1、2020 年公司銷(xiāo)售主管的個(gè)人工作計(jì)劃范文個(gè)人工作計(jì)劃 （ 一）一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟 單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì) 3+2+3 組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹 抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí) 領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi) 有回訪的三個(gè)縣區(qū)： xx 市、 x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪 的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、 人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公

2、司具體情況，及時(shí) 調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為 符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力 資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公 司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部 門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng) 中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位 說(shuō)明書(shū)。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘（ 人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人 才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站

3、、內(nèi)部選拔及介紹 ）; 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引 入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（ 篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心 理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游 戲 ） 。7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效 工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（ 目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法 ） 、績(jī)效反饋面 談、績(jī)效改進(jìn) （ 卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理 體系、標(biāo)桿超越 ） 、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用 （ 可應(yīng)用于員工招聘、人 員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè) 計(jì)） 進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。8、將

4、人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度 重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公 司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。個(gè)人工作計(jì)劃 （ 二）一、工作目標(biāo)2xx 年我個(gè)人計(jì)劃回款 1 萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng) 345.9%， 預(yù)計(jì)第一季度完成 15 萬(wàn)元回款，第二季度 25 萬(wàn)元回款，第 三季度回款 3 萬(wàn)元，第四季度 3 萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù) 計(jì)擴(kuò)增至 15 家，分銷(xiāo)商增到 7 家。二、工作措施：1. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及 物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn) 品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重 疊現(xiàn)象的，

5、避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波 動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī) 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息 并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。3. 銷(xiāo)售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求 量大的消費(fèi)群。 目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及

6、安徽局部市場(chǎng) 進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣 的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員（ 一 ） 重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：雞汁和果汁在 2xx 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周 期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期 長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和 果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。（ 二 ） 銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終 端調(diào)派 1 人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周 邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的

7、工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè) 務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端 人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解 決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工 作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面 對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程 度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售 目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi) 者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝 通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。4. 培

8、訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談 判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。個(gè)人工作計(jì)劃 （ 三）工作方向：1. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及 物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn) 品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重 疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波 動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī) 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息 并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。3. 銷(xiāo)售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由

9、原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求 量大的消費(fèi)群。 目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)： 將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng) 進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣 的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否 增派銷(xiāo)售人員。重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：雞汁和果汁在 20xx 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化 周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周 期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼

10、雞汁 和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準(zhǔn)備從終 端調(diào)派 1 人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周 邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作 每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè) 務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端 人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解 決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工 作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面 對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)

11、準(zhǔn)化的程 度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售 目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝 通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打 開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。4. 培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談 判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對(duì)于 20xx 年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于 行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底 再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。個(gè)人工作計(jì)劃 ( 四 )1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都

12、起源于有一 個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán) 隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷 力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高 銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的 習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市

13、建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 （ 建議試行 ） 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的 浪費(fèi)。5）銷(xiāo)售目標(biāo) 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根 據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周, 每日;以每月，每周 ,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售 人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù) 的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo) 準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的

14、工作模式與工作 環(huán)境勝作的關(guān)鍵。個(gè)人工作計(jì)劃 （ 五）（ 一 ） 充分深入地了解公司情況我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、 管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、 組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案 室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公 司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊 主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn) 一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公 司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)

15、 主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè) 中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。4、通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。 通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管 理制度等有初步的了解。5、請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流， 可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈 絡(luò)。（ 二 ） 深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé) 了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè) 職位在公司的職位序列中所處的位置。1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主 管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯 報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)

16、行溝通。2、同時(shí)，還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū)，并就下屬職 位說(shuō)明書(shū)中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的 溝通。3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)（ 三 ） 在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn) 而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì) 了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照 人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn)，并就這些 工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。（ 四 ） 具體業(yè)務(wù)開(kāi)展1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案 室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作 交接清單

17、，對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟 悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì) 其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成。2、對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍 內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照輕重緩急 進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和 人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。3、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目 標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃 時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá) 到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。4、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方 案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行

18、講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工 作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案 進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一 方案的批準(zhǔn)。6、召集下屬開(kāi)會(huì)，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下， 明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì) 劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工 作計(jì)劃的實(shí)施。7、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn) 行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃 實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。8、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。9、對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給 人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過(guò)。10、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中，該人事主管所負(fù) 責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn) 行。（ 五 ） 定期總結(jié)和改進(jìn)工作1、對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)， 并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對(duì)工作的各項(xiàng)指 導(dǎo)意見(jiàn)。2、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃， 審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽(tīng)取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。（ 六 ） 注重與上級(jí)、其他部門(mén)以及員工的溝通