1、測評維度題目大維度小維度具體問題序號基本概況個人信息企業文化匹配度專業能力維度工作職責1以往核心工作內容是什么？負責區域1具體負責哪些區域？公司操作模式公司的操作模式是直營還是招商？招商是傭金制還是底價招1商？主要品種1 主要負責什么產品線？ OTC還是處方藥？具體品種有哪些？開發醫院（標桿產品覆蓋程度怎么樣？哪些醫院 / 代理商是你獨立開發的？代理醫院） / 代理商數商的規模怎么樣？是否建立了標桿醫院，標崗銷售占比重多量1少？怎樣進行醫院管理？產品管理（上量分1您所負責的主要是哪一個產品，接手后您對產品上量做了哪一些析，競品分析）工作？競品有哪一些？所負責品種與競品優劣勢如何？合同管理1您的

2、銷售合同是怎樣管理的？客戶（代理商）目前手上代理商資源有哪些？如何對代理商進行維護管理？請管理情況了解銷舉例。售情況1公司管理情況公司針對目前所屬崗位是怎樣的管理及考核方式？1政府事務有無政府事務的相關資源？跟哪些部門打交道比較多？有無成1功案例？若有，請舉例。是否負責過招投標業務？如有負責，是自己做的還是廠家做招投標情況的？在過程中主要負責什么？以及負責品種中標情況？請舉例1 成功案例？籍貫及定居地1 籍貫及定居地分別在哪？結婚了嗎？有小孩了嗎？小孩多大了？誰帶？（帶的人是否會婚育情況穩定）有沒有二胎打算？（主要針對女性），配偶在哪？從事1什么工作？父母情況父母退休了嗎？他們退休前從事什么工

3、作？父母是否還在一1起？兄弟姐妹情況兄弟姐們里面排第幾？他們分別從事什么職業？目前及期望薪酬1目前及期望薪酬分別是多少？目前薪酬如何組成的？離職原因1最核心的離職原因是什么？個性自述（優缺請講講自己的優點和不足。點）1他人評價1你的直接上級 / 評級 / 下級 / 客戶等是怎樣評價你的？職業規劃1未來 3年的職業規劃是怎樣的？期望工作地1期望工作地在哪？例如：你最崇拜的人是誰，為什么？（根據忠誠度、離職原因品德（價值觀）、是否個人主義、穩定性、以往業績、同事及客戶關系等因素1綜合分析）企業文化1選擇一家公司的時候，最看中的維度。您的年度 / 季度 / 月度任務指標是多少，實際完成指標量是多市場

4、擴展能力少？為了完成指標，您采用了哪一些行為 / 方式，在開發新客戶？有哪些成果案例，有哪些失敗案例，請作具體分析？商務談判能力您負責產品的價格空間如何？是否有遇到價格空間比較差產品，如果有，請具體舉例處理方式有哪些？您主要負責的產品是？區域是？你負責客戶任務量是怎樣確定市場判斷能力的？具體任務量是多少？實際任務量是多少？怎么解釋預定任務量與實際任務量差距較大情況？針對你所負責的產品，接手時你是怎樣去規劃思考的？（目的營銷策劃執行能力是什么？怎么設計？怎么推進？結果如何） / 你是怎樣去執行方案的？維度渠道規劃建設能力您在產品渠道通路建設上做了哪些工作？渠道管理支持能力是否出現串貨情況，為了減

5、少串貨你做了哪一些工作？建立信任的能力你的重要 / 關鍵客戶是哪一些？銷量情況如何？預期應變能力你負責的品種是否出現價格波動情況，出現時價格波動時你是怎樣處理的？問題解決能力問題解決能力、市場分析能力（同上差不多）市場分析能力學術能力區域內與哪一些專家建立較好聯系項目投入產出比情況如何？抗挫抗壓能力如果 你是怎么化解這種矛盾的？你怎么來解決這種壓力的問題？（抗壓能力）你下市場的時候有沒有碰到一些比較難溝通的客戶？現在的關溝通能力系如何？你是怎么樣改善這個關系的？（以上是考溝通以及影響力的問題）創新能力你認為你有創新能力嗎？舉個例子？你平時有關注這一塊嗎？（創新能力）通用維度日常工作是怎樣安排的，是否出現過缺勤記錄？是否試過在報自控能力（時間管理）表提交上有延誤的？怎樣進行時間管理？你在當地工作了好幾年，那么你自己是如何去構建你這個影響影響力力的？通過那幾個方面？或者說你自己