1、gi 口服口服2005h1市場戰役市場戰役列舉目前市場上存在的問題（列舉目前市場上存在的問題（2005年年h1解決）解決）推廣活動區域化及準確區分不同層次醫生kol & ol認為市場活動尤其是海外會議沒有區分對象，缺乏激勵作用4紫色至尊全國的gi/im/ca 的a類醫生在全國范圍內，除部分kol之外的gi/im/ca等處方醫生仍然認為1. nexium與其它ppi相比優勢不明顯：a. 療效i.全國范圍的消化科專家和醫生認為eac方案的hp()的消化性潰瘍病人的hp根除缺乏臨床數據，與洛賽克相比耐信的hp根除率無明顯優勢，故在hp根除和治療潰瘍時，較少使用耐信ii.在全國范圍內，大部分消

2、化、普內、高干的醫生認為nexium只適用于ee/gerd的治療，而hp/pud仍然處方其它ppib.適應癥：全國范圍內，gi/im醫生由于nexium沒有gu這一洛賽克20mg主要處方的適應癥，并擔心處方不能報銷而不愿處方耐信。c.耐信藥代動力學優勢不明確，因此很難證明其臨床療效的優勢，從而影響耐信的處方2.洛賽克是第一代ppi，與其他品牌的ppi比沒有臨床優勢，而且價格比仿制品高很多，因此部分品牌ppi或仿制品取代了洛賽克處方3在耐信進入prdl后，必須設定明確的以耐信為導向的獎勵制度全國的gi/im/ca 的a類醫生全國范圍內，gi/im/ca等a類醫生認為az代表對于losec/nex

3、ium 處方要求不明確,而存在被競爭產品替換的危險。2耐信醫保當地列名及醫院列名全國范圍內的地方醫保官員， 醫院藥劑科或藥事委員會成員1.全國范圍內，耐信不能被確認進入當地rdl，及rdl是否對處方適應癥、處方者及醫院級別的限制。2.對部分地區如上海，無法確認當地rdl的具體實施時間3.nexium銷售潛力較大的一批醫院沒有進藥1解決方案涉及客戶群及地區客戶行為問題列舉目前市場上存在的問題（列舉目前市場上存在的問題（2005年年h2或未來的戰役解決）或未來的戰役解決）耐信新進展kol和各省的消化、內鏡正副主委級ol全國范圍內，1.gi醫生對nerd/gerd/ee之間的概念區別不明確，而且仍然

4、認為gerd發病率在中國人群中極低；2.kols和部分ol認為目前酸相關疾病的研究方向是gerd,這是熱點問題，衡量ppi的好壞可用對gerd的愈合率進行比較5洛賽克/耐信處方轉換單頁全國的gi/im/ca 的a類醫生在對于losec忠實患者，處方耐信時會遇到阻力62006年以后的中長期發展全國的gi目標醫生全國范圍內消化科醫生認為對hp()的慢性胃炎病人 hp根除并非必須的， 而且耐信eac方案中的hp根除率并無明顯優勢可言。所有目前大部分胃炎患者中hp（）沒有得到治療。8正本清源-2005 h2， 在losec tvc覆蓋而且耐信轉換成功的城市全國的gi/im 的醫生全國范圍內，gi/im

5、醫生主要處方低劑量奧美拉唑仿制品（10mg）a. 耐信被認為在胃炎患者中抑酸能力過強，且價格昂貴b. 洛賽克10mg的臨床療效與仿制品相當，但價格差異巨大7解決方案涉及客戶群及地區客戶行為問題在耐信被列入當地prdl之前* ，2005年gi oral策略在耐信被列入當地prdl之前* ，2005年gi oral策略耐信、洛賽克并舉耐信、洛賽克并舉所有公費所有公費ard患者洛賽克所有自費患者洛賽克所有自費ard患者耐信患者耐信目標市場目標市場*包括那些進入包括那些進入prdl后，那些由于種種原因耐信沒有能夠進藥的醫院后，那些由于種種原因耐信沒有能夠進藥的醫院在耐信被列入當地在耐信被列入當地prd

6、l之后，之后，2005年年gi oral策略策略全力以赴推廣耐信全力以赴推廣耐信所有所有ard患者，科室：主要覆蓋患者，科室：主要覆蓋 gi/im/ca疾病： 以疾病： 以pud為主，輔以為主，輔以 hp根除、胃食管反流病根除、胃食管反流病耐信耐信目標市場目標市場紫色至尊戰役紫色至尊戰役?耐信醫學推廣信息 耐信領航酸相關疾病治療a 耐信抑酸起效更迅速，4小時內胃內ph即達4.3b 耐信抑酸能力更強更持久，第一天胃內ph4的時間即可達18小時c 耐信抑酸一馬當先，愈合潰瘍實力超群：僅需一周三聯即可根除hp、愈合十二指腸潰瘍d 耐信抑酸出色，療效卓越的全新ppi源于藥代動力學優勢e 耐信最具藥物經

7、濟學優勢：僅需一周三聯即可根除hp、愈合十二指腸潰瘍；與其他ppi比，療程縮短三周f 獨特的mups專利劑型，使耐信適用與各類病人（吞服、飲用或管飼） 2005 h1主要推廣的關鍵信息a 耐信抑酸起效更迅速，4小時內胃內ph即達4.3b 耐信抑酸能力更強更持久，第一天胃內ph4的時間即可達18小時c 耐信抑酸一馬當先，愈合潰瘍實力超群：僅需一周三聯即可根除hp、愈合十二指腸潰瘍五大辦事處/cs/zz/cd/wh/xa/qd3-5月耐信學術巡回演講分三個區域進行3月國內三大區域會議大會贊助、衛星會6月全國胃粘膜屏障臨床與基礎研討會區域市場支持經理安排1-6月大區學術活動區域市場支持經理安排1-6

8、月辦事處推廣活動大會贊助、衛星會、五大辦事處7月上海國際消化會議及會后外國專家學術會大會贊助、衛星會6月全國胃病會議50人8月耐信用藥經驗交流會96人4月耐信春季營區域市場支持經理安排1-6月各省市消化年會10家醫院全年az ard中心區域活動區域活動大會贊助、衛星會3月2527日全國胃腸激素會議國內會議國內會議15人5月1518ddw海外會議海外會議名額時間活動戰役相關主要活動戰役相關主要活動( campaign activities)紫色至尊戰役（紫色至尊戰役（2005h1）目標客戶 目標行為目標客戶數量戰役活動目標客戶 目標行為目標客戶數量戰役活動項項janfebmaraprmayjun

9、julaugsepoctnovdec消化科kol和ol學術上全面推廣耐信是酸相關疾病的最佳選擇80海外和全國會議ddw上海國際消化會議海外和國內會議上海國際消化會議外國專家學術報告會耐信臨床經驗分享會（英國stand alonemeeting)辦事處大區組織的會議和活動三大區域會議三大區域會議耐信春季營全國胃腸激素會議1.全國胃病會議 2.全國胃腸粘膜屏障臨床與基礎研討會上海國際消化會議耐信高產出醫院的消化科kol和ol、a/b醫生300az酸相關疾病中心銷售隊伍會議外國專全國范圍內的消化、高干和內科醫生13000醫院內推廣會議t3醫院每月一次，t2醫院每季度一次； 面對面銷售推廣a1 4次/

10、月，a2/3醫師至少3次/月，b醫師至少1次/月國內會議各省（市）消化年會消化、高干和內科門診的高潛力處方醫生盡快建立耐信的處方習慣2120學術巡回演講海外和國內會議維護并不斷提高對耐信等az產品的忠誠度區域處方醫師活動和當地學術推廣會（h1)消化、高干和內科門診的高處方醫生1410推廣主題：耐信抑酸起效更迅速主要信息：耐信抑酸起效更迅速4小時內胃內ph值即達4.3發送時間：2005年推廣單頁推廣主題：耐信抑酸能力更強 更持久主要信息：耐信在最初4小時內和第1天胃內ph中位值均明顯高于雷貝拉唑耐信第1天胃內ph4的時間即高達18小時，明顯高于雷貝拉唑發送時間：2005年推廣單頁推廣主題：抑酸一

11、馬當先 潰瘍愈合實力超群主要信息：出色抑酸能力帶來卓越臨床療效耐信三聯治療方案(eac)高效根除hp耐信三聯治療方案(eac)愈合十二指腸潰瘍僅需1周耐信三聯治療方案(eac)有效愈合胃潰瘍，長期保持低復發耐信明顯降低非甾體類抗炎引起的潰瘍發生耐信三聯治療方案(eac)愈合十二指腸潰瘍更方便、更經濟發送時間：2005年推廣單頁推廣主題：耐信領航領航酸相關性疾病治療主要信息：耐信領航領航酸相關性疾病治療發送時間：2005年推廣da推廣主題：抑酸出色，療效卓越的全新ppi主要信息：抑酸出色，療效卓越的全新ppi發送時間：2005年推廣da品名品名ta/product發貨日期發貨日期total上海

12、南京 杭州 福州 青島 廣州 武漢 成都 重慶 長沙 北京 天津 哈爾濱 沈陽 西安 市場部上海 南京 杭州 福州 青島 廣州 武漢 成都 重慶 長沙 北京 天津 哈爾濱 沈陽 西安 市場部1月31日2030220220130701002701001001001202001001001001002月28日1940150230100701002701001001001202001001001001003月31日1910100150140308020010080801001001008080904001月31日1000707070506014050507070100606040402月28日112

13、060506040501006040806010090806060130800060072050026039098041037043047070045042038039053057604506164812073497433092923143735842882082373092月28日90006008007004006008005005004005008007004007006003月31日74005007007004005008005004004004007006004004004月30日820050060070040080050040040060040040025002月28日8500500

14、8008005005006005004005005008005005006005003月31日6900400700500300600500400400700400400400120040000250036003400130023003600250021001300220036002200210013002300370022929170028001900750140028001600130070014002265130098872613003月31日41604004004001502005002502002002604002002002002004月30日484030040030015020050025020020024030020020020020010003月31日28002002002001201503001501202001802802002001501504月30日32002002002001001503001501002001802502002001401305001500011001200110052070016008006208008601230800800690680150022929170028