1、外貿模擬實訓SimTrade)一、實訓目的1、了解進出口工作中出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行的責任 和崗位要求.2、要求學生能夠進行國際市場調查、交易磋商、簽訂國內與國際合同.3、要求學生能夠掌握出口單證的制作.繕制發票、箱單、出口報關單、報檢單、 產地證、匯票、提單.4、要求學生能夠掌握進口單證的制作.開立信用證、繕制進口報關單、報檢單、 并審核信用證項下的全套單證.5、要求學生能夠掌握進出口銀行對結算單證的審核工作.二、實訓內容及過程一實訓內容1 .熟悉和掌握一般貿易的實際運用.2 .參與國際貿易買賣合同的磋商,熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過 程,掌握合同 條款的具體

2、規定與表達.3 .掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容.4 . 了解國際貿易買賣中貨款的結算方式,熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運用技巧.5 .熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點.6 .熟悉海洋運輸方式的具體操作.7 .熟悉各種單據的繕制與運用技巧.8 . 了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險,熟悉與掌握價格術語CIF、CFR FOB的細節與運用技巧.二實訓過程上機實訓前,我們需要做一個準備工作,主要是了解和熟悉SimTrade實習平臺的相關內容和考前須知,初步熟悉各操作畫面,查看公司角色的概況,建立屬于自己 的四個角色：進口商、出口商、工廠、進

3、口地銀行以及出口地銀行.然后了解自己角 色的財務狀況、庫存狀況、業務中央、信用證和議付單據等內容,填寫自己公司的有 關資料.之后,我們要自行動手參與到貿易模擬業務中.它大概包括這幾個過程：1交易準備.它包括選擇目標市場、選擇目標產品,去“淘金網發放廣告 以及尋找商機,再選擇交易對象,通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立2交易磋商階段.它包括出口報價核算、出口發盤 計算FOB CFR CIF, 出口還價核算及還盤要求強調原價的合理性,并列明理由,催促對方行動,最后進 行出口成交核算采用“幫助中方法計算利潤總額、成交利潤率等 .3簽訂合同.它包括起草合同,填寫出口預算表、合同送進口商.其中

4、合同 為各單證填寫的單證,是重要的核心單據之一.所以填寫勿必要仔細嚴謹.出口預算 表的填寫是最為復雜的局部,涉及面廣,要考慮的東西很多.如集裝費用的合理性, 各稅目的計算、報關、報驗費用,適合的保險費用、其他費用等.往往都是通過對貨 物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據, 計算這些數據時要細心和耐心,只有把所有 因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的.同時也為后面的單證填寫做好數 據準備.4履行合同,它包括出口托運定艙、出口貨物投保,出口貨物報驗及報關、出 口制單結匯、出口業務善后核銷、通稅、索賠等,這個履行合同階段大局部是在崔 證、審證、改證中度過的.三實訓要求1 .遵守相關法律法規,不

5、得在網上發表違法言論.2 .按實訓內容,認真進行準備,積極開展調查活動,刻苦學習,并做好實習日及%理3大騫城市學院Clir COLLEGE. KUMI MQ IN I VERS I TV OF SCI EKE AND IECHMOLOGY3 .在實訓期間應盡可能的多做業務,熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務 及操作技巧.4 .每個角色必須完成以下任務：(1)出口商：至少完成 4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆).(2)進口商：至少完成 4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆).(3)工廠：至少完成3筆以上買賣合同.(4)進口地銀行：完成信用證申請書的審核及

6、開證、審單.(5)出口地銀行：完成審證、審單.5 .就下述具體業務操作的某些方面,完成實訓報告.(1)獨立進行業務規劃.(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的根本技巧,利用網絡發布廣告、搜索信息.(3)同業務伙伴建立合作關系.(4)本錢、費用、利潤的核算.(5)詢盤、發盤、還盤、接受.(6)外銷合同的簽訂.(7)信用證的申請和開證.(8)信用證的審證和改證.(9)國內買賣合同的簽訂.(10)租船訂艙.(11)進出口貨物保險及索賠.(12)辦理進出口報檢事宜.(14)繕制報檢、報關、議付單據.(15)銀行處理議付、結匯.(16)辦理出口核銷退稅.(17)常用貿易術語(CIF、CFR FOB)勺具

7、體實施.(18)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施.三、實訓中遇到的問題及解決途徑(一)實訓中遇到的問題1、在交易業務的填表過程中,各單據之間總有不一致之處.2、在操作中,進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證,英語 根底弱,這不僅僅是一種阻礙,而且還減低了工作效率.3、專業知識與實訓操作聯系不起來,導致制單錯誤多.(二)解決途徑1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性,要使它準確、系統、完整.填表要以“單單一致、“單證一致為原那么,并且是嚴格相符原那么.還要熟悉 各單證之間的相互聯系.2、增強對英語的學習.在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的

8、重要性.進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證, 假設英語根底弱的話對業務 工作是種阻礙,減低了工作效率.閱讀水平弱往往會導致錯誤假設是實際交易那么會引發 糾紛,所以說英語水平在國際貿易中是十分重要的.3、把握專業知識與實習操作的關系.這是非常重要的一點,從中我們可以鍛 煉我們的綜合運用水平,此次經驗將是日后工作中的珍貴財富.四、經驗總結在虛擬貿易平臺的實訓過程中,我們都參與扮演進出口業務中的不同當事人,在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作,面對相 互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作, 體會客戶、供給商、銀行和各 政府機構的互動關系,真正

9、了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式.最 終到達增強感性熟悉和社會適應水平, 進一步穩固、深化已學過的理論知識,提升綜 合運用所學知識發現問題、解決問題的水平.通過此次實訓I,讓我們熟悉了外貿實務的具體操作流程,增強感性熟悉,并從中 進一步了解、穩固與深化已經學過的理論和方法, 提升發現問題、分析問題以及解決 問題的水平.SimTrade外貿實習平臺在很大程度上解決了我們學生實習難的問題. 我們在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作, 能很快掌握進出口的本錢核算、詢盤、 發盤與還盤等各種根本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切 身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工

10、作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式限制本錢以到達利潤最大化的思路；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟 現象,并且能夠合理地加以利用.老師通過在網站發布新聞、調整商品本錢與價格、 調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控,使學生在實訓中充分發揮主觀能動性,真正理解并吸收課堂中所學到的知識, 為將來走上工作崗位打下良好基 礎.而且,將來,我們從事國際貿易工作時,面對的是海關和往來的客戶,做為橋梁 作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了,這從另一個側面來看報關工作鍛煉我們的交際和溝通水平.其次,隨時間的推移,海關的法規和海關通關作業 的程序也在不斷的改變,很多東西要靠自己在工作中去學習,積累,和實踐,從而不 斷更新自己的知