1、第一個(gè)故事：五只蟲子n 一棵蘋果樹下，有很多蟲子往上爬。期間又來了五只蟲子. 第一只蟲子看到別的蟲子都在爬，它也毫不猶豫向上爬去，爬完了這棵樹枝就爬另外一棵，它也不知道爬樹是為了什么.n 第二只蟲子知道爬樹是為了吃蘋果。當(dāng)它找到一個(gè)紅蘋果后，發(fā)現(xiàn)另一棵枝頭的蘋果比這個(gè)好，便又向另一棵枝頭爬去，到達(dá)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)蘋果與遠(yuǎn)處的蘋果根本無法相比，就舍棄這個(gè)蘋果繼續(xù)向前爬。爬呀爬，不是埋怨蘋果不好，就是抱怨自己相中的蘋果已被別的蟲子先占住，直到冬天來臨，它還在爬，還在不住抱怨.n 第三只蟲子不簡(jiǎn)單，在樹下它就用望遠(yuǎn)鏡把樹上的蘋果比較了一下，瞄準(zhǔn)了最大最紅的蘋果，努力向上爬去。爬行中，身邊也有挺不錯(cuò)的蘋果

2、，可它不屑一顧，只管朝自己的最終目標(biāo)爬。它忘了存在的風(fēng)險(xiǎn)，那就是萬一別的蟲子先到一步，那是什么結(jié)局n 第四只蟲子很好玩，爬行中只要遇到蘋果，便鉆進(jìn)去大吃一頓，差不多了就向下一個(gè)蘋果爬，即便有其它蟲子占先，它也能夠與其和睦相處。它始終是那么快樂n 第五只蟲子呢？在不停的笑話那四只苯蟲子。它知道，蘋果一旦成熟，自己就會(huì)落下來，根本不用那么費(fèi)力的往樹上爬。它就躺在樹下，等著蘋果落下來。它可能遇到兩種結(jié)果：要么揀到一個(gè)別的蟲子吃剩下的蘋果，要么被落下的蘋果砸死.請(qǐng)閉上眼睛反思一下： 你的從業(yè)態(tài)度像哪只蟲子呢？怎樣讓客戶買保險(xiǎn)呢？ 請(qǐng)聽第二個(gè)故事：n 有三個(gè)推銷鞋子的業(yè)務(wù)員來到一座海島上，發(fā)現(xiàn)島上所有的

3、人都不穿鞋子。 第一個(gè)業(yè)務(wù)員很泄氣，發(fā)電報(bào)回總部，說這里沒戲，他準(zhǔn)備到其它地方看一看。 第二個(gè)業(yè)務(wù)員卻很興奮，他告知總部，說這里存在著巨大的市場(chǎng)，他準(zhǔn)備留在這里做大量的宣傳和研究工作n 第三個(gè)業(yè)務(wù)員立即發(fā)電報(bào)回總部，要求立即發(fā)一船鞋過來。他在等待貨物運(yùn)到之前，從沙灘上翻出好多小石子撒在人們平常行走的大路上n三個(gè)業(yè)務(wù)員誰可以賺到錢呢?為什么? 第一個(gè)業(yè)務(wù)員在尋找需求； 第二個(gè)業(yè)務(wù)員在發(fā)現(xiàn)需求； 只有第三個(gè)業(yè)務(wù)員在 創(chuàng)造需求n 客戶為什么不聽你的，因?yàn)樗娘L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)弱，而業(yè)務(wù)員失敗的最大原因是怕得罪客戶，一直不敢大聲談風(fēng)險(xiǎn)。 其實(shí)是：越怕死，死的越快。 當(dāng)客戶意識(shí)不到他的腳有被扎痛的危險(xiǎn)時(shí)，你憑什么

4、讓他掏錢買你的一雙鞋呢？n失敗的業(yè)務(wù)員有三種形態(tài)：n 月初-沒問題n 月中-沒關(guān)系n 月底-沒方法原因在哪里呢？請(qǐng)聽第三個(gè)故事：狼與老太婆狼與老太婆n一只狼出去找食物，找了半天都沒有收獲。偶然經(jīng)過一戶人家，聽見房中孩子哭鬧，接著傳來一位老太婆的聲音：n“別哭啦，再不聽話，就把你扔出去喂狼吃。n狼一聽此言，心中大喜，便蹲在不遠(yuǎn)的地方等起來。太陽落山了，也沒見老太婆把孩子扔出來。n晚上，狼已經(jīng)等得不耐煩了，轉(zhuǎn)到房前想伺機(jī)而入，卻又聽老太婆說：n“快睡吧，別怕，狼來了，咱們就把它殺死煮了吃。n狼聽了，嚇得一溜煙跑回了老窩。同伴問它收獲如何，它說：“別提了，老太婆說話不算數(shù)，害得我餓了一天，不過幸好后

5、來我跑得快。 別人信口開河，你就信以為真，開始傻傻的等，結(jié)果往往是餓肚子的多。 而別人的一句閑話，又搞的自己一驚一咋，亂了陣腳。以至于餓著肚子快速逃離這個(gè)行業(yè)，還心有余悸。 怨客戶不講信譽(yù)嗎？n為什么會(huì)傻傻的等呢？n 除了過于天真，還有一個(gè)原因：懶！一旦有了一絲、甚至是虛幻的滿足，便會(huì)享受安逸，不再作為。這里有個(gè)故事?站著睡覺的駿馬?：一天，豬弟弟來探望駿馬哥哥n 假設(shè)你愿意做一匹駿馬的話，你別無選擇，即便是睡覺你也要時(shí)刻準(zhǔn)備著奔跑。一個(gè)保險(xiǎn)推銷員要學(xué)會(huì) “過五關(guān)n 第一：自卑關(guān) 我是獨(dú)一無二的。蕓蕓眾生中沒有一個(gè)與我一樣的。 第二：自我關(guān) 成熟的稻子都是會(huì)彎腰的。 第三：冷水關(guān) 小樹是靠澆冷

6、水才能長(zhǎng)大成材的。n第四：面子關(guān)n 請(qǐng)注意：你的面子是別人給的。怎樣讓別人給你面子呢？只能是不斷提升自己的價(jià)值。 n 第五：方法關(guān)n “魔高一尺，道高一丈。方法總是比困難多。 n心無旁騖心無旁騖 n 在電視上，看到這樣一個(gè)鏡頭：在電視上，看到這樣一個(gè)鏡頭：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠閑的在非洲的大草原上，一群羚羊在悠閑的吃草，突然，竄出來一只非洲豹，飛快吃草，突然，竄出來一只非洲豹，飛快的向一只年幼的小羚羊撲去，羚羊四散的向一只年幼的小羚羊撲去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯著那只小羚羊，奔逃，可非洲豹眼睛只盯著那只小羚羊，窮追不舍。在追與逃的過程中，非洲豹窮追不舍。在追與逃的過程中，非洲豹

7、放過了一只又一只站在旁邊驚恐觀望的放過了一只又一只站在旁邊驚恐觀望的羚羊，它只是一個(gè)勁的追那只未成年的羚羊，它只是一個(gè)勁的追那只未成年的小羚羊。小羚羊。n 真是奇怪，那些和它挨的很近的羚真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像沒看見一樣，一次次的放過它羊它就像沒看見一樣，一次次的放過它們。終于，那只未成年的羚羊被兇悍的們。終于，那只未成年的羚羊被兇悍的非洲豹撲倒了，掙扎著倒在血泊中。非洲豹撲倒了，掙扎著倒在血泊中。n 在看的過程中，我一直很納悶，非在看的過程中，我一直很納悶，非洲豹為什么不先放棄那只小羊而改追那洲豹為什么不先放棄那只小羊而改追那些離它很近的羚羊呢？直到聽到主持人些離它很近的羚羊呢

8、？直到聽到主持人的解說詞，我才明白的解說詞，我才明白.n 其實(shí)，夢(mèng)想就是一只羚羊，假設(shè)你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出現(xiàn)各種目標(biāo)的誘惑，它們都在分散你成功的視線，如果你這也想要那也想要，最終將一無所獲。n 怎樣才能長(zhǎng)久留存在這個(gè)行業(yè)呢？n 一架飛機(jī)在沙漠中迫降，機(jī)上下來的十幾個(gè)人中，有飛行師，工程師，大學(xué)教授，政府官員，公司經(jīng)理等，還有一個(gè)傻子.n 甘渴的他們尋找著水源，大沙漠像一個(gè)魔鬼，不斷與這些可憐的人們開著玩笑，他們先后六次歡呼狂叫著，沖向水草豐茂的綠洲，可那綠洲卻無情的消失.n -是海市蜃樓!n “什么是海市蜃樓？傻子不停的問“剛剛的水明明就在這里嗎n 有好心的人告訴他

9、：傻子，認(rèn)命吧！你不會(huì)明白的。傻子確實(shí)不明白什么是海市蜃樓，他只知道自己渴的厲害，他只是想要喝水。n 別人都已經(jīng)躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一個(gè)50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，連滾帶爬地下來，興奮的嚷：“水塘，一個(gè)水塘。 沒有一個(gè)人搭理他，大家都覺得他很可憐。n 沒方法，傻子只好自己爬過沙丘，向水塘奔去。這時(shí)，風(fēng)暴刮來，傻子縱身跳入水塘n 大風(fēng)刮了三天。三天后救援人員來到出事地點(diǎn)，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人員問傻子，這些人為什么會(huì)死在離水塘只有一公里的地方。n 傻子說：“我告訴他們說前面有個(gè)水塘，可他們說那是海市蜃樓，我不知道他們?yōu)槭裁茨敲春藓Ｊ序讟牵瑢幙峡仕酪?/p>

10、不喝海市蜃樓的水。 傻子還說這個(gè)問題已折磨他整整三天了。 n 伙伴們，請(qǐng)記住這個(gè)故事，請(qǐng)記住這句話： 活下來的是傻子！活下來的是傻子！再來聽一個(gè)故事一群蛤蟆在進(jìn)行竟賽 . 看誰先到達(dá)一座高塔的頂端看誰先到達(dá)一座高塔的頂端. . 周圍有一大群圍觀的蛤蟆，在看熱鬧起轟周圍有一大群圍觀的蛤蟆，在看熱鬧起轟. . 竟賽開始了竟賽開始了. . 由于大伙都不信有誰能到達(dá)那座塔的頂端由于大伙都不信有誰能到達(dá)那座塔的頂端, , 只聽到一片噓聲只聽到一片噓聲 “ “太難為他們了太難為他們了 ! ! 這些蛤蟆無法到達(dá)目的這些蛤蟆無法到達(dá)目的 . .無法到達(dá)目的無法到達(dá)目的. . 蛤蟆們開始懈氣了蛤蟆們開始懈氣了.

11、 . 可是還有一只蛤蟆在奮力向前摸索可是還有一只蛤蟆在奮力向前摸索, ,不停的向上爬不停的向上爬 圍觀的人們繼續(xù)喊著圍觀的人們繼續(xù)喊著 : : . . 太艱苦了太艱苦了 ! ! 你們不可能到達(dá)塔頂?shù)哪銈儾豢赡艿竭_(dá)塔頂?shù)?. !. 其他的蛤蟆都被說服停下來了，只有那只蛤蟆一如其他的蛤蟆都被說服停下來了，只有那只蛤蟆一如既往繼續(xù)向前，并且更加努力地向前既往繼續(xù)向前，并且更加努力地向前. . 比賽接近尾聲比賽接近尾聲, ,其他蛤蟆都半途而廢其他蛤蟆都半途而廢, , 只有那只蛤只有那只蛤蟆令人不解蟆令人不解, ,一直堅(jiān)持了下來，竭盡全力到達(dá)了終點(diǎn)一直堅(jiān)持了下來，竭盡全力到達(dá)了終點(diǎn). . 其他的蛤蟆都很

12、好奇，想知道為什么它就能夠做到其他的蛤蟆都很好奇，想知道為什么它就能夠做到. . 一只蛤蟆記者向前問它一只蛤蟆記者向前問它, , 為什么它能堅(jiān)持下來到達(dá)終點(diǎn)為什么它能堅(jiān)持下來到達(dá)終點(diǎn). . 人們發(fā)現(xiàn)人們發(fā)現(xiàn). 它是一只聾蛤蟆它是一只聾蛤蟆! ! 不要讓他人消極的思想影響你不要讓他人消極的思想影響你 它會(huì)毀掉你心中最美好的、最智慧的希望它會(huì)毀掉你心中最美好的、最智慧的希望! ! 要永遠(yuǎn)記得要永遠(yuǎn)記得 他人怎么說，在于你怎么聽和怎么看他人怎么說，在于你怎么聽和怎么看. . 因此你要永遠(yuǎn)做一個(gè)因此你要永遠(yuǎn)做一個(gè) 樂觀主義者樂觀主義者 ! ! 結(jié)論結(jié)論 : : 當(dāng)有人對(duì)你說你無法實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想時(shí)當(dāng)有人對(duì)你說你無法實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想時(shí) 你就做一個(gè)你就做一個(gè) “ “聾子聾子 用簡(jiǎn)單用簡(jiǎn)單創(chuàng)造奇跡！創(chuàng)造奇跡！n 現(xiàn)在，請(qǐng)望一下你周圍的伙伴，有不少就像我們剛剛所講到的“傻子和“聾子，而他們卻是實(shí)實(shí)在在活潑在壽險(xiǎn)界的精英！n n 那么，你可以嗎？你當(dāng)然可以-只要你愿意做個(gè) “聾子 和 “傻子! 讓我們共勉： 三百萬年前，人類學(xué)會(huì)了直立行走，從此改變了人類的命運(yùn)； 現(xiàn)在，人類還在不停地行走，因?yàn)樾凶卟拍芨淖兾覀兊拿\(yùn)