1、精品文檔銷售業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié) 秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了，銷售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)。 此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖消耗了許多的精力和時間，但卻未近人意 ; 也有對新一年的希望，希望能有時機重新開始回首走過的路， 無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。 只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅決信心，努力細致的工作， 直到成功 ! 我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表， 肩負著公司與六個 城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。 歸結(jié)起來主要包 含在以下幾個方面：一* 年渠道工作內(nèi)容

2、回憶及概述* 年 3 月 5 日正式調(diào)入渠道部， 在根本了解了渠道日常 工 作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表 * 開始下地州了解渠道并進 行工 作交接。 4 月 1 日正式接手渠道工作，剛開始的日子， 對于 從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大， 這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對 我的 信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在 部門 經(jīng)理和其他同事的幫助下， 我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表 的 “感覺，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了 正 軌。回憶工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：精品文檔1. 信息傳遞： 主要是用電子郵件和 的方式及時傳遞 產(chǎn)品報價和公司庫存情況， 日常接聽業(yè)務(wù) ， 以及新產(chǎn)品 的 產(chǎn)品性能介紹，促

3、銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的 發(fā) 放等。2. 員工培訓： 在出差過程中， 抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn) 品 性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給 * 公司做培 訓共 計 14 次。3. 投標支持： 及時響應(yīng)渠道上報的招標信息， 認真填寫 詢 價表， 根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支 持。4. 簽約大會： 在公司的組織協(xié)調(diào)下， 圓滿完成公司財年 的 經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的 了 解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅 定 了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長 期 的合作起了很大的促進作用， 并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠5. 財年簽約：

4、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下， 我提前進入地州， 使 六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。 結(jié)合去 年 已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素， 合理地概括過 去 一批在各地享有一定的知名度或資金， 市場能力較強公司 進 行簽約， 對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基 礎(chǔ)， 從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此精品文檔行對于我的涉外能力也有很大的提高6. 地州投標：今年共參加地州投標八次，* 地區(qū)二次、*地區(qū)一次、 * 地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二 百 八十萬。7. 內(nèi)部配合：配合市場推廣部做 * 活動共計十四站， * 七 站、* 站、* 一站。以及 * 電腦的大型新品發(fā)布活動。 “ * *新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。 “* 為主的 * 系列新品發(fā)布 * 站活動。二一年來自身工作的評定 在近一年渠道工作中， 從大的方面來講，相對來說較滿 意的是能從售后到銷售角色 的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。 從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情， 凡事都當自己的事情去 做，做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩 個方面：1. 憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商， 大方面堅持公司的制 度， 在政策方面嚴守公司的原那么不變，出現(xiàn)問題都以積極的 態(tài)度 去對待，