1、孝義市首屆愛心建材家裝聯盟大型戶外團購會 萬客隆建材精品城一場成功的營銷活動來源前期的客戶積累、充分的活動推廣、物料籌備、節目準備等。主辦單位：孝義市萬克隆建材城 孝義市慈善協會辦公室承辦單位：孝義市萬克隆建材城協辦單位：孝義電視臺一、活動背景：孝義市萬克隆建材城十大家裝品牌大聯盟特借助4.19、（五一前夕活動預熱）5.12、（母親節）5.20（“我愛你”）三個主要活動節點，成立的意義也在于通過十大品牌共同承諾和互相監督，讓消費者的利益得到最大化的安全保障；鼎級聯盟囊括了衣柜、衛浴、地板、瓷磚、家具等家裝主材，資源共享，降低營銷費用，最大限度讓利給消費者，同時聯袂打造"一站式購齊&q

2、uot;的建材購物解決方案，讓消費者省時、省力、省錢、省心。通過信賴的質量保證、強大的售后服務，為廣大消費者創造自在、舒適的家居生活。二、活動目的1、 銷售：有效推動活動期間各品牌的銷售以及維持活動后的銷售。2、 人氣：集聚更多的人群能夠參與進我們各個品牌聯合的活動當中來。3、 品牌：通過此次活動，在整個孝義市提升我們各個品牌的知名度以及市場占有率。三、活動主題： “愛家，更愛自己”一下午置齊一個家，一下午賺半年工資活動時間：4月19日4月21日活動地點：孝義市義都購物廣場傳播方案：電視、報紙夾送全面覆蓋、主會場（擺展地點）和賣場包裝 、短信平臺 負責人：客源收集：對內、導購員門店預訂；對外、

3、廣告宣傳細化方案 負責人：核心話術：解說詞：圍繞四大熱點和活動主題向客戶宣傳 負責人：執行支持：各家企業老總四、活動實施細則：1、各聯盟品牌：2、活動方案：“大品牌聯盟”連環折上折“大品牌聯盟活動期間”消費者在享受每個聯盟品牌具體優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：A、 享受聯盟連環折上折即同時預訂“大品牌聯盟”中兩個品牌以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上在95折；B、 買了我就送同時訂購聯盟十家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單；C、 各品牌總經理現場宣布超低神秘價格（以下僅供參考）一建材品牌聯盟聯合發起的“放心主材，萬戶集采”第一季的公益活動中，志邦廚柜更是拿出一套價值2萬余元的櫥柜現場

4、進行秒殺，活動現場更是推出交一千抵三千的史無前例的讓利活動。全球衛浴專家樂家旗下的中國一線品牌吉事多衛浴更是全場推出多款驚爆價，原價3000多的整體浴室柜，活動現場僅需1000余元就可買到，全場折扣更是低至6.5折，消費滿5000元送2600元馬桶（特價除外）。寶仕龍集成吊頂原價原價248元/,現場98元/大讓利，紋韻系列扣板和電器直降50%，卡喏亞衣柜現場推出實木橡平開門衣柜2000余元特價，現場團購的衣柜許多精典款式與驚爆價格更是讓人心動不已。標王地板活動現場推出78元全包的特價，多種花色樣式齊全。馬可波羅磁磚的仿古磚系列，更是低到87元。大浪淘紗軟裝館活動當天特價低至5折，商家更是拿出5

5、元米的全房窗簾的價格進行秒殺。居家美門業的實木門現場放至1280元/扇。中國廚房電器一線品牌得意電器推出的一套高端廚房電器，價格低于全國各類賣場店面。D、凡在聯盟現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈十大聯盟品牌老總親簽簽售券一張，享受十大品牌各各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售券購買），精彩不容錯過。E、凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費均可直接返現8%F、 聯盟活動預售卡（每張100元）1、 保證參與度（門檻問題），一般銷售價不要超過20元。根據品類定位，可適當提高至100元。（每張銷售員工獎勵5元，客戶到場再獎勵5元）2、 卡有所值，客戶更在意的是“占便

6、宜”3、 注重前十名落單客戶的政策引導4、 注重非成交客戶的互動，人氣來源于他們。5、 印刷要精美，推廣品牌，頁面數量不能過于少。100元的預售卡購買每家的品牌只要達2000元以上就可以沖抵200元，購買10個品牌就可以沖抵2000元，而且該卡還可以換新卡，下次活動繼續使用，就不用再買新卡了。并且承諾年度價格最低（從現在起至年底）。G、此外，從即日起至24日，至聯盟各品牌店看樣，即可活動現場領取免費精美禮品一份。中間還有一些精美禮品和大型抽獎活動，液晶電視、冰箱、洗衣機等豐富的很哦。 H、活動流程戶外活動主要集中在4.19號至4.21日三天，后期活動有限期延至5.21日。活動現場流程主要有：由

7、主持人宣貫活動主題及內容并主持整場促銷及公益活動。1、 各品牌派出經銷商代表為活動增彩2、 現場進行趣味性、有獎答題的活動,派發小禮品凝聚人氣；5、各品牌上報最少2款在行業中有震撼力的價格優勢的產品（可限量），以吸引顧客的眼球：6、現場買就返現金，下單送禮品，并實行保價100天，承諾在 保價期間如遇比此活動價格低的，差額按10倍返還；7現場返現以抓現金方式體現，定點開始抓，抓多少返多少，抓現金的次數由各品牌按銷售金額執行，各品牌所返的的金額有各品牌自行承擔（分別記賬）；8.現場各品牌可采用套購（定向現金劵），以拉動品牌間的相互銷售，各品牌上報一個合理的承擔基數，本著利益均沾的原則制定詳細分攤比

8、列，進行活動，對于特價機和資源機型可不參加此活動3、聯盟組織機構： 詳細分工：1）展位規劃、搭建 責任品牌：帥康2）廣告物料設計 責任品牌：帥康3）廣告物料制作采購 責任品牌：4）禮品發放與管理 責任品牌：5）活動外圍造勢（各店內布置統一） 責任品牌：6）人員統一管理 責任品牌：7）人員活動培訓 責任品牌：8）活動禮儀與臨促安排 責任品牌：萬克隆管理處9）活動資金支持 責任品牌：萬克隆管理處、十大品牌10）商場溝通協調 責任品牌：萬克隆管理處11）電視、報紙宣傳 責任品牌：百得勝12）后勤組 （現場零食、飲料購買，工作人員午餐） 責任品牌：13）舞臺組：聯系幼兒園等小朋友表演節目、主持人 責任

9、品牌：聯盟獎懲（試行）方案1、 所有處罰款項用于聯盟活動及聯盟獎勵2、 活動開始后組委會會議34天為一期，通報活動情況及協調解決各總部門配合問題（各品牌負責人員必須到場）無故遲到（負激勵），員工20元，經理50元，總經理100元。3、 活動集客任務匯報周期23天，未完成（售卡負激勵總經理支付）每張10元，完成任務，每張售卡獎勵售卡員工10元，活動當天到場再獎勵10元。4、 售卡任務完成率不足70%，負激勵200元。 售卡任務完成率不足100%，負激勵100元。5、 任務完成第一名激勵300元。任務完成第一名激勵200元。任務完成第三名激勵100元。6、活動當天“到場排名”最后商家負激勵200元

10、，并進入考核期，由組委會決意是否請退出聯盟。7、各聯盟品牌參與門店聯盟物料必須按時定量擺放，并統一話述，由檢查組不定時抽查，對于不符合要求每店20元負激勵。 五、 物料準備：噴繪，100平方米。拱門（8米），10個。條幅，10條。帳篷，20個。DM單頁（A4），16萬份。（A5），2萬份。抽紙，1000盒。礦泉水，1000瓶。現場禮儀，20名。單頁發放員，5名。電視飄字，5天。六、 店面造勢： 十大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍胡布置。七、活動過程中注意細節：A；活動現場家具顧問在給客戶推介產品，進行品牌宣傳時，可以利用ipad等銷售工具，展現出精彩紛呈的設計空間，先從視覺上打動客戶， B.:各展位講解區：對演練等人員，需要指引話術的規范；（定崗定人，定規則與話術）C:舞臺區：表演+講解+互動=聚人氣+做推廣+收集信息a.表演節目：盡量選有