1、會計學1挑戰杯作品挑戰杯作品(zupn)寫作指南王丹寫作指南王丹第一頁，共22頁。產品或服務，具有核心團隊，具備實施創業的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在三個月以下的項目，可申報未創業類。n作品所屬領域分組：n1產品 A.農林、畜牧、食品及相關產業(chny)組；B.生物醫藥組 ；C.化工技術、環境科學組；D.電子信息組 ；E.材料組； F.機械能源組n2服務 G.服務咨詢組第2頁/共22頁第二頁，共22頁。作品鑒定證書、專利證書等。n（2）對于已注冊運營項目(xingm)的，在報名時需提交相關證明材料（含單位概況、法定代表人情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件

2、、組織機構代碼復印件等材料）。n（3）動植物新品種的發現或培育，須有省級以上農科部門或科研院所開具證明。第3頁/共22頁第三頁，共22頁。授權機構的認定證明。參賽作品中不得包含任何參賽者個人信息及其所在學校信息等內容，否則不予評審。第4頁/共22頁第四頁，共22頁。及作品文件名不能包含作者和學校等信息。第5頁/共22頁第五頁，共22頁。n創業的機會概述n目標市場的描述和預測n競爭優勢和劣勢分析n經濟狀況和盈利能力預測n團隊概述n預計能提供的利益第6頁/共22頁第六頁，共22頁。n(rngling)的分析、預測的分析、預測n競爭分析和各自的競爭優競爭分析和各自的競爭優勢勢n估計的市場份額和銷售額

3、估計的市場份額和銷售額n市場發展的走勢市場發展的走勢n4公司戰略闡釋公司如何進公司戰略闡釋公司如何進行競爭：行競爭：n在發展的各階段如何制定在發展的各階段如何制定公司的發展戰略公司的發展戰略n通過公司戰略來實現預期通過公司戰略來實現預期的計劃和目標的計劃和目標n制定公司的營銷策略制定公司的營銷策略第7頁/共22頁第七頁，共22頁。nn關鍵的風險分析（財務、關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）資金撤出、政策等風險）n說明將如何應付或規避風說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）險和問題（應急計劃）第8頁/共22頁第八頁，共22頁。nn資金

4、運營計劃資金運營計劃n投資收益與風險分析投資收益與風險分析第9頁/共22頁第九頁，共22頁。n總體的資金需求總體的資金需求n在這一輪融資中需要的是在這一輪融資中需要的是哪一級哪一級n如何使用這些資金如何使用這些資金n投資人可以得到的回報，投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出還可以討論可能的投資人退出策略策略第10頁/共22頁第十頁，共22頁。n拿出一些與產業標準相去甚遠的數據n面向產品n忽視競爭威脅n進入一個擁塞的市場第11頁/共22頁第十一頁，共22頁。n二、產品或服務（20分）n要求(yoqi)：明確表達產品或服務如何滿足關鍵用戶需要；以及相關市場進入策略和市場開發策略；說明其

5、專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品或服務目前的技術水平及領先程度，是否適應市場的需求，能否實現市場的需求，能否實現產業化；產品的市場接受程度等。n三、市場（10分）n要求(yoqi)：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額或銷售額。相關市場調查和分析的科學嚴密性。第12頁/共22頁第十二頁，共22頁。n五、營銷（五、營銷（10分）分）n要求：詳細闡述如何保持并要求：詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份平衡點、現金

6、流量、市場份額、產品開發、主要合作伙額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。而富于吸引力的促銷方式。n六、經營（六、經營（10分）分）n要求：說明要求：說明(shumng)原材料原材料的供應情況，工藝設備的運的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。行安排，人力資源安排等。要求以產品或服務為依據，要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。述準確、合理、可操作性強。第13頁/共22頁第

7、十三頁，共22頁。(chngbn)；前兩年財務月報，后三年財務；前兩年財務月報，后三年財務年報。所有數據應基于經營狀況和未來發年報。所有數據應基于經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效地反映出公司的展的正確估計，并能有效地反映出公司的財務績效。財務績效。n九、表述（九、表述（10分）分）n要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條例分明；專業簡潔、清晰、重點突出、條例分明；專業術語的運用要準確和適度；相關數據科學、術語的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。誠信、詳實。第14頁/共22頁第十四頁，共22頁。述你的產品述你的產品/服務；

8、什么樣的服務；什么樣的困難困難(kn nn)你準備解決；你準備解決；你準備如何解決；你們的公你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。司是否是最合適的人選。nD.相對價值增值相對價值增值n說明你的產品為消費者提供說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。了什么新的價值。第15頁/共22頁第十五頁，共22頁。(ch np n)急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品(chnpn)或服務的照片。nA.產品(chnpn)優勢nB.技術描述n1.獨有技術簡介n2.技術發展環境nC.研究與開發nD.將來產品(chnpn)及服務n說明你的下一代產品(chnpn)，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服

9、務是什么。nE.服務與產品(chnpn)支持第16頁/共22頁第十六頁，共22頁。展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。nB.目標市場n我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。n我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。nC.目標消費群n是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？nD.銷售戰略第17頁/共22頁第十七頁，共22頁。n五、競爭分析n分別(fnbi)根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。nA.競爭描述nB.競爭戰略/市場進入障礙n在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。第18頁/共22頁第十八頁，共22頁。郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。nC.分銷渠道及合作伙伴nD.定價戰略nE.市場溝通n你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。第19頁/共22頁第十九頁，共22頁。n八、附錄 如有以下材料，請列出n