1、啤酒業務員 的 工作總結范文業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。下 面就是我整理的啤酒業務員的工作總結范文，一起來看一下吧。啤酒業務員的丄作總結范文篇一 今年以來，我負責*啤酒銷售工作。一年屮，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來 工作作自我總結如下:一、開展了 “零風險”服務。自*啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過* 啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買 的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近 了消費者和青啤之間的距

2、離，進一步強化了糾啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助*加速走貨，從商品陳列到貨柜 展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得 每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，*啤賣的不僅是 商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年 內銷售額達到了*元。二、拓寬了市場。在年初以前，材市場上*啤酒占市場達90%以上。而*啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使*地老百姓對*啤酒家喻戶*, 人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷屮，采取贈品 與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引

3、力。如針對部分農民急需農 機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動屮，把一等獎設為農用三 輪車，而不是彩電、冰箱、空調Z類的高檔電器，并對獲獎者進 行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認 準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲 克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克, 非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。總Z, 年來，我在銷售屮做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋 著銷售業績的大好，在明年*材啤酒的銷售屮，我們會做得更好。啤酒業務員的丄作總結范文篇二 今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年屮，我認真履行

4、職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工 作小結如下:一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟 蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的 不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統 計，年內銷售額達到了 X元。二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達X%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采 取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法，比如在吁胎龍蝦節期 間，開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果，結果使當地的 老百姓對我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力

5、在農 村促銷啤酒。在促銷屮，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大 的吸引力，消費時認準了這一品牌;三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不 到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨Z大 增。總Z,上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一 年工作中兢兢業業，售量會更上一層樓!啤酒業務員的工作總結范文篇三XX年已經過去，我來酒行也已有一年Z久，在這一年的時間屮我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工 作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。剛剛加入公司，

6、在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習, 遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的 學習屮，現在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力 度。最起碼能理出一條思路來。存在的缺點: 對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速 拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程屮，過分 的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作 做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環。XX年存在的市場問題。1:產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。

7、2：促銷力度加大，利潤下滑。3：促而不銷。4：對手虎拼。市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年, 假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很 可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。啤酒業務員的丄作總結范文篇四20XX年11月1 R至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在 單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新 的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認 為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過 前一階段的學習，才

8、知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題, 需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一 定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了 如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學 會了使用開票軟件，理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三 個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松” 來形容，工作屮一定要謹慎，要認真對待每一張票據。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水平，熟練的業務技能，嚴謹細致的工作 作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求（一）學

9、習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職 的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本 知識，還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工, 各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全 和公司的利益不受到損失。（三）開票人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為單位的總體利益服務。目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當屮，我遵守公司的各種規章制度,認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但 是在工作當中我也發現了自己的不足Z處，在某些細節問題上有 不夠仔細的地方