1、精品文檔外貿業務員年度工作計劃-WORD文檔，下載后可編輯修改-外貿業務員年度工作計劃此刻我已經在公司擔任業務員有四年的時光了。 能夠說我是公司 數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有必須貢獻了。此刻20xx 年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了 20xx年業務員工作計劃范文，讓自我在假期中能 夠安穩的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、 機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年 頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我 訂立了

2、本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成 績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。 作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全 力開展業務工作。在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴 訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍， 有意向合作的 客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代 理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該 i精品文檔等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等 客戶交辦業務的進展狀

3、況。在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、 參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發 客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以 至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力 開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持 續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個 良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提 高，對規模較大的企業貼合了中國馳名商標或者廣東省著名商 標條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安 排

4、業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用 達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉 該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該 等交辦業務的進展狀況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀 況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞 的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產權保護 做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它 直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜

5、合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還 期望業務經理給與我支持。三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領 導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的 正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每 一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展 工作。相信自我會完成新的任務，能迎接 20年新的挑戰。20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在 20xx年取得更大 的進步，自我就是這樣一年一年的走

6、過來的， 從一個什么都不懂的毛 頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員， 我的成長充滿了曲折，但 是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在 20xx 年必須走的更遠！外貿業務員年度工作計劃轉眼間又到了新的一年。20xx,又是一個充滿挑戰、機遇與壓力 并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我 要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人 ！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和 成績。一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我

7、最大的潛力減輕領導的壓力。明 確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服 從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務 必以身作則，遵守公司的規定。如何開展工作：1。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產 品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進 口商。2。基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的 途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到 相關網站網址。3。準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是 如何將他們開發成為我們的客戶了。4。認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客

8、戶。必要時做 好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的 產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。 至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5。對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。6。對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并 電話聯系。7。對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一 封郵件。8。每周五做好工作總結以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、 認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協助 能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高

9、自我。外貿業務員年度工作計劃新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重 要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提 高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做 到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題， 解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和 成績。一.產品市場分析1。廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、 超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。 今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔， 產品案例分許與應用，

10、讓 客戶更加了解我們的產品。2。商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。3。高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、 日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶， 不能只依靠阿里 巴巴，。二.對日后工作的安排1。在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上 和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索 引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品 專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口 商。2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶

11、的信 息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶 匯報交期，詢問是否仍有詢價。3。發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有 問題，首先要明確自我對于這個事件的態度， 同時要及時幫客戶解決 問題，4。在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采 購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重 大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福， 給 客戶心底留下一個親切的印象。三.20xx銷售目標明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子， 爭取23個 大訂單，向年銷售額60萬

12、進軍。根據自我制定的任務，把任務根據 具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取 教訓的基礎上提高銷售業績。1。年銷售目標：60萬。2。月銷售目標：5萬。現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量 在10萬以上；優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交 量在10萬以上；搜索引擎營銷，比如google ,bing等國際搜索引擎上的搜索， 爭取成交量在10萬以上；國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及 產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；重點參考之前成 功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。三.明年對自我有以下要求1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重

13、要事項。做好客戶的跟 蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及 報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周 一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要 再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品， 不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧 客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或 能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會 更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象， 有利于 長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制 服務”3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不