1、目標導航預習導引目標導航預習導引一二目標導航預習導引一二下面是某校高一(1)班幾位同學的消費行為,請你說說他們的消費行為主要是受什么消費心理的影響。(1)李婷喜歡追隨潮流,社會上流行什么發型,她就做什么發型。(2)“仔仔”喜歡與眾不同。新買的牛仔褲,非得在膝蓋部位摳倆洞,還不能一樣大。(3)“小A”是班里的“名牌一族”,非名牌衣服不穿,非名牌文具不用。(4)張亮生活儉樸,買什么東西都追求價格合理公道,物有所值。提示:(1)從眾心理。(2)求異心理。(3)攀比心理。(4)求實心理。目標導航預習導引一二二、做理智的消費者二、做理智的消費者1.量入為出,適度消費(1)要求:在自己的經濟承受能力之內進

2、行消費。(2)評價:那些支出無計劃,為了撐面子不惜舉債消費而不考慮自己的償還能力的行為,是缺乏理智的。過于緊縮消費會使人們的需求得不到滿足,也不利于推動社會生產的發展。(3)提倡:消費要適度。2.避免盲從,理性消費要求:要避免盲目跟風,避免情緒化消費,避免只重物質消費而忽視精神消費的傾向。目標導航預習導引一二3.保護環境,綠色消費(1)正確做法:我們應該樹立尊重自然、順應自然、保護自然的生態文明理念,學會合理消費,共同營造愛護生態環境的良好風氣。(2)綠色消費的內涵:以保護消費者健康、節約資源和保護環境為主旨,符合人的健康和環境保護標準的各種消費行為的總稱,核心是可持續性消費。(3)特征:人們

3、形象地把綠色消費概括為“5R”。4.勤儉節約,艱苦奮斗艱苦奮斗精神,任何時候都應該發揚光大。目標導航預習導引一二建設生態文明,是關系人民福祉、關乎民族未來的長遠大計。面對資源約束趨緊、環境污染嚴重、生態系統退化的嚴峻形勢,必須樹立尊重自然、順應自然、保護自然的生態文明理念,把生態文明建設放在突出地位,融入經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設各方面和全過程,努力建設美麗中國,實現中華民族永續發展。從消費者個人角度看,應該怎樣為建設美麗中國作出自己的貢獻?提示:樹立保護環境、綠色消費的理念,并自覺付諸行動,為建設美麗中國作出自己的貢獻。12知識精要典題例解遷移應用1.消費心理面面觀消費心理面面觀

4、 (1)幾種消費心理的表現:12知識精要典題例解遷移應用(2)面對不同的消費心理,企業應該采取哪些不同的策略?對從眾心理,要利用消費者從眾、追趕潮流的心理來推銷自己的商品,如營造良好的購物環境;對求異心理,要注重創新產品設計和生產制作的個性化;對攀比心理,要樹立品牌戰略,注重廣告宣傳;對求實心理,要提高產品和服務的質量。知識精要典題例解遷移應用12【例1】 漫畫推銷良機中,汽車商邁克讓推銷員去向鮑威爾推銷新車,是因為()A.鮑威爾是個崇尚個性的人B.鮑威爾喜歡價廉物美的商品C.想讓鮑威爾與鄰居競爭提高售價D.想利用鮑威爾的攀比心理推銷汽車知識精要典題例解遷移應用12解析:本題考查對消費心理知識

5、的理解判斷能力。做好本題的關鍵在于理解漫畫主題和文字的寓意。漫畫沒有表現鮑威爾的個性特征,也沒有注明汽車的性價比,A、B兩項不符合題意;鮑威爾的鄰居已經購車,故不存在價格競爭問題,C項理解錯誤;鮑威爾的鄰居買車,可能勾起鮑威爾的攀比心理,此時向他推銷意在利用攀比心理的作用,D項正確。答案:D知識精要典題例解遷移應用121.“試客”是指那些走在消費者前沿的人群。在購物前,他們先從互聯網上免費索取相關商家的試用贈品,經過一段時間的試用并與其他試用者相互交流后才決定是否購買。試客的行為()是理性消費的表現是求異心理引發的消費是攀比心理引發的消費是求實心理主導的消費A. B. C.D.解析:此題考查消

6、費心理。“試客”在購買產品前,先試用,經過充分考慮以后,才去購買,切題,故答案為A項。答案:A知識精要典題例解遷移應用12注意區分從眾心理與攀比心理(1)內涵不同:從眾心理引發的消費是指有從眾心理的人,看到許多人在做同一件事,不由自主地加入。他們的消費往往受別人評價的影響,受別人行為的帶動。其特點是“不落后,不出頭”。攀比心理引發的消費是指一些人出于“向上看齊”“人有我優”的炫耀心理引發的消費,而不在于商品的實用價值和所帶來的樂趣,有的甚至超越自己的支付能力。(2)消費者應該采取不同的態度對從眾心理引發的消費具體分析,不可盲目從眾;而由攀比心理引發的消費是不健康的消費,消費者要理性對待。12知

7、識精要典題例解遷移應用2.樹立正確的消費觀樹立正確的消費觀 (1)量入為出,適度消費應注意的問題:消費支出應該與自己的收入相適應。自己的收入既包括當前的收入水平,也包括對未來收入的預期。因為,貸款消費與人們對未來收入的預期有直接的關系。適度消費包括不緊縮消費和不超前消費兩層意思,是一種理性消費。這種消費有利于提高個人生活水平,也有利于促進經濟發展。(2)正確理解艱苦奮斗、勤儉節約:艱苦奮斗、勤儉節約與提倡適度消費是完全一致的。適度消費是反對超前消費而不抑制消費,勤儉節約是反對鋪張浪費但不限制消費。因此,不能把艱苦奮斗、勤儉節約理解為對消費的限制。隨著生產的發展和收入水平的提高,艱苦奮斗與勤儉節

8、約的精神所包含的具體內容也不是一成不變的。知識精要典題例解遷移應用12【例2】 隨著社會的發展,人們的生活方式不斷發生著變化。“拼客”是近幾年興起的一種消費群體,他們聯合更多的人,形成更大的力量,花更少的錢,消耗更少的精力,得到他們想得到的消費,獲得更多的快樂,享受更好的生活,如拼車、拼餐、拼玩、拼購、拼游等。以下對“拼客”現象的認識正確的是() A.時尚消費是科學的消費B.人們的消費觀念不斷更新,做到了和諧消費C.人們做到了適度消費,不鋪張浪費D.人們消費時堅持勤儉節約的精神解析:既不能說時尚消費是科學的消費,也不能說是不科學的消費,要根據時尚消費的具體情況來判斷,故A項不選。同A項相似,只

9、從“拼客”現象本身無法判斷其消費是不是鋪張浪費或勤儉節約,必須結合具體的消費內容來分析,故C、D兩項不選。答案:B知識精要典題例解遷移應用122.下邊漫畫啟示我們要()A.量入為出,適度消費B.緊跟潮流,貸款消費C.保護環境,綠色消費D.勤儉節約,艱苦奮斗解析:彩電和手機都是相對耐用的電子產品,而漫畫中的兩個人:一個人一年換一臺彩電,一個人一月換一部手機,其做法過于浪費奢侈,背離了勤儉節約、艱苦奮斗的原則,故D項符合題意。答案:D知識精要典題例解遷移應用12易錯點一易錯點二易錯點一易錯點一:堅持適度消費堅持適度消費,就是不能超前消費就是不能超前消費辨析 適度消費是指家庭生活消費與國情及家庭收入相適應。它包括不抑制消費和不超前消費兩層意思。堅持適度消費,不僅僅要求不能超前消費,而且要求不能滯后消費,在消費上的超前消費行為和人為地抑制消費,都不符合適度消費原則。易錯點一易錯點二易錯點二易錯點二:預期消費就是超前消費預期消費就是超前消費辨析 二者不能等同。預期消費是根據自身的消費實際與發展需要,有計劃、有目的地進行超越現階段消費水平的消費活動,本質上還是適度消費、合理消費。超前消費是一種盲目攀比、不顧實際的消費行為,脫離預期收入,丟失節儉傳統。易錯點一易錯點二【例題】 據報道,近年來北京市食品垃圾呈現上升趨勢,竟然占垃圾總量的17%左右,以至于