1、年度年終個人工作總結伴隨著 xx 年新年的鐘聲響起， xx 年已離我們遠去，在這一年里，自己在生活、工作上都經歷了許多， 有淚水也有汗水， 有過悲痛，也有過幸福，因為今天總結的內容是工作，姑且不談生活和情感。自己原本想在網上下載一篇范文，內容改改，敷衍了事，但細想一下隨即作罷。 一者世界上沒有完全一致工作經歷的兩個人， 中國有數以千萬的工作者，豈能在網上尋求“知音”？再者，既然已經下載了范文，很難再走出別人的習文思路，如果下載改總結，那我豈不成了跟屁蟲了？廢話說了百把字，下面就言歸正題了。一、工作內容和職責xx 年，本人在公司工作職責是負責市場營銷部的投標工作，輔助工程管理部參與公司內部及項目

2、部的管理。二、工作紀律和態度方面公司領導每逢公司例會總談到工作紀律及工作責任心方面的相關話題，可見工作紀律和工作責任心在平常工作中的重要性。自己來公司有 5 個年頭了，在工作紀律和工作責任心方面有值得欣賞的地方，但也有值得自我批評的方面：首先，遲到想象時有發生。尤其是在冬季，“暖暖的被窩”成了上班準時的“強敵”，鬧鐘定好了，卻要在床上賴上半小時，此舉是非常不明智的選擇，誤了早餐傷身體，誤了時間傷工作，更重要的是自己長此以往，會導致工作上的作風也變得磨磨蹭蹭， 一點不利索。時而聽到別人講我：大小伙子一點朝氣沒有，做事跟女人似的！聽到這這種評價實在惱火，但細想一下，人家言之有據，并非空穴來風。治標

3、毫無所用，治本才是良方。其次，工作時間玩網絡游戲。投標工作雖說有階段性特點，就是某段時間投標工程特別多，而某段時間投標工程又很少。 投標工程多的時候自然不必說，加班加點，忙的是不亦樂乎，投標工程少的時候，自己那點玩勁又上來了。其實沒事的時間，可以看看專業書，上網多關注網上公開招標項目，讀讀對規范之類的專業知識，活到老，學到老，我要學的的東西還很多， “莫等閑， 白了少年頭，空悲切”，此時不學，更待何時！三、工作業績和過失方面xx 年，雖說中標的工程數量不少，可真正能拿得出手的工程卻沒幾個。幾十萬的工程，對于企業來說，真是寧可不投，也不能濫投。現在建筑投標行業越來越嚴格， 只要公開招標的工程，

4、現在基本上要壓二級建造師證書，一兩個點管理費的收入難抵公司的開支。針對 xx 年幾個具體投標工程，有以下幾方面經驗總結：1 、黃山區譚家橋鎮廠房管道工程本工程能中標也是個偶然，中標后卻出現了一系列前期未料到的事情。首先，二級建造師證書需壓證，工程中標后至今，工程進度緩慢，導致工程遲遲沒竣工， 二級建造師證書也無法取回，一定程度上制約了投標工作的開展；其次，該工程為 xx 年 6 月份簽訂合同（合同工期 100 天），但至今仍無一筆工程款支付， 這也反映出工程管理部門和市場營銷部門對項目部監管力度缺失， 在與建設單位協調過程中缺乏主動攻略意識，對項目負責人個人缺乏制約舉措，以后有待加強。2 、上

5、豐中心學校霞江小學教學樓工程本工程同樣存在二級建造師壓證問題。原本項目負責人承諾無需壓證，二級建造師無需到場，但該工程實際施工過程中，因工程實體施工不到位， 導致歙縣建委對公司的項目管理水平提出質疑，影響了公司在歙縣建筑市場的信譽。 加強和完善項目部的管理及制約項目負責人的管理措施已迫在眉睫，不容忽視。3 、富溪鄉生態綜合工程治理項目黃山市土地治理項目今年投了三次，第三次能中標說明在實際投標過程中，市場營銷部總結了前幾次投標失敗的教訓， 總結了經驗。但工程中標后， 公司實地考察時卻由喜轉憂。 由于前期公司未組織相關人員現場勘察， 導致本工程人工運輸費一項未考慮在內， 雖說業主單位清單上給的單價

6、費率明顯不合常理，但此問題卻在中標后發現，想彌補卻是相當的困難。因此，投標工作的前期工作還需做到細處，一個環節失誤，將導致滿盤皆輸。 更何況此類問題在蕪湖造船廠投標中也出現過， 所以出現同樣類似的問題， 反映出市場營銷部在此類問題不夠重視， 自己以后在投標前期的準備工作中必須謹慎，工作需到位。四、部門間合作方面公司投標工作包括工程管理因需要各部門行動統一、協調。雖然市場營銷部在大多數工程投標表現中不乏可圈可點之處， 但在個別投標工程中因自己考慮事情不周全， 也出現了一些問題。 就拿徽州區潛口鎮土地項目來說，因自己在投標原件中未寫上 “投標保證金票據” ，而是想當然的認為保證金收據在項目負責人處， 導致公司投標時因此原因而差些無法正常開標， 后雖通過解釋正常開標， 也暴露了市場營銷部未處理好和辦公室的投標合作。 在祁門工程投標中， 同樣的問題再次發生，這卻成了公司投標文件被廢標的原因之一 （另外一個原因是業績不達標）。由此可見，部門間的合作在投標活動中的重要性，自己在上述兩次失誤中，有不可忽略的責任。五、結語人生失敗的經歷并不可怕，可怕的是同一個人在同一個地點摔倒兩次。前車