1、.項目策劃書項目名稱 :策劃人：策劃時間：年月曰第一部分：項目介紹1.項目概述請對本項目策劃書進行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點突出 1、項目主題 2、實施對象（目標人群）3、實施區域 4、項目期限 5、希望解決的問題、預期達到的目標 6、計劃的活動、預計的成果等要素2.項目背景分析請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、以前類似項目實施經驗教訓及相關政策環境等。（要求簡明扼要）3項目問題分析： （要求簡明扼要）通過項目的實施，希望解決什么具體問題？導致這些問題的關鍵原因是什么？這些問題將會導致什么不良后果？4項目目標項目所希望達到的目標是什么？項目目標是對

2、本項目所希望達到的目標的精確陳述，在項目目標的陳述中，應當盡量符合具體，可測量，可達到，有時限的原則。項目目標可劃分為總目標和分目標，總目標是對項目整體目標較為宏觀的描述，分目標則是為實現總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關系的具體目標。5項目策略及活動項目將通過什么策略實現項目目標？即項目將用什么方式展開哪些活動？6預期風險分析項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規避這些風險？（簡要分析，須有實際意義7項目創新性創新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳述本項目在本領域內具有哪些顯著的創新性。而且這種創新性應當具有可推廣

3、、可持續的價值。第二部分：項目實施計劃1.項目產出為了實現項目目標，將在什么時候開展哪些具體的活動？活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？簡要說明本項目的總目標、預期成果包括成果指標相關活動和資源投入等。圖示如下:總目標目標 1：預期產出具體活動時間安排社會資源預算(人民幣： 合計兀）;.目標 2：預期產出具體活動時間安排社會資源預算合計目標 3：預期產出具體活動時間安排社會資源預算合計目標 4：預期產出具體活動時間安排社會資源預算合計預算總計注：空間不夠請自行添加。1.具體實施步驟階段時間措施投入人員階段一準備期階段二啟動期階段三運行期階段四成果展示期;.階段五總結評估期第三部分：項目組織結

4、構主辦方：協辦方承辦方xxxxxxx 項目指揮部總顧問：顧 問：總指揮：副總指揮：xxxxxxx 項目組工作人員名單姓名性別工作單位職務擬在項目中的 主志愿者信息網絡及組織方式第四部分：社會資源拓展項目須整合的其他社會資源：社會資源可提供的支持或發揮的作用:社會資源在項目當中的參與形式：社會贊助或支持可獲取的冋報：第五部分、媒體支持及項目宣傳媒體介紹社會媒體：報刊媒體：網絡媒體：電視媒體：校園媒體：宣傳規劃主要宣傳方式：階段規劃：1、項目準備期：2、項目啟動期：3、項目運行期：4、成果展示期：5、總結評估期：;.第六部分、項目社會效應分析1、受助群體的預期收益：2、對社會評價、社會輿論的預期:

5、3、對基金會公信力的建設預期：4、其他：第七部分、項目經費預算(一 )項目基本費用：主要涉及項目必需的各項物資、接洽及專家費用等。事項用途其他贊助來總計(二）宣傳及制作材料費：如銅牌、旗幟、橫幅、標貼、服裝、宣傳冊頁、展板、海報、文件材料等。品名用途數量規格總計備注(三）志愿者管理費用:項目用途其他資助來總計志愿者開培訓支交通住宿餐飲志愿者表彰其他(四）場地及芄他費用:以上總計：元第八部分、附錄( )合作單位簡介(二）單位項目業績簡介(三）項目工作人員簡歷項目策劃書策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；一、邏輯思維原則。 策劃的目的在于解決企業營

6、銷中的問題， 按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先 是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出：其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。二、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業背銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相 應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三、可操作原則。 編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人;.的工作及各環節關系的處理。因此苒可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大景人、財、物，管理復雜、顯效低。四、創意新穎原則。要求策劃的“點子” （創意新、內容新、

7、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎 的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。封面 策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機構或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。項目策劃書的正文部分主要包括：一、策劃目的。要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義 所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質撗地完成。企業背銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六

8、個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化肜的市場。企業在總的營銷方案下， 需在不同的時段， 根據市場的特征和行情變化， 設計新的階段性方案。二、分析當前的營銷環境狀況。對同類產品市場狀況， 競爭狀況及宏觀環境要有一個淸醒的認識。 它是為指訂相應的營銷策略，采取 正確的營銷手段提供依據的。 “知己知彼方能百戰不殆” ，因此這一部分需要策劃者對市場比

9、較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：二、項目策劃書的基本內容。策劃書按道理沒有一成不變的格式， 它依據產品或營銷活動的不同要求， 在策劃的內容與編制格式上也有 變化產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況， 產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點 如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、 政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水 平、消費結構的變化、消費心理等，

10、對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三、市場機會與問題分析。營銷方案， 是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了背銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般背銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消貲者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或梁道選擇有誤，使銷售受阻。;.促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。但是，從營銷策劃活動一般規律來

11、看， 售后保證缺乏， 消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析 各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點, 找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四、營銷目標。 背銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX 萬元，市場占有率實現 XX。五、營銷戰略（具體行銷方案）1、營銷宗旨 :一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產品準確定位， 突出產品特色， 采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的背銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠逍，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P 組合，達到最佳效果。1）產品定位。 產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2）產品質量功能方案。產品質莆就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的