1、從龜兔賽跑看市場營銷從龜兔賽跑看市場營銷前前 言言 龜兔賽跑是件非常有意思的事情，咋一看兩者實力懸殊，幾乎不用比賽就已經判定了輸贏。但事實上并非如此，在所有人的印象里，只要一說到龜兔賽跑，都知道由于兔子自我感覺太良好了結果在路上睡覺從而輸給了烏龜，所以說這純粹就是個寓言故事，按照實際情況烏龜與兔子也不可能進行賽跑，即使賽跑了我們也無法用我們人類的眼睛人類的規則去判定他們的輸贏。下面十一次龜兔賽跑，例舉了烏龜贏得比賽的種種原因，雖然過程比較荒謬，但是卻很有啟發性。把龜兔賽跑用到市場營銷角度并不是我個人的首創，在部分書籍、網上都能看到類似的案例，但是將龜兔賽跑分為十一次，并全部與我們所熟悉的市場競

2、爭聯系在一起則是我個人的獨創，相信能給各位帶來一點啟發，同時也歡迎同事們給我提意見，將龜兔賽跑的故事繼續延續。 龜兔第一次賽跑龜兔第一次賽跑 裁判哨子一響，兔子立馬如箭一般沖了出去，而烏龜雖裁判哨子一響，兔子立馬如箭一般沖了出去，而烏龜雖然很努力地爬，但是距離越落越遠。跑到一半，兔子已經遙然很努力地爬，但是距離越落越遠。跑到一半，兔子已經遙遙領先了，于是非常得意，剛好路邊有一棵樹，就靠著樹睡遙領先了，于是非常得意，剛好路邊有一棵樹，就靠著樹睡著了。但是兔子睡得很沉，結果等醒來時烏龜已經在終點上著了。但是兔子睡得很沉，結果等醒來時烏龜已經在終點上等著兔子了。等著兔子了。 龜兔第一次賽跑龜兔第一次

3、賽跑 1 1、在市場經濟的時代，實力相差懸殊的對手，有時候也、在市場經濟的時代，實力相差懸殊的對手，有時候也會勝負之數很難預料。實力弱的企業有時因為自身的努力及會勝負之數很難預料。實力弱的企業有時因為自身的努力及別人的錯誤，也能獲得最終的勝利。實力不夠或者處于劣勢，別人的錯誤，也能獲得最終的勝利。實力不夠或者處于劣勢，進步慢一點，但是不犯錯誤或者只犯小錯誤，并且不要松懈，進步慢一點，但是不犯錯誤或者只犯小錯誤，并且不要松懈，堅持到底，等待對手犯錯誤（而且對手肯定會犯錯誤），那堅持到底，等待對手犯錯誤（而且對手肯定會犯錯誤），那么還是能贏的。么還是能贏的。 點評：點評：龜兔第一次賽跑龜兔第一次賽

4、跑 2 2、要善于把潛在的優勢轉化為現實優勢，因此每個人、要善于把潛在的優勢轉化為現實優勢，因此每個人、每個企業不要津津樂道于你的潛在優勢，關鍵是轉化。每個企業不要津津樂道于你的潛在優勢，關鍵是轉化。 點評：點評：龜兔第一次賽跑龜兔第一次賽跑 3 3、有時候，即使沒有潛在優勢也可以轉化為現實優勢，、有時候，即使沒有潛在優勢也可以轉化為現實優勢，關鍵是你是不是能把握住機會。關鍵是你是不是能把握住機會。 點評：點評：龜兔第二次賽跑龜兔第二次賽跑 兔子第一次與烏龜賽跑輸了后，心里非常郁悶，同族的兔子第一次與烏龜賽跑輸了后，心里非常郁悶，同族的兔子也紛紛指責它，而有外界已經在傳言說兔子的尾巴果然兔子也

5、紛紛指責它，而有外界已經在傳言說兔子的尾巴果然長不了。于是兔子與烏龜協商進行了第二次賽跑。兔子由于長不了。于是兔子與烏龜協商進行了第二次賽跑。兔子由于心急于贏，還沒有聽清楚裁判的話就已經沖了出去，結果等心急于贏，還沒有聽清楚裁判的話就已經沖了出去，結果等兔子到達終點時，烏龜已經在那里等它了。原來比賽路線雖兔子到達終點時，烏龜已經在那里等它了。原來比賽路線雖然與第一次一樣，但是現在又開辟了另一條然與第一次一樣，但是現在又開辟了另一條“高速公路高速公路”，比原來的路線要近很多。兔子雖然跑得很快，但是繞了很遠比原來的路線要近很多。兔子雖然跑得很快，但是繞了很遠的路，結果還是烏龜因為走了近路而贏得了比

6、賽。的路，結果還是烏龜因為走了近路而贏得了比賽。 龜兔第二次賽跑龜兔第二次賽跑 1 1、在市場經濟的時代，有時候并不是完全靠實力來說話，、在市場經濟的時代，有時候并不是完全靠實力來說話，而且更需要明確的方向，及準確的市場策略和規劃。如果方而且更需要明確的方向，及準確的市場策略和規劃。如果方向有問題，即使策略再成功那么也只能南轅北轍。向有問題，即使策略再成功那么也只能南轅北轍。 點評：點評：龜兔第二次賽跑龜兔第二次賽跑 2 2、反過來，如果有了正確的方向，但是策略有問題，那、反過來，如果有了正確的方向，但是策略有問題，那么即使做了很多努力，最后也只能落得失敗的結局。么即使做了很多努力，最后也只能

7、落得失敗的結局。 點評：點評：龜兔第二次賽跑龜兔第二次賽跑 3 3、兔子在這次賽跑中有兩個信息沒有收集和分析，一個、兔子在這次賽跑中有兩個信息沒有收集和分析，一個是裁判的話沒聽，第二個是有另一條近路的信息不知道，這是裁判的話沒聽，第二個是有另一條近路的信息不知道，這就注定了它的失敗。市場競爭中，如果沒有良好的收集與分就注定了它的失敗。市場競爭中，如果沒有良好的收集與分析信息能力，就不可能做出一個準確的有效的決策。析信息能力，就不可能做出一個準確的有效的決策。 點評：點評：龜兔第三次賽跑龜兔第三次賽跑 這次賽跑兔子先生卯足了勁，一心想贏得比賽，并且它這次賽跑兔子先生卯足了勁，一心想贏得比賽，并且

8、它也仔細分析了前兩次的失敗原因，所以兔子仔細地聽了裁判也仔細分析了前兩次的失敗原因，所以兔子仔細地聽了裁判的講解后才起動，并且一開始就拼命跑，半刻都不敢休息。的講解后才起動，并且一開始就拼命跑，半刻都不敢休息。可是烏龜卻好整以暇地打手機，不久之后，租車中心送來烏可是烏龜卻好整以暇地打手機，不久之后，租車中心送來烏龜訂的車子，烏龜沒幾會兒就趕過了兔子，烏龜又贏得了比龜訂的車子，烏龜沒幾會兒就趕過了兔子，烏龜又贏得了比賽！賽！ 龜兔第三次賽跑龜兔第三次賽跑 1 1、市場經濟社會，光憑武勇或勤苦是不夠的，如果你想、市場經濟社會，光憑武勇或勤苦是不夠的，如果你想提高自身的競爭力，那么提高自身的實力顯得

9、致關重要，但提高自身的競爭力，那么提高自身的實力顯得致關重要，但是如果你與別人去競爭，有的時候實力并不代表一切，在這是如果你與別人去競爭，有的時候實力并不代表一切，在這個時代，更重要的是創新。個時代，更重要的是創新。 點評：點評：龜兔第三次賽跑龜兔第三次賽跑 2 2、哪怕你具有絕對的優勢并占據了絕對的實力，你想贏、哪怕你具有絕對的優勢并占據了絕對的實力，你想贏得勝利的唯一途徑就是比對手更早通過終點，沒有到終點的得勝利的唯一途徑就是比對手更早通過終點，沒有到終點的比賽隨時都會存在變化。比賽隨時都會存在變化。 點評：點評：龜兔第四次賽跑龜兔第四次賽跑 第四次賽跑具有相當的戲劇性。烏龜知道憑腳下工夫

10、肯第四次賽跑具有相當的戲劇性。烏龜知道憑腳下工夫肯定不是兔子的對手，即使練了草上飛、水上飄的輕功恐怕也定不是兔子的對手，即使練了草上飛、水上飄的輕功恐怕也得敗在兔子先生腳下，于是就猛練得敗在兔子先生腳下，于是就猛練“劈叉劈叉”功夫，在兔子剛功夫，在兔子剛起跑的時候，用腳勾了兔子的腳一下，結果兔子在高速起跑起跑的時候，用腳勾了兔子的腳一下，結果兔子在高速起跑時翻了個跟斗就暈過去了，一直到烏龜跑到終點后還沒醒過時翻了個跟斗就暈過去了，一直到烏龜跑到終點后還沒醒過來。來。 龜兔第四次賽跑龜兔第四次賽跑 1 1、充分分析優缺點，規避自身的弱點，用自己的長處去、充分分析優缺點，規避自身的弱點，用自己的長

11、處去攻擊別人的弱處。攻擊別人的弱處。 點評：點評：龜兔第四次賽跑龜兔第四次賽跑 2 2、一件事情的成功，有時候完全是靠戰術來決定的。對、一件事情的成功，有時候完全是靠戰術來決定的。對于市場競爭激烈自己又處于劣勢的情況下，要取得成功，前于市場競爭激烈自己又處于劣勢的情況下，要取得成功，前提只能是等待別人的失敗或者失誤。那么在別人自己不失誤提只能是等待別人的失敗或者失誤。那么在別人自己不失誤的情況下，唯一的辦法就是找好時機給別人下套。的情況下，唯一的辦法就是找好時機給別人下套。 點評：點評：龜兔第四次賽跑龜兔第四次賽跑 3 3、給別人下套，要求一擊即中，不給對手反抗的余地。、給別人下套，要求一擊即

12、中，不給對手反抗的余地。如果強怕狼后怕虎，給別人不痛不癢地下套并且給自己留下如果強怕狼后怕虎，給別人不痛不癢地下套并且給自己留下充分的退路，以求得不成功時能全身而退，那么不如不采取充分的退路，以求得不成功時能全身而退，那么不如不采取這樣的戰術。這樣的戰術。 點評：點評：龜兔第五次賽跑龜兔第五次賽跑 連續四次的失敗，讓兔子幾乎抬不起頭來，外界的指責連續四次的失敗，讓兔子幾乎抬不起頭來，外界的指責與唾沫幾乎把兔子先生淹死。好在兔子先生韌勁很足，與烏與唾沫幾乎把兔子先生淹死。好在兔子先生韌勁很足，與烏龜溝通后進行了第五次賽跑。但這次更慘，兔子與烏龜賽跑龜溝通后進行了第五次賽跑。但這次更慘，兔子與烏龜

13、賽跑的裁判是恰恰是烏龜的親戚，所以兔子因為連續的裁判是恰恰是烏龜的親戚，所以兔子因為連續2 2次次“搶跑搶跑”而別淘汰，烏龜直接就是勝利者。而別淘汰，烏龜直接就是勝利者。 龜兔第五次賽跑龜兔第五次賽跑 1 1、有時候，對于市場執法者的蓄意破壞，作為弱勢的一、有時候，對于市場執法者的蓄意破壞，作為弱勢的一方是沒有辦法的，唯一的著手點是嚴密監督，讓方是沒有辦法的，唯一的著手點是嚴密監督，讓“黑哨黑哨”無無處遁形。處遁形。點評：點評：龜兔第五次賽跑龜兔第五次賽跑 2 2、但是無可否認，即使市場執法者執法不當，作為弱勢、但是無可否認，即使市場執法者執法不當，作為弱勢的一方如果沒有被抓住把柄，那么在市場

14、競爭中勝出的可能的一方如果沒有被抓住把柄，那么在市場競爭中勝出的可能性也是非常大的，就像第五次賽跑中兔子如果小心一點，不性也是非常大的，就像第五次賽跑中兔子如果小心一點，不被抓住像被抓住像“搶跑搶跑”這樣的漏洞，那么或許能獲得比賽的勝利，這樣的漏洞，那么或許能獲得比賽的勝利，因為不能準確執法的執法者，也一定會有一個因為不能準確執法的執法者，也一定會有一個“度度”。 點評：點評：龜兔第五次賽跑龜兔第五次賽跑 3 3、當然，如果在沒有辦法和平解決的情況下，不如搞大、當然，如果在沒有辦法和平解決的情況下，不如搞大聲勢，借助別的力量來進行解決。聲勢，借助別的力量來進行解決。 點評：點評：龜兔第六次賽跑

15、龜兔第六次賽跑 兔子連續輸了五次后，幾乎憤怒得要發狂。為了改變自兔子連續輸了五次后，幾乎憤怒得要發狂。為了改變自己在公眾中的形象，它已經不顧一切地想贏得比賽。在與烏己在公眾中的形象，它已經不顧一切地想贏得比賽。在與烏龜進行的第六次賽跑中，兔子為了確保勝利，買通了裁判，龜進行的第六次賽跑中，兔子為了確保勝利，買通了裁判，結果被烏龜發現并舉報，兔子還沒進行比賽就被宣布取消成結果被烏龜發現并舉報，兔子還沒進行比賽就被宣布取消成績，烏龜又一次贏得了比賽。績，烏龜又一次贏得了比賽。 龜兔第六次賽跑龜兔第六次賽跑 1 1、企圖擾亂市場規則及違規操作者，在沒有很強有力的、企圖擾亂市場規則及違規操作者，在沒有

16、很強有力的保障下，往往得不到想要的結果。保障下，往往得不到想要的結果。點評：點評：龜兔第六次賽跑龜兔第六次賽跑 2 2、但是必須注意的是，即使有良好的操控能力，如果沒、但是必須注意的是，即使有良好的操控能力，如果沒有良好的落地能力，對自己的能力估計過高，那么也只能為有良好的落地能力，對自己的能力估計過高，那么也只能為別人做嫁衣。別人做嫁衣。點評：點評：龜兔第六次賽跑龜兔第六次賽跑 3 3、市場競爭是聰明人的游戲，無論多么卑劣的手段，你、市場競爭是聰明人的游戲，無論多么卑劣的手段，你使用了并且成功了，那你就會成為典范，使用了并且成功了，那你就會成為典范，“邪人用正法，其邪人用正法，其法也邪；正人

17、用邪法，其法則正法也邪；正人用邪法，其法則正”就是這個道理，這個世界就是這個道理，這個世界就是以成敗論英雄。就是以成敗論英雄。 點評：點評：龜兔第七次賽跑龜兔第七次賽跑 兔子希望給自己挽回一點顏面，于是又一次與烏龜協商兔子希望給自己挽回一點顏面，于是又一次與烏龜協商進行第七次賽跑。為了公平起見，比賽的裁判由大家公認的進行第七次賽跑。為了公平起見，比賽的裁判由大家公認的雄雞先生擔任。結果烏龜找了個孿生兄弟一起合作，自己站雄雞先生擔任。結果烏龜找了個孿生兄弟一起合作，自己站在起跑線，讓孿生兄弟站在終點附近，等兔子快跑到的時候，在起跑線，讓孿生兄弟站在終點附近，等兔子快跑到的時候，搶在兔子的前面沖過

18、終點。由于雄雞先生有青光眼，分辨不搶在兔子的前面沖過終點。由于雄雞先生有青光眼，分辨不出烏龜與孿生兄弟的區別，于是只能判烏龜勝利。出烏龜與孿生兄弟的區別，于是只能判烏龜勝利。 龜兔第七次賽跑龜兔第七次賽跑 1 1、有時候，假冒產品會決定市場的成敗。一個成功的產、有時候，假冒產品會決定市場的成敗。一個成功的產品，不可避免會引起那些沒技術沒實力的小企業的追捧。一品，不可避免會引起那些沒技術沒實力的小企業的追捧。一個新興的行業，假冒產品有時候將決定這個行業的成敗。個新興的行業，假冒產品有時候將決定這個行業的成敗。 點評：點評：龜兔第七次賽跑龜兔第七次賽跑 2 2、市場競爭中，大多數時候依靠你的實力去

19、取勝，但是、市場競爭中，大多數時候依靠你的實力去取勝，但是在有些時候一些偶然的因素也會決定成敗，其中對游戲規則在有些時候一些偶然的因素也會決定成敗，其中對游戲規則的操縱者絕對是一個關鍵點，找裁判必須找具有相應能力的。的操縱者絕對是一個關鍵點，找裁判必須找具有相應能力的。但有時候，即使市場操縱者即使具有明辨是非的能力，但是但有時候，即使市場操縱者即使具有明辨是非的能力，但是處于利益的需要或者迫于各方面的壓力，也會成為一方利益處于利益的需要或者迫于各方面的壓力，也會成為一方利益的支持者。的支持者。 點評：點評：龜兔第八次賽跑龜兔第八次賽跑 由于烏龜上次找了個孿生兄弟贏了比賽，最后兔子知道由于烏龜上

20、次找了個孿生兄弟贏了比賽，最后兔子知道了這件事情，向裁判組織提出了上訴，但是因為已經過了仲了這件事情，向裁判組織提出了上訴，但是因為已經過了仲裁期，所以沒有辦法改變比賽的結果，裁判組也十分同情兔裁期，所以沒有辦法改變比賽的結果，裁判組也十分同情兔子的遭遇，于是決定再進行一次比賽。所以這次賽跑，兔子子的遭遇，于是決定再進行一次比賽。所以這次賽跑，兔子自己也找了個替身，藏在終點附近。烏龜這次并沒有作弊，自己也找了個替身，藏在終點附近。烏龜這次并沒有作弊，所以兔子等了很長時間才等到。但是，宣布比賽結果時，卻所以兔子等了很長時間才等到。但是，宣布比賽結果時，卻是烏龜獲勝。兔子不服氣，找裁判理論時，裁判

21、出具了關于是烏龜獲勝。兔子不服氣，找裁判理論時，裁判出具了關于嚴格比賽紀律的通知，兔子因為作弊而被取消了資格。嚴格比賽紀律的通知，兔子因為作弊而被取消了資格。 龜兔第八次賽跑龜兔第八次賽跑 1 1、有時候，市場規律或者國家的有關政策決定、左右著、有時候，市場規律或者國家的有關政策決定、左右著最終的結果。作為一個具有充分市場意識及市場洞察力的企最終的結果。作為一個具有充分市場意識及市場洞察力的企業，必須充分掌握市場的走向及市場的宏觀情況，那比做一業，必須充分掌握市場的走向及市場的宏觀情況，那比做一百個成功推廣方案更有效。百個成功推廣方案更有效。點評：點評：龜兔第八次賽跑龜兔第八次賽跑 2 2、參

22、與市場競爭者，必須知道哪些事情可以做，哪些事、參與市場競爭者，必須知道哪些事情可以做，哪些事情你沒能力做，千萬不要照搬照抄別人的思路，認為別人采情你沒能力做，千萬不要照搬照抄別人的思路，認為別人采取不正當競爭手段而贏得勝利的僥幸自己也會照樣具有，那取不正當競爭手段而贏得勝利的僥幸自己也會照樣具有，那么你十有八九會失敗，并成為別人嘲笑的把柄。么你十有八九會失敗，并成為別人嘲笑的把柄。 點評：點評：龜兔第八次賽跑龜兔第八次賽跑 3 3、別人的成功肯定有別人成功的理由，自己的失敗也肯、別人的成功肯定有別人成功的理由，自己的失敗也肯定有自己失敗的原因。如果你在市場競爭中不顧一切地借鑒定有自己失敗的原因

23、。如果你在市場競爭中不顧一切地借鑒別人成功的經驗，而忽略了大環境的改變，那么只會鬧出笑別人成功的經驗，而忽略了大環境的改變，那么只會鬧出笑話。話。點評：點評：龜兔第九次賽跑龜兔第九次賽跑 兔子先生由于上次的作弊被取消比賽資格后，一時間成兔子先生由于上次的作弊被取消比賽資格后，一時間成為了動物圈里眾所周知的負面新聞人物，關注度節節上升，為了動物圈里眾所周知的負面新聞人物，關注度節節上升，比國內娛樂圈那些靠緋聞、官司、艷譚成名的明星知名度有比國內娛樂圈那些靠緋聞、官司、艷譚成名的明星知名度有過之而無不及。兔子先生雖然很得意，但是賽跑輸給烏龜實過之而無不及。兔子先生雖然很得意，但是賽跑輸給烏龜實在是

24、他心中的一根刺。于是兔子先生聯合了他的粉絲們又一在是他心中的一根刺。于是兔子先生聯合了他的粉絲們又一次請求比賽，并且采用了衛星系統全程監控比賽進程，對裁次請求比賽，并且采用了衛星系統全程監控比賽進程，對裁判也進行了政治清白調查。本來比賽一切順利，眼看著兔子判也進行了政治清白調查。本來比賽一切順利，眼看著兔子離勝利越來越近，但是突然晴朗的天空烏云籠罩，暴雨驟下，離勝利越來越近，但是突然晴朗的天空烏云籠罩，暴雨驟下，兔子由于不懂水性只得躲雨，結果烏龜借助水流反而跑得更兔子由于不懂水性只得躲雨，結果烏龜借助水流反而跑得更快，自然贏得了比賽。快，自然贏得了比賽。 龜兔第九次賽跑龜兔第九次賽跑 1 1、

25、有時候，市場上經常會發生偶然事件，如果不懂得應、有時候，市場上經常會發生偶然事件，如果不懂得應變技巧或者根本沒有應變的能力，那么最終只得慘淡收場，變技巧或者根本沒有應變的能力，那么最終只得慘淡收場，所以說應對市場上的偶然事件必須具有相應的標準和能力。所以說應對市場上的偶然事件必須具有相應的標準和能力。點評：點評：龜兔第九次賽跑龜兔第九次賽跑 2 2、市場本身是個大染缸，即使排除了主觀的人為因素，、市場本身是個大染缸，即使排除了主觀的人為因素，一些客觀的因素是無法避免的，比如說一年十幾次的臺風、一些客觀的因素是無法避免的，比如說一年十幾次的臺風、一年數次的水災和旱災都是非人力所能左右的。究竟怎樣

26、才一年數次的水災和旱災都是非人力所能左右的。究竟怎樣才不會被一些偶然因素牽著鼻子走？市場的基礎工作最重要。不會被一些偶然因素牽著鼻子走？市場的基礎工作最重要。 點評：點評：龜兔第十次賽跑龜兔第十次賽跑 對于上次的偶然事件，兔子十分不服氣，但也沒有辦法。對于上次的偶然事件，兔子十分不服氣，但也沒有辦法。經過協商，兔子與烏龜進行了第十次賽跑。這次賽跑兔子做經過協商，兔子與烏龜進行了第十次賽跑。這次賽跑兔子做了更充分的準備，除了嚴密監控比賽進程外，也請求諸葛亮了更充分的準備，除了嚴密監控比賽進程外，也請求諸葛亮詳細預測了天氣情況。詳細預測了天氣情況。 比賽開始了，兔子突然發現賽道由于上次的暴雨形成了

27、比賽開始了，兔子突然發現賽道由于上次的暴雨形成了一條大河，兔子不會游泳，所以沒有辦法繞了很遠的路。而一條大河，兔子不會游泳，所以沒有辦法繞了很遠的路。而烏龜碰到了一棵大數，所以也繞了一段路，但最終還是烏龜烏龜碰到了一棵大數，所以也繞了一段路，但最終還是烏龜先到達終點。先到達終點。 龜兔第十次賽跑龜兔第十次賽跑 1 1、在競爭過程中，必須對市場及對自己本身的優缺點有、在競爭過程中，必須對市場及對自己本身的優缺點有一個比較明確的認識。碰到困難，雖然堅持克服困難很重要，一個比較明確的認識。碰到困難，雖然堅持克服困難很重要，但往往設計初期的目標更重要。目標準確了，努力才有成效，但往往設計初期的目標更重

28、要。目標準確了，努力才有成效，目標錯誤了，努力的成效就會大打折扣，甚至背道而馳。目標錯誤了，努力的成效就會大打折扣，甚至背道而馳。 點評：點評：龜兔第十次賽跑龜兔第十次賽跑 2 2、改變策略，給對手制造麻煩。有時候市場競爭中給對、改變策略，給對手制造麻煩。有時候市場競爭中給對手制造麻煩的意義要大于自己獲利所帶來的意義，在市場基手制造麻煩的意義要大于自己獲利所帶來的意義，在市場基礎差不多，競爭水平又差不的情況下，改變一下策略，給競礎差不多，競爭水平又差不的情況下，改變一下策略，給競爭對手提高競爭門檻，或者挑撥其與其他合作伙伴的融洽關爭對手提高競爭門檻，或者挑撥其與其他合作伙伴的融洽關系，采取系，采取