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文檔簡介
1、關(guān)于公司銷售部的個人工作方案范文 我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的,并按照方案帶著我的團隊將工作做到最好。 銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了珍貴的經(jīng)驗與財富,xx年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸開展成熟,競爭日益劇烈,機遇與考驗并存。xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我河南區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大,銷售主管工作方案是我工作必不可少的重要內(nèi)容。 把握現(xiàn)在,展望未來。xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握
2、時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)效勞,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。xx年銷售部年度工作方案主要有以下四方面的內(nèi)容 至12月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標700萬元(銷售方案表附后); 1、年初擬定年度銷售工作方案; 2、年終擬定年度銷售; 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 根據(jù)度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。 1、技術(shù)交流 (1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會; (2)參加相關(guān)行業(yè)展會
3、兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會; 2、客戶回訪 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間; (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào) 目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣效勞”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的時機,提供熱情詳細周到的售后效勞,給公司增加一個制勝的籌碼。 xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工
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