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文檔簡介

1、v1.0可編輯可修改俱樂部運營實操方案一、運營背景：俱樂部娛樂養老致力于為公司每位員工提供職場發展平臺，為落實俱樂部娛樂養老生活方式，以中華未病預防文化發展基金為依托，秉承“讓淡季不淡”的 口號，開展俱樂部娛樂養老生活方式社區推廣大型推廣活動。二、活動目的：1 、傳播俱樂部娛樂養老文化，見證俱樂部娛樂養老品牌實力，增加顧客對俱樂部娛樂養老品牌的信任。2 、見證集團公司雄厚的科技背景，讓顧客對產品品質更信賴。3、區域聯動、俱樂部聯動，讓天津市各區顧客之間有了溝通的平臺，可以讓顧客自我確認，相互影響，實現購買。三、產品架構：健康食品（待定）+健康用品（待定）+功能性保健品（待定）+細胞類產品（待定

2、）四、人員配置：2 （健康講師）+3 （銷售人員）小組配置X 2組（視業務拓展需要另行增加團隊人數）五、實操梗概：利益驅動：俱樂部娛樂養老一一未病預防宣傳員”招募即社區客戶繳納100元，即可加入“俱樂部娛樂養老一一未病預防宣傳”宣傳隊，成為一名光榮的未病預防宣傳員，可獲得價值 元的健康食品, 元的宣傳員馬甲一件， 元宣傳員袖標一個。宣傳員招募流程：前期預熱核心關鍵：組織社區客戶座談會了解俱樂部娛樂養老，通過講師講解、資 料發放讓客戶首選認同，知道俱樂部娛樂養老是什么加入俱樂部娛樂養老對自身的好處，激發興趣為接下來組織建設做鋪墊。召開會員招募會議，建立組織，迅速兌現客戶的希望核心操作：發動社區客

3、戶加入組織，并迅速開展旅游活動及興趣班組建通過會員身份讓客戶獲得健康食品體驗資格，在體驗旅游，興趣班同時寫心得，實現產品自我教育。顧客團隊組織構成A驢友俱樂部（現今旅游熱、驢友以自成模式，容易搜集有效客戶）B佛學俱樂部（以中華未病預防文化發展基金為由頭推動佛友捐贈行為）C書畫俱樂部（容易吸納中高端客戶群體，可與老年大學聯系）D攝影俱樂部（高端客戶群體，可與老年大學聯系）E歌舞俱樂部（人員召集容易、顧客層次鮮明，并且可向其他俱樂部延伸）俱樂部會員機制（待定）俱樂部聯動機制（待定）物料基礎物料：筆記本電腦、投影、條幅、產品物料：（視產品架構而定）六、轉化宣傳員為忠實顧客1、顧客責任到人2、定期回饋

4、3、定期組織俱樂部活動4、通過教育式營銷不斷挖掘高產顧客持續復購健康食品及購買高利潤產品 七、員工無障礙競爭上崗機制新員工入司后后兩員工完成主任級主任連續三個部長三個月培養出晉個月的免考核期，別任務，經批準月完成團隊總內完成銷售一名經升第三個月轉正實行后晉級主任。（主任務并增加至總任務，培養理，可晉考核工資任所帶員工低于3人則不享受團 隊提成）5人可申請晉級部長。出兩名部長 可晉級為經 理。升為總監。降新員工免考核銷量主任團隊兩個月部長團隊兩個經理團隊三銷售總期間考核學習情內總量沒有完成月內總量沒有個月內沒有監享受級況，參加月度考試，基礎任務的則取完成基礎任務完成團隊總部門一（80分以上全額，

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