿4斤（含）以上者，送：洗活動內容發水1瓶+ 沐浴露1瓶+牙膏1J支O一次性

3、購買王漿6斤（含）以上者，送：500克桉樹蜜1 瓶+牙膏1 支（或送 洗發水1瓶+沐浴露1 瓶+牙膏2支丿。 一次性購買王漿8斤（含）以上者，送：500克桉權寸發水1瓶+ 沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2 盒）。一次性購買王漿10斤者，送：500克桉樹蜜3 瓶【或500克 桉樹蜜2瓶+洗發水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。-次性購買王漿10斤以上者，可自由選擇贈送禮品組合、 搭配。2、活動期間購買日化產品 1套（洗發水1瓶+沐浴露1瓶+ 牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂 膠香皂1盒），送： 325 克百花蜜1 瓶。多買多 送。3、活動期間一次性購買 500克 桉樹蜜3瓶，送: 蜂膠 牙膏1

4、支。 多買多送。4、活動期間購買3*500g蜂蜜組合禮盒1套，送: 牙膏1支。多買 多送。5、活動期間購買428元澳洲蜂克桉樹蜂蜜 1瓶。多買 多送。6、新顧客活動期間一次性購買折后金額滿300元，還可獲贈8.5折會員卡一張。說明：7月份贈送產品全月贈送，不限數量，各店做好要貨及相關贈品數量計劃。責任部門各部門工作籌備及事 項安排完成時間負責人 協同人驗證情況品牌推廣部1、優惠月整體活動方案的制6.11日譚登權 吳發輝2、優惠月宣傳資料的 制作及媒體廣告內容安 排（附件一）： 報紙廣告設計及軟 文：譚登權吳發輝A、活動公告：晚 報套紅硬廣1/4版 1次，長報套紅硬 廣1/4版1次。一 吳發輝（

5、6.25日定 稿，6.28日、 6.29日刊登）B、活動新聞報 道:長報、晚報軟文各1次。一一譚登權（7.12日定 稿，7.14日、 7.15日刊登）C活動最后一一 周公告：晚報黑白硬廣1/4版1次，長報軟文1 次。譚登 權、吳發輝（7.22日定稿，7.26日干刊 登） 店鋪POP設計、 制作：每個店1 張，共23張。吳發輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發放到 店，6.30日前 各店張貼到位） 店內吊旗設計、 制作：大店20個，小店10個，共360 個吊旗。 吳發 輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發放到 店，6.30日

6、前 各店張貼到位）店內廣告機內容 制作及更換。（附 件二）。 吳發（6.25日確定 內容，6.28- 30日更換）店鋪LED屏廣告 內容制作及更換。（附 件三）。一一吳發輝（6.25日確定 內容，6.28-30日 更換）3、優惠月各媒體宣傳 的監督執行。7.31日譚登權吳發輝4、優惠月宣傳總結8.10日譚登權吳發輝1、制定活動細則，店員培訓， 確定贈品分配數量。 促銷活動操作細則制定。夏勤（6.15日確定） 促銷活動操作細則內容培 訓，確定各店贈品分配數 量。 夏勤、萬鴻娟營運拓展部萬鴻娟（6.20日前） 促銷活動贈送產品發放到 店。 夏勤、萬鴻娟（6.25日前）2、每周實時跟進、了解贈送產

7、品發放情況，并根據實際需求及 時調整各店的贈送產品數量，并 對新顧客發展、店鋪銷售進行實 時督導、追蹤。一一夏勤、萬鴻娟（7.1-7.31 日）3、優惠月促銷活動工作總 結。一一夏勤（8.10 日）生產技術部1、優惠月產品生產計劃。一一 李燕亭（6.1日確定）2、優惠月產品配送計劃。一一 李燕亭（6.30日前完成）李燕亭1、優惠月產品岀廠均應每批次 抽檢，確保質量衛生合格。付麗（6.1-6.30 日）質量管理部2、優惠月期間對生產各環節進 行產品質量衛生檢查、記錄，嚴 格控制每批次質量標準。付麗（7.1-7.30 日）付麗財務核算部1、短信群發2次：6月30日，7月28日。短信內容（附件四）2

8、、根據審批的方案按時提供各 項資金支持。張業斌劉振新行政人事部1、優惠月期間辦公室人員下店 支持安排。6.25 日吳靜嫻費用預算1、店鋪 POP 吊旗：2600-2800元2、報紙媒體：89650元（附件一）3、短信：7250元（附件四）4、贈品：56250元（預計2011年贈品總數量為2500份，贈品單價均價按22.5元/份做預算）總計：156150元（其中：現金部分10250元，產品部分制表人：譚登權 審批：審批時間:附件一：【報紙媒體及店內 POP、吊旗】6.256.28（周 二）優惠 月活 動公 告514版11.5*171/4豎 式 套 紅 硬 廣武漢晚報273006.256.29（周

9、 三）優惠 月活 動公 告27版17.5*241/4豎 式 套 紅 硬長江日報338007.15優惠 月活5-7.12（周動新14五）聞報版道優惠7.14月活2-7.12（周動新7四）聞報版道600字17.5*87.227.26（周 二）優惠月活動最后一514版11.5*17周公1/4豎 式 黑 白 硬武漢晚報長江日報武漢晚報3800100022750刊廣費用定稿刊登登版尺寸告媒（6.5日期日期內面性體折后容質價）7.26優惠 月活 動最2-軟長江7.22（周717.5*8長江1000后一文日報二）周公版告結算費用89650 元合（產品券）計：1、報紙軟文、硬廣主要內容:（硬廣待方案定稿后進行

10、設計,6月25日前完成）櫛風沐雨二十二載，食品安全銘刻心中葆春鮮王漿22周年.5折酬賓葆春蜂王漿”自1989年成立至今已經歷 22載風雨，始終將食品安全視為企業的生命，立 志成為一家富有高度社會責任感的企業，秉持一貫的品質要求天然、新鮮、優質”，生產讓消費者安全、放心的食品。2008年9月，葆春鮮王漿成為我國蜂產品唯一以鮮王漿”獲批準的保健食品，并于2010年在湖北省同行業率先通過GMP認證。多年來，葆春憑借以誠為本、信用第一 ”的經營理念，贏得了廣大消費者的信賴。值葆春鮮王漿22周年之際，為感謝廣大消費者多年以來對葆春的鼎力支持與厚愛，葆春 公司從2011年7月1日至7月31日全線產品8.5

11、折酬賓，顧客持會員卡消費可享受折上折優 惠，凡一次性購買葆春鮮王漿 2斤（含）以上的新老顧客均可獲贈豐厚、精美的各式禮品；凡 一次性購買王漿10斤者，還有機會參觀葆春 GMP新廠。贈品精美而豐厚，數量有限，多買多 送，送完為止。搶抓機會，贏得實惠！2、店面POP、店內吊旗：（待方案定稿后進行設計、制作，6月25日前完成）附件二：【店內廣告機】1、內容定稿時間：6.252、發布時間：日（循環播放）3、發布內容及時間安排:字幕顯示并有配音促銷活動內容，詳見 方案表中活動內容”內容七月優惠月活動信息廣告音樂切換2011年5月央視 7套每日農經專訪曰/J、久 換公司宣傳片時長2-3分鐘5秒15分鐘5秒

12、10分鐘畫面葆春鮮王漿產品組合 及各種促銷產品實物 畫面。每日農經神奇的 蜂王漿”葆春成長、發 展歷程附件三：【公司網站及店鋪LED電子屏宣傳】：1、網站宣傳:6月30日公司網站刊登優惠月活動公告；7月16日公司網站刊登優惠活動新聞報道；7月25日公司網站刊登優惠活動剩下最后七天”公告。2、店鋪LED電子屏宣傳：（6月30日店鋪LED內容）：值葆春鮮王漿成立 22周年，為感謝廣大消費者多年以來 對葆春的支持與信賴，葆春公司從2011年7月1日至7月31日全線產品8.5折酬賓，會員顧客還可享受折上折。詳情見葆春各專賣店公告或撥打免費電話8008800121 （市內固話）。（7月25日店鋪LED內容）：值葆春鮮王漿成立 22周年，為感謝廣大消費者多年以來 對葆春的支持與信賴，葆春公司全線產品8.5折酬賓，會員顧客還可享受折上折。優惠活動截止7月31日，只剩下最后七天。搶抓機會，贏得實惠！附件四：【短信群發】1、發送時間：6.30日一次；7.28日一次2、 目標群體：葆春所有老顧客（2011年6月30日前的所有顧客，發送數量50000