1、本文格式為word版，下載可任意編輯銀行試用期轉正工作總結范本 經受近兩個月的試用期，現在即將面臨轉正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經受xx開業前期的培訓和預備，有幸見證公司開業當天莊重感動的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起專心布置和愛惜家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業務的經受仍很清楚，我很仔細的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協作和學習，相互鼓舞，一次次使我變得更有底氣。 到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了很多。從每一天的晨會要事記錄開頭，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一每天做的，和提示自己要做的，以及間或心里有過的想法和思索仍很清楚。 作為客戶經理，在思想上，在

2、我內心深處，我有意識的培育自身的素養和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特殊感謝王總在那次晨會上的教育，對任何人都應當敬重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注意細節和習慣，特別感謝王總始終以來對我們思想和行為上的關心和訓練，我看到了自己的成長，內心充盈，很快樂!也感謝李總在培訓時的那一句鼓舞："我們是職業的經理人'，那是我不懈努力的方向，我會做的更好! 在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開頭心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟識，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很

3、清楚的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了熟悉和閱歷總結。特別認同公司"不喝客戶一杯茶'的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次一再的熱忱邀請都婉言拒絕，盼望能關心公司在起步時就能將好的方式始終堅持和連續。也盡自己最大的努力在全部小細節中做到"風險掌握、速度、親和力、創新'的差異化競爭，爭取給全部接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。 作為陽光小組的成員，我經受了生意貸客戶xxxx的實地調查，堅持風險掌握第一，營銷客戶其次。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特殊注意客戶第一還款來

4、源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就準時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能精確反映。對各報表都仔細審核是否造假，對于客戶的任何狀況的收集都客觀的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的懷疑，我都能從維護公司的利益和形象動身，較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶供應便利，比如給客戶送合同，送借據，拿資料。而薪易貸業務的程序相對要簡潔許多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經受中體會，最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點，申請特殊授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其

5、煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作狀況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我依據她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現公司的準時性，客戶對此也特別滿足，發來致謝短信。而我在全程經受中對全部細節和流程都有更透徹的了解，信任對之后薪易貸業務的辦理更順當。 .二： 轉瞬間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關懷與關心下，從一開頭的手忙腳亂到現在的已漸漸適應了四周的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也漸漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作狀況作以下總結： 一、人管方面

6、： 1、通過打電話及參與聘請會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者支配面試。 2、對于通過面試的新員工，依據hr的要求為其預備相關入司資料，并系統中為新員工上工號。 3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。 二、業管方面： 1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。 2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若消失照會等問題單，做好跟蹤并準時處理。 3、依據總監的要求，制定渠道經營方案并對費用進行預算管理。 4、負責制定銀行與br

7、c人員激勵方案，并進行實施與跟蹤，并在月末做好費用報銷工作。 5、與財務和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單狀況，計算并準時支付銀行手續費。 6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。 7、處理分公司下發的郵件，并完成其支配的任務。 8、做好銀保單證的征訂，并準時對庫存資料做好清點和整理。 9、做好施總支配的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。 作為一個新人，一開頭我做事總缺乏方案性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的馬虎，也消失過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的熬煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作方案，分清工作的主次挨次，一項項準時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。 當然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多