1、儲氫罐研究報告儲氫罐是一種氫氣儲存的容器。現有氫氣的儲運容器技術包括高壓儲氫、液氫儲存、金屬氫化物儲氫、低溫吸附儲氫、納米碳管高壓吸附儲氫以及液體有機氫化物儲氫。各種儲氫技術相應的儲氫罐也有所區別。高壓氣態儲氫是目前較為廣泛使用的一種氫氣儲存方式，使用傳統不銹鋼和鋁合金等金屬材料制成的壓力容器作為儲氫罐，其設計制造技術成熟、成本低、灌裝速度快、能耗也較低，但是單位質量儲氫密度較小，一般只用于大型無縫鋼制儲罐存儲，無需任何材料做載體，只需耐壓或絕熱的容器就行，但是儲氫效率較低。液態儲氫對儲氫容器的絕熱要求很高，目前民用領域應用很少，多用于火箭燃料等領域。目前，氫氣已經開始應用到汽車燃料電池等領域

2、。加氫站、移動式儲氫罐等對儲存容器的儲氫密度提出了很高的要求，常規鋼制壓力容器已經不能滿足技術要求。各類輕質高壓儲氫容器開始出現。輕質高壓儲氫容器技術是伴隨著復合材料壓力容器技術發展的新興技術。高性能的復合材料具有高比強度、高比模量的優點，可以在保證容器承壓能力的前提下，大幅度降低容器的質量圈。材質有碳纖維復合材料、輕質鋁內膽纖維全纏繞等。另外，目前大量的儲氫研究是基于物理化學吸附的儲氫方法。物理吸附是基于吸附劑的表面力場作用，根源于氣體分子和固體表面原子電荷分布的共振波動，維系吸附的作用力是范德華力。吸附儲氫的材料有碳質材料、金屬有機骨架(MOFs)材料和沸石咪唑酯骨架結構(ZIFs)材料、

3、微孔/介孔沸石分子篩等礦物儲氫材料。這類基于吸附儲氫模式的儲氫罐由儲氫材料,容器,導熱機構,導氣機構和閥門五部分組成。儲氫罐的儲氫材料經過幾次活化處理后就可以用來正常地儲存氫氣。這種儲氫罐既可以用來收集儲存氫氣,也可以為需要氫氣的裝置提供氫氣。但從技術方面看，目前，各種儲氫材料若兼顧安全、成本、容量考慮，還沒有一種能達到國際能源協會或美國2010年的目標，尤其是在成本較高，各國普遍處于研發或小批量應用階段。在我國，因稀土資源較為豐富，以稀土為原料制成儲氫合金，用于新型的儲氫罐實現固態儲氫。國內已有部分公司開始生產這類新型儲氫罐。第二節 影響我國儲氫罐產業的宏觀環境分析一、宏觀經濟發展對儲氫罐產

4、業的影響2012年，中國宏觀經濟保持發展，穩中求進。2012年，我國全年國內生產總值519322億元，按可比價格計算，比2011年增長7.8%。全年居民消費價格比上年上漲2.6%，漲幅比上年回落2.8個百分點。全年城鎮居民人均總收入26959元。全年社會消費品零售總額207167億元，比上年名義增長14.3%（扣除價格因素實際增長12.1%），增速比上年回落2.8個百分點。全年全國糧食總產量達到58957萬噸，比上年增加1836萬噸，增長3.2%，連續九年增產。全年全國規模以上工業增加值按可比價格計算比上年增長10.0%，增速比上年回落3.9個百分點。全年固定資產投資（不含農戶）364835億

5、元，比上年名義增長20.6%（扣除價格因素實際增長19.3%），增速比上年回落3.4個百分點。全年全國房地產開發投資71804億元，比上年名義增長16.2%（扣除價格因素實際增長14.9%），增速比上年回落11.9個百分點。全年進出口總額38667.6億美元，比上年增長6.2%，增速比上年回落16.3個百分點；出口20489.3億美元，增長7.9%；進口18178.3億美元，增長4.3%。進出口相抵，順差2311億美元。2012年末，中國大陸總人口（包括31個省、自治區、直轄市和中國人民解放軍現役軍人，不包括香港、澳門特別行政區和臺灣省以及海外華僑人數）135404萬人，比上年末增加669萬人

6、。人口自然增長率為4.95，比上年提高0.16個千分點。1、國家宏觀經濟穩中有升，政策連續、穩定，為儲氫罐產品發展提供了有利的宏觀環境。但另一方面，在經濟運行中依然存在一些突出矛盾和困難。綠色經濟、產能過剩下宏觀經濟增長方式調整、摩擦、動蕩將成為主題，貫穿“十二五”整個規劃期。2、我國的勞動力的成本比較低。以勞動成本優勢著稱的中國在生產制造業中的優勢是十分明顯的，豐富的勞動力資源使得我國勞動力的價格一直保持在較低的水平；另一方面，國內的勞動成本目前開始走上上升的通道，因此，勞動力的成本優勢正在逐漸減弱。3、2012年是“十二五”開局之年。時值世界經濟步入后金融危機時代，面對低碳經濟和全球化浪潮

7、的沖擊，信息技術將進入一個全新的發展時期。“十二五”規劃將繼續推進經濟發展方式轉變，未來五年，中國能源技術必須堅持自主創新，向清潔能源應用轉型；推動低碳、綠色制造發展，隨著氫能應用重視，儲氫罐作為重要配套市場，將受到重視，對發展有利。二、國家政策對儲氫罐產業的影響隨著世界全球氣候惡化、石油危機加劇和人口劇增帶來的影響不斷加重，實行可持續能源發展戰略迫在眉睫。氫是一種優質的能源載體，氫能燃料電池能夠保證陸用、水用、航天及鐵路交通工具足夠的行駛里程，且比傳統汽油、柴油內燃機車更環保。儲氫是利用氫能的關鍵, 也是世界性難題,許多國家投入巨資進行了研究。美國2003 年撥款12 億美元用于關于氫能(

8、制備、存儲) 的研究。氫能的研究可以使中國在研究氫能汽車方面領先于世界, 使我們的空氣干凈, 使中國不依賴于外來的石油能源。我國國家政策對氫能的利用以及相關產業的發展都非常關注，作為新能源和高新技術產業，國家政策有較強支持力度。近年來國家相關部委發布的新能源汽車生產企業及產品準入管理規則、關于開展節能與新能源汽車示范推廣試點工作的通知、關于進一步做好節能與新能源汽車示范推廣試點工作的通知等，都說明了新能源汽車具有較好的發展前景。2012年4月18日，國務院常務會議討論通過節能與新能源汽車產業發展規劃。會議指出，加快培育和發展節能與新能源汽車產業，對于緩解能源和環境壓力，推動汽車產業轉型升級，培

9、育新的經濟增長點，具有重要意義。2013年，國務院常務會議討論通過了“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃，明確了七大新興產業的發展方向。其中，新能源汽車產業作為七大產業之一被單獨列出來，國家對新能源汽車的重視可見一斑。這也引發了人們對清潔能源氫能源的高度關注，作為節能減排和綠色能源的首選，氫能源被寄予厚望。目前，從國際到國內的汽車產業，燃料電池車都被列為汽車工業的發展方向，產業化發展輪廓日漸清晰，已有10多個國家的30個城市開展了燃料電池示范項目。在佛山，廣順新能源動力科技有限公司亦已聯合燃料電池及氫能技術國家工程研究中心、中國科學院微電子研究所、中科院大連化學物理研究所、上海汽車集團股份有限

10、公司共同開展了新能源汽車核心關鍵零部件重大技術攻關項目，其研制的電動汽車關鍵零部件已用于燃料電池汽車等新能源汽車上。2013年，我國首部氫能產業園發展規劃丹徒氫能源產業園發展規劃順利通過專家組評審，標志著國內領先的氫能源產業園特色園區建設在丹徒區進入實質性啟動階段。丹徒高新園超潔綠色能源公司攜自主研發的多功能氫能發電機參加了第十六屆中國（北京）國際科技產業博覽會。超潔綠色能源公司展示的多功能氫能發電機填補了國內新能源生產領域的一項空白。該公司與上海交通大學共同承擔的氫能發電系統研發，獲得了國家863計劃立項，產品研發和產業化已進入關鍵階段。整體看，氫能作為一種新能源，受到業界和政府的較多關注和

11、支持，儲氫罐作為一種高新技術產品，在稅收等政策方面享有一定優惠，政策對行業發展較為有利。三、社會文化對儲氫罐產業的影響社會文化環境是企業所處特定社會結構、風俗習慣、信仰和價值觀念、行為規范、生活方式、文化傳統、人口規模與地理分布等因素的形成和變動，是影響企業經營諸多外部變量中最復雜、最深刻、最重要因素。現階段世界各國都面臨資源枯竭、環境惡化、人口膨脹和城市化進程中現實問題，全球節約經濟、綠色環保技術、和諧與可持續發展等現代先進理念下，我國政府積極倡導推進建設環境友好型社會，旨在實現人與自然環境和諧共處。國內政治經濟穩定、經濟持續平穩增長內生動力強勁、社會公眾環保意識普遍增強；對氫能等新綠色能源

12、開發利用較為關注。“十二五”規劃利于推動結構調整、改善民生、刺激消費需求升級，各項鼓勵民間投資吸引外資、行業標準等相關政策法規不斷修訂完善等，對儲氫罐產業投資營造了較寬松和諧的社會、文化環境。社會文化、社會結構、社會風俗對消費者的消費偏好仍會產生一定影響。環境保護與生態平衡狀況等因素都是行業在確定投資方向、產品改進與革新等重大經營決策時必須考慮的因素。中國的環保問題日益突出，國家政策對環保的強制性措施也不斷強化，對綠色能源的開發力度不斷加大，對氫能利用的重要配套產業儲氫罐的生產和技術研發也有較多投入。整體看，社會文化對儲氫罐發展較為有利。四、技術因素對儲氫罐產業的影響目前，社會投資領域對儲氫罐

13、有較多關注，國家政策對儲氫罐產業發展也持支持政策。限制儲氫罐產業發展的瓶頸是行業的技術限制。氫可以以高壓氣態、液態、金屬氫化物、有機氫化物和物理化學吸附等形式儲存。高壓氣態儲氫發展的歷史較早，是比較傳統而成熟的方法，無需任何材料做載體，只需耐壓或絕熱的容器就行，但是儲氫效率很低，加壓到15MPa時質量儲氫密度不超過3%。而且存在很大的安全隱患，成本也很高。金屬氫化物儲氫開始于1967年，Reilly等報道Mg2Cu能大量儲存氫氣，接著1970年菲利浦公司報道LaNi5在室溫下能可逆吸儲與釋放氫氣，到1984年Willims制出鎳氫化物電池，掀起稀土基儲氫材料的開發熱潮。金屬氫化物儲氫的原理是氫

14、原子進入金屬價鍵結構形成氫化物。有稀土鑭鎳、鈦鐵合金、鎂系合金、釩、鈮、鋯等多元素系合金。具體有NaH-Al-Ti、Li3N-LiNH2、MgB2-LiH、MgH2-Cr2O3及Ni(Cu,Rh)-Cr-FeOx等物質，質量儲氫密度為2%-5%。金屬氫化物儲氫具有高體積儲氫密度和高安全性等優點。在較低的壓力1兆帕下具有較高的儲氫能力,可達到100kg/m?以上。中科院大連化學物理研究所陳萍團隊發現Mg(NH2)/2LiH儲氫體系可在110條件下實現約5%(質量分數)氫的可逆充放。但是，金屬氫化物儲氫最大的缺點是金屬密度很大，導致氫的質量百分含量很低，一般只有2%-5%，而且釋放氫時需要吸熱，儲

15、氫成本偏高。目前大量的儲氫研究是基于物理化學吸附的儲氫方法。物理吸附是基于吸附劑的表面力場作用，根源于氣體分子和固體表面原子電荷分布的共振波動，維系吸附的作用力是范德華力。吸附儲氫的材料有碳質材料、金屬有機骨架(MOFs)材料和沸石咪唑酯骨架結構(ZIFs)材料、微孔/介孔沸石分子篩等礦物儲氫材料。碳質儲氫材料主要是高比表面積活性炭、石墨納米纖維(GNF)和碳納米管(CNT)，是最好的吸附劑，它對少數的氣體雜質不敏感，且可反復使用。超級活性炭在94K、6MPa下儲氫量達9.8%(質量分數)。納米碳纖維儲氫量可達10%-12%（質量分數）。單壁碳納米管最高儲氫容量在80K、12MPa條件下達到了

16、8%(質量分數)，在室溫、10MPa條件下的儲氫容量達到了4.2%(質量分數)。已接近國際能源協會(IEA)規定的未來新型儲氫材料的儲氫量標準：5%。但是離美國2010年到2015年的儲氫容量分別為6%和9%，體積儲氫容量分別為45g/L和81g/L、存儲成本分別為4美元/kWh和2美元/kWh的目標還有很大的差距，特別是在成本方面差距更大。金屬有機框架材料是一種將特定材料通過相互鉸鏈形成的支架結構，具有晶體結構豐富，比表面積高等優點。一般地，有機材料作為支架邊而金屬原子作為鏈接點，這種孔洞型的結構能夠使材料表面區域面積最大化，從而表現出良好的儲氫性能。MOF-5在77K及溫和壓力下有質量分數

17、為1.3%的吸氫能力。其他類似的結構中，IRMOF-6和IRMOF-8在室溫、2MPa壓力下的儲氫能力大約分別是MOF-5的2倍和4倍，與低溫下的碳納米管相近。其最大的優勢在于可以通過改變有機配體來調節孔徑的大小，達到調節多孔配體聚合物的比表面積及增加存儲空間的目的，從而提高對氫氣分子的吸附量。但是，MOF框架內含有部分溶劑分子，在保持骨架完好的前提下僅僅依靠升溫來除去骨架中的全部溶劑分子是很困難的。沸石分子篩是一種水合結晶硅鋁酸鹽,因其規整的孔道結構、分子大小的孔徑尺寸、可觀的內表面積和微孔體積而顯示出許多特殊性能。眾多研究者報道的沸石的氫吸附量均在3wt%以下，而且數據不盡一致。這主要取決

18、于沸石的微孔結構，該微孔結構通常由獨特的孔籠或孔道組成二維或三維的復雜孔道體系，其與沸石的化學成分、骨架特征及其所含的陽離子有著密切的關系。美國特拉華大學的科學家們制備了一種新的儲氫材料-碳化雞毛纖維。該材料直徑為6mm，比表面積可達到l00-450m2/g，孔體積為0.06-0.2cm3/g，孔徑小于1nm。成本是目前所有儲氫材料中最廉價的，可接近能源部的氫氣系統成本標準，即4美元/kWh，安裝成本低于700美元，但是其儲氫量僅為1.5%。目前，各種儲氫材料各有千秋，若兼顧安全、成本、容量考慮，還沒有一種能達到國際能源協會或美國2010年的目標，普遍成本較高。儲氫罐尤其是新型儲氫罐的發展仍需

19、在儲氫技術上實現突破。第二章 儲氫罐行業總體發展概況第一節 2010-2012年儲氫罐市場容量及增長速度第二節 市場區域特性分析1、企業市場區域特性和我國工業帶分布關聯密切儲氫罐主要為各類氫氣生產和使用工業配套，下游行業涉及電路半導體生產、粉末冶金、制冷機、野外分析、標準頻標氫原子鐘和氣相色譜儀等領域。儲氫罐的上游原料多為各類優質不銹鋼和鋁合金等金屬材料。華東地區具有很好的工業產業鏈配套，原料供應充足，且接近下游市場，同時，華東市場地處東部沿海地區，占據進出口地域優勢，容易接受外部先進的技術信息，該區域是國內儲氫罐生產和消費的主要區域。華北地區的北京是全國科研能力最強的區域，也是下游氫能汽車試

20、驗和制造地。另外華北地區鋼鐵、稀土等原料配置良好，因此，華北地區在新型的儲氫合金儲氫罐生產方面在全國有較強的影響力。2、京滬沿海沿線地區將是新型合金儲氫罐的主要消費市場我國規劃建設一條沿海（京滬）氫能高速公路。京滬沿海沿線地區是指北京、天津、上海、河北、山東、江蘇3市3省通過京滬運輸大通道連接而成的一條南北經濟帶。它北接環渤海經濟區，南連長江三角洲經濟區，向東面臨太平洋，向西輻射中部和廣大內陸地區。京滬沿海地區是中國經濟最繁榮和發達、科技力量最雄厚、文化教育及人民生活水平較高地區，也是中國現代綜合交通運輸體系最為完備地區，同時也是中國節能減排、轉變經濟發展方式最迫切的地區，建設沿海（京滬）氫能

21、高速公路具有顯著的國內外影響力，對推進我國氫能利用和溫室氣體減排具有重要的戰略和現實意義。目前，國內受技術以及加氫站數量少等約束，氫能汽車實際應用很少，若該規劃完成實施，將明顯拉動國內合金儲氫罐需求，合金儲氫罐將有較高的區域集中度。第三節 儲氫罐產業企業數量和規模分析目前國內從事儲氫罐生產的企業有數十家，大多為國內傳統壓力罐和儲氣瓶生產企業，也有小部分企業生產中小型的合金儲氫罐。從企業規模看，傳統壓力罐和儲氣瓶屬于工業配套產品，生產技術較為成熟，企業發展時間較長，部分企業已經具備較大規模，產品種類較多，不僅生產氣體儲存壓力容器，也生產其他諸如反應罐、氣體發生裝置等。這類企業規模較大，產值可達上

22、億甚至數十億元。生產新型的儲氫合金儲氣罐企業普遍為新型高科技企業，成立時間較短，產品種類也較少，企業規模偏小，普遍產值在數千萬左右。第四節 儲氫罐產業生命周期分析通常，每個行業都要經歷一個由成長到衰退的發展演變過程。這個過程便稱為行業的生命周期。一般地，行業的生命周期可分為四個階段，即推廣階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。目前我國儲氫罐行業處于成長期。儲氫罐屬于傳統的產品，但應用于能源領域，如汽車電池上，則對儲氫罐的儲氫量和使用壽命有很高的要求。國內儲氫罐雖然有一定的產能和數十家的生產企業，但產品生產技術仍需不斷加以改進。目前國內多生產壓力相對較低的儲氫罐，可用35兆帕以上和新型的金屬合金儲

23、氫罐生產企業較少，產品生產成本問題仍未得到很好解決。這部分產品生產企業數量少產品仍需較長的發展時間。在成長期，儲氫罐在下游市場的應用市場仍在不斷擴大，用戶對產品及品牌的已經具備較好的認知度，產品需求量和銷售額仍有較大的增長空間，產品技術仍在提升過程中。因這個時期，行業市場機會與企業生存壓力并存，企業逐步開始集中化，優勢企業開始擴張市場，行業有一定數量的新進入者，企業數量仍將有上升趨勢。國內儲氫罐行業近幾年仍有一定發展，企業產能仍在不斷擴大，行業競爭加大，中小型企業生存壓力較大。同時產品價格因成本而呈上升趨勢，行業利潤空間趨于穩定。但國內儲氫罐市場仍面臨產品低端、產品生產過程仍存在技術缺陷等問題

24、。處于發展期的行業，由于未來市場增長空間較大，隨著市場規模的不斷擴大，潛在的競爭者會相繼加入，行業競爭激烈程度加劇，整個行業的競爭格局還存在較大變數。第五節 生產工藝革新和技術變革我國儲氫罐的研究較多，相應的也有較多的研究成果，從專利看，我國關于儲氫罐的專利有近200條，多在2000年后。可以說我國儲氫罐的技術研發氛圍較好，技術更新較快。浙江大學已經研制出世界上最大的儲氫罐，容積達5立方米，壓力可達42兆帕。它比美國最大的高壓儲氫罐大11倍(美國最先進的技術是把高壓儲氫罐容積做到0.411立方米)。（1）一種復合儲氫系統（2）一種小型可攜帶式儲氫罐（3）帶冷量利用的循環吸附儲氫裝置（4）復合儲

25、氫裝置第三章 儲氫罐產業供給分析第一節 2010-2012中國儲氫罐產量統計分析我國儲氫罐生產企業有數十家，企業多為傳統的耐壓程度相對較低的無縫不銹鋼、鋁合金等金屬制的儲氫罐或儲氫瓶。這類企業如南通中集罐式儲運設備制造有限公司、北京天海工業有限公司、哈爾濱機聯機械制造有限公司等公司除生產各類儲氣罐外，也生產反應罐和氣體發生裝置等系列產品，儲氫罐只是其眾多產品之一，單品實際產量并不是很大。國內也有部分企業生產相對高端的碳纖維復合材料、輕質鋁內膽纖維全纏繞的儲氫罐，可提高儲氫效率，增大耐壓程度，增加儲氫百分比。如浙江巨化裝備制造有限公司與浙江大學進行技術合作，生產出可耐75兆帕高壓的儲氫罐。但這類

26、高端產品也并未出現產業化生產和大量應用，產量很少。目前，應用于汽車動力電池的合金儲氫罐是市場關注重點，雖然我國有稀土資源優勢，儲氫合金產量已經可達10000噸左右，是世界最大的生產國，但國內已經產業化生產合金儲氫罐的企業數量仍然很少。河南茂旭新能源有限公司、北京浩運金能科技有限公司等企業已經有產品，這類企業普遍在2010年后開始生產儲氫合金技術儲氫罐，生產時間較短，加上下游應用市場發展并未成熟等因素，企業實際產量不大。整體看，我國各類儲氫罐的整體生產仍以傳統鋼制或鋁合金制氣態壓力儲氫罐為主，其它新型儲氫罐已經有所生產，但仍未大批量生產和應用。整個儲氫罐市場在經濟增長帶動下保持平穩上升，產量從2

27、010年的10.42萬只上升到2012年的12.14萬只。第二節 我國儲氫罐生產廠家區域分布目前，我國儲氫罐的生產企業數量有幾十家，受各地原料、技術配置和市場分布等影響，儲氫罐企業主要分布在華東和華北等東部地區，以制造業最發達的華東地區企業數量最多。華東地區的儲氫罐企業主要分布在上海、江蘇和浙江。華東地區市場經濟發達，資金鏈相對充足，投資熱情高，加上有一定的原料供應基礎和消費市場基礎，因此該地區有較多民營企業分布。華北地區企業主要分布在北京和天津這類技術研發能力較強的區域。華北地區靠近北方消費市場，該地區有較好的技術研發基礎和工業基礎，使華北地區也有一定的儲氫罐企業存在。另外，東北、華中、西南

28、等有一定工業基礎的區域也有部分儲氫罐生產企業存在，但企業數量較少。第三節 我國儲氫罐產品產量區域分布國內儲氫罐企業規模有較大差距，從國內儲氫罐的產量省份來看，以華東地區最為集中，其產量接近國內一半。華北地區也因企業規模和上下游配套良好具有較大的產量，占全國總量的23.84%。儲氫罐產量分布和該地企業的生產規模有關，另外也受益于產業鏈配套以及出口市場的開拓。第四章 儲氫罐產業需求分析第一節 2010-2012中國儲氫罐需求統計分析儲氫罐的下游應用領域較多，它在氫氣的生產和使用企業之間應用于氣體的靜態儲存和運輸。近年，氫能作為一種清潔的燃料成為汽車、二輪電動車、工業叉車等氫能電池的氫氣存儲設備，其

29、市場受到廣泛關注。目前，因氫氣站設置較少，設備技術局限等問題，車用儲氫罐需求市場仍較為有限。目前，國內的大型儲氫罐主要應用于電廠制氫站、化工原料氣體供應站，作為固定工業氣體儲罐使用，其體積較大，耐壓程度不高。少量大型耐高壓儲氫罐用于加氫站的儲氫設備，這部分產品主要處于示范使用狀態。中型儲氫罐主要用于集成電路半導體生產、粉末冶金和制冷機等方面。小型儲氫罐主要用于野外分析、標準頻標氫原子鐘、氣相色譜儀等測試儀器及燃料電池的氫氣源。近年，我國儲氫罐市場需求較為穩定，2012年需求量在10萬只左右。第二節 中國儲氫罐區域市場需求分析儲氫罐的下游市場主要是電廠、制氫廠、石化公司、精細化工廠、半導體生產企

30、業、粉末冶金企業、首飾加工企業、電動車生產企業、科研單位等。這類需求客戶在全國有廣泛分布，但以華東、華北、華南、華中等工業發達區域相對集中。相應的，儲氫罐的需求市場也以華東、華北、華南等地為主，其它區域需求量相對偏小。第五章 儲氫罐市場渠道分析第一節 銷售渠道形式分析我國儲氫罐市場銷售渠道形式分為廠家直銷、區域經銷商分銷、企業或政府合作和網絡銷售四大類。其中，廠家直銷是儲氫罐產品生產企業最主要的銷售形式。1、廠商直銷儲氫罐下游行業涉及電路半導體生產、粉末冶金、制冷機、野外分析、標準頻標氫原子鐘和氣相色譜儀等領域, 主要為各類氫氣生產和使用工業配套。就儲氫罐的應用而言，主要應用于能源和化工領域，

31、是重要的工業配套部件。目前國內儲氫罐企業有數十家，企業主要采用直銷模式。直銷模式能夠使企業直接與客戶面對面，便于企業了解最新市場需求動態，市場反饋信息及時，有利于企業調整產品結構。同時，能與客戶建立長期、穩定的合作關第。直銷模式優勢是能夠最大程度的減少企業的生產、儲存和運輸成本，給企業帶來更多的利潤。劣勢是對企業渠道拓展有一定的局限性，需要企業在銷售方面的資金投入較大，渠道市場廣度與深度受到一定的制約。2、企業或政府間合作銷售在環境污染和資源枯竭的雙重壓力下，大力發展新能源汽車成為全世界關注的焦點。而電動汽車將成為世界各國政府重點扶持、企業重點發展的方向。由此可見，加強與企業和政府間的合作，是

32、儲氫罐銷售的主要渠道之一。早在2008年北京奧運會展示過2輛氫燃料電池大客車，20輛氫燃料電池小轎車，全程為北京奧運會服務。另外，生產企業還可與汽車生產企業加強合作，可以利用現有的汽車營銷網絡進行銷售推廣：例如利用眾多的4S店和汽車銷售公司以及遍布縣級城市以上的汽車美容商店和汽車修理廠、店進行銷售。目前“低壓金屬儲氫罐”已列入海峽兩岸共通標準研究項目之一，有助于國內產業未來進入國際市場。3、經銷商銷售我國儲氫罐產品銷售大部份是通過直銷模式進入市場，少量儲氫罐產品會通過經銷商渠道進行銷售，借助經銷商搭建的渠道平臺及銷售網絡拓展市場。對經銷商的選擇與支持，是雙方合作關系的重點，區域經銷商對于儲氫罐

33、產品的銷售與推廣具有重要的意義。4、網絡銷售隨著電子商務的快速發展，網絡銷售成為儲氫罐產品銷售模式之一。國內儲氫罐產品生產企業借助網絡覆蓋廣、信息傳波快的特點，一些生產企業開展了網絡銷售平臺。由于儲氫罐產品屬于新興能源行業領域，其產品的技術要求高，針對的客戶群較為特殊，因而生產企業主要通過網絡進行企業產品宣傳，其銷售比重相對較小。第二節 銷售渠道要素對比銷售渠道是市場營銷組合要素之一，是企業為客戶提供便利以及與客戶建立關聯的必不可少的重要途徑，對其進行變動，會對企業的銷售帶來影響。一個企業的產品質量再好，品牌知名度再高，如果不能通過銷售渠道將其與客戶聯系起來，企業將不能最終完成銷售。因此，對任

34、何一個企業來說，銷售渠道的建立和維護是非常重要的。通常，銷售渠道的要素包括：渠道戰略、渠道結構、渠道成員、渠道控制等。渠道戰略整個營銷系統的重要組成部分，是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。渠道建設和維護中的各種問題，如經銷商的選擇與管理；廠商關系的處理；渠道暢通等問題都需要在一個系統原則指導下進行，這原則即是渠道戰略，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。如果企業沒能形成好的渠道戰略，其渠道建設和維護將容易陷入混亂局面，而喪失效率。渠道結構對企業的渠道運營成本影響較大，不同的渠道結構給渠道帶給成員不同的贏利空間，一般渠道結構越扁平，每一層級的渠道成員的贏利空間可以更大，渠道成員的關系可能越密切。渠道成員是銷售渠道的重要內容，對渠道成員的選擇和關系維護是銷售渠道中非常重要的一環。銷售渠道是企業銷售產品和獲得營業收入的最主要來源，銷售渠道負擔著商品流、資金流和信息流三重責任。這三重信息流對企業的生存發展有非常重要的意義。與渠道成員的關系良好度在很大程度上影響著上述三重信息流的周轉速度和周轉質量。渠道控制是指