1、超市五一節(jié)日促銷活動策劃方案五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志， 是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯 過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消 費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我 們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為， 五一節(jié)的主力消費群體集中在以 下幾個方面。1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ）2、長 假旅行消費 （箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ）3 、近郊春游消費 （飲 料類、即食品類、休閑食品類、）（ 戶外用品、運動用品、園藝用品 ）4、 家庭換季消費 （ 夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、

2、防曬型化妝品入季 ）（ 夏 涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ）5 、福利消費 （夏季 消夏用品團體福利消費 ） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅 是賣我們可賣的商品， 更是要賣顧客要買的商品” 只有超市的促銷迎 合了顧客的消費心理才能成功。 基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費 群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以 五一的促銷期間不益太長， 我們建議在 812 天之間。考慮到部分顧 客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在 4月 28 日起至 5 月 8 日止為益。二、確定

3、促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑， 一是以現(xiàn)有顧客群體為 基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超 市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣 等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超 市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷， 也就是說要以提 升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價 的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。 同時組織好換季商品 及應(yīng)季商品的備貨和店面展示， 客單價相應(yīng)會有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H 情況不同，還要仔細(xì)的進行前期數(shù)據(jù)

4、分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴 的主要工具。 五一節(jié)促銷主題有幾個主流。 一是以酬賓讓利為主題的 低價形象訴求； 二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活 動的主要形式為主題的促銷訴求。 將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣 傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅 游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購 （ 數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價， 以家庭消 費品為主 ）勞動光榮低價有禮 （ 數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價， 以家庭消費品為主）開心度長假低價總動員 （ 出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏低價風(fēng)暴

5、 （ 夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 （ 夏涼家紡、家電、化妝品、飲 料）五一樂翻天購物拿大獎 （ 有獎銷售、刮刮卡等 ） 購物有樂趣吃上再拿上 （ 游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動 ）四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品 群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促 銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝21020散稱熟肉、面包、散稱餅干 610 20散稱糖果、炒貨、干 果蜜餞 410 20糧油色拉油 25 1010 公斤代大米、面粉 25 10調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油

6、、花椒油（涼拌型 ）25 10代 干貨（ 腐竹、粉絲 ）21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8510 酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 ）23 5啤酒 （單支、罐裝）235飲 料（純水、果汁、乳酸、茶）105 10沖調(diào) （柑粉、固體果味沖飲 ）230 50茶葉 （散裝、袋裝）42030休閑餅干 210 15膨化 41015果凍 210 15干果蜜餞 410 15山楂 210 15五 一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗 化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810 15洗潔凈、洗滌劑、柔 順劑 410 15香皂（潤膚型）210 15護膚膏霜 （防曬、保濕型、 換季護膚品 ）1020 30

7、牙膏、牙刷 41015衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 41015家居收納袋、 衣架 410 15居室清潔用具 210 15 冰品制作模具、涼杯水具 21015雨具 210 15家電夏涼家 電（電扇、空調(diào)）4510攝影器材 （像機、膠卷、電池）45 10 家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010 15床品（涼枕涼席 ）210 15毛巾（浴巾、毛巾被 ）21015運動服、鞋 420 30涼 拖 420 30文體運動器材 （ 羽拍類、球類 ）320 30戶外玩具 類（ 風(fēng)箏、搖控模型 ）42030五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還 要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式， 或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動 方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列 所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：1、買贈（一單購物達(dá)XX元贈XX物品）2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)XX元可參加游戲，積分高可得大獎）（ 如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 ）3、刮刮卡（一單購物達(dá)XX元贈卡一張，刮開兌獎）4、現(xiàn)場試吃試用