1、選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮的因素三篇篇一：采購(gòu)與供應(yīng)商管理：選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮的因素做出繼續(xù)使用已有來(lái)源還是嘗試新的來(lái)源的決定取決于許多因素和情況，這些因素和情況可能產(chǎn)生一些替代選擇的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。主要的考慮事項(xiàng)有：1. 市場(chǎng)條件如果采購(gòu)方只與一位供應(yīng)商合作，它需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)條件的監(jiān)督以確保供應(yīng)商保有競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)尋找所需產(chǎn)品的新來(lái)源，采購(gòu)方可以防止已有供應(yīng)商的不合理的價(jià)格增長(zhǎng)或者質(zhì)量下降。2. 產(chǎn)品復(fù)雜性或技術(shù)變化已有的供應(yīng)商可能是特定專利或程序的惟一所有人，排除了使用其他來(lái)源的可能性。此外，如果產(chǎn)品涉及成本昂貴的工具、硬模、模具或者組織的費(fèi)用，則復(fù)制該設(shè)備的成本也會(huì)阻礙使用新的供應(yīng)商。另一方面，維

2、持現(xiàn)有的供應(yīng)商可能會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)方在新技術(shù)方面的損失，即新的供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)可以提供的新技術(shù)。3. 需求的急迫性新的供應(yīng)商的建立不可避免地要涉及培訓(xùn)該企業(yè)的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。如果產(chǎn)品很快就被需要，那么采用新供應(yīng)商可能不太實(shí)際。4. 質(zhì)量期望現(xiàn)有的供應(yīng)商可能會(huì)在質(zhì)量方面非常突出，以至于到其他地方采購(gòu)不會(huì)成為認(rèn)真的考慮事項(xiàng)。另一方面，如果已有的供應(yīng)商的質(zhì)量勉強(qiáng)合格，則對(duì)新的供應(yīng)商就值得認(rèn)真考慮。新的供應(yīng)商可能會(huì)迫切希望得到新業(yè)務(wù)，因此可能特別努力提供高質(zhì)量的服務(wù)。5. 供應(yīng)商程序供應(yīng)商如何生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)以及供應(yīng)商在多大范圍內(nèi)采取外包方式？它們采購(gòu)、生產(chǎn)和維護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)的程序是怎樣的？6. 足夠的競(jìng)爭(zhēng)

3、新的供應(yīng)商可能會(huì)提供計(jì)劃以擴(kuò)大供應(yīng)選擇和競(jìng)爭(zhēng)。例如， 新供應(yīng)商可使采購(gòu)方不再處于惟一來(lái)源的情況。新供應(yīng)商可能會(huì)提供技術(shù)或其他現(xiàn)有來(lái)源無(wú)法提供的支持。 但是， 采購(gòu)方必須謹(jǐn)慎考慮對(duì)新供應(yīng)商的使用。新供應(yīng)商是否為了獲得業(yè)務(wù)而出價(jià)過(guò)低？供應(yīng)商的這種行為在將來(lái)會(huì)對(duì)采購(gòu)企業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？產(chǎn)品或服務(wù)越重要，對(duì)潛在的來(lái)源進(jìn)行的評(píng)價(jià)就應(yīng)當(dāng)越認(rèn)真。采用詳細(xì)的工作規(guī)格和說(shuō)明為將來(lái)的價(jià)格談判提供適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款，以及供應(yīng)商成本數(shù)據(jù)的認(rèn)真評(píng)價(jià)，這些考慮因素只是采購(gòu)方在考慮新供應(yīng)商時(shí)的一部分。7. 來(lái)源的成本與價(jià)值某種產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格可能只占持有總成本的1/3 。 供應(yīng)的連貫性是采購(gòu)方的首要考慮， 而采購(gòu)價(jià)格可能是相對(duì)

4、不重要的事項(xiàng)。質(zhì)量、 服務(wù)和技術(shù)支持以及供應(yīng)商的創(chuàng)新， 這些事項(xiàng)都構(gòu)成持有的總成本。責(zé)任制和問(wèn)題的解決、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)成本，以及折舊價(jià)值也是在確定總成本的時(shí)候必須考慮的因素。8. 長(zhǎng)期需求通過(guò)尋找新的供應(yīng)來(lái)源，采購(gòu)方盡力保護(hù)企業(yè)的供應(yīng)鏈在已有的供應(yīng)商未能按約定履行時(shí)不受損失。但是， 與已有供應(yīng)商保持聯(lián)系也有好處，特別是在這些公司證明自己能夠也愿意以優(yōu)惠的價(jià)格長(zhǎng)期提供滿足質(zhì)量、服務(wù)和交貨的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候。這樣的供應(yīng)商可以成為某些合作交易類(lèi)型的良好候選人。9. 長(zhǎng)期關(guān)系采購(gòu)和供應(yīng)管理的一個(gè)基本目標(biāo)就是通過(guò)發(fā)展全球范圍的供應(yīng)基地來(lái)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這種關(guān)系的特征是采購(gòu)方與供應(yīng)商之間密切的合作行為，通常是在長(zhǎng)

5、期合作中發(fā)展起來(lái)的。頻繁變更供應(yīng)商表明了對(duì)價(jià)格的注意而忽視了總成本。改變供應(yīng)商會(huì)導(dǎo)致成本增高，大部分采購(gòu)專業(yè)人員都認(rèn)為只有總成本的差異相當(dāng)大時(shí)才值得改變供應(yīng)商。供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)企業(yè)了解得越多，對(duì)關(guān)系的關(guān)注時(shí)間越長(zhǎng)，供應(yīng)商就會(huì)越愿意為采購(gòu)方做出節(jié)約成本的措施。10. 供應(yīng)商基地的需求調(diào)整定位潛在的供應(yīng)商并發(fā)展新來(lái)源，對(duì)維持供應(yīng)的保障是很重要的。盡管在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中就預(yù)先提請(qǐng)注意的事項(xiàng)之外，還會(huì)存在其表現(xiàn)不太令人滿意的供應(yīng)商。 通常應(yīng)當(dāng)注意這些供應(yīng)商并在停止交易之前給它們糾正績(jī)效問(wèn)題的計(jì)劃。但是，有時(shí)候用新供應(yīng)商來(lái)代替那些績(jī)效低于期望值的供應(yīng)商是惟一可行的選擇。11. 供應(yīng)商企業(yè)的改變?nèi)绻延械墓?/p>

6、應(yīng)商經(jīng)歷了重大的改變，如主要人員的退休、合并或者接管，就可能增加供應(yīng)或質(zhì)量不連貫的可能。如果是一個(gè)人創(chuàng)建并管理一個(gè)企業(yè)，該企業(yè)常常會(huì)發(fā)展得太大，以致個(gè)人無(wú)法控制，從而打亂企業(yè)正常的運(yùn)行。這種條件可能會(huì)使尋找新供應(yīng)商成為正當(dāng)理由。12. 供應(yīng)的一貫性供應(yīng)中斷是在決定使用已有供應(yīng)商，還是向新供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候要考慮的重要事項(xiàng)。 與現(xiàn)有供應(yīng)商之間供應(yīng)的中斷可能是由于罷工、火災(zāi)、 自然災(zāi)害、能力限制、質(zhì)量或生產(chǎn)問(wèn)題、供應(yīng)商來(lái)源問(wèn)題、財(cái)政問(wèn)題以及所有權(quán)變化而導(dǎo)致的。如果具有現(xiàn)實(shí)的災(zāi)難應(yīng)急計(jì)劃、多個(gè)生產(chǎn)設(shè)備、有效的生產(chǎn)和質(zhì)量控制系統(tǒng)以及管理層的接任計(jì)劃，就可以加強(qiáng)與現(xiàn)有供應(yīng)商之間供應(yīng)的一貫性。與新來(lái)源之間供

7、應(yīng)中斷的原因可能是一系列因素而無(wú)法提供所承諾的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)。這些可能包括： 與供應(yīng)商之間對(duì)要求的溝通不夠，供應(yīng)商符合要求的能力不足，能力限制以及原供應(yīng)商以意料不到的速度被淘汰。在有些情況下，與已有供應(yīng)商之間供應(yīng)的一貫性問(wèn)題可能無(wú)法通過(guò)尋求新來(lái)源來(lái)解決。與現(xiàn)有供應(yīng)商之間的合作可能是最好的選擇。第 12 頁(yè) 共 10 頁(yè)篇二：供應(yīng)商選擇的因素分析 摘要 在設(shè)計(jì)供應(yīng)商選擇的分析指標(biāo)體系時(shí)，不能只片面的看重某些因素，而要結(jié)合供應(yīng)鏈的需要，對(duì)主要因素綜合考慮，選擇合適的因素集合，應(yīng)用恰當(dāng)?shù)倪x擇方法，才能形成供應(yīng)鏈的有效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 關(guān)鍵詞 供應(yīng)商選擇因素在供應(yīng)鏈的重組與優(yōu)化中，核心企業(yè)與上游企業(yè)供應(yīng)商

8、建立良好的關(guān)系是采購(gòu)戰(zhàn)略的重要構(gòu)成要素，也是形成并保持供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件之一。于是選擇合適的供應(yīng)商就成為了供應(yīng)商關(guān)系管理的起點(diǎn)，也成為了供應(yīng)商關(guān)系管理能否成功的先決條件。一、對(duì)供應(yīng)商選擇因素的確定決定了選擇的結(jié)果從供應(yīng)鏈的角度看，影響供應(yīng)商選擇的因素非常多。把哪一些因素納入供應(yīng)商的考核指標(biāo)體系決定了供應(yīng)商的最終選擇結(jié)果，也決定著與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是否能長(zhǎng)期穩(wěn)固，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的不斷優(yōu)化和競(jìng)爭(zhēng)力的提高。在最近的 “鉻膠囊”事件中， 個(gè)別制藥企業(yè)之所以會(huì)采用鉻超標(biāo)膠囊的重要原因?qū)嵸|(zhì)上就是這些企業(yè)將價(jià)格這一因素當(dāng)成了供應(yīng)商選擇的主因，而忽視了膠囊的質(zhì)量因素。因此， 在設(shè)計(jì)一個(gè)分析指

9、標(biāo)體系的過(guò)程中，不能只片面的看重某些因素，或?qū)⑦@些因素在供應(yīng)商分析中設(shè)定過(guò)高的權(quán)重，否則很容易在最終的結(jié)果上產(chǎn)生一些企業(yè)難以預(yù)料的負(fù)面后果。過(guò)去的三聚氰胺事件就是奶制品企業(yè)將蛋白質(zhì)含量作為收奶的決定性指標(biāo)誘導(dǎo)而成的。企業(yè)在設(shè)定指標(biāo)體系前，應(yīng)先充分分析清楚哪些因素是在企業(yè)供應(yīng)商選擇時(shí)必須考慮的，這些因素的權(quán)重各為多少，優(yōu)先集如何 構(gòu)成。二、影響供應(yīng)商選擇的常見(jiàn)因素現(xiàn)今， 企業(yè)處于越來(lái)越復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，需要被納入供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的因素也在不斷增加，但總體來(lái)說(shuō)，將哪些因素納入供應(yīng)商選擇分析是由企業(yè)本身的整體目標(biāo)決定的。一般， 企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析時(shí)，主要會(huì)考慮的因素有以下幾個(gè)：1、供應(yīng)商的價(jià)格和成

10、本單從采購(gòu)的角度看，企業(yè)期望供應(yīng)商能提供一個(gè)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，但這并不一定意味著是市場(chǎng)上的最低價(jià)。供應(yīng)商提供的價(jià)格會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生最直接的影響， 并且這一因素會(huì)向下游傳導(dǎo)，影響下游企業(yè)的成本，對(duì)供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成影響。因此，了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，通過(guò)共同的努力，從整個(gè)供應(yīng)過(guò)程的時(shí)間、數(shù)量、 質(zhì)量和服務(wù)等方面，綜合確定一個(gè)能保證交易雙方互贏的價(jià)格是企業(yè)所期待的。特別是， 在了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)后，通過(guò)供應(yīng)鏈整體的調(diào)整，企業(yè)和供應(yīng)商可以共同協(xié)作，提高成本的控制水平，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降。2、供應(yīng)商的質(zhì)量水平這是供應(yīng)商選擇中應(yīng)放在首位的標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前社會(huì)所關(guān)注的熱點(diǎn)，涉及產(chǎn)品的成份、設(shè)計(jì)、特性

11、、技術(shù)規(guī)格、使用壽命、可維護(hù)性、耐用性等。供應(yīng)商必須有一個(gè)良好、穩(wěn)定的質(zhì)量控制體系，保證所供應(yīng)的產(chǎn)品能長(zhǎng)期穩(wěn)定地達(dá)到企業(yè)的要求。 在供應(yīng)鏈中，質(zhì)量應(yīng)該是一個(gè)上下游企業(yè)共同努力的結(jié)果，核心企業(yè)不能只是對(duì)供應(yīng)商簡(jiǎn)單的提出自己的要求，而應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)同合作，幫助供應(yīng)商克服存在的質(zhì)量問(wèn)題。如奶制品企業(yè)在發(fā)現(xiàn)奶源蛋白質(zhì)含量不達(dá)標(biāo)時(shí)，不應(yīng)是簡(jiǎn)單的拒收， 而幫助奶農(nóng)采用提高蛋白質(zhì)含量的技術(shù)和進(jìn)行資金的扶持，促使奶農(nóng)形成生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶源的能力。反過(guò)來(lái)， 供應(yīng)商也應(yīng)積極配合企業(yè)生產(chǎn)的不斷變化，具備產(chǎn)品升級(jí)的能力，形成具有柔性的供應(yīng)體系。3、供應(yīng)商的可靠性持續(xù)、按時(shí)的配送才能保證企業(yè)原材料、零部件不出現(xiàn)短缺，生產(chǎn)不出現(xiàn)

12、中斷。對(duì)這一指標(biāo)，主要從供應(yīng)商商譽(yù)的高低、經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性以及財(cái)務(wù)狀況的良好等方面來(lái)考核，硬性的量化指標(biāo)則涉及配送和貨物性能的歷史記錄，一般以交貨的準(zhǔn)確率來(lái)體現(xiàn)。4、供應(yīng)商的綜合技術(shù)能力供應(yīng)商的綜合技術(shù)能力包括其生產(chǎn)設(shè)備的狀態(tài)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的潛力、管理體系的健全度和有效性等。這些方面決定了供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展的能力，是確保供應(yīng)商能按供應(yīng)鏈進(jìn)化的要求與企業(yè)共同進(jìn)步，不斷適應(yīng)企業(yè)新需求的重因素。這樣的供應(yīng)商不僅能滿足企業(yè)當(dāng)前的需要，還能為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供保障。5、供應(yīng)商的地理位置通常情況下，供應(yīng)商到企業(yè)間的距離和企業(yè)的庫(kù)存量成正相關(guān)。當(dāng)供應(yīng)商距離近時(shí)， 有利于及時(shí)配送、按時(shí)交貨、履行加急訂單、縮短采購(gòu)周期、加

13、快存貨周轉(zhuǎn)、減少運(yùn)輸成本。但在全球化的市場(chǎng)條件下，企業(yè)有時(shí)很難在較小的區(qū)域內(nèi)找到滿意的供應(yīng)商，這就需要企業(yè)在距離與其他因素之間進(jìn)行綜合的權(quán)衡。6、供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力現(xiàn)今企業(yè)面對(duì)著產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快的市場(chǎng)環(huán)境，必須能以最快的速度，至少是不慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度，對(duì)下游需求及時(shí)做出響應(yīng)。這種響應(yīng)不是單個(gè)企業(yè)的響應(yīng)，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)。這就要求供應(yīng)商能對(duì)下游傳遞的市場(chǎng)信息及時(shí)做出調(diào)整。這也對(duì)供應(yīng)商的管理、研發(fā)等方面提出了比以往更高的要求。除以上提到的六個(gè)常見(jiàn)因素外，企業(yè)也會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置其他一些因 素，如售后服務(wù)、交貨的提前期等。三、對(duì)供應(yīng)商選擇因素的分析和應(yīng)用企業(yè)從

14、自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，除了會(huì)增加一些個(gè)性化的考慮因素外，還會(huì)在具體的因素上進(jìn)行細(xì)化，構(gòu)成獨(dú)特的供應(yīng)商分析因素集合，按照企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)估和選擇機(jī)制， 在供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行篩選。在篩選的過(guò)程中，企業(yè)必須對(duì)各個(gè)因素進(jìn)行分類(lèi)和序化。1、因素分類(lèi)一般在處理因素集合時(shí)，先要確定各個(gè)因素是定量性質(zhì)的還是定性性質(zhì)的，定量性質(zhì)的因素容易采用模型處理，而定性性質(zhì)的因素較難把握，在數(shù)據(jù)處理中也不便。目前對(duì)供應(yīng)商選擇的數(shù)據(jù)處理模式較多，如傳統(tǒng)的直觀選擇法、招標(biāo)法、采購(gòu)成本法等，后來(lái)又提出了的層次分析法，包括應(yīng)用多層次灰熵優(yōu)選模型、QFD方法質(zhì)量屋（House of Quality , HoQ Kano模型等。在具體到

15、某個(gè)企業(yè)的個(gè)案時(shí)， 由于其多目標(biāo)組合不同，結(jié)合定量與定性因素的集合構(gòu)成情況，所適用的算法也不盡相同。2、因素序化將各因素按定量和定性分類(lèi)后，還需確定各因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，不同要素組合的對(duì)比， 確定最佳要素組合，以及在供應(yīng)商選擇分析中的優(yōu)先級(jí)和權(quán)重。在此也可以對(duì)定性因素進(jìn)行處理，將其量化，如不能量化也可采用決策樹(shù)算法、模糊算法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法等進(jìn)行建模處理。一般來(lái)說(shuō)，盡量在供應(yīng)商選擇過(guò)程中采用量化考核的方式較為容易為企業(yè)接受，這樣可以防止選擇過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)于主觀、片面和模糊的缺點(diǎn)。篇三：供應(yīng)商管理：供應(yīng)商選擇要素要選擇合作的供應(yīng)商，必須考慮以下幾方面的因素：1技術(shù)水平衡量一個(gè)企業(yè)素質(zhì)高低，關(guān)鍵因素是企業(yè)

16、的創(chuàng)新能力。影響企業(yè)創(chuàng)新能力的一個(gè)重要因素是技術(shù)水平，供應(yīng)商技術(shù)水平的高低，決定了供應(yīng)商能否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2產(chǎn)品的質(zhì)量供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量要求能滿足企業(yè)的需要，常言道：“一分錢(qián)，一分貨。”質(zhì)量太低，雖然價(jià)格低，但不能滿足企業(yè)的需要；質(zhì)量太高（精度太高），價(jià)格也高，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)浪費(fèi)。另外，要求供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。3生產(chǎn)能力要求具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ芟蚱髽I(yè)提供所需的一定量的產(chǎn)品，且與企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)。4價(jià)格價(jià)格是構(gòu)成采購(gòu)成本的一個(gè)重要部分。價(jià)格太高，會(huì)提高采購(gòu)成本，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然也不是價(jià)格越低越好，這里的低價(jià)指的是在其他條件相同的情況下，選擇價(jià)格低的供應(yīng)商。5服務(wù)水平從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念看，企業(yè)采購(gòu)回來(lái)的不僅是產(chǎn)品，而且還包括服務(wù)，特別是采購(gòu)一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品（如機(jī)電產(chǎn)品）時(shí)， 一定要選擇能提供配套服務(wù)的供應(yīng) 商。6信譽(yù)在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)該選擇有較高聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、財(cái)務(wù)狀況好的供應(yīng)商，以避免給企業(yè)造成不應(yīng)有的損失。7結(jié)算條件在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)保