1、藥品進入醫院銷售的五大途徑仁學術推介藥品進入醫院銷售一般可通過舉辦醫院推廣會和學術會議推介。1）醫院推廣會可分為針對整個區域內所冇醫院的和針對具體某一家醫院的推廣會。針對整個區域內所宵醫院的推廣會的組織，-般山企業先派藥品銷售人員到所要開發市場的區 域對肖地的藥學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡鼠請到這些社團、機關的相關領導，以 這些部門的名義舉辦“XX 新產品臨床交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便 能夠幀利的談哭。邀請半地比牧仃名的專家教授、柑應臨床科室的主任在會上講話以水權威性。時間、 地點確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院氏、藥劑科主任、采購、財務科長

2、和相對應科室的主 任、副主任以及冇關專家請到，進行產品的交流，以達到產品逬入醫院的目的。針對某家具體醫院的產品推廣會，主要是企業通過對醫院相關人員的公關后和醫院聯合 M 丿F產 品介紹會，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥爭委員會成員介紹產品，使他們認識產品，從而使產品 順利進入醫院。2）企業通過參加相應的學術會議推介產品.-般每個地方的藥學會、醫學會、衛生局等部門， 每年均要組織多次學術會議、培訓之類的活動，企業可通過這些機關部門爭先了解到組織相應活動的 時間、地點、內容，主動去聯絡，出一定的贊助費用，成為協辦單位。企業在會上可請一位或兒位專 家教授對產品進行介紹推廣，以便進入部分醫院。臨床科室

3、_藥劑科主任.藥事委員會臨床主任2.關系推介1通過頁院代理單位協助使產品進入阪院。生產企業和IX院的關系，往往沒冇相應灰藥代理單 位與醫院的關系好。他們由于是某些醫院的長期供貨單位，業務參，人負熟，通過他們做醫院工作， 往往少走很多彎路，產品能比較順利地打進醫院。2）由醫院的藥事姿員會或相關成員推薦.醫院的藥事委員會是醫院為完善進藥制度而成立的專 門班了，般由會論和參成員組成新產品進入醫院必須經藥事委員會批準方可.因此應先調直淸 楚藥那委員會成員的情況（如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等），再由藥品銷售人員具體聯絡， 以新產品推廣研討會的輕義邀請他們參加企業組織的座談會。會前應多與各成員聯絡

4、，尤梵是一些比 較權威的專家教授、會長等，ii1會后再進行相應的公關，以便促使他們能夠寫下產品推薦條，從而使產 品進入醫院。3）佚院臨床科室主任推薦。在做灰院開發工作時，若感到各環節比較閑難，可先找到臨床科室 主任，通過公關聯絡，由他主動向其它部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的 藥，藥劑科及氏它部門是會同總的。此外，醫院開發工作本少也應該先從臨床科室做起，先由他們提 寫申購單后，才能去做其它部門的工作.4）由醫院內知名的專家、教授推薦.在做醫院工作的過程中，若各環節工作不知如何開展，可 先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產品，接受銷售人員，接受企業，進而向梵它部門推薦.

5、5）地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。每個地方的醫學會、藥學會均與當地的醫院 冇著廣泛的聯系，可以對這些社團進行公關或對K內部的某些成員進行公關，然后由他們將企業的產 品推薦給醫院。6）通過間接的人際關系使產品進入醫院.對醫院的各個環節作了詳細的調査后，若感覺工作較 難開展，可以從側而對怨環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解.了解清楚IX院相關人員的詳 細個人資料，以及與他址密切的人（朋友、孩（、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他 們間接地將產品打入醫院。3.傳媒推介通過電視、報刊雜志，特別是灰療衛生專業學術報刊雜志等傳媒，廣泛宜傳產品的功能、療效 及臨床經驗等，先聲奪人，依勢利導，以廣告傳播的形式使產品進入醫院銷售。通過各種廣告傳播. 使醫院里來看病的病人指名要產品，醫生要產品，從而達到進入并實現銷售的目的。4.行政推介通過行政手段使產品進入.可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門逬行公關，利用行政 的微妙手段，從而由他們出面或間接出面，最終使產品打進醫院，進行銷售.5.試銷進入通過產品在醫院試銷后逐步進入。先將產品