1、HONKON愛爾膚皮膚健康管理中心愛爾膚投資管理（北京）有限公司商業推廣計劃書一、市場分析隨著人們生活水平的不斷提高， 大家更愿意在皮膚年輕化方面投入更多的精力和財力以達到永遠年輕的目的。對自己皮膚及身體健康的管理已經成為我們生活中的不可或缺部分。從生活護理美容到醫療整形美容；從簡單的幾十平米的美容院到上千平米的美容會所；從醫療美容診所到醫療美容醫院；可以看出人們對美的要求已經從簡的化妝品護理發展到不惜上手術臺進行手術整容， 然而手術整形因為其極少的受眾、巨大的手術痛苦、 漫長而煎熬的術后恢復期、 高昂的手術費用、 嚴重的手術效果的不確定性以及手術安全的不確定性都已經或正在影響醫療美容機構的生

2、存，加之行業內的殘酷競爭，美容機構必須在未來的1-2年內作出正確的選擇， 選擇正確的發展方向和滿足客戶現在和將來需求的皮膚健康及年輕化的解決方案。人們希望最好不通過手術，比如微創方式即可解決皮膚的衰老問題；人們希望整個蝶變過程最好沒有痛苦或至少更輕微的痛苦；人們希望最好能夠把歲月以及光老化帶給我們的一切痕跡統統掃光，比如伴隨我們的各種色斑、血管異常性皮膚病、 瘢痕、皮膚老化的各種皮膚質地表現、痤瘡、 多余毛發、 體態改變和肥胖以及皮膚污垢沉積問題等；人們希望術后能立即投入工作； 人們希望更好的臨床效果以及更少的花費，以上諸多需求為微整形美容術（悄悄變美不動刀）鋪就了康莊大道。我們可以大膽的預言

3、在未來的10 年一定是微整形手術的未來，所有生存下去的醫療美容機構一定是開展微整形手術十分成功的醫療美容單位，未來10 年微整形手術將會為更多的人們解決更多的皮膚健康問題，也一定是人們最愿意實施皮膚年輕化的治療手段之一。我們認為微整形手術的方法及設備主要指：非剝脫性皮膚重建和剝脫性皮膚重建術，具體內容請參考 HONKON的皮膚問題全套解決方案 。一、微整形皮膚管理中心商業合作協議：由 HONKON 公司協助 _ 建立和完善 “皮膚健康管理中心” ，該中心是以北京 HONKON 醫療美容設備制造商為依托，充分利用 _在當地的客戶資源和經營管理團隊，充分發揮雙方的優勢力爭將_建設成為 該區域一流的

4、、專業化、1HONKON愛爾膚皮膚健康管理中心富有競爭力的“皮膚健康管理機構”。1、經營地點：第一階段：在住邦2000 大廈 2 單元 M707 室為旗艦店第二階段：在第一商城紐約豪園6D 企劃部（網絡運營和平面、影視）第三階段：重新定位300 平米以上的愛爾膚品牌運營中心（管理部、財務部、企劃部、運營部、培訓部）；2、皮膚健康管理中心組織結構和人員配置要求：2.1 組織結構：見愛爾膚投資管理（北京）有限公司組織結構圖；2.2 相應崗位人員數量：總經理1 名、運營總監1 名（下設 5 名區經理）、培訓總監 1 名（下設培訓老師4 名）、管理部經理1 名（行政主管和人事主管各1 名）、企劃部經理

5、1 名（美工1 名、策劃1 名、影視1 名）、財務部主管1 名（會計、出納）二、公司運營模式：1、第一步：提供設備、管理系統、臨床技術及專業化的經營模式等資源并購各地大型美容機構或稀釋各地中型整形機構的機構美容科，在區域內建立一流的、專業化的、 有明顯競爭優勢的皮膚健康管理機構。2、第二步：自人力資源（技術和經營）充足的狀況下開設獨立的皮膚健康管理機構；3、第三步：申請醫療美容門診執照全國性連鎖經營；4、企劃部盈利模式（ 1）對于并購的美容中心和整形美容醫院激光美容科，店面形象設計和改造收入；（ 2）每家機構企劃部運營提取年度利潤的3%；2.1 皮膚健康管理中心前期市場推廣 :2.1.1原有客

6、戶資源的項目推廣：以最優惠的價格和良好的效果給原有客戶提供體驗，讓老客戶帶進更多的新客戶， 說實在的， 我們只是損失些電費， 即使是在不收費的情況下；2.1.2 開業后 6 個月內，通過規模化的電視報道、地方報刊連載，在受眾中建立起XX 皮膚健康管理中心的知名度；2.1.3車體流的廣告、路牌燈箱廣告、店面做宣傳，同時召開顧客終端會議；2.1.4與當地銀行系統或聯通、移動等機構引入高端會員共同協辦宴會形式樹品牌形象和促銷活動；2.1.5網站建設及網絡銷售運營團隊組建，開展網絡推廣和網絡營銷；2.1.6通過在周邊寫字樓、公寓、社區等發放免費體驗卡,吸引客源；2HONKON愛爾膚皮膚健康管理中心尋找

7、當地美容、健身機構和娛樂場所聯系合作；聯系當地的流動醫生和以租機獲取客戶資源的單位，從其手中購買客戶資源。3、 皮膚健康管理中心形象建設：3.1 店面布局方案；3.2 項目展板；3.3 室內活動畫面，比如視頻、錄音等；3.4 皮膚健康管理中心的CI 的全套方案的實施；3.5 項目平面宣傳品；3.6 促銷活動資料（X 展架、易拉寶、小禮品、手提袋等）；3.7 終端會議推廣用品；3.8 戶外廣告。三.HONKON公司負責皮膚健康管理中心全套管理體系的建設：1、員工手冊；2、服務指南；3、人資體系：勞動合同、社會保險、培訓合同、敬業協議；4、客戶檔案管理體系；5、財物管理軟件；6、績效考核體系；7、

8、培訓體系；8、日清管理體系。四.HONKON公司負責皮膚健康管理中心全套設備：設備名稱設備單價備注配皮膚測試儀20000.00外部采購套電光調 Q激光 1064QBH158000.00色素疾病治E光 S368000.00色素疾病療冰點電波拉皮 400E22500.00皮膚松弛設纖體瘦身 SlmmingIII需 2 臺72000.00體形雕塑備長脈沖 1064B38600.00毛細血管擴張中紅外 1550 點陣激光 1550A160000.00抗衰老、皮膚重建3HONKON愛爾膚皮膚健康管理中心（30W）超買沖 CO2點陣激光 10600A100000.00萎縮性瘢痕、肥厚性瘢痕（30W）化蝶水

9、氧治療儀 M207需 2 臺50000.00 單價痤瘡、皮膚清潔、透皮給藥940 半導體激光脫毛140000.00冰點脫毛合計768100 元 +25000+36000我們可以根據客戶需求定制不同要求的微整形手術設備。五.HONKON公司負責皮膚健康管理中心全套設備的維修和維護；六、 HONKON公司負責皮膚健康管理中心1 年內設備維修配件的提供；七、 HONKON公司負責皮膚健康管理中心設備的升級，但費用需雙方商量而定；八、合作雙方關于合作的利潤分配任選一下模式（以下HONKON均指愛爾膚皮膚健康管理中心）：模式一 ： _ 公司獨立購進設備和運營場地及運營人員和臨床操作人員，HONKON 公

10、司提供以上全套皮膚健康管理中心管理體系建設、皮膚健康管理中心形象建設、皮膚健康管理中心前期市場推廣模式、皮膚管理中心運營模式、經營地點、科室設置模式、臨床技術培訓等， 由 HONKON 愛爾膚人員帶店經營皮膚健康管理中心第一年享有50%的營業收入，第二年提取皮膚健康管理中心營業額的40%，第三年提取皮膚健康管理中心營業額的 30%直至終止合作，期間 HONKON提供全套設備的免費維修和維護2 年后，所產生的費用由 _ 公司自行承擔。模式二 ：HONKON 愛爾膚全套輸出皮膚健康管理中心全套設備、運營人員、 臨床操作人員、管理體系建設、形象建設、市場推廣模式、運營模式、經營地點、科室設置模式、臨

11、床技術培訓等， _公司負責按照皮膚健康管理中心的專業化場地和裝修；前期收入用于支付 HONKON 愛爾膚公司設備款，后期第一年享有HONKON 享有皮膚健康管理中心項目收入 50%，第二年提取皮膚健康管理中心營業額的20% ，第三年提取皮膚健康管理中心營業額的 10%直至合作終止；期間 HONKON提供全套設備的免費維修和維護2 年后，所產生的費用由 _公司自行承擔。模式三： _ 公司獨立購進設備和運營場地及運營人員和臨床操作人員，HONKON愛爾膚公司提指導期皮膚健康管理中心管理體系建設、皮膚健康管理中心形象建設、皮皮膚管理中心運營模式、經營地點、 科室設置模式、 臨床技術培訓等，無需 HO

12、NKON4HONKON愛爾膚皮膚健康管理中心人員帶店經營， 每三個月到店進行臨床技術指導和皮膚問題解決、遠程會診等， 并提供價值5800 元的學習卡一張，1 年內隨時隨地的到北京愛爾膚皮膚健康管理中心學習，HONKON愛爾膚每月收取管理費6000 元，所產生的費用由_ 公司自行承擔。具體約定詳見合作協議此方案適合客戶1、具有較強的經濟實力購買HONKON的全套設備，但是缺乏運營能力的美容機構（項目設置、臨床技術操作、項目推廣等）；2、在當地具有良好的客戶資源和品牌知名度，但是面臨投資壓力和運營能力不足的美容機構；3、在省市級美容整形醫院想開設激光美容科或皮膚健康管理科室者；4、全新的投資商具有雄厚的資金，但缺乏醫療及美容市場的運營經驗者；5、現有美容機構因陷入發展瓶頸，有欲望突破此瓶頸，并力爭成為當地專業化、系統化的經營者；收益分配以上三種模式能更好協助HONKON各分公司完成全套