1、國際貿易付款方式（上）國際貿易付款方式（上）錦程物流網1目錄 一、國際貿易常用付款方式 3 二、國際貿易付款術語 6 三、國際貿易付款方式流程 9 四、國際貿易付款方式中需要注意的問題 2523 國際貿易中有四種常用的付款方法。這四種方法按照對出口商的有利程度排列依次是預付現金、跟單信用證、跟單托收及賒帳。 A.預付現金 貨品付運前，進口商先向出口商支付全部貨款。這付款方法通常用于小額交易或訂造貨品。 B.跟單信用證(D/C) 一、國際貿易常用付款方式 這是買方要求銀行（開證銀行）簽發的文件，證明銀行承諾在賣方符合跟單信用證具體規定的情況下，向賣方支付指定金額。 C.跟單托收 出口商如要在收款

2、前或獲得付款的承諾前保留對貨品的控制權，可安排跟單托收。這種采用匯票的付款方式在國際貿易中十分普遍。 1.付款交單(D/P) 出口商透過托收銀行，指示代收銀行在收款后向進口商發放所有權及其他貨運文件。4 2.承兌交單(D/A) 出口商透過托收銀行，指示代收銀行在進口商承兌匯票后發放所有權及其他貨運文件。 D.賒帳 賣方直接送貨給買方，先發出發票及其他貨運單據，以后再開帳單。買方與賣方的賒帳安排并沒有以書面作出付款保證。在這種付款方式中，出口商手上的欠款憑據有限，所以風險較大。 5 C.W.O (Cash With Order)隨訂單付現 C.O.D (Cash On Delivery) 交貨付

3、現 C.A.D (Cash Against Documents ) 憑單付現 P.O.D (pay on delivery) 貨到付款 M/T (Mail transfer) 信匯6二、國際貿易付款術語 D/D (Demand Draft) 票匯 T/T (Telegraphic Transfer) 電匯 D/P (Documents against Payment) 付款交單 D/A (Documents against Acceptance) 承兌交單 D/P (Documents against Payment at Sight) 即期付款交單7 D/P (Documents again

4、st Payment after Sight) 遠期付款交單 clean Bill for Collection 光票托收 Documentary Bill for Collection 跟單托收 8 外貿付款方式詳解：在外貿公司的角度上 , D/P,D/A,T/T,L/C, 操作流程和風險分析： A預付貨款方式 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息并支付全額人民幣貨款。 9三、國際貿易付款方式流程 2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收款后對外付匯。 4.供貨商安排工廠發

5、貨并提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。 10 6.客戶向進出口公司支付進口稅款、代理費等，進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨并提供進口稅單。 說明： 付匯金額大于3萬美元，不管是否超過合同金額的15%都要求出具銀行保函。 付匯金額大于10萬美元且超過合同金額的15%，要求出具銀行保函，并去外管局作備案。如預付金額超過合同金額的15%，需在合同中明文規定。11 B即期電匯付款方式 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息，并在對外付匯前支付全額人民幣貨款。 2.進出口公司向客戶發

6、出收取稅款及代理費等費用的收款通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同。11 4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。 6.客戶向進出口公司支付進口稅款。進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨并提供進口稅單。 7.進出口公司收款后對外付匯。 C、即期信用證付款方式 13 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息，并支付開證保證金。 2.進出口公司向客戶發出收取稅款及代理費等費用的收款通知。 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收到保

7、證金后對外開立信用證。 4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。 14 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。 6.客戶向進出口公司支付進口稅款、貨款以及代理費。進出口公司辦理通關手續、放貨。 D遠期信用證方式 結合授信 15 (一) 注釋：考慮國內銀行間款項劃轉的時間以及進出口公司向銀行購匯的時間，進出口公司提供給客戶的授信期限短于遠期信用證期限。 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息。 2.進出口公司向客戶發出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。16 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進

8、口代理合同，進出口公司收到保證金后對外開立90天的遠期信用證。 4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入保稅庫。 6.客戶向進出口公司支付進口稅款。進出口公司辦理通關手續、客戶獲得進出口公司提供的83-85天的授信的情況下取得貨物。 17 7.在授信期限到期前，進出口公司向客戶發出對外付款人民幣收款通知。在授信期限內，客戶向進出口公司支付貨款。 8.在遠期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。 如果客戶在授信期限內，不能按期向進出口公司付款，應提前2個工作日書面通知進出口公司，并在10個工作日內履

9、行支付責任。此10個工作日內客戶必須承擔拖欠金額的罰息（拖欠金額的0.05%/天），同時代理進出口公司將暫時停止給與客戶授信。10個工作日內如果客戶不能履行付款責任，進出口公司有權選擇進入法律程序。18 (二)不授信 流程說明 1.客戶與供貨商進行銷售溝通、下定單，由客戶向進出口公司提供定單信息。 2.進出口公司向客戶發出收取開證保證金、稅款及代理費等費用的通知。19 3.進出口公司與客戶及供貨商簽署進口代理合同，進出口公司收到保證金后對外開立90天的遠期信用證。 4.供貨商安排工廠發貨并提供發票、箱單等運輸單據。 5.進出口公司負責運輸及接收貨物，并通知客戶，由客戶決定并書面通知貨物是否進入

10、保稅庫。 6.客戶根據貨物的需要量向進出口公司支付進口稅款、貨款。進出口公司辦理通關手續、向客戶交貨。20 7.在貨存保稅庫期間，每間隔15天，客戶應按庫存貨值的5%追加保證金。 8.代理費、保稅庫運作費等費用，在最后一批貨物放貨時隨相應的稅款和貨款一并支付。 9.在遠期信用證期到期日，開證銀行向供貨商支付外幣貨款。 遠期信用證模式的優勢： 1、客戶將獲得更多的資金周轉時間，緩解資金的壓力。 21 2、開證銀行承擔第一性的付款責任，有助于消除廠商對于資金能否按時回流的顧慮，促進廠商與客戶開展更深入、更廣泛的合作。 信用證模式的有關說明 1.由于進出口公司是信用證的申請人，承擔對國外付款的直接責

11、任。這種責任不因為國內用戶沒有履行支付人民幣貨款的責任而免除。 所以，除了授信模式以外，進出口司在放貨以前必須收到相應的貨款。22 2.在即期信用證的模式下，在購銷合同的支付條款中應規定：國內用戶要在國外議付前兩天或提貨前兩天（以先者為準）將扣除保證金后的金額支付給進出口公司的字樣。因為有可能出現國外議付早于到貨或國內用戶提貨的情況。 如果國外議付在前，并且在銀行劃走相應款項前，國內用戶的人民幣款項沒有進入進出口公司的帳戶，那么從銀行劃走相應款項之日起開始計征墊款利息。 3.開證保證金：（一般情況下為合同人民幣金額的30%）如果國內用戶不支付貨款，雖然進出口公司掌握貨權，但也要承擔市場價格下跌

12、的風險，因此要收取開證保證金。只有在客戶將貨物提走時，開證保證金才能沖抵做貨款。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值成比例遞減。23 4.辦理遠期信用證付匯備案的材料： 信用證（蓋銀行預留印鑒）開證銀行蓋公章確認。注意：每張都要蓋！ 合同 許可證 以上三種文件的復印件各一份，同樣要蓋公章。 申請表 蓋公章 24 出口最根本目的就是為了回收貨款。 這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。 仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：25四、國際貿易付款方式中需要注意的問題 在與外商數輪

13、回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶； 我們那種急于求成，成交心切的工作方式； 我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾； 我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。26 其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？ 出口最安全的收款方式 以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：27 1）30%

14、T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證； 2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款； 3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）； 4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）。28 其它付款方式 （國際貿易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。 出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區： 以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考。29 1）美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們