1、銷售工作自我鑒定3篇自從我200x年就讀汽車工程專業畢業以來，到xx汽車 公司已經x年，目前作為xx汽車銷售部的總經理，同時也 很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。下面就是我的工作鑒 定。首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。 我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市 場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據xx年的 銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用 戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。 對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立 了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業用車 單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引

2、導出租公司， 宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋 的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新 的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主 動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態； 對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解 新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；與出租車 公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培 訓。針對高校消費群知識層面髙的特點，我們重點開展畢加 索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓 他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我 們和xx市高校后勤集團強強聯手，先后和xx理工

3、大后勤車 隊聯合，成立（文章轉載自校區xx維修服務點，將xx的 服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查， 在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷 售。其次注重信息收集做好科學預測。當今的市場機遇轉瞬 即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了 階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際， 每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就 是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、 及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上 銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報 表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的

4、制 定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切 溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲 目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有 率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考 核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售 目標。對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門 造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過 委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全 新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時 間，對xx市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的 4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為

5、 日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身 不斷努力，無論是思想上，學習上還是工作上都取得了長足 的發展和巨大的收獲，現將工作自我鑒定如下；思想上積極參加學習，堅持售樓原則，維護公司的形象 及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流， 主動向比自己有經驗的同事學習交流，采盤觀摩，在短短的 時間內比較熟悉的掌握銷售流程。平穩走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到 位，交流到位，記錄到位，服務到位，初步掌握了客戶的購 房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋 的結構，克服少數客戶不友善的言語，對待老人服務做到細 一點

6、，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。本人除了以上比較健全的學識外，也存在一些工作上的 不足。學習上態度欠認真，沒有做好交流記錄，住房供給及 信貸方面嚴重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步 驟。經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評 及關心。盡量發揚大家的傳，幫，帶精神做好這次項目。通過做 好這一次的項目，我的實力將會更進一步，能力又會提升到 更高的層次。在過去的工作*個月里，有歡樂，有成功，也苦惱和失 敗，。在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助 下，我的工作能力有了很大的提高，現將*個月來的我的工 作自我鑒定如下：1、努力學習，不斷提高業務能力。在工作中，認真學 習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實 自己；2、遵章守紀。3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不 怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位