1、從美術(shù)老師到香港上市公司董事長(zhǎng) 上海七星國(guó)際購(gòu)物有限公 司董事長(zhǎng)倪新光 一個(gè)平常的夜晚，十一郎日本料理店，人聲鼎沸。倪 新光走進(jìn)去， 路過(guò)一個(gè)包廂， 進(jìn)去和一幫人打過(guò)招呼。 再到樓 上，坐定。一位朋友過(guò)來(lái)打招呼，這是某香港 上市公司主 席；又一個(gè)朋友過(guò)來(lái)，則是某香港上市公 司的總經(jīng)理。與前 兩位朋友一樣，倪新光也是一家香 港上市公司董事長(zhǎng)。從 1998 年涉足電視購(gòu)物業(yè)務(wù)，一路走來(lái)，他旗下的產(chǎn)業(yè)已經(jīng) 包括了電視購(gòu)物、 物業(yè)、 典當(dāng)、拍賣、物業(yè)、零售倉(cāng)儲(chǔ)等，建立了自己的企業(yè) 王國(guó)，其中，“七星購(gòu)物”早已在香港上市。回憶起過(guò) 去，他卻對(duì)自己剛從師范學(xué)校畢業(yè)的那段時(shí)光 念念不忘。誠(chéng)信一課倪新光自小頑

2、皮，但天資聰明。很早便 有商業(yè)意識(shí)的他每天放學(xué)回家，他便幫媽媽賣菜和雜 貨，并 鍛煉出速算的本事， 村里人都叫他“小算盤腦頭 “。在師范 讀書(shū)時(shí)，他邊學(xué)習(xí)邊打工。通過(guò)裝修小工收 入 ,在學(xué)校時(shí)已經(jīng) 小有成效 ,成為零花錢不斷的“小富人”。不過(guò)，學(xué)習(xí)卻沒(méi)有 落下，每天晚上他翻過(guò)學(xué)校三 米的圍墻，到福州畫(huà)院去學(xué) 習(xí)。老師指導(dǎo)同學(xué)寫(xiě)“橫 折”，要求大家“寫(xiě)得很有力量。”倪好奇地問(wèn)：“為什么 說(shuō)有力量？”結(jié)果引來(lái)同學(xué)的 哄笑。好強(qiáng)的他回到家，便學(xué)古人方法，將沙袋綁在胳膊 上，每天苦練。不過(guò)半年，他超過(guò)其他同學(xué)三年的功力，榮 獲全國(guó)性書(shū)畫(huà) 比賽的第二名，這在學(xué)校還是首次。師范畢業(yè)后，倪新光分到一所學(xué)校任

3、美術(shù)老師，一個(gè) 月只有五十幾塊的工資。第一個(gè)春節(jié)，他寫(xiě)春聯(lián) 賺錢，七天 進(jìn)賬三百多元。后來(lái)，他又利用中午休息 時(shí)間，跑到大街上 刷廣告牌。 一次工地是在教委門口，35 度高溫下，他把頭 包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，只露出一雙眼睛，為的是不被相熟的同事看 到，結(jié)果全身濕透。如此辛 苦，讀書(shū)卻沒(méi)有放下，教書(shū)三 年，再搬家時(shí)，光書(shū)就 運(yùn)了一部拖拉機(jī)。后來(lái)，倪新光開(kāi)始 學(xué)做水泥貿(mào)易， 每次中午頂著炎炎的烈日，騎自行車往返 40 公里， 奔波在水泥集散地和工地之間。第一筆生意是每周提 供 5 噸水泥，每噸賺 100 元。一個(gè)月可賺 2000 元， 在當(dāng) 時(shí)可算是一筆收入。老板很信任他，但是三個(gè)月 后，倪新光 心里開(kāi)始

4、盤算：“老板應(yīng)該不清楚行情 ,如 果每噸再加 100 元，豈不是收入翻番。”于是對(duì)老板說(shuō)：“因進(jìn)貨緊張，水 泥提價(jià)。”老板不動(dòng)聲色，過(guò)幾天說(shuō)：“暫時(shí)不需要水泥 了，有需要再聯(lián)絡(luò)你。”此再無(wú)消息。倪新光由此深深地意 識(shí)到： “做人要實(shí)在，做生意要誠(chéng) 信。”從印刷廠到電視購(gòu) 物一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)， 倪新光碰 到一位易經(jīng)專家，對(duì)方說(shuō)： “你不應(yīng)該打工，你應(yīng)該是 做老板的。”這番真真假假的話 激發(fā)了倪新光的創(chuàng)業(yè)之 心。由于是學(xué)美術(shù)出身，倪新光選擇 印刷業(yè)作為創(chuàng)業(yè) 的起點(diǎn)，從最簡(jiǎn)單的印名片開(kāi)始，到印刷包 裝盒。僅 用了三年，他便將工廠做到福州前三名的印刷廠。1996 年，一家臺(tái)灣工藝品公司成為了他的客戶。

5、該公 司每 年有近1000 萬(wàn)元的印刷包裝盒業(yè)務(wù)，分包給三 家公司做。 該公司還有兩臺(tái)機(jī)器，三十幾個(gè)工人，加 工包裝盒的糊盒工 序。倪新光先想辦法結(jié)識(shí)了這家公 司的門衛(wèi)，“只要你們大 老板一到大陸，就通知我。” 終于，他走到該公司廖老板的 辦公室，他先利用美術(shù) 知識(shí)與老板聊起該公司的工藝品， 并 談起自己的想法， 廖老板對(duì)他欣賞有加。一來(lái)二去， 二人便 成了朋友。倪新光對(duì)廖老板算了一筆賬： “如果你把 1000萬(wàn)的業(yè) 務(wù)全部給我，我可以按比例折還現(xiàn)金給你。你還可以 把兩臺(tái)機(jī)器借給我，我來(lái)幫你加工，你可以省掉三十 幾個(gè)工 人的工資。 如此一來(lái)， 你每年可以節(jié)省上百萬(wàn)， 我還可以 請(qǐng)你來(lái)做我公司董

6、事，監(jiān)督我們的服務(wù)與價(jià) 格， 我們每年再 分利潤(rùn)給你。 ”廖老板合計(jì)了一下，同 意了，于是倪新光既 解決了業(yè)務(wù)問(wèn)題，也解決設(shè)備問(wèn) 題。業(yè)務(wù)啟動(dòng)之后，倪新光 又遇到資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。因 為廖老板與臺(tái)灣紙張生產(chǎn)廠的很好 的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以 先提貨后付款。倪新光取得了廖老板的支持，結(jié)果產(chǎn) 品提高了品質(zhì)，企業(yè)也開(kāi)始贏利。但是，倪新光漸漸發(fā)現(xiàn)僅靠加工包裝盒，利潤(rùn)太低。他有一 家臺(tái)灣客戶為美國(guó)最大的電視購(gòu)物公司 QVC 供應(yīng)健身器材， 他也開(kāi)始嘗試為一些購(gòu)物企業(yè)供應(yīng)產(chǎn) 品。半年后，倪新光發(fā) 現(xiàn)，終端銷售商制約著自身發(fā) 展，其產(chǎn)品銷售始終受到渠道 的控制。 他便與其中一 家零售商合作，成立了七星購(gòu)物，進(jìn)軍電視購(gòu)物

7、領(lǐng)域。1998 年 8 月 1 日， 七星購(gòu)物把首戰(zhàn)放 在湖南衛(wèi)視。那 時(shí)候，湖南衛(wèi)視剛剛建立，廣告費(fèi)極低，每 分鐘才只 有幾百塊錢。他們投入了 120 萬(wàn)，依靠湖南衛(wèi)視的 崛 起打造了品牌。到 2003 年，七星國(guó)際購(gòu)物成為全國(guó) 最大 的電視購(gòu)物公司之一， 擁有 17 家分公司，遍布 全國(guó)的分銷 體系， 由此確立了無(wú)店鋪與有店鋪相結(jié)合， 線上與傳統(tǒng)渠道 相配合銷售贏利模式建立企業(yè)王國(guó)電 視購(gòu)物零售業(yè)可以產(chǎn)生 巨大的現(xiàn)金流，倪新光由此開(kāi) 始投資物產(chǎn)，成立了拍賣、典 當(dāng)行、擔(dān)保等企業(yè)。 2003 年底， 七星購(gòu)物在香港買殼上； 2004 年，通過(guò)股權(quán)置 換，倪新光成為七星購(gòu)物的最大股東之 一。此

8、外，倪 新光又建立了電器倉(cāng)儲(chǔ)物流園，為永樂(lè)、國(guó)美 等家電 零售企業(yè)提供倉(cāng)庫(kù)租賃和配送服務(wù)。他希望到 2010 年，能在全國(guó)主要城市建立物流倉(cāng)儲(chǔ)和典當(dāng)相結(jié)合模 式化的 產(chǎn)業(yè)。 隨著企業(yè)的股權(quán)調(diào)整， 倪新光成為藍(lán)頓 國(guó)際等企業(yè)的 控股股東。 2004 年 5 月，他開(kāi)始出任該 公司董事長(zhǎng)。2006 年 1 月，出任七星的董事長(zhǎng)。 倪新 光的角色開(kāi)始轉(zhuǎn) 變： “原來(lái)當(dāng)股東兼副總裁，要從別人 那里獲得利益，但當(dāng) 了董事長(zhǎng)就要為別人提供利益， 使股東獲得更多回報(bào)。 ”雖 然已經(jīng)與同仁建立了屬于自 己的企業(yè)王國(guó)。 但在倪新光看 來(lái)， 成功是有階段性的， 要達(dá)到心理上的期望值，一切才剛 剛開(kāi)始。如今，他 正

9、帶領(lǐng)著三個(gè)團(tuán)隊(duì)，在三種角色中不斷切 換。掌舵旗 下的運(yùn)通需要投資的敏銳和資本決策，銀行家的 思維必不可少；電器倉(cāng)儲(chǔ)物流需要對(duì)商品的敏銳度以及對(duì) 零售行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的把握；七星是上市公司，要對(duì)更多公 眾及股東 負(fù)責(zé)。這些都是高強(qiáng)度的工作，但難不倒一 貫勤奮好學(xué)的倪 新光。了解他的人都知道，倪新光思 維活躍，容易吸收新知 識(shí)，對(duì)數(shù)字敏感，甚至可以像 電腦一樣存儲(chǔ)大量信息。雖然 工作已經(jīng)很忙，倪新光 至今仍保持一個(gè)習(xí)慣， 每天晚上看 到兩個(gè)小時(shí)的書(shū)， 上網(wǎng)閱讀新聞。最近，直復(fù)式營(yíng)銷成為國(guó) 內(nèi)營(yíng)銷界的熱點(diǎn)話題，他也在看直復(fù)式營(yíng)銷一書(shū)。但在 他看來(lái)，電視營(yíng)銷就是最典型的直復(fù)式營(yíng)銷，是國(guó)內(nèi)最早 的精準(zhǔn)營(yíng)銷，在此

10、方面他超前了 8 年。不過(guò)，“人生之 路才 剛起步 !看來(lái)路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。” EMBA 讀 書(shū)：一方綠洲 浮躁的商場(chǎng)上，在擁有眾多財(cái)富與成就之后，倪新光常有一種高處不勝寒的感覺(jué)，他開(kāi)始努力在尋找一種 內(nèi)心的寧?kù)o。兩年前，他到廈門休假，住在國(guó)際展覽 中心酒 店，那種面朝大海的日子，舒適而愜意。酒店 的許多地方都 擺放著佛學(xué)的書(shū)籍佛學(xué)明鑒。他特 別喜歡，于是買了一 本讀。現(xiàn)在，他每天都會(huì)燒一柱 香，每周必有一個(gè)早上看一 小時(shí)佛學(xué)典籍。倪新光說(shuō)， 佛學(xué)也是一種信仰，有信仰才 能生活堅(jiān)定，內(nèi)心寧?kù)o。回想起來(lái)，倪新光偶爾會(huì)感到命運(yùn) 的垂青。媽媽曾告 訴他一個(gè)故事：在他未出世時(shí)，媽媽乘船 渡

11、河到對(duì)面割大米，幾個(gè)婦女坐在船上，船夫還未上船。突 然起了一股大風(fēng)，小船被吹離岸邊，搖搖欲墜。船上另外 幾 個(gè)婦女已經(jīng)有哭聲 ,而正是腆著大肚子的媽媽， 沉著氣，突 然抓到一把蘆葦，慢慢將船拉回了岸邊。大家 都說(shuō)，是肚子 里的孩子讓媽媽找到希望之草，這將會(huì) 是一個(gè)幸運(yùn)的孩子。倪新光一直對(duì)此心存感激，他有 時(shí)候甚至覺(jué)得，冥冥中自己 就是一個(gè)大難不死、必有 后福之人。 2004 年初，倪新光在 營(yíng)銷等方面遇到很多 困惑，痛感自己缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí)與 系統(tǒng)，于是便 選擇了到交大讀EMBA ，在這里他仿佛踏入了 一方綠 洲。這也正逢倪新光角色自我轉(zhuǎn)化的階段， 課堂上所 學(xué)的知識(shí)很快派上了用場(chǎng)。 公司進(jìn)

12、行股權(quán)置換，他請(qǐng) 專業(yè)隊(duì) 伍進(jìn)行分析，而不再像原來(lái)的拍腦袋。做決策 前，他也學(xué)會(huì) 先進(jìn)行沙盤演練。以前，曾有國(guó)際投資 者找到倪新光， 但被 他拒絕了。 2005 年，通過(guò)對(duì)金融 投資課程的學(xué)習(xí)， 他才意 識(shí)到， 公司要成為上市公司、公眾企業(yè)，需要有更多的投資 者的認(rèn)同。于是他便主 動(dòng)找上門去，引進(jìn)有花旗銀行等國(guó)際 投資者。 讀 EMBA 既讓他充實(shí)了知識(shí)，還擴(kuò)充自己的人脈，倪新光還把 老師和同學(xué)變成自己的合作伙伴、投資顧問(wèn)和獨(dú) 立董 事。 2005 年 12 月的一個(gè)周六晚上，他和呂巍教授、同學(xué)陳保平在金茂大廈的小南國(guó)吃飯聊天。陳保平是他的同 班同學(xué)， 新民晚報(bào)的副總編。他們聊起報(bào) 紙的運(yùn)作，

13、聊 起報(bào)紙廣告版也會(huì)開(kāi)天窗，就如同電視 的二級(jí)時(shí)段和垃圾時(shí) 段。 倪新光靈光一閃：“可不可以 引用電視購(gòu)物的商業(yè)模 式， 把報(bào)紙上的垃圾版面，做成報(bào)紙購(gòu)物的平臺(tái)？” 這一想法得到了陳保平的響應(yīng)。于是，七星國(guó)際購(gòu)物開(kāi)始籌 劃與新民晚報(bào)成 立合資公司，進(jìn)行“報(bào)紙直銷購(gòu)物”業(yè) 務(wù)。呂巍教授是 營(yíng)銷學(xué)專家，倪新光便請(qǐng)他做公司的獨(dú)立董 事，幫助 集團(tuán)制定整體營(yíng)銷策略，提供理論支持，避免企業(yè) 走 彎路。倪新光還在與證券行業(yè)工作的王豎同學(xué)聊天時(shí) 發(fā) 現(xiàn)，大家都對(duì)穩(wěn)健型的理財(cái)觀認(rèn)同，對(duì)有價(jià)值、成 長(zhǎng)強(qiáng)性的 股票投資具有同感。于是，王豎便成為倪新 光的投資顧問(wèn)， 進(jìn)行首批資金的操作。他們每天互相 傳遞信息，每周進(jìn)行一 次分析，每半月見(jiàn)一次面。共 同分析，共同決策，決定買進(jìn) 買出的時(shí)機(jī)。