1、廣告?zhèn)鞑バ栌行В瓌咏K端廣告是什么？就是廣告主通過某種形式的傳播媒體，以勸說的方式向目標市場宣傳有關產 品（或者服務）的優(yōu)點以及特色，以喚起消費者注意，向消費者促銷產品或者服務的一 種方式。aliqq.任何廣告的終極目的就是促銷。成功的廣告就是瞬間能夠引起消費者的注意和興趣，并激發(fā)他們的參與意識，將欲望 付諸購買行動，從而實現拉動銷售的目的。然而，現實生活中，為什么許多俗不可耐的廣告，卻讓消費者爭相走進終端，產生消 費！為什么一些業(yè)內人士認為很具“創(chuàng)意“的廣告，卻是只見吆喝不見買貨呢？為什么企業(yè) 花費了巨額費用，在髙速公路做出的戶外墻體的廣告，卻無法引起消費者眷戀，為終端產 生銷售力。為什么在

2、某些地方，遍插300百刀旗，不久就能引爆終端銷售呢？為什么廣告 集中投放要比分散投放效果好呢？為什么傳統(tǒng)媒體的廣告受眾群體越來越少？而對如此困惑，我們市場人員們不得不重新思考什么樣的廣告表現形式，什么樣傳播 之道，才能有效地引起消費者留心和關愛，才能拉動終端銷售。一、廣告究竟是給誰看，影響終端？ aliqq.英實，在這個世上，能用心看廣告的一般只有三種人。一是專用專業(yè)人士，習慣看看廣告略作評價：二是無聊人士，沒事看看廣打發(fā)一下時 間：第三種是投放廣告的人，自己投放的廣告自己最在意。而普通的消費者是不會刻意去 留心廣告的，面對廣告，他們的習慣通常是一掃而過。所以，如果你的廣告內容不能在短時 間內

3、讓普通人留下印象的話，這塊廣告就得等消費者下次再來的時候才有機會向他們表白 自己的特性了，但消費者下次就一左能記住你嗎？而要做到讓消費者迅速記住你的廣告，就 得考慮廣告設計的3.15原則了，即廣告的主要訴求能讓受眾在3秒鐘內知曉，體現在字而上就 是不超過15個字，只有在這個X用內的廣告才能最大限度的讓廣告受眾記在心里.無論是 車體廣告還是戶外廣告，大家只有提煉好核心廣告語，然后根據廣告訴求的3.15原則設訃 傳播內容才能在眾多的廣告中率先進入消費者視野，從而大大提升廣告訴求對消費引導的 拉力，生產良好的廣告效應。二、廣告究竟表達什么思想，有益終端？廣告?zhèn)鞑サ闹饕康木褪亲屜M者記住自己的廣告，

4、但記住的程度也有著不同的級別, 一般來說，知名度只能給消費者提供購買的參考，只有認知才能增強消費者對某個品牌及 其產品的信任。為什么一些看了讓人大倒胃口的“俗廣告”能賣貨，而一些行業(yè)人士覺得拍得很捧的廣 告卻只賺個吆喝不賣貨呢？主要原因就在于這些“雅廣告“在設計得“引人入勝“的同時忘記 了“扣人心弦”，沒有在廣告訴求的過程中結合消費者利益去闡述。這類廣告若體現在戶外廣告上，就是廣告語的“假大空”，如什么“品質自然生活“之類 的廣告語，讓消費者看了半天都不弄淸楚品質在哪里、自然是什么、能給自己的生活帶來 什么樣的好處：若體現在電視廣告上，就是前而14秒的廣告都是在說與消費者利益無關的 事，最后1

5、秒鐘才岀現產品及品牌的名稱、商標之類的東四，但遺憾的是，消費者洽洽因 為前面情節(jié)太精彩而忘記了最后1秒并不精彩的品牌名稱及商標。貞是費力不討好、討好 不得益。這類廣告難以收效的主要原因，在于要讓消費者花上很多時間去思考、去聯想，才能 弄明白這個品牌的產品所帶給自己的利益在哪里。人性是懶惰的、生活是忙碌的，也沒空去想，更懶得去想！所以，我們根本沒有必要 讓消費者自己去聯想，而是替消費者想好。aliqq.消費者的需求有很多、關注的利益也有很多，但消費者最看重的需求最關注的利益卻 相對集中在某幾個方面，因此，廣告的訴求主題就得根據消費者最急迫的或是最看重的需 求來切入才能在他們的心中刻下印記。將產品

6、特性與消費需求特性高度結合從而延展成消費者最為關注的實實在在的切身利 益，由此而進入消費者的內心世界影響其消費決策。空泛的訴求只會分散消費者對品牌名 稱的關注而不會在消費者的心里形成占位攔截。想一想，腦白金的廣告“今年過肖不收禮，收禮就收腦白金"，夠俗吧，惡心吧，但效 果怎么樣。一個字，那就是個“好”啊！想一想，那個白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香的廣告，無需多遍播放，大 家只要感冒就會想到白加黑。三、廣告究競怎么投放，刺激終端？aliqq一個指頭能插穿人肚皮，十個指頭只會挫傷自己。如果你不聚焦于你力量一點，你將 冒上什么都無法得到效果的風險！同樣，廣告投放最大的敵人就是細水長

7、流沒有集中疑破。而廣告投放沒有集中疑破的 主要表現有兩個，一是資源分散，傷敵十指卻未能斷英一指，二是投入過少，在廣告的海 洋里而扔下一粒砂子。花費10幾萬元，做了幾塊亳不搶眼的或者分散的(全球品牌網)戶外 廣告，不如在賣場的各個角落做上自己的POP廣告，不如花車連續(xù)巡游數十日，不如公交 車的車載電視廣告連續(xù)投放，不如包下一塊人流量大地方，集中的、系統(tǒng)的進行平而廣告 展示等做法，來的效果更加明顯。aliqq這就是因為消費者是容易健忘的，你不能在短時間內多次沖擊他們的視覺和聽覺他們 就很難牢牢的將你記在心里，所以有人主X在電視上做廣告每天應不少于8次，就是這個 道理一你不集中投入就不能在消費者心中

8、留下深刻的印象，消費者記不住你你的銷疑就 上不去，量上不去了。聰明的公司就將幾個月預算的廣告資源集中起來在一段時間內投放, 從而達到廣告投放的類馬太效應，在短時間內成為“富人“迅速上疑，最終與銷量提升形成 良性循環(huán)。四、終端廣告究竟怎么設計，引起關注？ aliqq.在消費群體總數一左的情況下，接觸廣告信息的人數越多，廣告到達率越高。電視， 廣播，報紙的媒體覆蓋域都很廣泛，而且是人們日常生活中獲得各類信息的主要途徑，廣 告主在這些媒體上投放廣告，其到達率是比較高的。但是由于廣告過多過濫和廣告媒體中 廣告的隨意插播、鑲嵌的行為，導致了受眾對廣告的厭煩心理而躲避廣告，從而造成廣告 信息到達受眾的比率嚴重下降。在這個傳統(tǒng)媒體吸引消費者注意力的能力已經大幅降低，而對如此境況，通過一種什 么樣的廣告方式，縮小X圍，來吸引消費者與無形之中。這就靠如何在賣場中，在消費的 終端，耙廣告運用得淋漓盡致，來吸引、刺激消費者。賣場是潛在消費者最常(globrand.) 光顧的場所，傳單、店內海報、宣傳冊、貨架廣告、特殊陳列廣告、店內廣播、人員推銷 等，尤英是在一些商品貨架和收款臺前的視頻廣告等，做出“新奇''之勢，做出r中擊波'之 勢，直接沖擊消費者心智，更容易吸引的消費者注意，更容易刺激消費者消費欲望。aliqq據統(tǒng)計，93%的產品