1、精品資料校園營銷計劃書一、市場分析：隨著生活水平的提高，校園內的各種商業(yè)活動活躍，武漢高校眾 多，大學生分布密集，其特有的消費習性、巨大的消費潛力讓校園市 場具有可開拓性。 我們的產品符合學生的需求， 價格也在他們的接受 范圍內，尋找校園代理為他們提供兼職崗位， 同時他們也能積累人脈 獲得創(chuàng)業(yè)機會，依托學生代理能夠親近顧客開拓校園市場，以服務帶 動銷售，建立產品良好的口碑。充分了解大學生的消費狀況，挖掘大 學生的消費潛力， 捉摸高校校園市場營銷是產品進入校園成功的關鍵。二、 SWOT 分析：優(yōu)勢：1）智能機在大學的普及有利于通訊配件的營銷。2）校園代理直銷， 在價格上我們具有優(yōu)勢， 性能上滿足

2、學生的需求。3）武昌高校多且校園內學生比較集中，產品信息容易傳達。4 ）精美的外觀，實用的功能，獨特的 DIY 設計具有吸引力。可編輯修改精品資料劣勢：1）經過幾天的考察，了解部分高校禁止學生擺攤進行商業(yè)性質的買賣，校內門面較貴學生經營的不多。2）海報粘貼受到地域限制。機會：1）大學生的消費水平提高以及消費市場的集中為我們產品營銷提供 了平臺。2）電子商務的高速發(fā)展，校園網購成為新寵。3）把握好學生市場，銷售學生真正需要的產品，建立起校購平臺。問題：1 ） 如何多渠道營銷，讓產品在學校有一定的影響力。2 ） 競爭力，其他校園網在校區(qū)內宣傳，例如校導網。三、實地分析與團隊分工（1）市場實地分析：

3、武昌雄楚大道上學校分布密集，人流量比較 大的學校，武漢大學、華中師范大學、武漢理工大學，以華師為中心 向附近的理工、武大擴張，逐步覆蓋武昌其他高校。可編輯修改精品資料(2)校園代理：為了促進市場宣傳與推銷而招聘校代，校園代理 必須是該校學生， 這樣才能做到有利的宣傳與推銷， 同時為以后客戶 DIY 產品配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方 便，招聘代理應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢。(3) 鑒于對市場實地的分析：人流量相對較大的大學招聘 1 位即可，而例如工業(yè)大學商貿學院 / 女子青年學院 / 電力職業(yè)技術學院 / 警官 職業(yè)技術學院四個集中的小校區(qū)也只需 1

4、位負責該區(qū)域。(4) 團隊分工 :1.校園代理 :銷售、宣傳公司產品；為消費者解決產品疑問；收集并回饋顧客需求與建議；提高產品知名度、建立口碑；積極配合 公司運作；了解學生需求反饋給公司2. 武漢業(yè)務員 :尋找武漢高校代理；為代理解決產品疑問； 往返于各高校了解近期情況、 考查市場；檔口尋找商機擴大營銷渠道 跑市場，做好平臺； 維護對岸網及時更新產品信息； 定期召集區(qū)域代 理進行總結等3. 公司：為校園代理供貨； 公司尋找學生需求的新產品貨源 擴大經營范圍； 新產品信息傳給業(yè)務員更新對岸網； 在團隊交流群一 起總結商討更有效的方案可編輯修改精品資料四、宣傳與銷售：前期計劃：(1) 代理招募：考

5、慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任 心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推 銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。 同時也要考慮到人員地域的分布， 經過幾 天的考察發(fā)現高校內的招聘單只能在固定區(qū)域才能粘貼， 我們可以選 擇在學生宿舍樓、人流較多的校園餐廳、 校區(qū)外的墮落街， 在各個校 園的 BBS 上發(fā)招聘信息，由于對岸網還未上線，可以先做好直銷模 式，隨后印制大型海報定期粘貼在校園提高知名度， 帶動淘寶的網絡 銷售。(2) 人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同 心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處 和彼此的了解。 為了獲得更好的推銷成果

6、， 掌握一定的推銷技巧是不 可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔， 團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。五、營銷準備工作：(1) 擬出可行的計劃書，做好校園招聘單、校園海報以及個人名可編輯修改精品資料(2)整理好樣品向校代展示，商討有效的營銷方案。(3)盡快完善對岸網以及淘寶店鋪！六、營銷策略(1)銷售模式：公司發(fā)貨于校園代理，代理在課余時間可以在校區(qū)內 擺攤進行銷售、也可以擺放在自己經營的小店內、寢室宿舍上門推銷、 作為活動獎品銷售于校內的社團、代理在校區(qū)內起到宣傳作用吸引顧 客登入對岸網

7、購買等等營銷方案。(2)產品策略：經營的產品從外觀 / 性能 / 性價比上突出我們的優(yōu)勢，同時要了解現在校內學生對產品的需求，從而擴大我們的經營范圍， 生產出屬于學生的產品。(3) 價格策略：產品由公司統(tǒng)一標價，代理不得亂賣價格打亂市場， 多勞多得按提成結算薪水。(4) 促銷策略：代理負責在校內粘貼海報宣傳以及博客、論壇、校內 網進行廣告宣傳，重點是突出我們的優(yōu)勢和實惠 ;在對岸網發(fā)布活動 吸引學生登入了解產品， 部分產品可以采取活動銷售， 例如一件九折 二件八折的折扣活動。可編輯修改精品資料七、營銷計劃進行階段(1)招募到校代后，每天展開群內交流，共同解決營銷中遇到的 問題。(2)商討有效可

8、行的營銷方案，共同完善對岸宣傳網的建設，做好 網絡渠道的銷售，提高知名度為淘寶網累積人氣。八、預算對岸網后臺建設：校園代理招聘單內容：尋求合作伙伴 誠邀校園代理！可編輯修改精品資料對岸校購平臺是一家面向校園的獨立網站， 經營范圍包括通訊配件 / 通訊產品 / 數碼產品 / 生 活用品/ 休閑用品 / 時尚用品等， 產品有移動電源、 手機保護殼、 手機電池、 手機貼膜、 精美皮包、 箱包、錢包、數碼相框、 LED 手電筒等等一系列面向學生的產品！ 為業(yè)務需要，現誠邀校園代理！對岸網校園代理營銷行動正在進行 ! 成為你的校園代理商 與我們共同奮斗 ! 零庫存、零風險，全力扶持大學生零投資創(chuàng)業(yè) .招聘要求 1.你必須是在完成學校安排的學習任務后還有充足的課余時間。2.溝通能力強，具有創(chuàng)業(yè)激情。工作方式 時間自由 營銷方式自由 零投資創(chuàng)業(yè)計劃：無需擔心存貨 零投資 零風險，廠家供貨！ 對岸網目前已經建立起了良好的電子務商城，并將進入校園文化傳媒。 作為代理你能得到的：1、學習別具一格的團隊管理模式和校園商務商業(yè)模式。2 、每個高校獨家校園代理，總部全方位支持。3、分