1、商鋪租金計算方法一、房地產定價方法價格是房地產經營過程的核心與實務，一切的經營活動均以此為中心。高價位能夠提高單位利潤， 但可能影響房地產銷售， 低價位雖然能夠擴大銷售， 但可能喪失獲取更多利潤的機會。 如何確定最 適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關心的事情。（一）成本加成定價法將產品的成本（含稅金） 加上預期利潤即為房地產價格的定價方法， 是一種最基本的定價法， 是根 據測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如：某一項目的總成本為1500 萬元，預期利潤 10，則總售價為 1650萬元，再將此 1650 萬元分配至每一單位的房地產商品，即得到單位 面積平均售價，再根據每一單

2、元房地產的樓層、朝向、 室內裝飾情況確定房地產售價。 成本是開發 項目的全部成本， 包括開發成本以及經營過程中的支出和稅收， 基本上可分為可直接計入的成本和 分配計入的成本。 利潤率應當考慮房地產投資的風險情況和整個行業的平均利潤綜合測算確定。 成 本加成訂價雖較簡單、 理論依據充分， 但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠， 實際定價 時，在此基礎上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否， 才能定出合理的價格， 在市場競爭激烈的情 況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。（二）競爭價格定價法競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價， 市場競爭是一種綜合實力的競爭， 但其中價格的競爭始終是市場競

3、爭的 重要要素， 特別是房地產商品這樣高價格的產品， 即使你的定價比競爭者的價格高出不多， 但作為 顧客是特別關心的， 由于房地產商品的不可移動性， 競爭主要考慮相近產品或附近區域的競爭情況， 因此，所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況而確定經營房地產的價格。 在競 爭激烈時，若條件相當的兩宗房地產，定價較高的，一般難以為顧客所接受。定價較低的，可以吸 引人氣，形成低開高走的局面。 而且房價是買漲不買跌。要比競爭者推出價格較高的房地產， 通常 應具有公司信譽良好、 用材較高級、 具有獨特的設計等優勢。 競爭價格定價法通常是在市場競爭較 為激烈時應當考慮的一種方法， 在此種方法下

4、， 開發經營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降 低開發經營成本。（三）顧客感受定價法這種方法的理論基礎實際上是效用理論。 對購房者而言， 他實際上并不清楚也不十分關心市場上房 地產商品的成本、造價等問題。 他在選購房地產時， 影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其 他同類房地產商品的價格如何； 二是以一定的價位購買該項房地產是不是值得。 當購房者對某開發 公司的品牌有信心時， 縱然定價較高， 購房者基于享受良好的售后服務和今后物業管理的考慮或是 為了體現自己的實力、 身份等， 仍會欣然前往， 而當購房者對推出房地產商品的開發公司不具信心 時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質而不予信任。

5、為什么在同一個城市里，物質條件（如 交通、綠化、生活服務設施等硬條件）相當的一些小區，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位 雖然較低， 銷售卻冷冷清清， 重要的一個原因就是顧客的感受。 顧客的感受與推出該項房地產商品 的開發商的社會信譽有關， 也與該項房地產從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。 依 顧客感受而定價是大膽作風， 難以確定定量的理論依據并進行定量計算， 所以，盡管房地產和其他 商品一樣， 品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意愿， 但房地產的定價亦不能太離譜， 若超 過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。（四）加權點數定價法預售房屋的定價， 通常采用市價比較法， 即前述

6、的競爭價格定價法， 分析擬推出經營房地產每平方 米單價的合理行情，再根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，并據以對 不同房屋進行定價，稱為加權點數定價法。樓層、 朝向及面積等因素對價格的影響受消費習慣、 心 理經濟條件、社會風俗等多種因素制約， 很難有一個統一的標準， 因此運用該方法時，應當根據調 查研究的情況而確定。不過一般遵循下列規律：朝向差價：一般南北向較貴，東西向較便宜。樓層 差價：樓層價位高低，受建筑物高度的影響。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓及越高越貴， 中間較便宜；多層建筑則中間樓層較貴，越往上下價位越低。選間差價：選間因三面采光，因而較 其他單位為貴。視

7、野差價：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或采光較暗 者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。面積差價：一般情況下，辦公經營面積集中且達到一定 規模或是住宅單元面積較大時價格可適當提高。 設計差價： 屋內布局、 大小公共設施的配置都會影 響房屋價格， 布局合理的單元住宅價格可適當提高， 一宗房地產項目內某些特別差的單元， 可能需 要降價銷售。回復 1：商鋪租金計算方法五）舊房定價方法 舊房因受到損耗的影響或是設計、布局等方面已經過時，在定價時，應考慮房屋的具體情況， 可以 根據附近新建房屋的交易價格， 再根據擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。 舊房如果因為修 建年代的影響或

8、其他因素的制約，存在設計及布局過時的情況，則應調低價格，舊房交易前， 通常 需要經過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當提高價格。、房地產定價策略 （一）價格折扣與折讓策略1. 現金折扣。購買者如能及時付現或提早付現，公司則給予現金折扣。房地產銷售中， 一次性付款 可以給予優惠就是這種策略的具體表現。 這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性， 同時賣 方可降低發生呆賬的風險。2. 數量折扣。顧客大量購買時， 則予以價格上的優待。 這是公司薄利多銷原則的體現，可以縮短銷 售周期，降低投資利息和經營成本， 及早收回投資。但房屋價格高， 金額巨大，而且每人所需有限， 公司不可能以鼓勵大量購買

9、然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的“數量”則需要慎重確定。 更多數量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時會出現機構購買的情況）， 但一旦如此，通常可以 通過談判獲得更高的折扣。（二）單一價格與變動價格策略單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優惠、贈品，則對每一顧客皆一視同 仁。變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。 這主要來自買賣雙方的討價還價， 或者買方與賣 方的特殊關系造成。房屋價格能達到不二價的公司很少，一般幾乎都是“變動價格”，盡管有時這 種變動從單位價格來看可能并不高，但從總價來看，情況就不一樣了。（三）“特價品”定價策略使少數產品以非常廉價的姿態出現，來吸引消

10、費者購買。所謂“特價品” 在房屋營銷中往往只有一 戶或少數幾戶，即所謂“廣告戶”，如廣告中常見的所謂“起價”××元。（四）心理定價策略傳 統的心理定價策略亦稱奇數定價。根據心理學家對消費者購買心理之研究調查，同一件產品當標價 49 元時，不但銷 量遠大于標價 50 元的產品，甚至還比標價 48元的銷路還要好。這種策略也可能用于房地產定價。 現代心理定價還有其他一些新的表現，如吉祥數字、吉祥門牌號定價策略，像每平方米 1998 元這 類定價。（五）非價格競爭策略價格競爭是市場競爭的基本策略， 但在房地產營銷中， 也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策 略，如在相鄰同檔次的項目

11、中， 一方不通過價格調整， 而通過提供比競爭者更優惠的其他條件來競 爭的情況，如提供良好的后期物業管理、較低的物業管理費等來吸引顧客。三、房地產價格調整（一）房地產價格調整類型在房地產營銷過程中， 基于市場情況的變化以及企業自身目標的調整， 需要對房地產價格進行調整， 其類型無非是降低價格或提高價格。1. 降低價格。當賣方面 I 臨銷售停滯不前、 同業競爭極為激烈時， 經常需要做降價的考慮。降價終 將引起同業間的摩擦與價格戰，但卻是不得已而為之的。降低價格的另一個原因是生產能力過剩， 產量過多，資金占用嚴重， 而增加銷售力量、 改進產品或其他營銷手段都無法達到銷售目標， 從而 造成資金周轉不靈

12、，企業無法進一步擴大業務。于是一些房地產企業放棄“追隨領導者的定價” 的 做法，而采用“攻擊性定價”的方法，以便提高銷售量。有時企業為了獲取市場占有率，會主動降 價，隨著市場占有率的提高，生產成本又會因銷售量的增長而下降。2.提高價格。 提價會引起消費者及中間商的不滿， 但有時在外部環境劇烈變化時， 房地產企業為了 生存也不得不提價。例如由于通貨膨脹， 成本高漲， 但生產率無法提高，許多企業不得不以提高價 格的方式來確保利潤。提價雖然會招來顧客的抱怨，引起公司銷售人員的困擾，但如果運用得當， 成功的提價會給公司增加利潤。（二）房地產價格調整的方法1. 直接的價格調整。直接的價格調整就是房屋價格

13、的直接上升或下降。 它給客戶的信息是最直觀明了的， 一般來說， 價 格上調，是說明物有所值，買氣旺盛。對于這樣的正面消息，發展商是最希望客戶盡快了解的，所 以往往是進行大張旗鼓的宣傳， 并由此暗示今后價格上升的趨勢， 以吸引更多的買家盡快入場。 與 此相反，價格下調，則說明產品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經濟低迷，整個市 場不景氣。應該說， 除非萬不得已，房地產發展商通常是不會直接宣布其樓盤價格下調的， 而是通 過其他方式間接讓客戶感受價格下挫的優惠，以維護其正面形象。直接的價格調整有以下兩種方式。（1）調整基價。基價的調整就是對一棟樓宇的計算價格進行上調或下降，因為基價是制定所

14、有單元價格的計算基 礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。 這樣的調整，每套單元的調整方 向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對。（2）差價系數的調整。房地產實務中， 通常是在基價的基礎上通過制定不同的差價系數來確定不同套、 單元的價格，各套、 單元價格則是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算的。 但每套、單元因為產品的差異性而為市 場所接納的程度并不會和我們原先的預估相一致。 在實際銷售中， 有的原先預估不錯的實際上并不 好賣，有的單元原先預估不好賣實際上卻好賣。 差價系數的調整就是根據實際銷售的具體情況， 對 原先所設定的差價體系進行修正， 將好賣單元的

15、差價系數再調高一點， 不好賣單元的差價系數再調 低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應市場對不同產品需求的強弱反應。2. 調整付款方式。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓， 它對價格的調整是較為隱蔽的。 分析付款方式的構成 要件，可以發現， 付款方式的付款時段的確定和劃分、 每個付款時段的款項比例的分配、各種期限 的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件， 而付款方式對價格的調整也就是通過這三大要件的 涮整來實現的。（1）付款時間的調整： 是指總的付款期限的減少或拉長， 各個階段付款時間設定向前移或向后靠。（2）付款比例的調整：是指各個階段的付款比例是前期高、后期低，還是付款比例的各個

16、階段均 衡分布，或者是各個階段付款比例的前期低、后期高。精心整理（3）付款利息的調整：如“免息供樓”、“首期零付款”等策略實際上是利息調整的例子。 另：商鋪的租金定價法：商鋪本身沒有價值，即， 商鋪的裝修，質量等對其銷售影響不大。 商鋪的價格與其回報率和租金有 關。以回報率 10%記，如周圍商鋪的出租價為 10 元/ 平方米，則該商鋪的售價為 10*12* （1/0.1 ） 等于 1200元/ 平米綜合商店可以占到整個商業房地產營業面積的 4 9。單位面積的銷售額非常低，但是它卻非常 重要。他們常常是全國性的連鎖店，具有良好信譽。?對? 于服裝店的布局要盡量創造比較購物環境。大的女裝店和男裝店

17、是重要成員。商店規模是影 響租金的一個重要因素，一般小商店支付的租金高，全國連鎖店的租金低。?家? 具店對位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉庫和展示空間面積大，主要位于地下室， 在主要營業層只需要小面積展示空間。?餐? 飲設施一般可以分為三類：即快餐、自助餐廳和高級餐廳?？觳蜑閱T工和購物者提供餐飲。高級餐廳能夠吸引汽車交通， 所以最好放在靠近停車場和道路的獨立建筑中， 同時又不能脫離主要 步行人流。?禮? 品店、珠寶店、收藏品商店、運動用品商店、箱包店、音響制品店和照相機商店通常只能由地方經營者經營， 也可能包括一些信譽好的全國性珠寶連鎖店。 他們能夠有效地增加商業房地產的 吸引力，其銷售

18、收入也很高，收取的租金也相對高一些。?服? 務設施包括理發店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業房地產項目中占的比例 很小，不超過 2。由于面積小，故抵押保證金比較低。?租? 金制定?在? 確定了微觀經營主體在商業房地產中的分布之后，就需要確定各個微觀經營主體的租金。租金的制定應該依據商業房地產項目的投資計劃計算分析單位面積物業成本、經營管理成本， 參考當精心整理地市場商業物業租金水平， 并綜合考慮項目經營策略制定切實可行的招租條件。 按照慣例招商招租 條件可以分為 A、B、C 類，用以區別不同情況下對分類項目的招租。招商招租條件對同一項目要 穩定，對薄利配套項目要有一定程度的靈活性。

19、此外，店面租金與商業房地產的規模和檔次有關， 大型或高檔次的商業房地產租金高，小型商業房地產租金相對較低。此外，位置不同， 租金也會有 所差別，即使在同一商業房地產項目內部，位置較好的店面往往能夠獲得比較多的租金。?由? 于微觀經營主體經營商品的種類和利潤不同，并非都能構承受同樣的租金。收取的租金一般 分為兩個部分， 一部分按面積收取基本租金， 成為抵押保證金或抵押租金， 另一部分按銷售額以一 定的比例抽取，稱為百分比租金。?租? 金的制定應該與微觀經營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯系。商業房地產微觀商業經 營主體的選擇要保證租金的來源。 開發商的目的是選擇合適的零售商， 獲得足夠的租金， 最大限度 的出租營業