1、電子商務相關摘要：21世紀是信息時代，網絡創業擁有巨大發展潛力和市場。大學 生創業者利用熟悉網絡時代特點和網絡操作，認真研究網絡創業模式和策 略，發揮網絡創業優勢，積累網絡創業經驗，有利于他們在網絡時代創業 洪流中大顯身手。關鍵詞：網絡時代;創新創業;創業模式隨著大學生就業形勢日趨嚴峻，創業已成為大學生尋求新就業途徑重 要渠道。同時，由于計算機和互聯網快速普及和發展，電子商務發展日新 月異，其成本低、風險小等優勢成為大學生網上創業一項重要選擇。一、網絡創業現狀分析當前，大學生就業困難主要原因表現在盲目擴招、人才培養方式不能 與時坐俱進等。特別是在全球金融危機過后，大學生就業問題更加突出。 近年

2、國家加大了對大學生創業扶持和政策傾斜，創業環境日益完善，提升 了大學生網上創業熱情，網上創業低成本與低資本金投入等特點，吸引了 大批有志青年積極投身到互聯網創業洪流中來。二、網絡創業存在問題（一）經濟基礎薄弱，資金投入能力有限阻礙大學生創業最根本問題是資金有限。大學生不乏熱情和干勁，但 手中資金很有限。因而一些大學生在面臨創業經濟壓力時，一般會先找一 份收入尚可工作，解決基本生存問題后，兼職創業。（二）網絡創業知識和技能不完備大學生選擇網絡創業需要具備一定相關知識素養：網絡技術能力和知 識、創業學與相關企業運營知識等，同時還應具備較強市場拓展、人際交 往、機會識別、團隊合作等能力。大學生如果知

3、識積累不完備，畢業后開 展創業就會面臨諸多風險。(三)學校教學手段和方式滯后長期以來，高校填鴨式教學方式壓抑了大學生創業激情，同時，也忽 視了學生做為個體興趣發展和培養，對創業精神和創業能力培養未給予足 夠重視。(四)網絡創業模式1 .產品和服務銷售模式(1)開設網上商店依據創業主體差別，網店可以采用C2C、B2C及B2B三種形式。創業 人員通過注冊域名或進駐網上商城、開發網店應用程序等形式實現網上創 業開店。(2)自建網上商城創業人員以自建網上商城方式引導和吸收商家進駐，通過有機整合物 流、信息流和資金流，向進駐商家收取相關平臺使用費、廣告費和傭金等 以取得收益。2 .訪問量模式。創業人員通

4、過對個人或企業網站營銷與策劃宣傳，提 高網頁點擊率和訪問量，向商家收取廣告服務費;或向信息提供方及搜索 方收取相關費用;而后者主要是以設置會員資格、搜索排名或提供網絡營 銷等方式為前提。3 .創意產品交易模式。創業人員一般要運用互聯網知識按委托人要求 進行產品創意設計，在設計過程中多要求創業者要擁有相關技能和智慧、 知識等能力，并依此實現收益。此類創業人員一般都擁有良好創新創意知 識和技能，在某些領域，如日常工作、生活或學習、技術、文學等領域擁 有某些特殊專長。主要包括以下幾種形式：(D威客創業創業人員多以威客網站為基礎平臺，按客戶要求完成指定任務或項 目，并在線上完成交易獲得收益。威客群體以

5、年青人為主，主要是在校大 學生。(2)淘客創業創業人員以微博、博客等網絡介質為平臺，對諸多商品按一定標準進 行歸類和推廣以實現對商品進行營銷目，并據此獲取委托人償付報酬，即 為淘客。(3)網絡寫手創業網絡寫手將自己撰寫小說發表到網絡平臺供人閱讀，并依據閱讀點擊 率來賺取收益。此類創業形式通常風險較低，知名度提升快，易于為文學 愛好者接受。4 .網絡技術創業模式。是創業人員運用自身網絡技術專業知識，以編 寫網絡程序、制作網頁等形式向委托人收取服務收益模式。此種模式對創 業人員自身網絡專業技術能力要增長較高，并要求其要同時具備一定資金 能力。其主要包括如下形式：(1)注冊或銷售專用軟件創業人員以熟

6、練掌握網絡編程技術為基礎，響應市場需求，編制具備 某項專用軟件。通過免費或優惠試用等營銷手段進行推廣，具備一定規模 效應后，以銷售軟件及其插件或廣告等內容獲取收益。(2)設計或制作網頁網站網頁制作是利用互聯網進行創業重要方式之一。通常運用靜態網頁制 作、企業網頁制作、制作大型網站等方式獲取收益。(3)優化客戶網站依據幾種主流搜索引擎搜索排序標準對委托網站擬營銷或推廣關鍵 詞進行整合優化，使其盡可能在搜索結果中排序靠前來提升訪問量和收 益。三、網絡創業模式特征網絡創業模式依托于網絡技術，其行業選擇和組織形式都是基于網絡 技術特點，呈現出不同組合方式和特點。(一)產品與服務銷售模式特征當前，我國互

7、聯網營銷發展迅猛，其產品與服務營銷模式主要特點如 下：(1)創業啟動資金需求低，多為自有資金相關數據顯示，該模式創業人員中，超過七成人員啟動資金少于千元, 最少甚至只有幾十元，主要用于網絡平臺會員注冊費等。(2)產品營銷注重廣告宣傳和促銷缺乏資金小微企業多采用降價促銷營銷方式，而大型商家或企業則更 喜歡采用廣告營銷方式。（3）技術要求標準較低，盈利模式簡單易操作。（二）訪問量利用模式特征1 .創業初期啟動資金量投入相對較大，資金來源途徑多元化。這一市 場競爭激烈，項目如果要迅速占領市場就必須擴大網站建設，加快信息更 新，為此，資金必須雄厚，這一模式需要巨額啟動資金，動則在千萬元以 上。2 .營

8、銷推廣方式多元化，線上、線下營銷融合推進。為提升網站知名 度和點擊率，創業者通常選擇線上與線下融合多樣化營銷方式。（三）創意類商品交易模式特征L創業啟動資金較低，多為自有。該模式初期投入較低，主要用于平 臺會員注冊;有些網站甚至僅需免費注冊。3 .創業人員專業知識水平要求高。創業者必須能夠創造性地及時解決 客戶個性化需求，融合創意、經驗、技術等無形知識和技能轉化成產品并 實現收益，因此要求創業者必須擁有較高端專業技能和知識水平。4 .注重口碑營銷，盈利模式與實體商品模式類似。創業人員化解客戶 問題知識、創意、經驗等能力是實現利潤關鍵因素。因此，口碑營銷是其 最有效推廣方式，其盈利模式實質上也與實體商品銷售模式類同。（四）網絡技術業務模式特征分析1 .初期發展需要資金支持額度較大，初期啟動資金