1、酒店享受、產(chǎn)權(quán)商務(wù)、單身豪宅、時尚個性 我們的項目定位國際品質(zhì)、酒店內(nèi)涵、時尚單身話題 我們的推廣名包裝貪婪的享受、自由的居住 我們的推廣主題喜歡簡單， 習(xí)慣時尚 我們的推廣主線“ 亦攻亦守” 時尚產(chǎn)品， 攻略時尚 我們的營銷方案14 、酒店享受、產(chǎn)權(quán)商務(wù)、單身豪宅、時尚個性 我們的項目定位1、“ 晶品， 360 度， 玲瓏剔透精彩生活” 定位產(chǎn)品a、單棟現(xiàn)代建筑，多層局部挑空，內(nèi)部精裝修 挑戰(zhàn)樓市禁區(qū)，重新衡量您的尊崇指數(shù)（ 建筑）；b、 酒店式大堂、酒店式配套、酒店式服務(wù) 酒店元素合成品 service apartment ， 提供酒店式生活享受， 重新定義價格尺度與居住品質(zhì)的關(guān)系（ 服務(wù)

2、）；c、空中、地面全方位商務(wù)生活需要，居住、商務(wù)、休假三位一體的精彩互動（ 功能）。2、“ 白金一代的理想宣言” 定位客戶a、 迎合“ 立業(yè)成家” 的人生觀， 探索一種全新空間的生活模式， 銜接實力派白領(lǐng)新貴族從單身租賃至結(jié)婚置業(yè)的過渡軌跡；b、 整合都心地段&創(chuàng)新產(chǎn)品雙重優(yōu)勢，沖破區(qū)域客戶成交量“ 瓶頸”，引 發(fā)全市總動員，購房群體呈現(xiàn)幾何級遞增；c、 白領(lǐng)部落締造都市“ 國際城”，南 京的，喜歡南京的理由。3、“ 上城、上品， 炫目登鼎” 定位形象a、時尚永遠領(lǐng)導(dǎo)生活，彩屏手機、迷你房車，越炫越著迷，下一個就是它；b、 南京樓市最熱烈的偶像式的住宅， 人氣指數(shù)飛升， 直達 top-

3、one ；c、讓實力派白領(lǐng)身價真正提升的加油站。二、國際品質(zhì)、酒店內(nèi)涵、時尚單身話題 我們的推廣名包裝本案案名的設(shè)計思路本案將成為南京住宅的經(jīng)典之作本案將成為高雅人士的身份象征本案將成為南京新貴的聚居寶地本案將成為青年貴族的生活都市1、麗都·國際（ ladoll international）這是個忙碌的都市， 這是到處充滿商機的社會， 這是個追求時尚的時代 ，這一切在麗都國際得到了濃縮， 得到了發(fā)揚， 得到了提升。麗都， 一個時尚而華貴中心的代名詞， 在這里有的是尊崇、是休閑， 當然也不忘指點江山。咖啡、茗茶、簡餐 ，牛仔褲、t-shirt 、運動鞋 是簡單，也 是心情。放 松就好，

4、舒 服就好是唯一的標準。“ 國際” 是穿梭的感覺， 是自由的神情， 是品質(zhì)的代表， 是所有都市實力派白領(lǐng)對打破朝九晚五、西裝領(lǐng)帶禁錮的宣言，是對其內(nèi)心深處渴望的描述；國際是時尚的，充滿小資情調(diào)的，定位都市 pop 情調(diào)單身公寓，其時尚性、前衛(wèi)性都要服務(wù)于這個主題。麗都·國際與時尚、商務(wù)、酒店等名詞緊密的聯(lián)系在一起，將產(chǎn)品的定位和形象的定位充分的表達出來。但對客戶的定位表現(xiàn)不足，配以“時尚顛峰，單身豪宅”的推廣語同時使用，給人尊崇實力，享受品質(zhì)、追求精神空間的生活肯定。2、世紀星空（ centure timespace）星空是浪漫的，是 自由的，是 令人向往的。星 空讓人神往， 讓人浮

5、想聯(lián)翩， 符合項目的時尚的定位， 符合年輕人白領(lǐng)的內(nèi)心追求。而 世紀一語雙關(guān)，一 方面點明了世紀大廈的項目名，另一方面氣勢上恢弘大氣，一 個世紀的期待，所 有人目光的焦點就是世紀大廈。三、“ 貪婪” 的享受、“ 自由” 的居住 我們的推廣主題1、國際時尚、都市顛峰時尚引領(lǐng)著生活潮流，時尚主宰著消費習(xí)性，當然時尚也代表著成功與實力，我們的主流消費群，就是這批實力派白領(lǐng)新貴。這樣一個時尚產(chǎn)品本身是都市里極少數(shù)頂級物業(yè)，能夠擁有她的也一定不是普通人，也必須是都市里處于浪尖的弄潮兒。2、鼓樓印象、上城感覺鼓樓這樣一個成熟的生活中心城區(qū)，在這里生活一群時代居住于此的人，當然還有被這里深深吸引的人群，他

6、們熟悉自己生活的環(huán)境，對 這里充滿了地域戀情。它不是普通的住宅， 不是 townhouse ， 而是上城（ up town ），在這樣的成熟之地當然是繁華之感覺。3、簡單，我所欲也這是時尚人群的宣言， 是心聲的表白。生活不是去適應(yīng)， 生活應(yīng)該去享受。倡 導(dǎo)“ 換一種方式去生活”， 滿足了時尚而不另類消費群的個性需求。享受品牌、享受舒適 是他們永遠的追求。四、喜歡簡單，習(xí)慣時尚 我們的推廣主線依據(jù)項目定位，整條推廣主線主要圍繞雙重軸心，五大特色和五個層面逐次展開1、兩個推廣主軸主軸一：年輕新貴的獨立主張年輕新貴的獨立主張年輕天地，國際生活年輕的天地，我們的生活讓豪宅與單身白領(lǐng)有緣小戶中的 x.o

7、.30 萬，整合鼓樓單身豪宅30 萬，搶注 top-one 生活主軸二：白領(lǐng)新貴走進星級生活24h 酒店式服務(wù)，倡導(dǎo)生活新概念擁有自己的私人酒店主人正在倒時差，請勿打擾換一種方式去生活自由商務(wù)、自由度假讓白領(lǐng)新貴走進星級生活第三代小戶型物業(yè)2、五大特色的展開特色1 時尚八大主張時尚物業(yè)小戶型精美裝修物業(yè)時尚設(shè)計多層挑空，充滿異域風(fēng)情的構(gòu)造漫妙之旅時尚服務(wù)星級酒店式服務(wù)時尚設(shè)施酒店式大堂、背景音樂、咖啡吧 時尚生活商務(wù)行館、度假式享受時尚客戶引領(lǐng)時代潮流的實力派白領(lǐng)新貴時尚形象南京時尚代言宅時尚投資方向如此精美、如此好評，怎能不珍藏特色2 配套四大優(yōu)勢商業(yè)優(yōu)勢山西路、湖南路時尚后起之秀景觀優(yōu)勢古

8、林公園、石頭城、秦淮河、電視塔，景觀無敵配套優(yōu)勢城中首席生活區(qū)，鼓樓成熟配套交通優(yōu)勢亞都心地帶，便捷無限特色3 五大酒店元素酒店元素一：具有中庭和交流空間的酒店大堂酒店元素二：播放背景音樂的酒店式公共空間酒店元素三：掛有藝術(shù)畫框的酒店式走廊酒店元素四：提供 24h 服務(wù)的酒店式管理酒店元素五： 享受娛樂運動的酒店式設(shè)施特色4 四大商務(wù)概念商務(wù)概念一：酒店式大堂效果，彰顯主人身份 商務(wù)概念二：內(nèi)部多層局部挑空，各色交流空間商務(wù)概念三：提供會議場所、商務(wù)中心、寬帶入戶商務(wù)概念四：銀行、酒店、超市、證券公司、酒吧，從公到私、從工作到休閑一應(yīng)俱全特色5 五大人文菜單人文菜單一：組建“時尚緣”白領(lǐng)沙龍會

9、人文菜單二：贈閱時尚報紙（周末）人文菜單三：舉辦季度體育健康節(jié)人文菜單四：開設(shè)不定期名人專家講座 人文菜單五：開設(shè)固定的不動產(chǎn)投資指南3、五個推廣層形成第一推廣層：無法克隆的地段和無法割舍的情緣地段：鼓樓印象鼓樓，南京的中心城區(qū)之一，各方面的配套出色，已經(jīng)形成了南京著名的城市居住中心區(qū)。情緣：上城感覺古林公園、秦淮河、石頭城、電視塔，無論是現(xiàn)代的、當代 的、過去的，每一個時代這里都有讓人無法割舍的寄思之物。周邊政府機關(guān)、學(xué)校眾多，是人文色彩濃厚的上城，是文化的結(jié)晶。第二推廣層： 意義深刻的三大客戶背景學(xué)歷背景： 清一色高學(xué)歷，就任于各行業(yè)技術(shù)或管理要職， 有相當?shù)乃囆g(shù)和個人修養(yǎng)是第一層人文背景

10、。收入背景：服務(wù)于高收入領(lǐng)域，是生活在南京新生代貴族，“消費要品牌，但最貴未必是最適合的”是第二層人文背景。生活背景： 有品味，這座城市的消費寵兒，不是時尚的尖頭但永遠是走在前面的，“生活要簡單”時尚永遠是他們的第一目標構(gòu)成第三層人文背景。第三推廣層：標新立異的三大物業(yè)個性主張時尚酒店式管理星級酒店式豪華配置+人本化服務(wù)，生活 my city 的新白領(lǐng)部落，引導(dǎo) 2003 時尚生活新潮流。酒店式的硬件設(shè)施：大堂、走廊、星級套房；酒店服務(wù)生、您的morning call、定時衛(wèi)生清掃；請勿打擾，私家空間的尊崇。追求個性的單身豪宅都市里什么是流行？什么是個性？每個年齡層有自己的認識，每個職業(yè)層也有

11、不同的見解。在商務(wù)天下的今日，年輕的白領(lǐng)（28-35 歲）們關(guān)注什么？“拷機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”如下已經(jīng)不稀奇了，要彩屏、要迷你私車， 因為夠炫同時有夠?qū)嵙Γ皇菃幔磕軌蛐Х伦呦蛉蚧纳虅?wù)人士是他們心中的目標，也是努力的方向。下一個將追逐的目標就是它單身豪宅，品位、身價就在其中。產(chǎn)權(quán)商務(wù)行館怎么又關(guān)機了？對不起，不是故意的，剛下飛機。商務(wù)的概念已經(jīng)逐漸廣布全球，而商務(wù)人士也穿梭于各地，是飛機、的士、酒店的常客。而產(chǎn)權(quán)式商務(wù)行館為商務(wù)人士提供了商務(wù)旅行、商務(wù)活動、休假生活的場所，節(jié)約了大筆的酒店開支。第四推廣層：蒙太奇式空間剪輯法流動的空間、開敞的空間、蒙太奇空間公共空間是流動的，是

12、開敞的，大堂、走廊、電梯間均是以這樣的要求設(shè)置的；私人空間是可再組合的，大、小隨意；這里的主人卻是蒙太奇手法的主人公，此時在北京，下一個瞬間又在上海看到了他們的身影，最后，回到南京，回到這里。而明天又要遠行，可能還會回到這里。視線的空間、思緒的空間、心靈的空間空間圍合，有很好的聚合性。同時，向外延伸的視野充滿山水靈動的感覺，秦淮河、古林公園養(yǎng)目怡情。思緒在這里無限的展開智慧的空間、信息的空間、速度的空間寬帶入戶，強調(diào)信息量，強調(diào)取得信息的速度，幫助您在短時間內(nèi)作出準確的判斷，將您的智慧發(fā)揮至極限。第五推廣層： 挑戰(zhàn)市場的四大利器挑戰(zhàn)品質(zhì)： 第一個 24h 星級 service apartmen

13、t 挑戰(zhàn)形象： 第一個南京時尚代言宅挑戰(zhàn)區(qū)域： 第一個沖擊 30 萬總價極限的鼓樓區(qū)豪宅挑戰(zhàn)信譽： 第一個成本透明的營銷專案第六推廣層：樂享一生的兩大投資功能功能一：財富派生功能1) 商圈尊貴席位，宜租賃2) 樓市稀缺產(chǎn)品，宜升值3) 可居可商兩性住宅，宜熱銷功能二：健康保值功能1) 健身設(shè)施：揮灑熱汗2) 體育中心：煥發(fā)青春3) 白領(lǐng)沙龍：釋放壓力五、“ 亦攻亦守” 時尚產(chǎn)品， 攻略時尚 我們的營銷方案廣告、公關(guān)， 兩翼齊飛 形象導(dǎo)入的關(guān)鍵廣告用于對整個消費層的截流，建立所有人心目中的樓盤形象。公關(guān)，所有高級白領(lǐng)的攻堅戰(zhàn)，所有南京經(jīng)理級別的。 贊助企業(yè)內(nèi)部進行單身職工的聯(lián)歡、比賽等活動。先租

14、后售： 編織租賃大網(wǎng)， 網(wǎng)羅投資人 開盤前的鋪墊工作 個樓盤缺少投資者，就缺少活力和激情，缺少活力和激情的樓盤是平淡的，是缺乏上漲空間的。投資人是人，需要引導(dǎo)。租賃的好，才有回報，才值得投資，這是所有投資人首先看重的。在銷售前，只租不售，為投資者創(chuàng)造良好的投資前景。在銷售結(jié)束后， 保留租賃部，保證投資人的不動產(chǎn)的及時出租和提供新的投資方向。奇貨可居： 市場上有， 但買不到 導(dǎo)入期歡迎對號入座在樓盤的導(dǎo)入期，配合形象廣告的推出，樓盤只租不售， 但有一個特例，就是現(xiàn)荒島愛家 vip 卡的持有者可以優(yōu)先認購。總價銷售方案+分段銷售 保持強銷階段的有條不紊有單元全部實施總價銷售，從 30 萬起價，按

15、1 萬元價差， 制定對外銷售價目表，一則消除單價過高的價格抗性；二則盡量消化層次朝向較差房型，加快銷售速度。將樓盤劃分為多段，分別設(shè)為商務(wù)行館、單身豪宅、辦公的功能，建議比例為3：5：2。嚴格控制各段房源的功能和銷售，便于后期功能修改。推廣節(jié)奏為：先單身豪宅，再商務(wù)行館，辦公只做提示。全國發(fā)行，南京史無前例的巨大銷售網(wǎng)南京的住宅首次上海發(fā)行，同期在南通、重慶、鄭州 等地同時上市推廣。限量發(fā)行商務(wù)行館，只為各地希望在南京創(chuàng)業(yè)的人士準備。體育節(jié)活動：生活·運動·健康持續(xù)期的針對客戶普遍喜愛的體育運動，結(jié)合周邊運動場便捷的優(yōu)勢，在樓盤銷售的持續(xù)期每個月開展“ 體育節(jié)”活動。主要對象是已經(jīng)下定客戶以及他