1、月月份份序序號號活活動動名名稱稱分分類類9月1開學季！XXX學校為您孩子學習成長“私人”訂制常規招新2一人報名，三人成行常規招新3開學了，來“任性”一下常規招新4金秋開學季，同讀一本書品牌營銷10月1國慶7天樂，我有公開課常規招新2老師帶你去秋游活動營銷3涂色大賽淡季體驗4萬圣節南瓜燈節日營銷11月1百元百分活動營銷2穿越時空隧道，五國游續班3電影總動員活動營銷4親子感恩活動節日營銷12月1翻滾吧，圣誕節日營銷 2圣誕之夜PARTY節日營銷 3家庭教育家長會常規續費4小少年知識競賽活動營銷5走進福利院公益營銷1月1淡季168淡季營銷2學分抵學費，砸金蛋，拿現金活動營銷3讀書月，讀書我買單活動營

2、銷4幸福快樂過大年，“福”字“春聯”送到家節日營銷2月12春季好禮大放送 三重好禮等你拿！常規招生3月1親子鬧元宵“過關斬將”節日營銷 2誠信教學，教學你來評常規招生3婦女節方案節日營銷 4月1愚人節不愚人節日營銷2百元公益夢想淡季營銷3遨游藍天放飛夢想（風箏節）節日營銷4中華德育故事傳承節日營銷5月1我堅持，我最美活動營銷2今天，你微笑了么節日營銷3一起來聽熟悉的聲音節日營銷 4快樂雙響炮 你要我也要老帶新5走進福利院公益營銷6月1快樂六一、惠動全城節日營銷2端午節親子活動節日營銷 3歡樂父親節節日營銷461元快樂暑期班常規招生5校慶活動活動營銷7月1比賽活動活動營銷4月2百元百分活動營銷3

3、暑期童子軍訓練營活動營銷4夏令營8月節日營銷7月關關鍵鍵節節點點部部門門社會公立小學公立初高中市場咨詢主線班集中招生9.1小學、幼兒園秋季開學初高中秋季開學開學第一周一般實施高密度、大工作量集中外宣。新初一、高一分班測試三一口語考試中學摸底考試第二沖擊波計劃總結秋季招生10.1-10.7國慶節策劃各類主題活動秋游活動秋游活動組織10月中旬淡季推廣10.31萬圣節組織各類社區、商超外宣活動，活動當天支持期中考試月考制定發布寒假沖擊波營銷計劃家長會調研公立學校家長會時間，分校提前安排外宣計劃寒假班內外部招生寒假招生11.28感恩節感恩節活動組織12.25圣誕節月考12.25圣誕節集中續費，滿意升學

4、，鎖定家長寒假學習各類媒體評獎組織各類品牌榮譽評選寒假班內外部招生六年級成績統測1.1-1.3元旦1.15期末考試1.15期末考試按照寒假沖擊波營銷計劃發布各類廣告，客戶信息收集，大密度邀約寒假班外部招生期末家長會招聘兼職MA，學校門口集中外宣寒假集中授課1.26寒假1.26寒假與社區等機構聯合舉辦寒假學生活動（總校級市場活動；分校市場活動）2.15春節調研公立學校開學時間，尤其是家長會時間，分校提前安排外宣計劃；分校春季開學情景布置更新。寒假班集中授課（第二期）2.25新學期開學2.25新學期開學招聘兼職，大密度外宣主線班集中招生藝術特長生專業測試各種廣告按照計劃發布3月2日元宵節刷新客戶信

5、息，大密度邀約主線學生主線班集中招生3月15日家長會初高中月考按照3月份營銷計劃，發布各類廣告宣傳3.8婦女節中考招生體檢策劃4月份主題活動4月1日愚人節各類主題活動重點推動，策劃暑期招生計劃，籌備各種準備工作主題活動內外部招生期中考試期中考試重點推動活動類主題課程（也可開設日常的主題課程，視學生需要而定），風箏節家長會家長會招聘兼職，學校門口外宣4月23日世界讀書日暑期班招生宣傳策劃4.29-5.1勞動節三年級抽測中招體育測試“美洲豹”公益講座及課程體驗5月8日5.13母親節中考一模，填報志愿“母親節”外部生源活動組織暑假班內外部招生小升初推優排名發布高考二模，填報志愿暑假班招生宣傳計劃實施

6、6月1日兒童節5月上旬提前進行兒童節外內宣傳招生系列活動策劃/主題活動策劃6.10-6.12端午節6.14-15小學畢業考試6.7-6.9高考“端午節”活動，校長提前組織教室資源調整，整合班級，提升效益，為7月主線招生做準備6.17父親節小升初大派位6.24-6.26中考“父親節”活動暑假班內外部招生集中續費，滿意升學，鎖定家長暑期學習新一年級學生入學測試針對幼升小學生重點外宣全國大賽預賽7.3-7.6各校公布小升初名單暑假沖擊波7-9計劃主線班集中招生7.6期末考試第一沖擊波計劃執行暑假班集中授課（第一期）7.13暑假暑期社區活動組織實施夏令營“夏令營”活動組織，宣傳8.1建軍節新高一備戰分

7、班考試暑期社區活動;調研公立學校開學時間，分校提前安排外宣計劃主線班集中招生（針對新一年級）8月底，新一年級學生入學培訓暑假班集中授課（第二期）8.31暑假結束第二沖擊波計劃執行;招聘兼職MA，大密度外宣準備班班型型設設計計主主要要工工作作內內容容本月為重點招生月，各校主線所開班型重點圍繞家長需要，尤其是公立學校新學期內容課程一定要開設。圍繞外銷目標，總校、分校要每天盯緊招生目標完成進度。做好后面宣傳工作。做好品牌宣傳，提升家長滿意度完成各類主題活動。市場營銷活動積極開展，延續招生高峰。人力資源重點引進各崗位教師人員，同時進行新員工系統培訓。寒假課程可以開始策劃，設立不同招生節點，各總校及分校

8、進行假期課程招生誓師動員，開展感恩節、親子類主題活動，進行寒假課程預熱階段。策劃大賽等活動。在本月底進行圣誕節活動招生宣傳策劃1月市場活動，包括外部宣傳、廣告、傳單策劃等舉行圣誕節活動寒假課程報名進入全面招生階段，進行各類市場活動，積極拓展外部招生寒假課程招生進入沖刺階段，可與主線外銷配套開展，比如各類預科班，為下一步主題轉主線做準備。主要為公立學校考試放假期間的銷售工作，按照營銷計劃發布各類廣告，在12月底和1月初發布路牌、報紙、短信群發、提前準備傳單、宣傳用環保袋等各類工作。在公立學校正式考試、放假前進行分校的動員工作，比如誓師活動，分校上報銷售目標，提前上報分校商圈內各種宣傳活動計劃，并

9、由總校進行指導和監控。寒假課程中的短訓班可嘗試進行主題轉主線的工作，（僅指原來外部報寒假課程的學員）提前策劃3月營銷計劃，各類廣告（路牌、報紙、網絡、短信、傳單等）提前準備。本月為重點招生月，是外銷的黃金季節中的黃金月，各校主線所開班型重點圍繞家長需要，尤其是公立學校下半學期內容課程一定要開設。圍繞外銷目標，總校、分校要每天盯緊招生目標完成進度。策劃風箏節、采摘等各類主題活動，與主線報名同步推動，調動學生報名積極性。各類主題活動重點推動，策劃暑期招生計劃，籌備各種準備工作重點推動活動類主題課程（也可開設日常的主題課程，視學生需要而定），本月可適當偏重活動類主題課程人力資源重點引進各崗位教師人員

10、，同時進行新員工系統培訓。為下一步招生做好準備。4月中旬暑期課程可以開始大規模啟動，設立不同招生節點，各總校及分校進行暑假課程招生誓師動員，暑假課程招生進行完成情況評比，進行持續動員，充分調動各崗位人員積極性，開展競賽，快速完成暑假課程招生主體招生目標開展文輔活動月檢查分校營運情況，情景設置、裝修裝備重點維護、更新，人員訓練加緊，為下一步招生做好萬全準備5-6月主題活動類課程可適當開展，挖掘內部潛力，也可進行各類內部活動提高內部學員、家長滿意度。進行營銷總動員，確保各校抓住全年營銷黃金季節。本月為重點招生月，是外銷黃金季節中的黃金月，提前完成商圈內公立學校期末考試、放假、家長會等摸查，部署各項

11、宣傳工作。在公立學校考試、放假期間，各分校提前進入外宣地點，人員要求穿戴整體，配有宣傳條幅、綬帶，宣傳小蜜蜂（音響）、宣傳展架、咨詢桌等物品，力爭現場實現邀單和登記信息。本月暑假課程進入開課狀態，強調全體人員的安全意識，確保課程正常開展。暑假課程正常開展，注意安全等事宜暑期課程各班級可適度整合，為下一步招生做準備進行9月營銷動員。準備好各類宣傳工作，廣告、傳單、人員配合，教師配備，兼職市場等，務必確保各分校終端的需要。注注意意事事項項預預算算目目標標注意宣傳物品，尤其傳單等，保證無缺口國慶節，中秋節，寒假課程招生在之前已經進行了若干輪的招生動員和節點銷售，這個期間主要為總校級課程（外教集訓營等

12、）和分校寒假各類課程的相互再推薦和挖掘廣告、宣傳物資等工作要提前準備。分校應再次明確本校商圈內各學校考試時間和放假時間，并做好分校人員外宣安排，人手不足分校提前聯系兼職市場人員。利用主題課程結業，進行班級資源整合，為招生做好空間準備。公開課宣講訓練，新教師公開課訓練重點演練。開學第一周一般實施高密度、大工作量集中外宣。注意宣傳物品，尤其傳單等，保證無缺口主線銷售為主，主題招生為輔暑假課程招生目標，開設班型、促銷禮品、宣傳海報等提前準備，設定暑期班招生宣傳節點。本階段一般應完成暑假課程預熱工作，并力爭達到銷售潛力的60%以上，提前鎖定客戶，營造暑期課程招生氛圍。新報名學員適當挖掘主營科目以外各類課程潛力。公開課宣講訓練，新教師公開課訓練重點演練。提前