1、攸縣建材家居城攸縣建材家居城前期可行性調(diào)查報告前期可行性調(diào)查報告目目 錄錄n第一部分:攸縣宏觀環(huán)境分析及總體商業(yè)概況分析n第二部分:攸縣建材家居城商圈的劃定n第三部分:攸縣建材家居城商圈環(huán)境分析n第四部分:各層商圈消費者之特征n第五部分:消費者對建材家居城的期望與需求n第六部分:消費者對建材家居城的接受度n第七部分:建材家居城的可行性n攸縣宏觀環(huán)境分析及總體商業(yè)概況分析攸縣宏觀環(huán)境分析及總體商業(yè)概況分析第一部分第一部分1 1. .城市概況城市概況： 攸縣，以攸水流貫縣境而得名，水經(jīng)注云：“縣北帶攸溪，蓋以即溪以名縣也。” 攸縣位于湖南東部，羅霄山脈中段武功山西南端，東鄰江西萍鄉(xiāng)市、蓮花縣，西連

2、株洲縣、衡東縣；南達(dá)茶陵縣、安仁縣，北接醴陵市。 攸縣素有“衡之徑庭、潭之門戶”之美譽(yù)。隨著長株潭改革配套試驗區(qū)的全面啟動與實施，處于長株潭城市群南部地區(qū)的攸縣，也就理所當(dāng)然地成為其后方基地與生態(tài)屏障，縣城也成為未來長株潭城市群的次中心城市區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢明顯。交通發(fā)達(dá)，106國道、衡茶吉鐵路、醴茶鐵路、岳汝高速、衡炎高速、省道S212、S315、安攸互通連接線等，縣鄉(xiāng)公路縱橫交錯，四通八達(dá)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通水泥路，人均擁有公路里程排名位居全省前列。1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析 攸縣位于湖南省東部，與江西省為鄰。轄15個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)，499村委會、19個居委會、13個社區(qū)居委會。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)有：城關(guān)鎮(zhèn)、鸞

3、山鎮(zhèn)、柏市鎮(zhèn)、黃豐橋鎮(zhèn)、酒埠江鎮(zhèn)、網(wǎng)嶺鎮(zhèn)、皇圖嶺鎮(zhèn)、湖南坳鄉(xiāng)、坪陽廟鄉(xiāng)、槚山鄉(xiāng)、丫江橋鎮(zhèn)、新市鎮(zhèn)、大同橋鎮(zhèn)、上云橋鎮(zhèn)、蓮塘坳鄉(xiāng)、菜花坪鎮(zhèn)、淥田鎮(zhèn)、鴨塘鋪鄉(xiāng)、石羊塘鎮(zhèn)、桃水鎮(zhèn)。 行政區(qū)劃1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析2.城市人口因素分析城市人口因素分析： 年末常住人口68.9萬人，比上年增長0.7；其中全縣城鎮(zhèn)人口24.6萬人，增長2.3；城鎮(zhèn)人口比重為35.7，比上年提高0.7個百分點。年末全縣總戶數(shù)（公安戶籍戶數(shù)）為21.68萬戶；全縣總?cè)丝冢ㄔ趦匀丝冢?6.99萬人。 3.城市城市GDP發(fā)展?fàn)顩r：發(fā)展?fàn)顩r： 全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）126.87億元，比上年增長億元，

4、比上年增長14.6%，增幅，增幅位居九縣市區(qū)第三，五縣（市）第一。位居九縣市區(qū)第三，五縣（市）第一。1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析、攸縣城市宏觀環(huán)境分析 4.人均人均GDP發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?fàn)顩r：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13710元，增長18.2%；農(nóng)民居民人均純收入6861元，增長18.6%。5.5.固定資產(chǎn)投資情況：固定資產(chǎn)投資情況： 全年社會固定資產(chǎn)投資51.22億元，增長35.2%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資40.34億元，增長41.8%。社會投資中，國有投資11.36億元，增長26%，非國有投資39.86億元，增長38%。城鎮(zhèn)與農(nóng)村固定資產(chǎn)投資比為78.821.2，房地產(chǎn)投資2.75億元，增長22%。 全年

5、投資500萬元以上的重點項目68個，總投資165.6億元，1、攸縣城市宏觀環(huán)境分析、攸縣城市宏觀環(huán)境分析6.6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況： 攸縣是一座年輕的工業(yè)城市。全縣目前已形成采掘、冶金、電力、機(jī)械、建材建筑、化學(xué)、食品、造紙、陶瓷、煙花、紡織、服裝、制藥、制鞋等20多個工業(yè)門類數(shù)百個產(chǎn)品。其中煤炭、建材建筑、化工已成為三大支柱產(chǎn)業(yè)。 1.城市發(fā)展規(guī)劃： 根據(jù)攸縣的現(xiàn)實情況，未來7年產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點是：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)依托現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極培育發(fā)展化工、建材、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品加工、來料加工制造五大支柱產(chǎn)業(yè)。三產(chǎn)業(yè)以旅游、服務(wù)、物流為重點，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)城市公共產(chǎn)業(yè)

6、發(fā)展。 通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整、改造、升級，把攸縣建設(shè)成為實力雄厚，產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，在湘東地區(qū)具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚集能力和較高經(jīng)濟(jì)開放的中心，實現(xiàn)20042010年GDP年均增長12%的目標(biāo)，即2010年達(dá)到130億元。 發(fā)展目標(biāo)：規(guī)劃到2010年，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到138億元，工業(yè)對財政的貢獻(xiàn)率提高到80%，規(guī)模企業(yè)發(fā)展到120家，產(chǎn)值占全部工業(yè)總產(chǎn)值的60%，產(chǎn)值過億元企業(yè)達(dá)到8個；工業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)到40%；縣域工業(yè)化步入中期發(fā)展階段。二二.攸縣城市發(fā)展規(guī)劃攸縣城市發(fā)展規(guī)劃三.攸縣城市商業(yè)網(wǎng)點布局總體規(guī)劃 步行街步行街強(qiáng)遠(yuǎn)建材大強(qiáng)遠(yuǎn)建材大市場市場湘中大市場湘中大市場萬代購物廣場萬代購物廣場 按照市場體系及

7、個體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，合理布局，調(diào)整和增加商業(yè)網(wǎng)點，抓好名牌產(chǎn)業(yè)系列經(jīng)銷，提高居民即期消費傾向。調(diào)整湘東大市場布局，完善湘東大市場農(nóng)產(chǎn)品交易中心，改造皇圖嶺、黃豐橋、網(wǎng)嶺、新市、淥田、丫江橋等一批骨干市場，建設(shè)汽車、摩托車、建材、糧食、花卉等一批有特色的專業(yè)市場，2010年商貿(mào)增加值達(dá)到10.08億元。 全縣房地產(chǎn)市場總體向好，商品房銷售穩(wěn)步回升。 縣房地產(chǎn)開發(fā)投資較速增長。 縣商品房施工繼續(xù)擴(kuò)大。 縣商品房銷售呈現(xiàn)上升趨勢。四.攸縣房地產(chǎn)總體市場分析 攸縣目前正在上馬或已經(jīng)上馬的攸縣房地產(chǎn)項目，在中心大道的兩旁從北到南開始，云升山莊、麗水山莊、幸福新城、攸洲機(jī)電城、美麗新城，香江小區(qū)，在城區(qū)內(nèi)

8、的有中天凱旋城、明珠花園、御景陽光、濱江小區(qū)、錦江名園等10多家項目，這還不包括一些小型樓盤，如果加上一些小型項目的話在攸縣的樓盤已超過20個 其中萬代地產(chǎn)商品房價格在2400元/平方(毛坯),中天地產(chǎn)商品房價2600元/平方(簡易裝修),城市海港1700-1800/平方(毛坯),旺盛小區(qū)1500元/平方(毛坯);四四.攸縣房地產(chǎn)總體市場分析攸縣房地產(chǎn)總體市場分析1.攸縣專業(yè)性商業(yè)物業(yè)市場現(xiàn)狀攸縣專業(yè)性市場商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀分析 攸縣商業(yè)開發(fā)在近一年內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)狀態(tài)，目前在建包括已推出市場或規(guī)劃的總計達(dá)到5萬平左右。目前推出市場的有2萬平左右。各樓盤均有不等量的商業(yè)將在三年內(nèi)進(jìn)入市場進(jìn)行競爭。勢

9、必對攸縣商業(yè)巨大的沖擊。 強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場：商業(yè)面積8000平米，商業(yè)部分分為兩大塊，（1）住宅加底商（2）商場部分。底商部分共兩樓，店面開間基本在四米到六米之間。目前推出市場的屬底商部分。主要特征：商業(yè)為建材家居市場主題、經(jīng)營方向定位。推廣主要以投資回報、旺鋪等為主題、招商對象無條件限制。 海康建材市場：面積在5000平米左右。目前商業(yè)部分未推出市場，目前的推廣主題不明顯，還未有明顯與定位接近的推廣,主要以地段優(yōu)勢和旺鋪進(jìn)行推廣。五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究攸縣商業(yè)物業(yè)的整體特征：2009可謂攸縣地產(chǎn)的“商業(yè)地產(chǎn)年”，隨著眾多開發(fā)商集中式的開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)專業(yè)化、市場細(xì)分化、商圈區(qū)域化的特征

10、：專業(yè)市場化專業(yè)化表現(xiàn)為商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營產(chǎn)品類屬，專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，可以最大限度的滿足經(jīng)營者的業(yè)態(tài)需求，開發(fā)最適合商家和產(chǎn)品的市場。市場細(xì)分化從攸縣2009年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)現(xiàn)狀來看，項目的功能作用呈現(xiàn)細(xì)分趨勢，2009年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位便體現(xiàn)了這一規(guī)律，這一方面是由于市場專業(yè)化發(fā)展的促使，另一方面是由于攸縣消費者消費心理和習(xí)慣的促使及老商圈的功能退化促使。細(xì)分為：強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場、海康建材市場、湘東大市場等均是市場專業(yè)化與市場細(xì)分化復(fù)合的代表性項目。商圈區(qū)域化目前攸縣湘東大市場屬核心商圈，同時也是唯一能呈現(xiàn)商圈模式的地段。商圈內(nèi)不同的消費圈混雜，生活水平的提高將要求形成不同的商業(yè)圈和消費圈，不

11、同的商業(yè)圈將滿足消費者的不同需求。隨著攸縣的規(guī)劃，在未來三年內(nèi)，海康建材市場周邊將形成新的商圈，并逐步取代老商圈的商業(yè)功能。五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究商業(yè)物業(yè)模式變革：在我們的市場研究中發(fā)現(xiàn)，攸縣目前的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的單一模式，多元化、綜合化、復(fù)雜化成為特征。臨街商鋪、社區(qū)商業(yè)、購物中心、專業(yè)市場等各種商業(yè)形態(tài)的物業(yè)紛紛涌現(xiàn)，將縣城的商業(yè)氛圍推動涌現(xiàn)新熱潮。模式一：“一站式”商鋪滿足人們追求“時尚”、“便捷”“休閑”的購物追求。商業(yè)物業(yè)可以盡可能地滿足人們一站購足的要求。主要特征:大型購物中心或?qū)I(yè)市場，縣城總建面應(yīng)在3萬平米以上，各種業(yè)態(tài)齊全，消費環(huán)境舒適，貨物品種充足

12、，人氣旺盛。 模式二：“享樂化”商鋪 購物中心的園林化，給人們提供舒適開放的休閑交往空間，延長顧客滯留時間，形成“商業(yè)聚集效應(yīng)”。主要特征:建筑配套了休閑廣場、建筑小品、雕刻、噴泉、休閑椅等。 模式三：“個性化”商鋪 塑造購物中心的獨特個性，樹立主題，形成獨具特色的商業(yè)空間。以及各類專業(yè)商城，市場定位獨特，商業(yè)個性突出。主要特征:商業(yè)定位清晰，個性突出，業(yè)態(tài)單一但專業(yè)，滿足消費者特定消費需求。模式四：“招租化”商鋪 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相聯(lián)系結(jié)合，確保行業(yè)的投資信心。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的租售結(jié)合的項目集中出現(xiàn)，招租化傾向明顯。 主要特征:招租經(jīng)營，租售結(jié)合模式。五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究攸縣專業(yè)

13、性市場房地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)及銷售現(xiàn)狀分析攸縣攸縣2009年商品房交易總金額年商品房交易總金額3億億,總數(shù)量總數(shù)量20萬萬平方米平方米, 攸縣攸縣2009年二手房交易總金額年二手房交易總金額1.8億億,總數(shù)量總數(shù)量15.88萬萬平方米平方米 攸縣攸縣2009年在建項目年在建項目19個計個計35.5萬萬平方米和已建項目平方米和已建項目5個計個計43219平方米平方米,待建項目待建項目2個計個計 172835平方米平方米五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究2.攸縣建材家居專業(yè)商業(yè)房地產(chǎn)項目市場微觀研究總體競爭環(huán)境 攸縣現(xiàn)有建材市場經(jīng)營面積為2 2萬平方米，主要集中在攸衡路建材一條街、強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場、海康建材市場

14、、望云新世紀(jì)建材市場四個區(qū)域。由于攸衡路建材街對于沿街的眾多商家來說，影響一般，據(jù)了解，強(qiáng)遠(yuǎn)建材強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場有些經(jīng)銷商的生意暗淡，但是還是“硬撐”，有一部分商家已經(jīng)另覓他處； 其一：老市場缺乏市場管理經(jīng)驗，市場環(huán)境差，形象差，失去了市場本身應(yīng)該有的氣息。 其二：市場的經(jīng)營范圍廣，但是市場分布較分散也是老市場的一個弊端，沒有形成產(chǎn)品分區(qū)，使廣大消費者購買不方便。五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究攸縣建材家居類專業(yè)市場開發(fā)現(xiàn)狀及分析強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場(包括居美樂) 強(qiáng)遠(yuǎn)建材市場經(jīng)營時間已達(dá)三年之久, 在攸縣人民已留下印象,由于時間的長久式推廣,雖成立較早,但早已出現(xiàn)閉店及轉(zhuǎn)讓情況,不能達(dá)到統(tǒng)一的組織及推廣

15、能力,早已走向低迷期,但且建材家居類較為集中,隨著其他建材家居市場的開發(fā),強(qiáng)遠(yuǎn)必將走入低谷,其中包括居美樂,外觀為商超市環(huán)境,但缺少統(tǒng)一管理經(jīng)營再加上無專業(yè)運營公司管理,室內(nèi)早已出現(xiàn)退鋪轉(zhuǎn)鋪,場內(nèi)衛(wèi)生購物環(huán)境非常之差,雖有皇朝家私、雙虎家私等高檔次產(chǎn)品,但可說為“大材小用”,無體現(xiàn)品牌之“氣”,無法體現(xiàn)攸縣建材家居行業(yè)“集”;攸縣建材家居類專業(yè)市場主要分布于以下:五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究海康建材市場 材市場成立居強(qiáng)遠(yuǎn)之后,主要是以居住花園的首層做為銷售的平臺,且品牌及占地面積不及強(qiáng)遠(yuǎn),影響力也及不上;五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究攸衡路建材街攸衡路主要分布于街邊店鋪,分布零散,主要以

16、建材為主;五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究新世紀(jì)花園 新世紀(jì)花園開業(yè)時間2010年元月份,主要經(jīng)營方式類似于海康,且有部分為自己所購房產(chǎn)合并經(jīng)營,但招商非統(tǒng)一，主要是購房者自主組織，缺乏整體形象的宣傳,其中有當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè),如:科威雅門業(yè)、紅木家私、柏麗地板;五五.攸縣專業(yè)性商業(yè)地產(chǎn)市場研究六、建材家居城商圈建材家居銷售總額建材家居城商圈房產(chǎn)情況建材家居城商圈房產(chǎn)情況（數(shù)據(jù)來自官方統(tǒng)計）地區(qū)商品銷售量（） 二手房銷售量（） 在建未銷售量（） 農(nóng)民建房數(shù)量（套）攸縣2000001588003550005100醴陵21700029300012200002780茶陵102900820003173001

17、900安仁2127001250003360002400炎陵8000020000650001200衡東2800003560002700合計17714002649300按每套房子為120平米計算最后得出總套數(shù)為36839套16080總合計52919套*20000元=1058380000元 從下圖表調(diào)查結(jié)果顯示建材家居城商圈的銷售市場前景很好、建材家居城產(chǎn)品有一定的市場份額。n第二部分第二部分 攸縣建材家居城商圈的劃定攸縣建材家居城商圈的劃定 攸縣建材家居城的商圈可劃分成三個層次。各層商圈所涵蓋的區(qū)域劃分如下：以攸縣縣城為中心商圈、以攸縣直屬的20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次級商圈、以攸縣相鄰的安仁、衡東、醴陵、茶陵

18、、炎陵等縣為邊緣商圈的攸縣建材家居城商圈分布圖。商圈分布圖。茶陵、炎陵安仁、衡東、醴陵攸縣直屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)攸縣縣城中心商圈次級商圈攸縣建材家居城商圈分布圖攸縣建材家居城商圈分布圖邊緣商圈中心商圈:攸縣縣城；次級商圈：攸縣直屬的20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；邊緣商圈：安仁、衡東、醴陵、茶陵、炎陵；1.商圈劃分 按照2009年末統(tǒng)計部門的統(tǒng)計，建材家居城商圈范圍內(nèi)人口規(guī)模為 367萬人，其中：中心商圈總?cè)丝跀?shù)為 24.6萬人、次級商圈52.2萬人，邊緣商圈 290.2萬人。 2.建材家居城商圈人口分布情況建材家居城商圈人口分布情況3.建材家居城商圈范圍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r建材家居城商圈范圍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r攸縣建材家居城商圈

19、城市國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長情況攸縣建材家居城商圈城市國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長情況( (單位：億元單位：億元) )地區(qū)地區(qū)20062006年年20072007年年20082008年年20092009年年年均增長（年均增長（% %）（億元）（億元）( (億元）億元）（億元）（億元）（億元）（億元）攸縣92.6108.4126.9145.414.6%醴陵市137.56160.89188.17215.4514.50%安仁縣27.7830.232.6235.228%衡東縣66.7675.8686.2196.5512%茶陵縣44.9652.5861.570.4214.50%炎陵縣15.0917.5420.423

20、.2614%從圖表中可以看出，6個同級別城市中，攸縣的生產(chǎn)總值同比僅次于醴陵縣，排名第二，比第三名的衡東縣又高出許多，但是值得注意的是，在幾個城市中，攸縣的經(jīng)濟(jì)增長速度是最快的，證明攸縣發(fā)展后勁足。4.建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費水平建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費水平 攸縣建材家居城商圈各城市居民人均可支配收入及其增長情況（單位：元）攸縣建材家居城商圈各城市居民人均可支配收入及其增長情況（單位：元）地區(qū)地區(qū)20062006年年20072007年年20082008年年20092009年年年均增長年均增長（% %）攸縣1048911906135151534111.9%醴陵市1003012

21、027144221681616.60%安仁縣9040962810215108386.10%衡東縣833910060121361421117.10%茶陵縣75429647123681508822%炎陵縣70208887112501362321.10%從圖表中可以看出，6個同級別城市中，雖然攸縣的經(jīng)濟(jì)增長速度快，但居民可支配收入表現(xiàn)卻非常一般，從年均增長率來看排名第五，不過從每年的數(shù)據(jù)來看，攸縣居民可支配收入較為平穩(wěn)增長，不會出現(xiàn)大起大落、多變不定的局面。從某種角度來說，這也是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為理性的表現(xiàn)。4.建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費水平建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費水平 攸縣建材家居

22、城商圈城鄉(xiāng)居民儲蓄存款年末余額及其增長情況（單位：億元）攸縣建材家居城商圈城鄉(xiāng)居民儲蓄存款年末余額及其增長情況（單位：億元）地區(qū)地區(qū)20062006年年20072007年年20082008年年20092009年年年均增長（年均增長（% %）攸縣41.9451.5263.375.0518.6%醴陵市40.4351.6465.9580.2621.70%安仁縣11.6512.413.5914.99.60%衡東縣17.1521.4925.8331.0520.20%茶陵縣14.928.7155.3281.9348.10%炎陵縣9.7112.4615.9719.4822%從圖表中可以看出，6個同級別城市中

23、，雖然攸縣居民可支配收入表現(xiàn)卻非常一般，但其消費觀念及消費能力較強(qiáng)，具有主動消費的意識4.建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費水平建材家居城商圈范圍地區(qū)的生活和消費水平攸縣建材家居城商圈社會商品零售總額及其增長情況（億元攸縣建材家居城商圈社會商品零售總額及其增長情況（億元）地區(qū)地區(qū)20062006200720072008200820092009年均增長（年均增長（% %）攸縣20.326.734.94624%醴陵市31.9142.4456.4470.4424.80%安仁縣12.3513.6715.1216.579.60%衡東縣14.217.7822.2526.9220.10%茶陵縣10.0413

24、.718.6923.6826.70%炎陵縣3.424.475.847.2123.50% 從圖表中可以看出，6個同級別城市中，攸縣居民購買能力較強(qiáng)，年增長率比第一的茶陵縣低2個多百分點，比第二名的醴陵縣低0.8個百分點，處于第三位，證明消費欲望還需適度引導(dǎo)n第三部分第三部分: : 攸縣建材家居城商圈環(huán)境分析攸縣建材家居城商圈環(huán)境分析2、建材家居城商圈的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建材家居城商圈的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 近十年以來，中國房地產(chǎn)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展時期，房地產(chǎn)的發(fā)展 拉動了建材市場的發(fā)展。近幾年，攸縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨入了持續(xù)快速增長的軌道，近兩年攸縣城市規(guī)劃建設(shè)和房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，成為攸縣建材市場發(fā)展

25、的主要驅(qū)動力，同時也促進(jìn)了建材市場用房的需求與供應(yīng)。 近兩年隨著攸縣全社會固定資產(chǎn)投資增幅不斷加大，2008年是51.22億 元，2009年上升到69.25億元，增長了35.2%，許多舊房屋不斷更新改造，新房不斷建設(shè)。固定資產(chǎn)投資的增幅，大大促進(jìn)了對建筑裝飾材料的需求。3、建材家居城商圈的交通環(huán)境 城市公共交通方面，攸縣擁有縣內(nèi)公共汽車60輛，縣內(nèi)的士260臺；全縣客運車輛432臺，肩負(fù)著全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市內(nèi)、省內(nèi)外的運輸。所有客運車輛服務(wù)遍及全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通車?yán)锍踢_(dá)900多公里。公共交通變得十分方便，消費者出門變得輕松容易。3、建材家居城商圈的交通環(huán)境 圖表一：攸縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）交通里程起點終

26、點里程（KM）攸縣槚山鄉(xiāng)31攸縣丫江橋鎮(zhèn)37攸縣新市鎮(zhèn)22攸縣大同橋鎮(zhèn)16攸縣上云橋鎮(zhèn)4攸縣蓮塘坳鄉(xiāng)8攸縣菜花坪鎮(zhèn)11攸縣淥田鎮(zhèn)26攸縣鴨塘鋪鄉(xiāng)11攸縣石羊塘鎮(zhèn)12攸縣桃水鎮(zhèn)183、建材家居城商圈的交通環(huán)境攸縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）交通里程起點終點里程（KM）攸縣巒山鎮(zhèn)67攸縣柏市鎮(zhèn)73攸縣黃豐橋鎮(zhèn)64攸縣酒埠江鎮(zhèn)43攸縣皇圖嶺鎮(zhèn)43攸縣網(wǎng)嶺鎮(zhèn)28攸縣湖南坳鄉(xiāng)48攸縣坪陽畝鄉(xiāng)50圖表二：3、建材家居城商圈的交通環(huán)境 攸縣交通里程攸縣交通里程起點起點終點終點里程（里程（KMKM）攸縣攸縣茶陵71攸縣攸縣炎陵120攸縣攸縣衡東54攸縣攸縣安仁32攸縣攸縣醴陵82通過以上三個圖表顯示攸縣建材家居城商圈內(nèi)交通便利

27、（除炎陵外，基本形成1小時購物圈）、消費者來購物不管坐車還是自己開車時間、購物輕松方便。圖表三：4、建材家居城商圈的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境 初級商業(yè)形態(tài)的“批發(fā)大市場”已進(jìn)入調(diào)整期，由于批發(fā)大市場經(jīng)營主體很多，管理水平較低，服務(wù)質(zhì)量較差、商品質(zhì)量和價格均較低，批零兼營(實零售為主)，目前在小商品、日用百貨、建材裝飾材料、等行業(yè)應(yīng)用較多應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，這種業(yè)態(tài)形式在我國目前生產(chǎn)力水平比較低和商業(yè)管理水平不很高的情況下，有一定的市場空間和適應(yīng)力，即其滿足了一部分低消費層的需要，尤其是面對農(nóng)村地區(qū)有較強(qiáng)的生存力。但是這種業(yè)態(tài)只是一種過渡形態(tài)，其市場潛量與生命周期將會隨著社會經(jīng)濟(jì)和商業(yè)市場的發(fā)展而逐漸衰退和縮短，正如

28、農(nóng)貿(mào)市場要逐步進(jìn)入超市一樣，批發(fā)大市場將隨著入們生活水平的提高和折扣商店、家居中心等新興業(yè)態(tài)的沖擊下逐步走向衰落。5、建材家居城商圈的政策環(huán)境在未來的幾年里，攸縣的基本建設(shè)（包括房地產(chǎn)）將會持續(xù)發(fā)展、攸縣城鎮(zhèn)建設(shè)與房地產(chǎn)市場的發(fā)展，農(nóng)民移居城鎮(zhèn)的數(shù)量不斷增多等等，這些都將成為攸縣建材市場未來提供了廣闊的發(fā)展空間。 按照攸縣政府規(guī)劃，未來攸縣建成的城區(qū)范圍將比現(xiàn)在擴(kuò)大，這預(yù)示著攸縣建筑裝飾材料未來的市場需求是很大的。原來的舊房無法滿足現(xiàn)代人的居住要求，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高將促使消費者改善或更換居住環(huán)境，而產(chǎn)品的更新?lián)Q代也促進(jìn)了新的住房消費需求，這些都將成為攸縣建材市場未來發(fā)展的支撐點。n第

29、四部分第四部分n各層商圈消費者之特征各層商圈消費者之特征1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征n家庭特征家庭特征n(1) 家庭規(guī)模家庭規(guī)模1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 (2) 家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)在消費者家庭調(diào)查數(shù)據(jù)中，以滿巢期的家庭為主，超過一半以上的比例，其次是新婚期的家庭，占14%，生育期的家庭占19.9%。1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 (3) 婚姻狀況婚姻狀況從消費者婚姻狀況來看、購物建材家居城的消費者以已婚人士為主。1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 (4) 家庭人均收入家庭人均收入消費者家庭人均

30、收入的數(shù)據(jù)顯示，年收入10000元-15000元占比為52%；年收入15000元-25000元占比為25%；年收入25000元以上占比為23%1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口

31、特征 1.1.各層商圈消費者的人口特征各層商圈消費者的人口特征 從圖表中可以看出，攸縣、醴陵、茶陵等三縣的居民存款較高，從圖表中可以看出，攸縣、醴陵、茶陵等三縣的居民存款較高，三縣居民購買能力相對較強(qiáng)；安仁、炎陵、衡東的居民存相對較三縣居民購買能力相對較強(qiáng)；安仁、炎陵、衡東的居民存相對較低。低。2.2.建材家居城各層商圈的目標(biāo)消費者特征建材家居城各層商圈的目標(biāo)消費者特征各層商圈消費者特征如下：年齡結(jié)構(gòu)相對年輕，基本上都已結(jié)婚，三到四口之家居多，事業(yè)也處于黃金期，家庭收入相對穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)能力相對較強(qiáng)；其也有部分即將結(jié)婚人士，這部分屬于收入相對的白領(lǐng)階層，工作事業(yè)也正處在上升期，大多有置業(yè)或重新置業(yè)

32、的打算，對房子、家裝的熱切期盼是其關(guān)注的焦點，該部分人群對建材家居商品需求較旺盛。綜合比較周邊六個市縣中（含攸縣），攸縣、醴陵、茶陵的居民存款較高，充分說明建材家居城商圈內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，居民消費能力強(qiáng)盛，人民的生活水平相應(yīng)也較高，為建設(shè)新型建材家居市場提供了消費支撐。3.3.各層商圈消費者的消費行為特征各層商圈消費者的消費行為特征本地消費者（含20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民）：這是本項目的主打客戶，他們對本地及周邊市場了解透徹，清楚周邊各地建材市場行情。對本地及周邊建材市場的熱點區(qū)域和市場極為清楚和敏感，其消費欲望較強(qiáng)，但同時相當(dāng)重視市場的消費氛圍和購物環(huán)境。消費額有高有低，一般在2萬10萬不等。多數(shù)會

33、就近消費，其次解決商場整體形象和經(jīng)營環(huán)境與購買成本之間的利益沖突，采用多方位的營銷售手段、是拉動此類客戶產(chǎn)生購買行為的關(guān)鍵。外地建材經(jīng)營者（周邊地區(qū)）與本地情況類似，市場需求量相對較少，當(dāng)?shù)厝绻兄脴I(yè)就迫使其就近購買家裝產(chǎn)品，但如果沒有在攸縣當(dāng)?shù)刂脴I(yè)，由于受地域、交通、時間等限制，一般采取在本地購買，此類商家觀望性較強(qiáng)，對策：最好能看到實際市場效果，通過各種信息的傳達(dá)增加周邊地區(qū)消費者的信心、項目完善項目自身軟硬件,如輻射方式（配套免費接送車）等形式。n第五部分第五部分 消費者對建材家居城的期望與需求消費者對建材家居城的期望與需求1.1.對建材家居城項目的期望和要求對建材家居城項目的期望和要求

34、現(xiàn)代購物中心式家居城將成為市場主流以購物中心、超市等現(xiàn)代大型賣場，由于在采購、流通、管理、購物環(huán)境等方面占有優(yōu)勢，因此隨著消費能力的提高和消費觀念的改變，將逐漸取代傳統(tǒng)的市場式經(jīng)營模式。因大型購物中心式家居城帶來的土地附加值較高，在近年將被廣泛應(yīng)用。 各類批發(fā)大市場將隨著市場的發(fā)展而不斷調(diào)整或轉(zhuǎn)型目前各類批發(fā)大市場，依然能滿足部分消費者的需求，如建材大市場，其商業(yè)形態(tài)在一定的時期內(nèi)將會持續(xù)經(jīng)營。只是市場份額將被同業(yè)中的其他商業(yè)形態(tài)分流。但一些批發(fā)大市場將會因為物業(yè)過剩或其市場已被同業(yè)中的其他商業(yè)形態(tài)取代而被迫轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)街鋪的蛋糕被擠小傳統(tǒng)街鋪生命力雖然較強(qiáng)，但其街區(qū)土地的整體附加值，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不

35、上購物中心家居城的高，其市場份額也將被其他商業(yè)形態(tài)的市場分流而使其效益難以提高。集批發(fā)零售、商流物流結(jié)合為一體的新型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)集批發(fā)零售、商流物流結(jié)合為一體的新型的多功能商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過商品配送中心，集采購、送貨、配貨、服務(wù)為一體，并通過連鎖店建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。超市也將并入該體系，一些批發(fā)市場、街鋪經(jīng)營的傳統(tǒng)店也將被其分流。“更高端、更漂亮、更舒適、更注重消費者的體驗 2.2.對建材家居城配套項目的期望和要求對建材家居城配套項目的期望和要求一站式建材家居城 隨著生活水平的不斷提高，商業(yè)形態(tài)將往更高層次發(fā)展，不僅要滿足各個層次消費者對家居建材的購物，還要同時滿足經(jīng)營者對倉儲物流的需求、服務(wù)功能的

36、一站式需求，作為零售商業(yè)發(fā)展的新形式，將沖擊傳統(tǒng)零散型街鋪，成為商業(yè)零售新的航空母艦。3.3.對建材家居城物流項目的期望和要求對建材家居城物流項目的期望和要求對于家居行業(yè)來講，物流絕不僅僅是單純的同城配送，而是涵蓋配送、倉儲、搬運、安裝、代收貨款、采購物流等多方面的集合體。物流已成為家居商城競爭的新領(lǐng)域。除了交通、物流的基礎(chǔ)條件（如水陸空交通條件、物流樞紐等）以外，家居物業(yè)競爭還集中在物流核心技術(shù)、供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間。而供應(yīng)鏈的優(yōu)化為行業(yè)的信息溝通和交流、創(chuàng)建集成的業(yè)務(wù)流程環(huán)境提供了原動力。 為了降低家居商城業(yè)主的物流成本，提升服務(wù)質(zhì)量，大型家居商城提供的相關(guān)物流服務(wù)有：A.配送中心B.第三方

37、物流 C.其他配套服務(wù).配送中心 配送中心一般由經(jīng)營家居的商城與物流服務(wù)商共同組建，其中經(jīng)營家居商場的工作人員負(fù)責(zé)對物流服務(wù)商的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督、管理，與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)調(diào)；物流服務(wù)商進(jìn)行具體操作，并對其運作行為承擔(dān)后果。 成立配送中心，其優(yōu)勢是可以減少業(yè)主（經(jīng)銷商）的資金投入，讓其專注于核心競爭力家居銷售上面。對商城而言，可以樹立品牌形象，提高商場的信譽(yù)度，亦可通過感受到商場優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實際客戶群來影響那些潛在客戶群和普通客戶群，使之發(fā)展成實際客戶群。 但此種模式的也有缺陷，由于家居產(chǎn)品的特殊性，物流除了運輸以外還要求安裝。商城家居產(chǎn)品多樣，而統(tǒng)一的安裝工隊伍很難適應(yīng)各業(yè)主的個性化需求。另外，出現(xiàn)

38、問題該如何落實責(zé)任，可能出現(xiàn)互相推諉而無法及時解決問題的情況，從而對消費者造成不好的影響；還有些業(yè)主擔(dān)心商城的物流運作水平是否高效，貨款回收后是否能及時返回等問題。3.對建材家居城物流項目的期望和要求對建材家居城物流項目的期望和要求第三方物流 目前，一些大型的家居聚集地在產(chǎn)業(yè)鏈上增入了第三方物流服務(wù)內(nèi)容。第三方物流商需要承擔(dān)物流服務(wù)合同中規(guī)定的與倉儲、運輸、搬運、安裝等服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的責(zé)任，并保證把家居交給物流服務(wù)單證中指定的收貨人。 在國外，第三方物流得到了長足發(fā)展。由于企業(yè)處理物流的能力相對較低，采用外包給第三方物流公司運作的模式，可降低物流成本、分散風(fēng)險、提高顧客服務(wù)水平、提高市場競爭力，

39、目前這種形式在我國并不多見。 優(yōu)勢：引進(jìn)第三方物流有利于促進(jìn)家居產(chǎn)品運輸活動合理化、效率化，進(jìn)而成為提高整個供應(yīng)系統(tǒng)運作效率合理化的重要途徑；可加快產(chǎn)品流通速度，加速經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)，減少經(jīng)銷商流動資金占壓，實現(xiàn)經(jīng)銷商“零庫存”，提高經(jīng)銷商效益；可使產(chǎn)品運輸損耗降到最低，從根本上防止因運輸而造成的質(zhì)量問題； 3.對建材家居城物流項目的期望和要求對建材家居城物流項目的期望和要求其他配套服務(wù) 除了統(tǒng)一的配送中心，可供選擇的第三方物流商外，大型商城一般還配套提供更多的物流服務(wù)，如： 信息服務(wù)：配送中心不僅為經(jīng)銷商提供送貨服務(wù)，更使各經(jīng)銷商通過配送中心建立信息交換平臺，實現(xiàn)配送，通過提高車輛的裝載率降低

40、各經(jīng)銷商的物流成本。 倉儲服務(wù)：通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實現(xiàn)在線查詢庫存信息，使經(jīng)銷商及時了解銷售、庫存情況；提供經(jīng)銷商的采購物流服務(wù)，從源頭上為經(jīng)銷商節(jié)省物流成本，并使之真正的從物流中解放出來。 貨款回收：貨款回收是物流配送活動中相當(dāng)重要的一環(huán)。在我國，除了某些國外連鎖商超，大部分購買家居只需要付押金，然后等到物流方完成運輸、安裝等服務(wù)后，才能收回全款。因此家居的物流提供者大都需要扮演回收貨款的角色，這對配送人員的素質(zhì)及處理問題的能力有較高的要求。 3.對建材家居城物流項目的期望和要求對建材家居城物流項目的期望和要求n第六部分第六部分: : 消費者對建材家居城的接受度消費者對建材家居城的接受度 1

41、.1.對建材家居城的認(rèn)知狀況對建材家居城的認(rèn)知狀況 根據(jù)我們對攸縣現(xiàn)有的建材市場進(jìn)行深入的調(diào)查,目標(biāo)客群對于現(xiàn)有家居建材市場的要求也有所提高,他們普遍認(rèn)為目前的家居建材市場較為陳舊，品類分區(qū)不科學(xué)，環(huán)境不好，導(dǎo)致一二線品牌的代理商、分銷商不能很好的經(jīng)營產(chǎn)品，品牌檔次不能得到充分的提升，相應(yīng)的產(chǎn)品價格也無法保證合理的狀態(tài)，勢必即將淡化出競爭激烈的市場，取而代之的是購物環(huán)境優(yōu)越、舒適，硬件配套設(shè)施完善，管理到位的新的家居建材市場，適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律。 綜上所述，目標(biāo)客群對新型建材家居城有較深的認(rèn)識，普遍認(rèn)為大型一站式建材家居市場勢在必行！2.2.對建材家居城及其特色的感知與評價對建材家居城及其特色的

42、感知與評價 對建材家居城的特色評價：目標(biāo)客群多數(shù)認(rèn)為行業(yè)競爭的加劇、日趨白熱化的價格競爭導(dǎo)致建材經(jīng)營行業(yè)利潤下降。如果建材家居城不能做到以上特色，將會很快失去競爭力，同時多數(shù)商家也表示，如果有新型的市場出現(xiàn)，各方面均能做到特色經(jīng)營，他們均愿意進(jìn)駐。說明部分家居建材經(jīng)營者已經(jīng)意識到行業(yè)整合的必然性和必要性。本次接受經(jīng)營戶調(diào)查的被訪者中，大部分人均希望能進(jìn)行有效的市場整合。說明長期以來攸縣建材行業(yè)經(jīng)營戶分散凌亂，整體檔次偏中下，購物環(huán)境差，市場需要檔次高、品牌全、規(guī)模大的賣場來集中一二線品牌的經(jīng)營戶，更加需要購物環(huán)境舒適的家居建材消費場所的出現(xiàn)。 在調(diào)查的被訪者中，92%的經(jīng)營戶表示大型建材家居城

43、要具備如下特色：規(guī)模大；檔次高；環(huán)境好；業(yè)態(tài)全；品類多；功能齊；服務(wù)好；配套好；管理到位；物流方便；倉庫齊全；能一站式消費；3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切

44、程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度3.3.經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度經(jīng)營者對建材家居城的可能性和迫切程度 總結(jié): 從以上12個數(shù)據(jù)圖可表示,

45、在本次的調(diào)查近200家經(jīng)營建材家居行業(yè)中,占據(jù)大部份的是對此建材家居一站式商場的迫切性,商戶希望當(dāng)?shù)啬軘[脫以往的經(jīng)營方式來展未其產(chǎn)品,將攸縣的建材家居行業(yè)做得更旺,更全面,無論是從品牌效應(yīng)、購物環(huán)境等,可見是順天應(yīng)時;4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況

46、攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居

47、城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況4.4.攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況攸縣建材家居城商圈內(nèi)加工企業(yè)的基本情況 從以上餅圖調(diào)查表明，攸縣現(xiàn)況的加工業(yè)缺少更大的平臺去發(fā)展及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而加工企業(yè)經(jīng)營者需要當(dāng)?shù)卣闹С旨袄瓌咏M織，迫切心急，從另一方面講，攸縣擁有如此強(qiáng)大的加工業(yè)，此項目不僅順意且能帶動整體攸縣市場及經(jīng)濟(jì)，所謂萬事俱備，只欠“東風(fēng)”，攸縣必將成為另一個“樂從”！n第七部分第七部分: : 建材家居城的可行性建材家居城的可行性鋪面散、店鋪較小、投資額不高、規(guī)模不大、進(jìn)入市場壁壘低、環(huán)境差、形象差、衛(wèi)生差、冶安差、管理差、服務(wù)差、售后差、信譽(yù)差；品牌假、產(chǎn)品亂、品種不齊全、通道窄、配套

48、缺；停車難、物流難、倉儲難、展示難、辦公不便；無法滿足現(xiàn)代人一站式消費及體驗式消費體驗，整個市場存在較大的改進(jìn)升級空間，攸縣建材家居市場必將迎來歷史性變革。1、攸縣目前建材家居市場研判2、項目目標(biāo)客戶群體分析（一）項目目標(biāo)客戶群體描述針對本項目的市場研究發(fā)現(xiàn)，項目的目標(biāo)客戶群可劃分為“隱性目標(biāo)客戶群”和“顯性目標(biāo)客戶群”（又可稱為終端消費群體）兩類。顯性目標(biāo)客戶群主要是指被項目本身的氛圍與形象、物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式、經(jīng)營賣點吸引的消費的目標(biāo)客戶。隱性目標(biāo)客戶群是指被項目的主要優(yōu)勢、廣告宣傳、價格誘惑、發(fā)展前景及創(chuàng)新營銷策略體系所吸引的經(jīng)營與投資的客戶.顯性目標(biāo)客戶群作為批發(fā)零售兼營的綜合性市場，

49、本項目具有很大的輻射群體客戶。其輻射范圍包括周邊部分區(qū)域以及本地消費者。其具體包括原有商業(yè)街建材商戶、欲做大做強(qiáng)的廠家代理或辦事處，拓展分店、增設(shè)二、三級代理等等。隱性目標(biāo)客戶群項目的隱性目標(biāo)客戶群體主要有：建材經(jīng)營者、商業(yè)地產(chǎn)投資者、建材生產(chǎn)廠商、看好建材行業(yè)欲投資建材者以及少量職業(yè)炒家等。本項目定位于專業(yè)建材批發(fā)零售市場，最大的開發(fā)目標(biāo)是出售、出租。所以其招商、銷售主打客戶應(yīng)該是原建材經(jīng)營者和了解區(qū)域情況的投資者。 區(qū)位優(yōu)勢：項目位于攸洲公園旁，屬開發(fā)力量集中區(qū)，未來的新商圈，樓盤聚集，樓市帶來建材商機(jī)及豐富的人流，潛在消費力量旺盛。規(guī)模優(yōu)勢：項目總用地接近5萬多平方米，由于是后起之秀，項目必將成為規(guī)模最大的建材家居購物場所，項目氣勢宏偉、體量大、設(shè)計現(xiàn)代、設(shè)備先進(jìn)，建成后將是建材市場旗艦之一。建筑規(guī)劃優(yōu)勢：由于是新市場，項目整體規(guī)劃將科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，采用內(nèi)街式設(shè)計，形成了“全臨街”商鋪的格局，弱化了普通賣場的“角落商鋪”難題。同時主入口采用“扶梯”形式，淡化了二樓樓層難以聚集的難題，營造了較好的購物環(huán)境。大環(huán)境優(yōu)勢