1、創業計劃書企業名稱XX冷場創業者姓名xxx日期XX年X月X號通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄二、創業計劃作者的情況 3三、市場評估 4四、市場營銷計劃 6五、企業組織結構 8六、固定資產 9七、營運資金（月）11八、銷售收入預測（12個月）12九、銷售和成本計劃14十、現金流量計劃 15一、企業概況主要經營范圍：茶場主要從事烏龍茶品種茶葉種植，加工，和銷售。XX山區得天獨厚的地理條例和氣候條件，同時具備了 “鐵觀音”和“武夷巖茶”的種植條件。 企業初期同時種植以上兩個品種的烏龍茶。同時，建立茶葉加工廠，進行茶葉加工。產品的銷路主 要是批發，同也兼做零售，待企業步入正軌后，開發鑼拔頂高山烏龍

2、茶場生態觀光旅游。企業類型：，生產制造，零售，批發口服務，農業新型產業口傳統產業口其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：一.業主X年至X年，在XX大學學習市場營銷乃至企業管理專業知識，并且有半年的 產品銷售經歷。二、XX年，進行了為期一周的茶葉種植及加工技術培訓。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：一、XX年XX大學市場營銷專業畢業。二、XX年接受茶葉種植及加工技術培訓。三、市場評估目標顧客描述：1、茶莊2、超市3、特產店4、茶葉批發商5、茶場觀光者6、飲料廠7、禮品店某地區市場容量，本企業預計某段時間后的市場占有率：在各個角落都分布著各類大小茶葉種植場。目前中國茶葉市

3、場需求龐大，并且仍然處 于一個快速增長的時期。僅僅在市區，20萬人的大城，就分布著兩百多家大小茶莊，尤其地區，家家戶戶都有飲茶習慣。茶文化在中國源遠流長，而且在外國也盛行，茶葉國 際市場需求也在逐步擴大。在茶葉市場需求中，鐵觀音占百分之十五點七的市場份額。由于茶葉市 場過于龐大，企業具體的市場占有率難以準確估計。但是只要茶葉質量沒有問題，做了足夠的營銷準備，并且有足夠的人脈，產品都能夠銷售出去市場容量的變化趨勢：目前茶市場處于一個逐步擴大的趨勢。一、在國內市場：人民生活水平提高，國人更加關注生活質量，品質茶葉的市場需求 進一步擴大。根（據茶商會數據，08年國內市場銷量87萬噸，世界第一）二、國

4、際市場：中國綜合國力增強，茶文化對世界的影響越來越大，國際市場對中國茶葉需求旺盛，（根據茶商會數據，09年茶葉出口 31.26萬噸，同比增長6.66%,金額9.65億美元,同比上升百分之23.08%。）競爭對手的主要優勢：1 .起步早2 .規模大、產量大3 .有一定銷售渠道4 .行業經驗足5 .擁有老顧客群競爭對手的主要劣勢：1 .品種單一，多從事單一品種茶葉種植。2 .銷路單一，缺乏多渠道營銷。3 .缺少品牌和廣品宣傳。4 .許多中小茶場缺乏專業茶葉種植和加工技術，單憑經驗種植5 .過量使用農藥，化肥。本企業相對于競爭對手的主要優勢：1 .多品種，包括“鐵觀音”，“武夷巖茶”。2 .開展多渠

5、道營銷（直銷、中間商、網絡營銷）3 .專業種植及加工技術4 .高山，生態，無公害。5 .產業延伸（觀光旅游）本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1 .行業經驗不足。2 .初期規模小，產量小。3 .初期銷售渠道開發難度大。4 .市場開發難度大。5 .初期基礎設施建設投入大。四、市場營銷計劃1、產品產品或服務主要特征鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，具有抗癌功能。武夷巖茶起源于商周，啟綠余的清香和紅茶的甘醇。生態茶場觀光免費，主要為了產品宣傳。2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格X X X鐵觀音（特等）250元/斤850元/斤900到1200元/斤X X X鐵觀音（一等）150元/斤550元/斤

6、600到800元/斤X X X鐵觀音（二等）100元/斤275元/斤300到500元/斤X X X武夷巖茶（特等）350元/斤1100元/斤1200 至U 1400 元/斤X X X武夷巖茶（一等）200元/斤750元/斤800到950元/斤X X X武夷巖茶(二等)150元/斤350元/斤400到500元/斤生態茶園觀光10元/人0元/人10元/人折扣銷售按批量入小，確止折扣標準。賒賬銷售按客戶信用，確定賒賬百分比。3、地點:(1)選址細節:地址租金或建筑成本XXX山區100畝土地租金30000元/年XXX山區200平方米廠房建筑40000元(2)選擇該地址的主要原因：一、氣候和地理條件兼備

7、具備了 “鐵觀音”和“武夷巖茶”的種植條件。二、當地人 主要從事毛二、當地人主要從事毛竹林業，同時許多人外出開沙縣小吃，農田大規模荒廢，地價 低。三、當地農民多只管理自家毛竹林，幾乎全年都是農閑，勞動力充足且廉價。(3)銷售方式(選擇一項并打，)：將把產品或服務銷售或提供給：口最終消費者 V零售商口批發商(4)選擇該銷售方式的原因：企業產能有限，并不需要大規模的批發。同時 40公里外的XX市區和XX縣城就分布著數百家茶莊，超市，特產店零售商密集。相比較而言提供給零售商的價格要高于提供給批發商。直接賣給消費者雖然價格最高，但是需要大量的人員推銷及店面，超出了企也現有的能力范圍。4、促銷人員推銷業

8、主自己向中間商推銷產品成本預測1000元/年廣告超巾，茶莊，宣傳位，公路廣告牌成本預測2000元/年公共關系扶拉當地環保，公益捐款成本預測2000元/年營業推廣中何商激勵(折讓，折扣)免費試飲成本預測5000元/年五、企業組織結構企業將登記注冊成，個體工商戶口有限責任公司口個人獨資企業其他合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務薪酬業主或經理業主3500元/月員工散工 80到120元/-企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用個體工商戶50元衛生許可證 50元企業的法律責任（保險、員工的薪酬、員工個人所得稅）：種類預計費用員工薪酬 30000元/月商業保

9、險 100元/月個人所得稅 36642.5元/元合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內容條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負責的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產 1、生產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）茶葉殺青機3450013500茶葉揉捻機5650032500茶葉理條機3450013500茶葉烘干機3600018000茶葉包裝機230006000茶葉苗株30000130000供應商名稱地址電話或傳真X X機械制造廠X X X X X XX XX X種苗基地X X X X X XX

10、 X2、交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具名稱數量單位總費用（元）二手面包車12000020000供應商名稱地址電話或傳真X X二手車市場X X X X X XX X3、辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）辦公桌2300600其他X XX X400供應商名稱地址電話或傳真X X家具店X X X X X XX XX X辦公用品店X X X X X XX X4、固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備11350011350交通工具200002000辦公家具和設備1000100店鋪廠房400002000合、流動資金（月）1、原村料和包裝項目數量單價總費用（元）化肥X XX X500農藥X XX X500包裝袋X XX X300其他X XX X700供應商名稱地址電話或傳真XX化肥，農藥店X X X X X XX XX X塑料制品廠X X X X X XX XX X農具店X X X X X XX X2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資3500前二年/、領，資雇員工資30000土地租金2500