1、精選優質文檔-傾情為你奉上“創青春”廣東大學生創業大賽評審細則    （一）第九屆“挑戰杯”廣東大學生創業計劃競賽        評委在第一次評審工作會議上領取需評審的創業計劃書及評分表，評委從以下五個方面共八個部分對創業計劃書進行評審。總分為100分。        1.創業機會（占總分10%）        項目的產業背景和市場競爭環境；項目的市場機會和

2、有效的市場需求、所面對的目標顧客；項目的獨創性、領先性以及實現產業化的途徑等。        要求：文字表達簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及其產品或服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售、管理計劃、財務預測；正確表達創新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；明確介紹創業團隊的特殊性和優勢等。        2.發展戰略（占總分15%）        項目的商業模式、研發方向

3、、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術、市場、財務等關鍵問題，提出合理可行的規避計劃。        要求：明確表述產品或服務如何滿足關鍵用戶需要；以及相關的市場進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品或服務目前的技術水平及領先程度，是否適應市場的需求，能否實現產業化；產品的市場接收程度等。        3.營銷策略（占總分50%）結合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產品、技術或服務的價格定位、渠道

4、建設、推廣策略等。        （1）市場（占總分10%）        要求：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關市場調查和分析的科學嚴密性。        （2）競爭（占總分10%）        要求：表述包括公司的商業目的、

5、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。        （3）營銷（占總分15%）        要求：詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷

6、方式。        （4）經營及落地實現（占總分15%）        要求：對原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等描述準確、合理、可操作性強。創業計劃符合實際，有較大的落地實現可能性。        4.財務管理：（占總分15%）        股本結構與規模、資金來源與運用；盈利能力分析；風險資金

7、退出策略等。        要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。所有數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。        5.管理團隊（占總分10%）        管理團隊各成員有關的教育和工作背景、成員的分工和互補；公司的組織構架以及領導層成員；創業顧問，主要投資人和持股情況。要求：介

8、紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。        （二）創業實踐挑戰賽        1.經營狀況（占總分25%）        項目的產業背景和市場競爭環境；項目的市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客；

9、項目的獨創性、領先性以及實現產業化的途徑等。        要求：包含項目的營業收入、稅收上繳、現金流量、持續盈利能力、市場份額、風險性分析和撤出機制等情況；主營業務利潤、總資產收益、凈資產收益、銷售收入增長等情況。企業固定資產、流動資金、銷售收入預測、成本預測、現金流計劃等內容。對原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等描述準確、合理、操作性強。        2.發展前景（占總分25%）    

10、60;   項目的商業模式、研發方向、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術、市場、財務等關鍵問題，提出合理可行的規避計劃。        要求：詳細介紹項目的產業背景和市場競爭環境；項目的市場機會和有效的市場需求、所面對的目標顧客；市場容量或企業預計市場占有率、市場的變化趨勢及前景、分析（優勢、劣勢、機會、威脅）；項目的獨創性、領先性以及實現產業化的途徑等；         3.營銷策略（占總分30%） &

11、#160;      要有成熟的、結合項目特點制定的市場營銷策略，包括對自身產品、技術或服務的價格定位、渠道建設、推廣策略等。        （1）市場（占總分10%）        要求：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關市場調查和分析的科學嚴密性。目標市場的實際需求、價格變動與需求變化。  

12、60;     （2）競爭（占總分10%）        要求：表述包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，包括競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。        （3）營銷（占總分10%）    &

13、#160;   結合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產品、技術或服務的價格定位、渠道建設、推廣策略等。        要求：詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。        4.財務管理（占總分20%）    &#

14、160;   股本結構與規模、資金來源與運用；盈利能力分析；風險資金退出策略等。        要求：對融資方式、利益分配、風險資金退出策略等進行明確表述，包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；近五年財務報表；所有數據應基于對目前經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。        （三）公益創業賽        1.公

15、益性（占總分30%）        參賽項目以公益為目的，基于對社會的充分了解和關注，針對某一具體社會問題進行立項，用少量資源撬動大量社會資源，并以自贏利的商業模式來解決社會問題，為促進創新、促進經濟發展、創造就業和促進社會進步做貢獻。鼓勵參賽者瞄準當前尚未得到足夠關注或支持的社會問題或公益方向進行立項。第一檔：對社會問題關注深入，立項所針對問題具體且受到關注較多、亟待解決第二檔：對社會問題有較多關注，立項所針對問題受到關注較多、有解決的必要第三檔：對社會問題了解不多，立項所針對的問題不很清晰或已經得到較好解決第四檔：對社會

16、問題了解和關注不足，立項所針對的問題不清晰或不屬于公益范疇        （2）創業性（占總分30%）        參賽項目應采用商業運作的方式來解決瞄準的社會問題，應運用組委會配給的相對少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對大量的發展資源，以完成一項公益項目；項目成型后，其運行狀態應是在消耗資源的過程中通過某一商業模式不斷引入新的資源，使項目可自身維持、可持續發展，單純或主要使用資源支撐項目運行的“花錢買公益”的方式將不被接受；賽事將考慮投入資源、吸收資

17、源以及所產生的社會效益的比例；鼓勵采用創新性的商業模式；鼓勵具有普適性、可推廣性的運作模式。第一檔：能夠通過具有創新性、普適性、可推廣性的商業模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續發展，由此很好地解決瞄準的社會問題第二檔：能夠通過創新性的商業模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續發展，由此較好地解決瞄準的社會問題第三檔：能夠應用相對少量的啟動資源，來撬動社會各界相對大量的資源，并通過商業運作的方式不斷引入新資源來解決瞄準的社會問題        第四檔：主要依靠本身的資金推進項目，能在一定程度上解決瞄準的社會問題        3.實踐性（占總分40%）        項目執行計劃的設計應充分考慮可行性，即需要考慮在預定的時間、人力