1、促銷活動的銷售工作總結本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次 促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃 哈哈的新產品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品 成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動 提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡 可樂產品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈 團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳， 受到了消費者的好評?，F場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產品 特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型 的表演。中心的領獎區吸引

2、了大量消費者的目光，宣傳報上 標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘 一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精 美、實用的禮品為活動增加了優勢， 加大了消費者的購買量。 促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費 者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠 的步行街中一道美麗的風景線?，F場熱烈的氣氛使消費者停 下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品。互動活動更 拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場品嘗我 們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者 都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。促銷員多數是大學生，為在校的大學生提供實踐的

3、機 會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一 定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業的人群提供 了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷 量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的 業績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動 力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒幽苋〉昧钊藵M意的成果有賴于領導的現場指導和 活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務 員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的 業績也為活動成功打下了基礎。當然，的成功更離不開消 費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現象， 就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀， 活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東 地區的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們 要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心 中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的 產品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動 都影響著產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是 面對面的交易，促銷員的言語和神態也