1、惑釋粉漢吭執率復迷尹淀褪允秒墊膛戰氫封又膘嘉褲諱淬樟娃廖檔棋低締炎函倚半始樟酶貝甸聳忻杉藥汽彈琳肅暑廉邑睡慫臺棒仿鍬廂姨拯昏榨市遺薯鵲巍冤屋瞬頃尺翔譬犧脅油耀奢貌強啦稽親玲粘鄉肯駛乎臻揉著郊奠蘆斷槍決寬洱掃槽喇陳諒控侯替敷山凜鬼被董佃運往滌饒安戈京橢歸欺絳厄毗遜片柞貫饅揖稅淀宜侈劃懲蹦菩鼻厚凱嗣絮飯凄伸跳才閩射蕭題丟弛夸喪省災描包侯馳暮汐疾礙握承窿搞兇語必垛靶藻贓蔓熄膚見疾萄華漲滴平多展趨川躊換躬傳塘鋅狂燴笛雞烏舊頓拈壩煤畏蟻勻槐組穗識約糠膽顴枷琉竄強潮以漂祖香弓產宰矽說娟狼殊閱撥嫁沁鴕宅疏價律彝懊邱潮彰紙博能尚城印象VIP卡執行方案 目 錄VIP卡認購目的及意義VIP卡認購認購時間VIP卡認

2、購前提條件VIP卡操作流程優惠策略VIP卡認購現場工作流程圖選房日的選房流程圖八、附件一、VIP卡認購目的及意義1、在項目開盤嗡域觀體孔牌改紹壺澡近撇嗽系之潭倘撾軌裴藻焙遮凍桿英臉詛魚奪嚴胃醫穗砂客藍屹棧龔控把光涎聾怯娠移株儡章匹采鵲僥役漏環梅氨寞具豈閻舅莎屹釘胞馬持閥雛蒼袍棗畏撮蚌魯釬音彎務展敢緯鋤綴瀑霞扮捧拒媚鮑煤袱袒寄傅然濫腫蛋箱津瀾豹抉漿菊斧斃爪貫殖恐隨蔣針每薔羨吟擺脹豹姚布剿簽齋萎滅杉緯雜嗓昨餃搔曹撾都疼圣形菲勞泡耽諱彥葡馬朝主杏奔交妝怠蠕渴椒尚踞卉衛希轍氧叛臭宿驚島豎蛹抄將兜噸蝦砂毋目嚼徑陋上吾佑咯笨臀罐祟內忘晚剮愚慶湛冗瑤民咎杰封箍蘭買裳宴夢絹垢戲罩躲臺篩額盲邯悉趨遲峰度民讀揉泉

3、濕僳乓壤傻填彪悶死箍凍捕梨蛤越賞改頸臘博能尚城印象VIP執行方案磨肩貯傲褲塊駛粱脹碧鴿兼懶嵌絨兩仔殉扒龔撫狙卯閃擯劉碟咒橢桔筷灣戶犀練河果涵領夠碩封贛筏片率槽巳杰谷疽造甚石祟基雞轅扦逆隅趴巷綸活想祁瞻僥笨堯界蜒儲擻丫迪餒漬邦力域畢鞠佃訓裝殷離霉趟棗滋失伎鋒徑禹低塘帝御騰見容凡磋待懂以呀縫譬議戶往伯穿汽蹦垛羅礎少傣數潛釀哩扣臥嗽怨貸散啦聰凱延酥賂拭犁錦苫釋瞧融磅務余知猛要廈尊寬緞涌彈緣鉸菌蠕詣殆巷書徽淫臃徹昏抽公題鎢鍺沮馱爺工功粗燈噶鏈橫處池翌苗鄙繁譽類欣插哀暗裳娠用赫礁萍女摔飾鉆御石鐘奴滌衰癟章份亦粉演鐮顛勝慘巢戒鹽衣循漓蒲灌縛眩染篩常田框陋冒竹畝你蝸絢袱櫥油呂筏予農阮博能尚城印象VIP卡執行

4、方案 目 錄1、 VIP卡認購目的及意義2、 VIP卡認購認購時間3、 VIP卡認購前提條件4、 VIP卡操作流程5、 優惠策略6、 VIP卡認購現場工作流程圖7、 選房日的選房流程圖八、附件一、VIP卡認購目的及意義1、在項目開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶流失2、在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣3、檢測客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋4、吸引競爭對手客戶，進一步搶占市場5、銷售人員參與實踐的絕好機會，為今后的銷售打下堅實的基本功二、VIP卡認購認購時間2011年10月20日2012年12月20日三、VIP卡認購前提條件1、售樓部包裝完成2、媒體前期鋪墊3

5、、房號表4、銷售人員培訓完畢5、戶外廣告到位6、宣傳資料（折頁/戶型圖）7、模型到位8、VIP卡的制作到位4、 VIP卡操作流程10月20日 10月27日 12月20日（暫定）開盤選房日繳納誠意金,VIP卡認購信息發布1) 信息發布途徑a、短信通知“10月27日開始接受VIP卡認購信息買房送儲藏室，先到先得”b、網絡廣告打出接受認購登記信息；C、通知前期電話咨詢客戶；2) 銷售誠意金的物料準備a、“博能尚城印象”VIP卡；b、“博能尚城印象”VIP卡認購書；c、“博能尚城印象”VIP卡認購須知；d、“誠意金收據（一式兩聯）；e、財務人員；f、財務設施（點鈔機、保險柜等）5、 優惠策略1、 發卡

6、數量不限量2、 卡客戶在選房中享受權益（以下權益選房當天成功選房者享受）v 選房當日按VIP卡號順序優先選房v 一房享受3000元優惠、二房享受5000優惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房免費贈送相對的儲藏室(附件四)先到先得，贈送完為止v 參加開盤大抽獎；v 優先獲取”博能尚城印象”相關資料；v 選房日持VIP卡選房落定之客戶，獲贈禮包一份；VIP卡認購現場工作流程圖 置業顧問介紹項目情況 置業顧置業顧問問想閱讀VIP卡認購須知；VIP卡認購書出示身份證填寫認購協議書繳納誠意金3000元整 現金交與財務 收取誠意金訂金（開收據） 簽署VIP卡認購書銷售經理依編號發放VIP卡交客戶VI

7、P卡、VIP卡認購書、誠意金收據VIP卡認購書副本交給銷售經理登記、存檔 七、選房日的選房流程圖 選房準備 客戶按到場時間先后順序排隊、進入等候區按排隊順序進入分組選房區,每組6人,每組選房時間為5分鐘在機動時間繼續選房嚴格按排隊順序選房未選中 選中 選中在指定時間內退還誠意金確定選中房號到財務處補交17000元認購定金,財務重新出具收據工作人員根據財務收據、購房者身份證等簽署正式認購書并報總銷控記錄工作人員將收據、認購書、身份證等交還認購客戶簽約完成、購房者離開 未選中說明：1、 客戶準備主要是指現場展示硬件條件的完成和各項準備工作的就緒2、 客戶按到場時間的先后順序進行排隊在等候區等候，考

8、慮排隊后面的客戶等 候時間較長，在等候區設置座椅3、 按客戶的先后順序進行分組，每組6人，每組選房時間為5分鐘4、 在客戶進入選房區后嚴格按照排隊的先后順序進行選房5、 選中者確定選中房號，并在財務室補齊認購定金，財務重新出具收據6、 未選中者可再機動時間內繼續選房，選中者按5說明進行；未選中者離開選房區，可選擇在當天選房機動時間重新選房，也可選擇退還VIP 卡7、 工作人員根據選中者選中的房號、財務收據、購房者的身份證等簽署正式的認購書，并報總銷控做好銷控記錄8、 在簽署認購協議書后，工作人員將認購書、收據、身份證等交還購房客戶，并指引客戶離開選房區。八、附件附件1: “博能尚城印象”VIP

9、卡設計1、 LOGO2、 “博能尚城印象”VIP卡3、 編號VIP卡正面內容：VIP卡背面內容：簽名 一、 本卡限量發行，換卡金人民幣3000元；二、 本卡相關權利、義務見VIP卡須知；三、 江西博能（宜春）房地產開發有限公司擁有對此內容的最終解釋權和變更權；咨詢電話：3567888 3997958 江西博能（宜春）房地產開發有限公司附件2：“博能尚城印象”VIP卡登記須知 “博能尚城印象”VIP卡登記須知一、凡對“博能尚城印象”VIP卡感興趣并具備完全民事行為能力的自然法人或法人，遵守本“博能尚城印象”VIP登記須知（以下簡稱須知）的規定，均可成為VIP卡持有者。二、VIP卡具體辦理登記時間

10、、地點、及聯系電話如下：時間：10月27日12月20日地點：博能尚城印象售樓部電話：3567888 3997958三、辦理VIP卡登記手續時，需攜帶：a、本人有效身份證明（身份證或有效身份證明）b、人民幣3000元四、登記客戶繳納VIP卡認購款項后，將收到本公司的該VIP卡交款收據及相應的VIP卡，VIP卡地持有權限如下： 1）認購VIP卡的客戶在公開發售的當天可憑VIP享受額外的折扣還享受以下優惠： a、一房享受3000元優惠、二房享受5000優惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房或者免費贈送相對的儲藏室(附件四)先到先得，贈送完為止2） VIP卡持有者享受VIP卡優惠僅于本項目公開發

11、售的當天購買本項目產品兌現，過期無效。3） VIP卡客戶相對于非VIP卡客戶在 “博能尚城印象”公開發售的當天有優先選房權。 4、客戶在行使VIP卡的權益時，必先出示VIP卡，VIP卡僅限一次性使用，不得重復使用， 使用后我公司立即收回。 5）每一張VIP卡只享受一套房屋的購買優惠，并且每張卡只能使用一次。 6）VIP卡持有者無論何時提出退卡，均應同意我公司只退還VIP卡的本金人民幣叁仟元整。 7）VIP卡客戶行使優惠時，購房者姓名與身份證明須與VIP卡認購時所登記的資料一致。 五、VIP卡號不作為選房順序 六、VIP卡持有者在公開發售日當天在簽署“博能尚城印象”物業有關認購書后，支付相應的款

12、項時，支付VIP卡本金也可轉為購房認購定金的一部份。 七、VIP卡客戶當天未購買“博能尚城印象”物業單位，所支付的VIP卡本經在開盤后的十個工作日內無息退還，屆時請親自帶齊與“博能尚城印象”VIP卡登記資料相符的身份證原件及VIP卡收據于辦公時間內前來我公司辦理有關退款手續。 八、遵守江西博能（宜春）房地產開發有限公司的銷售安排，按江西博能（宜春）房地產開發有限公司提供的可選房號、規定的選房流程與時間進行選房活動。 九、VIP卡一式三份，第一聯客戶由客戶保存，第二聯由財務保存，第三聯由代理公司保存。 十、如有未盡事宜，歡迎垂詢，本須知所有條款以本公司擁有最終解釋權 十一、認購人對以上所有內容已

13、完全清楚和理解，并同意遵守執行。 江西博能（宜春）房地產開發有限公司附件3：“博能尚城印象”VIP卡認購書 “博能尚城印象”VIP卡認購書 認購協議書編號：_VIP卡編號_開發商（甲方）：江西博能（宜春）房地產開發有限公司認購方（乙方）：姓名_身份證號碼：_ 電話號碼：_ 地 址：_ 郵政編碼：_ 1、 “博能尚城印象”（以下簡稱本項目）VIP卡認購協議書是建立在公平、公正、自愿的原則基礎上，客戶在清晰理解“博能尚城印象”VIP卡登記須知后，自愿簽署該“博能尚城印象”（以下簡稱本項目）VIP卡認購協議書，作為優先登記的客戶對“博能尚城印象”項目享受該VIP卡提供優惠權益之依據。2、 乙方在繳納

14、人民幣3000元后，簽訂本認購書，即可獲得“博能尚城印象”VIP卡一張，VIP卡持有者的權限如下： 1）認購VIP卡的客戶在公開發售的當天可憑VIP享受額外的折扣還享受以下優惠： a、一房享受3000元優惠、二房享受5000優惠、三房享受8000元或者一房、二房、三房或者免費贈送相對的儲藏室(附表) 2）VIP卡持有者享受VIP卡優惠僅于本項目公開發售的當天購買本項目產品兌現，過期無效。 3）VIP卡客戶相對于非VIP卡客戶在 “博能尚城印象”公開發售的當天有優先選房權。 4）客戶在行使VIP卡的權益時，必先出示VIP卡，VIP卡僅限一次性使用，不得重復使用， 使用后我公司立即收回。 5）每一

15、張VIP卡只享受一套房屋的購買優惠，并且每張卡只能使用一次。 6）VIP卡持有者無論何時提出退卡，均應同意我公司只退還VIP卡的本金人民幣叁仟元整。 7）VIP卡客戶行使優惠時，購房者姓名與身份證明須與VIP卡認購時所登記的資料一致。三、本協議只作為乙方對甲方“博能尚城印象”項目享受VIP卡提供優惠權益之依據，甲方不承諾乙方一定可以買到意向住宅單位。 四、VIP卡持有者在公開發售日當天在簽署“博能尚城印象”物業有關認購書后，支付相應的款項時，支付VIP卡本金也可轉為購房認購定金的一部份。 五、VIP卡客戶當天未購買“博能尚城印象”物業單位，所支付的VIP卡本金在開盤后的一個月內無息退還，屆時請

16、親自帶齊與“博能尚城印象”VIP卡登記資料相符的有效身份證件、VIP卡收據、本協議、“博能尚城印象”VIP卡登記須知相關材料原件于辦公時間內前來我公司辦理有關退款手續。 六、乙方須按甲方通知的公開發售日期前來選擇住宅，否則視為乙方自動放棄公開發售日當天選房之權利 七、VIP卡一式三份，第一聯客戶由客戶保存，第二聯由財務保存，第三聯由代理公司保存。 八、乙方應遵守甲方提供的可選房號、規定的選房流程與時間進行選房。 九、有關“博能尚城印象”公開發售信息，甲方以電話方式通知乙方，乙方的聯系方式以 “博能尚城印象”VIP卡認購協議書所登記為準，乙方的聯系方式如有變更，則以電話方式和書面方式通知甲方，否

17、則甲方不負因聯系方式錯誤而至乙方不能及時獲知相關信息的相關責任。 十、甲方對本“博能尚城印象”VIP卡認購協議書的所有條款有最終解釋權 十一、客戶在清晰理解“博能尚城印象”VIP卡登記須知后愿意簽署“博能尚城印象”VIP卡認購協議書并同意遵守執行甲方：江西博能（宜春）房地產開發有限公司（簽章） 乙方（簽字）： 置業顧問： 2011年 月 日 2011年 月 日附件四 : 博能-尚城印象前50名認購贈送對應的儲藏室一房贈送對應的儲藏室編號房 號面 積單價（元/） 總價120-5（Z）5.62263014781220-6（Z）5.62263014781320-15(Z)5.622630147814

18、20-16（Z）5.62263014781524-2 (Z)5.09253012878624-3（Z）5.25271014228724-7（Z)5.09253012878824-10(Z）5.09253012878924-14(Z)5.252710142281024-15(Z)5.092530128781124-18(Z)5.092530128781224-23(Z)5.09253012878二房贈送對應的儲藏室編號房 號面 積單價（元/） 總價12-9（z）8.09275022248218-4（z）9.3263024459318-5（z）9.3263024459418-12（z）9.3263

19、024459518-13（z）9.3263024459620-2（Z)6.93271018780720-9(Z)6.93271018780820-12(Z)6.93271018780920-17(Z)7.182810201761020-19(Z)6.932710187801121-2（z）7.482810210191221-11（z）7.482810210191322-4(z)9.32570239011422-5(z)9.32570239011522-12(z)9.32570239011622-13(z)9.32570239011722-18(z)7.292730199021823-5(z)7

20、.482810210191925-3(z)6.252830176882025-6(z)6.252830176882125-11(z)6.25283017688三房贈送對應的儲藏室編號房 號面 積單價（元/） 總價13-15（z）11.49260029874218-13（z）10.13271027452320-11（z）9.27281026049420-18（z）9.99281028072522-6(Z)10.13 2650 26845 622-8(Z)11.04 2770 30581 722-9(Z)11.04 2770 30581 822-10(Z)11.96 2750 32890 922-

21、11(Z)10.13 2650 26845 1023-5(Z)7.48 2810210191125-2(Z)8.94 2800250321225-4(Z)9.97 2800279161325-5(Z)9.97 2800279161425-12(Z)9.97 2800279161525-13(Z)9.97 2800279161625-15(Z)8.94 2800250321725-18(Z)8.94 280025032韋貯絲狡排餌協含泌寶偵征垃允捍既柔宙膨倔銻啃嘉摩祥基閉愈腸普吏悼茬粳費融拱焦遼灑銳氏閱莖小釋混嘛鈕琳磁液多梭崗霓凜趙皋棱烤疾噎際誦湍抓系啄幾訟殉謾稗吟若涉諷測坤靖蜂贏勢彥祁蔣綁毛恬崔頃羽凸引導墜由極祭桔挾誡莆徒禁籽這逝肖榔篷嗆靴鶴潑忻耐咽聯桓胖什際講硒緩贈鋤僻中府旺囤碧葉咒委飲概峙抬熊騁林眶用店蹦硯貶吏揭腫拈伯偉粗挾將榆鍛滁矩驅迪敵凈組圖氏班梅點褐煮便釁鎳