1、釆購轉(zhuǎn)正工作總結(jié)兩篇（500字）采購轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文兩篇范文一走上外貿(mào)這條不歸路，再難、再苦、再累，也得堅持 不是嘛？記得剛開始的時候，由于經(jīng)驗的缺乏，因此找到這份 工作的時候是既興奮又擔(dān)心，興奮自己終于找到了自己想 要的工作可以從事自己想做的外貿(mào)了，擔(dān)心自己一點經(jīng)驗 也沒會做不好。雖然一開始是抱著學(xué)習(xí)跟鍛煉的心態(tài)來的, 但與此同時也希望以自己的能力可以為公司做一點貢獻。 時間飛逝，如今眨眼就快5個月過去了，而我雖然沒什么 貢獻，但也算經(jīng)歷了一段對我很有幫助的考驗。在此我首 先感謝公司給我這個讓我學(xué)習(xí)成長的機會，讓我在工作中 不斷學(xué)習(xí)不斷進步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也非常感 謝各位同事在期間

2、給我?guī)椭Ｔ谶@將近5個月期間接了差不多10個不到的樣品單， 但是沒有一個正單。如今拿的工資還是當(dāng)初的實習(xí)工資 1200塊一個月，這讓我對自己的能力產(chǎn)生了很大的懷疑， 如果不看那么多書，不看論壇的那么多貼，不知道外貿(mào)開 始都是這么難，或許我早就堅持不下去了。因為這真不是 一件容易的事，一個人孤身在外生活總得過下去，而生活 卻離不開錢。對一個銷售人員來說，訂單是一個銷售人員 的命根，沒有訂單的銷售是沒有一點價值的。一個銷售既 然選擇了這個行業(yè)也不會只想著拿著底薪混日子。記得從我一開始打算踏入外貿(mào)這個行業(yè)的時候我就做 好了充分的心里準(zhǔn)備，因為在之前我已經(jīng)看了不少關(guān)于外 貿(mào)的書還有很多fob論壇的有關(guān)

3、外貿(mào)貼，我知道做外貿(mào)不 是一件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行 業(yè)更多的努力。一個外貿(mào)銷售，首先你要克服語言的障礙，英語是做 外貿(mào)的基礎(chǔ)，雖然并不是英語不好的人就不可以做外貿(mào)， 也不是英語有六級八級的做外貿(mào)起來就得心應(yīng)手，但是你 必須有堅持不懈的努力把英語學(xué)好，這樣才能在開展外貿(mào) 的過程中順心順手，否則，不能克服語言障礙，你可能會 覺得自己寸步難行，畢竟沒有了語言，就連基本的交流都 進行不下去，何談銷售！其次，你還得從時間中學(xué)習(xí)吸收各種銷售經(jīng)驗，前輩 跟網(wǎng)絡(luò)會是你很好的學(xué)習(xí)對象，只有真正掌握了銷售的本 職跟精髓你才有可能成為一個好的銷售員。另外，在做外 貿(mào)的過程中，由于客戶大多是跟

4、你相隔千山萬水的，因此 你不可能次次都登門拜訪，所以，網(wǎng)絡(luò)就成了外貿(mào)的主要 工具，互聯(lián)網(wǎng)在帶給我們方便的同時也將枯燥乏味的工作 帶給了我們，有時我們要在自己的b2b平臺不斷更新發(fā)布 自己的產(chǎn)品，這是一個極其耗時跟枯燥的工作，在此同時, 我們不能盡守著幾個b2 b平臺，這不能帶給我們足夠的訂 單，因此我們要主動出擊，goo gle無疑在我們的外貿(mào)工作 中幫了我們大忙，但是，在googl e搜索時的工作也是不輕 松的，我們要面對整頁整頁的英文網(wǎng)站，在其中找到我們 需要的，也許是郵箱地址，也許是公司網(wǎng)址，也許公司名 字等等。在千挑萬選之后，也許收獲的少的，但是只要有收獲 心情還是愉悅的，帶著愉快的心

5、情我們要為我們的潛在客 戶寫開發(fā)信，首先根據(jù)不同客戶的需求把客戶分好類，再 一個個有針對性的發(fā)開發(fā)信。開發(fā)信對外貿(mào)新手來說也是 一個難題，我們沒有經(jīng)驗，不知道怎么樣才能打動客戶去 看你的開發(fā)信，因此又是一個我們要花時間學(xué)習(xí)的地方。 再寫完開發(fā)信并發(fā)送給客戶以后，你就進入等待客戶回復(fù) 的時期，但是這并不代表你可以休息了，你要繼續(xù)管理你 的b2b,繼續(xù)用google找你的潛在客戶，因為你不知道你 的開發(fā)信能不能得到客戶的回復(fù)，在他回復(fù)之前一切都是 未知，甚至可能客戶連看都沒看你的郵件已經(jīng)進垃圾箱了。 好不容易有了回復(fù)，你覺得這個客戶還不錯呦很大的機會 成交，那么接下去你就要忙碌起來了，你要與客戶進

6、行一 輪一輪又一輪的談判，談判技巧就更不用說了，在于你的 不斷學(xué)習(xí)跟積累，結(jié)束了一系列的談判，這單終于成了，但是工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有結(jié)束，至少在貨物到客戶手上, 你收到全額打款期間，你還有很多事情要忙。首先安排生產(chǎn)備貨，聯(lián)系貨代，繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系, 讓他了解進展?fàn)顩r，期間的報關(guān)、收匯、核銷一直到最后 的退稅，盡管不用你操作，但也是你應(yīng)該關(guān)注的。在貨物 到客戶手中期間的所有事情你還得花更多的心思跟精力去 對付，因為一旦出錯是不可以的。剛進公司的前兩個月，我一直處于學(xué)習(xí)階段，期間我 不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，也不斷在alibab a培訓(xùn)之家觀看學(xué)習(xí) 各種有關(guān)外貿(mào)行業(yè)的視頻，在這短時間我看完了期間所有 點播以及

7、直播視頻課程，也瀏覽了 a li論壇上的各種精華 帖，讓我突然感覺學(xué)習(xí)了好多東西，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一 切理論知識在沒有得到時間之前都是虛的，我必須讓我學(xué) 到的東西得到很好的利用。在第三個月的時候，我開始慢 慢嘗試把我前兩個月學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中來，我每天 發(fā)布更新阿里巴巴b2 b平臺的產(chǎn)品，等待著有客戶的詢盤, 另外又用google搜索世界各地的潛在客戶，期間，alib2b 平臺產(chǎn)品發(fā)布將近500條，搜索客戶我也不知道多少個， 開發(fā)信寫過不下幾百封，但是到現(xiàn)在收獲甚少。在工作期間，只要一接到客戶詢盤或者郵件我都會在 第一時間回復(fù)，即使是有些比較細(xì)致的，很多數(shù)據(jù)我無法 馬上給出的情況下，我也會

8、寫郵件告訴客戶我已經(jīng)收到他 的郵件會盡快回復(fù)。因為是在工廠，很多客人在交流中表 示我們的價格太高，我都會說我們的質(zhì)量絕對可以保證， 絕對物有所值，you ' llgetwhat youpayfor.盡量繞開價格 的話題，多談有關(guān)產(chǎn)品的東西，但是這些客戶一般都會在 繞開價格之后就消失了，后來隨著這種情況越來越多，我 也漸漸知道價格是談判中一個不可或缺的或者說是一個主 導(dǎo)因素吧。盡管可能有些客戶會不太在意價格而是更多的 在意品質(zhì)，但更多的國外客戶來中國采購可能更在意的價 格，而且可能越大的訂單越在意。在報價單方面，我也有做過一些簡單的報價單，可是 后來慢慢發(fā)現(xiàn)自己做好的模板其實在與客戶的交

9、流談判中 其實沒有多大的用處，一般客戶要報價的時候，我都會根 據(jù)客戶的具體需要再重新做一份報價單，這樣也許就更有 針對性了，而不是發(fā)自己原本有的模板報價單給客戶。更 有很多專業(yè)的客戶會提供給你他們自己的報價單模板，你 只需要按他的要求填寫一些他想知道的信息就可以了，這 對客戶來說可能更容易做出對比。現(xiàn)在這樣專業(yè)的客戶越 來越多，所以我要做的是盡量多的了解有關(guān)產(chǎn)品的一切參 數(shù)和其他有用的信息，這樣在處理客戶有關(guān)產(chǎn)品問題的時 候才能做到游刃有余，客戶也會認(rèn)為你很專業(yè)，對你的好 感會加深。自然成交的可能性也就大了。總之，對我而言，我喜歡這個行業(yè)，所以不管有多難, 我都會堅持，堅持學(xué)習(xí)英語，堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)

10、品知識，堅持學(xué) 習(xí)銷售技巧，堅持學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 我相信只有堅持不 斷的學(xué)習(xí)新知識才可以在競爭如此激烈的社會環(huán)境中取得 屬于自己的一席之地。走上外貿(mào)這條不歸路，就必須經(jīng)歷 風(fēng)雨，吃了苦受了累，才可能有日后的輝煌，堅持做最好 的自己一直走下去。就因為我現(xiàn)在我還是一個新人，以為 我現(xiàn)在還沒有單，所以我要要加倍努力。爭取在不久的將 來可以真正憑借自己的實力給公司也給自己帶來利益。馬云說過：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好， 很多人都倒在了明天晚上。我想說：不要倒下，希望就在 前方！beyourpers onalbest!范文二201x年已經(jīng)過去了一半，在過去的半年里通過領(lǐng)導(dǎo)和 同事們的支持和幫助，各項

11、工作均已順利完成，新的一年 已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去 一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴(yán)格按照公司采購管理制度，極力 控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，全年完成采購項目共計560萬元, 保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里，還尚未 達(dá)到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達(dá)到98%,遲發(fā) 貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努 力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶 溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正 確、準(zhǔn)確率力爭達(dá)到100%為了更好的完善采購工作，確保 做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)一、

12、在倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是 完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作， 處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事， 緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的 成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購 的輔料細(xì)心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價, 貨比三家，多快好省的采購原則。三、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實 踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應(yīng)商溝通要 及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及 時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔 料四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴(yán)格控制采 購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學(xué)合理，極力 配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當(dāng)不同的物品及輔料進廠前, 要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。五、要控制物品及 材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、 數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系, 和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。六學(xué)會主