1、 . . . 制度名項目投融資計劃書電子文件編碼GLWA096頁碼5-1組建××拍賣的投資(融資)計劃書一、項目背景20世紀即將過去，21世紀即將到來。20世紀對新世紀的最大奉獻之一，也是新世紀的主要特點之一，就是全球網絡化。在世紀交替之際，如何更好的建設、發展和應用以因特網為代表的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域發揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。經驗告訴我們，任何新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取得發展。我國的現實情況是：網絡應用體系正在逐步形成并繼續高速發展，上網人數自1997年底的62萬人增到1998年底的210萬人，據國外權威機構估計，

2、1999年底可能達到990萬人，可謂形勢發展喜人，網絡大有作為。盡管如此，我國網絡事業的發展與國信息產業其他領域的發展相比以與與國外同行業的發展相比，在網絡規模、上網人數、服務質量以與電子商務應用等各方面的差距仍然很大。究其根源，除了總體投入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵在于網絡業界沒有能夠實現與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。盡管許多網絡服務商和發展商都在大力宣傳、推廣和探索以網絡購銷與網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國現有的網上購物，幾乎都是雷聲大、雨點小，收效甚微，吸引不了更多的廠商和顧客。原因何在?關鍵在于對客觀經濟規律特別是價

3、值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。 “網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易于操作的、有效的手段。簽發人責任人簽名制度名項目投融資計劃書電子文件編碼GLWA096頁碼5-2近一兩年來，發達國家的網絡拍賣業務異軍突起，發展迅猛。據不完全統計，目前包括“YAHOO!”等知名在的大型拍賣已有150多家。網絡拍賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。例如著名的eBay公司，經它的拍賣出售的產品就有1086類90萬種以上，該公司的網址一個星期收到的查詢達1.4億次。國外評論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，

4、其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以討價還價。網絡將使幾乎所有物品的實時拍賣成為可能。”拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在于：它把商品的定價權由賣方手到了買方手中，從而極調動了買方的購物積極性。網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，最大優勢在于它打破了空間與時間的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了質的變化和飛躍。網絡拍賣要求所有的參與者具有較高的商業信用等級，從而能夠通過生動活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業信譽水準。網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時又是極佳的廣告形式，可以充分滿足廠商與其產品的

5、宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣。二、指導思想努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務體系與其應用平臺。認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會協作和代理制為基礎的遠程購銷形式以與與之配套的遠程售后服務系統。簽發人責任人簽名制度名項目投融資計劃書電子文件編碼GLWA096頁碼5-3積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，創建以信息高速公路為依托的跨國零售通道與與之配套的快速反應機制，以滿足國外消費者日益增長的需求。充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單

6、易行的形式，匯集和調動購、產、銷至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、需、市場增溫的目的。有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期互相促進、共同繁榮。三、項目概況：1.項目名稱：商業性拍賣。2.名稱：中國公眾網絡拍賣交易網。3.國域名：4.國際域名：5.主辦單位：6.協辦單位：7.投資總額：人民幣100萬元。8.投資形式：現金、實物與各種服務功能。（詳見協議書）9.投資比例：由各參加單位商定。（詳見協議書)四、主要任務1999年的主要任務如下：3月中旬3月下旬，建立、調試中國公眾網絡拍賣交易；4月上旬，配合中關村電腦

7、節，試驗性拍賣少量電腦類產品；58月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動(國)；912月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會(國際)；8月中旬以后，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。簽發人責任人簽名制度名項目投融資計劃書電子文件編碼GLWA096頁碼5-4聯合各界，積極研討、發起組織并向國家申報成立“中國電子商務促進會”和“中國電子商務發展基金”。五、效益分析社會效益：增強全民用網意識；促進電子商務發展；刺激社會消費需求；擴大國產商品出口。經濟效益：總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金預計1999年網絡常規拍賣銷售總額不少于3000萬元，兩場大型網絡拍賣活動

8、銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為8000萬元。按3%計算，可分配利潤預計可達240萬元(8000萬元×3%=240萬元)。六、風險預測本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的引導作用，充分運用價值規律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什么條件打什么仗”的運營原則。因此，初始投資規模為100萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設備和功能，現金投入較少。本項目將搶占多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣、組織第一次大型網絡拍賣活動等，十分有利于吸引國外銷售商、廣告商、贊助商、服務商和廣大消費者。本項目的特點是準備時間長、拍賣周期短、參加人員多、成交數量大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會出現意外。本項目是以提供網絡拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業，并不參加風險較大、競爭較激烈的商品營活動。在拍品交割時采用先收款、后付貨的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已規簽發人責任人簽名制度名項