1、營銷策劃大綱標(biāo)準(zhǔn)模式深圳市采納營銷策劃有限公司一九九八年八月第一部分：前言第二部分：市場分析1、市場概況2、問題點(diǎn)分析：（1）關(guān)于觀念（2）關(guān)于市場環(huán)境（3）關(guān)于競爭狀況（4）關(guān)于產(chǎn)品（5）關(guān)于消費(fèi)者（6）關(guān)于媒體（7）關(guān)于銷售商情況（8）關(guān)于銷售（9）關(guān)于策略3、解決辦法：（1）重新定位（2）品牌規(guī)劃（3）更新推廣模式（4）強(qiáng)化媒體（5）改變訴求（6）加強(qiáng)廣告創(chuàng)意（7）重新組織運(yùn)作框架（8）完善市場運(yùn)作程序（9）終端管理科學(xué)化（10）全方位促銷模式（11）立體公關(guān)策略（12）加強(qiáng)成本控制（13）加強(qiáng)人員培訓(xùn)與管理（14）實(shí)行計(jì)劃性鋪貨（15）實(shí)行專業(yè)評(píng)估4、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)：第三部分：產(chǎn)品定位1、

2、產(chǎn)品特點(diǎn)2、產(chǎn)品定位（1）消費(fèi)者人群定位（2）產(chǎn)品功能定位（3）產(chǎn)品品牌定位（4）產(chǎn)品精神定位3、產(chǎn)品訴求點(diǎn)：（1）產(chǎn)品功效訴求（2）產(chǎn)品品牌訴求（3）產(chǎn)品精神訴求4、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)：（1）側(cè)重功能（2）側(cè)理精神第四部分：營銷組合策略1、產(chǎn)品2、包裝（1）單一型a、高b、中c、低（2）組合型a、高b、中c、低（3）混合型3、價(jià)格（1）高（2）中（3）低4、渠道（1）方式（2）網(wǎng)絡(luò)（3）管理5、形象（1）品牌形象（2）產(chǎn)品形象（3）企業(yè)形象6、促銷（1）促銷目的（2）促銷形式（3）促銷程序安排（4）促銷方法第五部分：廣告策略1、廣告主題（1）功能主題：廣告語（2）精神主題：2、廣告策略：（1）前期

3、廣告策略（2）中期廣告策略（3）后期廣告策略3、廣告訴求點(diǎn)：（1）功能訴求（2）品質(zhì)訴求（3）品牌訴求（4）精神訴求（5）公關(guān)、促銷訴求4、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：（1）電視廣告創(chuàng)意舉例（2）報(bào)紙廣告創(chuàng)意舉例（3）廣播廣告創(chuàng)意舉例（4）雜志廣告創(chuàng)意舉例第六部分：推廣策略1、推廣目的2、推廣方式：（1）配合事件（2）配合公關(guān)a、新聞事件b、科普公關(guān)a、講座b、錄像c、報(bào)告會(huì)d、科普文章（3）活動(dòng)公關(guān)a、報(bào)紙b、電視c、廣播d、雜志e、終端（4）配合促銷a、終端促銷b、現(xiàn)場促銷c、事件促銷第七部分：媒體策略1、媒體組合（1）多媒體組合方案（2）媒體選擇依據(jù)與組合原則a、按目標(biāo)市場確定b、按目標(biāo)消費(fèi)者確定 c

4、、媒體組合原則（3）媒體組合方式舉例2、媒體傳播效果（1）播出次數(shù)（2）到達(dá)率（3）暴露頻次3、媒體預(yù)算（1）預(yù)算方法選擇（2）計(jì)算公式與方法4、媒體計(jì)劃表（1）功能廣告媒體發(fā) 布 內(nèi) 容發(fā)布日期規(guī)格頻次費(fèi)用（2）品質(zhì)廣告表同（ 1）（3）品牌廣告表同（ 1）（4）精神廣告表同（ 1）（5）公關(guān)、促銷活動(dòng)廣告表同（ 1）第八部分：銷售與終端管理1、銷售管理（1）營銷部工作責(zé)任a、管理部組建及培訓(xùn)b、營銷部工作責(zé)任a、營銷部崗位責(zé)任b、業(yè)務(wù)部崗位責(zé)任c、推廣人員崗位職責(zé)d、內(nèi)務(wù)人員崗位職責(zé)（2）終端管理a、營銷部計(jì)劃程序b、業(yè)務(wù)員工作程序c、推廣人員工作d、內(nèi)務(wù)人員工作程序（3）銷售管理制度a、經(jīng)銷商管理制度b、業(yè)務(wù)員管理制度c、樣品管理制度d、內(nèi)務(wù)管理制度e、價(jià)格管理制度（4）各地經(jīng)營部管理（5）拓展新市場準(zhǔn)備（6）經(jīng)銷商政策（7）業(yè)務(wù)員政策（8）營銷經(jīng)理和主管崗位責(zé)任合同書（9）市場拓展業(yè)務(wù)人員資金評(píng)定一覽表2、終端管理（1）終端信念（2）終端職責(zé)（3）終端工作準(zhǔn)備（4）終端理貨員工作指南（5）終端促銷人員工作指南a、促銷人員工作指南b、工作范圍c、行為規(guī)范