1、銀行黃金產品說明會企劃方案 第一篇：新產品開發企劃方案 日美公司新產品開發企劃方案 內容合計因素 、選擇新產品 ? 市場情報 ? 新產品性質組合、改良、新用 途或是新發明 ? 估計潛在的市場 ? 消費者接受的可能性 ? 獲利率的多少 ? 廣告的目標 ? 廣告的訴求重點 ? 廣告預算與進度表 ? 猜測廣告的效果 2、 公共關系 ? 與有關機構的公關 ? 與上下游廠商的公關供應商與 經銷商 ? 公司內勞資的關系 ? 與各傳播媒體的公關 3、 價格 ? 收款技巧 10、 損益表指企業營運與盈虧 狀況的報表 ? 營業收入 ? 營業成本 ? 營業費用 ? 稅前純益與稅后純益 外部合計因素 1、 消費者的

2、行為研究 ? 購買者的需要、動機、認知 二、新產品再研究 ? 同類產品的競爭狀況 ? 預估尊顏的成長曲線 ? 產品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進的研究 ? 制造過程的情報 ? 產品成本 ? 法律上的合計 ? 成功概率 三、市場計劃 1、產品行銷計劃步驟 ? 決定產品定位 ? 確立目標市場 ? 品質與成分 ? 銷售區域 ? 銷售數量 ? 新產品發售的進度表 2、名稱 ? 產品的命名 ? 商標與專利 ? 標簽 3、包裝 ? 與產品價值相符的外貌 ? 產品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧 ? 推銷素材dm、海報、標簽等? 獎勵辦法 5、銷售促

3、進 ? 新產品發表會 ? 各種展示活動 ? 各類贈獎活動 1、 廣告 ? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產品的價格 ? 研討公司與消費者的利潤 ? 研討合理的價格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經銷商 ? 連鎖商店 ? 超級市場 ? 大百貨公司 ? 零售店雜貨店、百貨行、食品 店、藥房等 5、 商店陳列 ? 商店布置 ? 購買點陳列廣告即pop包括 海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等 6、 服務 ? 售中服務銷售期間的報務 ? 售后服務 ? 投訴的處理 ? 各種報務的訓練 7、 產品供給 ? 進口或本地制造 ? 品質控制 ? 包裝 ? 產品之安全存量 ? 產品供給進度表

4、8、 運送 ? 運關的工具與制造 ? 運送過程維護優良品質的條件 ? 動費的估算 ? 耗損率 ? 耗損產品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會計程序 ? 征詢調查 ? 票據熟悉 ? 信用額度 與態度 ? 購買決策者、影響決策者、 產品購買者、產品使用者 ? 購買時間 ? 購買地點 ? 購買數量與頻率 ? 購買者的社會地位 ? 購買者的所得 二、與消費者的關系 ? 產品特點與消費者之利益 ? 消費者潛在的購買能力 三、與競爭者的比較 ? 公司規模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準 ? 產品的特色與包裝 ? 產品的成本 ? 價格 ? 財務能力與生產能量 四、政府、社會環境與文化

5、背景? 法律規定 ? 經濟趨勢 ? 社會結構 ? 人口 ? 教育 ? 文化水準 ? 國民所得與生活水準 ? 社會風俗與風尚 第二篇：如何科學地制定產品營銷企劃方案 如何科學地制定otc產品營銷企劃方案 企劃三要素 一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發創意，運用現有的資源，選定可行的方案，達成預定目標的過程。 營銷企劃案：就是為了保證企劃創意能夠得以執行，而將企劃思路與執行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執行文案。 在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實，營銷企劃包括企劃運作、市場調研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等，

6、都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經理，不僅要完成日常事務性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執行，從深度上提升自己的營銷企劃水平。 2、營銷企劃具有三個要素：1必面有嶄新的創意。如我們剛開始的專刊是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參加性的活動等。只有嶄新的創意才干不斷拉近產品與消費者的距離，才干達到產品銷售的目的；2必須是有方向的創意。營銷企劃的目的就是達成、促進產品銷售；3必須有實現的可能性。營銷思路再好，人力、財力、物力達不到，就沒有任何意義。 3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp

7、企劃案等。 4、營銷企劃就是利用現有的資源，充分發揮創意，有效地運用具有促銷力的手段，達成一定銷售目標的組織過程。營業員銷企劃案就是表現這一過程的形成文字性的方案。 5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線，沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場！營銷企劃計劃書就是我們日常用來表述營銷企劃方案的文案。 二、營銷企劃方案的制定目前有些產品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面：第一，經理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定，每月企劃計劃中，有許多是幾小(請關注好 范 文 網：直遞宣揚品含量 多、費用低；電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電

8、視后，其可信度很高；廣播；報紙；戶外廣告和終端：終端藥店、醫院、義診現場。注意：地域要集中，提升注目率；形式內容要一致；活動：以宣揚、間接促銷活動；直接促銷活動；健康講座，要做媒體運用比統計。活動策略：對象、方式、期望效果等產品策略：產品的usp d、具體計劃：廣告表現計劃稿樣制定、肢本及完成時間等 媒體運用計劃版面、日期、次數等具體時間 活運計劃前期準備、現場組織、后期延續 f、市場調查計劃每月都應列出對消費者、競爭對手、媒體等的具體計劃，它往往被子我們忽視 g、銷售管理計劃把營銷企劃看成一個海陸空的聯合登陸戰：銷售目標登陸的目的地市場調查后勤推廣計劃：海、空軍銷售管理陸軍各種制度、規范、控

9、制手段、價格和渠道政策、激勵政策的執行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實！ h、損益預估：營銷的最終目標追求利潤，所以在事前就必須進行損益預估。 它包括：估計銷售回款，經營費用、廣告促銷費用、費效比等。 第三篇：如何撰寫新產品開發企劃方案 三、制作新產品開發企劃方案 新產品開發企劃方案是企業對新產品的研究開發、生產包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動進行安排而形成的一種營銷方案。 1.撰寫技巧 在制作新產品開發企劃方案時，應注意以下技巧： 充分了解新產品及其競爭市場； 充分了解市場定位； 充分合計消費者的利益； 要讓他人看得懂，文字簡短、流暢。 2.格式內容 新產品開發企劃方案應包括以下內容

10、： 新產品的選擇研究； 市場計劃； 消費行為研究； 競爭環境研究。 實例 產品開發企劃方案 1.內部合計因素 (1)選擇新產品 市場情報。 新產品性質(組合、改良、新用途或是新發明)。 估計潛在的市場。 消費者接受的可能性。 獲利率的多寡。 (2)新產品再研究 同類產品的競爭狀況。 預估新產品的成長曲線。 產品定位的研究。 包裝與式樣的研究。 廣告的研究。 銷售促進的研究。 制造過程的情報。 產品成本。 法律上的合計。 成功概率。 (3)市場計劃 決定產品定位。 確立目標市場。 品質與成分。 銷售區域。 銷售數量。 新產品銷售的進度表。 (4)產品 產品的命名。 商標與專利。 標簽。 (5)包

11、裝 與產品價值相符的外貌。 產品用途。 安裝的式樣。 成本。 (6)人員推銷 推銷技巧。 推銷素材(dm、海報、宣揚單等)。 獎勵辦法。 (7)銷售促進 新產品公布會。 各種展示活動。 各類贈獎活動。 (8)廣告 選擇廣告代理商。 廣告的目標。 廣告的訴求重點。 廣告預算與進度表。 猜測廣告的效果。 (9)公共關系 與有關機構的公關。 與上下游廠商的公關(供應商與經銷商)。 公司內部的公關。 與各類媒體的公關。 (10)價格 確定新產品的價格。 研討公司與分銷商的利潤分配。 制定合理的價格政策。 (11)銷售渠道 直銷。 經銷商。 連鎖商店。 超級市場。 大百貨公司。 零售店(雜貨店、食品店、

12、藥房等)。 (12)商店陳列 商店布置。 購買點陳列廣告(即pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。 (13)服務 售中服務(銷售期間的服務)。 售后服務。 投訴的處理。 各種服務的訓練。 (14)產品供給 進口或本地制造。 品質控制。 包裝。 產品的安全存量。 產品供給進度表。 (15)運輸 運輸的工具與制度。 運輸過程維持優良品質的條件。 運費的估算。 耗損率。 耗損產品的控制與處理。 退貨的處理。 (16)信用管理 會計程序。 征詢調查。 票據熟悉。 信用額度。 收款技巧。 (17)損益表(指企業運營與盈虧狀況的報表) 營業收入。 營業成本。 營業費用。

13、稅前利潤與稅后利潤。 2.外部合計因素 (1)消費者的行為研究 購買者的需要、動機、認知與態度。 購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。 購買時間。 購買地點。 購買數量與頻率。 購買者的社會地位。 購買者的所得。 (2)與消費者的關系 產品特點與消費者的需求。 消費者潛在的購買能力。 (3)與競爭者的比較 公司規模與組織。 管理制度。 推銷員的水平。 產品的特色與包裝。 產品的成本。 價格。 財務能力與生產能力。 (4)政治、社會環境與文化背景 法律規定。 經濟趨勢。 社會結構。 人口。 教育。 文化水平。 國民所得與生活水平。 社會風俗與風尚。 第四篇：××盤

14、產品說明會方案 香湖灣vip預約暨產品說明會方案 1、時間：6月27日19：3021：00 2、地點：香格里拉二樓寧波宴會廳三 3、參加人數：客戶約120組，約250-300人 媒體業內約40人 4、活動流程： 19：00客戶簽到客戶在工作人員處簽到，每個人領取一張抽獎券，禮儀小姐指引入座，投影播放香湖灣樣板段實景鑒賞ppt ，背景音樂熱場 19：28開場舞蹈西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演員4人 19：33主持人開場致歡迎辭，介紹當晚活動的主要內容 19：35開發商領導致辭王總 19：50暖場表演薩克斯演奏，耳熟能詳的名曲 19：55大抽獎1抽獎嘉賓：王總。抽取幸運獎10名，2萬元購房大獎

15、5名 20：00項目推舉演講項目總監黃灝向客戶闡述項目優點，及購買價值 20：10暖場表演爵士踢踏舞 20：15金老師致辭 談市場大勢及投資房產建議 20：20暖場表演西班牙民族舞蹈 20：25大抽獎2抽獎嘉賓：金老師。抽取幸運獎10名，2萬元購房大獎5名 20：30香湖灣vip預約活動說明客戶可現場參加vip預約 20：35活動結束客戶辦理vip預約，其他離場 5、活動籌備 客戶邀請 22-23號：售樓處 邀請客戶，順便問一下到訪人數 25-26號：反饋統計客戶數量 27號：上午統一發放溫馨提示短信給報名的客戶 會場布置： ? 簽到處宴會廳門口，背景墻，簽到桌，客戶登記表，抽獎券，抽獎箱。二

16、名工作人員，負責客戶登記，發放抽獎券，四名禮儀小姐引導客戶投抽獎聯、入場 ? 活動主席臺演講臺，投影，舞臺，主持人，講解嘉賓 ? 項目展示區畫架，展示項目周邊風光，區位、總平圖，放在宴會廳一側。 ? vip預約區會后客戶進行vip預約簽訂，宴會廳一側，主要是業務員為主。 ? 茶歇區供應飲料及點心，自助領取，主要活動前客戶等候時取用 活動內容確定 ? 活動前播放ppt 樣板段樣板房實景鑒賞及開放日活動照片 ? 項目推舉ppt10分鐘，重要講解項目的購買價值 ? 表演節目三個，開場舞蹈，中間暖場節目二個，由活動公司提供方案選擇 ? 主持人建議寧波電視臺主持人，知性女性? 主持人串詞25號，待所有表

17、演節目及內容確定后提交 活動物料籌備 天啟公司：背景板，抽獎券，vip預約協議書，客戶登記表，樣板段鑒賞ppt ，項目推舉ppt ，主持人串詞 活動公司：舞臺、簽到臺、簽到墻、抽獎箱、項目展示架、 媒體配合 周四商報，周五晚報，周五、六短信發送 5、活動執行 一、會場布置： ? 簽到處二名案場客服人員，負責客戶登記，發放抽獎券，兩名禮儀小姐引導客戶投抽獎聯、入場 ? 活動主席臺曾少峰06.25號上午晚落實好活動細節執行方案，節目主題、服裝、人數，背景音樂、確切進場布展時間，演員到達時間，電腦，ppt中字體。 ? 項目展示區曾少峰和活動公司確認各個背景板擺放位置、和案場溝通畫架所在位置，并督促縱

18、道區位圖周六之前必須做好。 ? 抽獎活動 1、抽獎箱有活動公司準備好。 2、抽獎券有曾臻帶到現場。 3、到抽獎環節由曾臻引導兩名禮儀負責抽獎。 4、客戶中獎后獎品由曾臻給到頒獎嘉賓。之后中獎客戶由曾少峰負責引領到vip預約區蓋章。 ? 茶歇區兩名禮儀負責飲料、點心服務工作 活動內容確定 ? 活動前播放ppt 第一個ppt播放完后，曾臻將畫面切換靜態圖片。開始節目表演。 ? 項目推舉ppt項目講解開始時，曾臻負責ppt播放工作 ? 主持人曾臻06.25負責與主持人溝通活動相關事宜活動物料籌備曾臻負責所有物料準備工作 活動人員物料表 第五篇：產品說明會運作方案 中國人壽保險股份有限公司公司 “國壽個人養老新產品公布會運作方案 為伙伴們提供拜訪借口和展業平臺，幫助伙伴尋找激情,提升伙伴收入；同時，保證總部各單位新產品個人養老業務目標的勝利達成，通過本次公布會，要實現十年期實收期繳保費萬元，特舉辦“國壽個人養老新產品公布會。具體內容如下： 一、 時間： 二、 地點： 三、 紀念品及獎勵設置： 一 凡現場簽單十年期客戶將獲得以下簽單獎 簽意向單1萬元： 簽意向單2萬元： 簽意向單3萬元： 簽意向單5萬元： 二客戶進門禮品： 三本次答謝會設置新穎幸運大抽獎，抽出位幸運客戶 (四)所有意向保費需在月日前回收方可換取禮品，獎品不能換取現金。 五、要求： 1、