1、伊利2016年1月2021-11-21你所常見的促銷活動促銷活動有那些?什么是銷售促銷什么是銷售促銷?伊利2016年1月2021-11-22促銷的定義促銷的定義促銷的功能促銷的功能促銷的實施促銷的實施銷售促銷銷售促銷伊利2016年1月2021-11-23以提高公司產品形象產品形象及促進銷售量銷售量為目的,與消費者客戶直接有關的活動.促銷的定義促銷的定義伊利2016年1月2021-11-24市場促銷市場促銷消費者促銷消費者促銷促銷兩種類型促銷兩種類型伊利2016年1月2021-11-25進貨折扣進貨折扣臨時價格促銷臨時價格促銷現金折扣現金折扣陳列獎勵陳列獎勵完成銷售額獎勵完成銷售額獎勵進貨促銷手

2、段進貨促銷手段伊利2016年1月2021-11-26消費者促銷手段消費者促銷手段買一贈一買一贈一幸運抽獎幸運抽獎獎勵獎勵折扣折扣贈飲贈飲伊利2016年1月2021-11-27消費者促銷還應該消費者促銷還應該從目的上分從目的上分從形式上分從形式上分從地點上分從地點上分伊利2016年1月2021-11-28擴大銷售的促銷擴大銷售的促銷新產品推廣促銷新產品推廣促銷封鎖競爭品牌的促銷封鎖競爭品牌的促銷從目的上分從目的上分伊利2016年1月2021-11-29從形式上分從形式上分派樣品派樣品有贈品促銷有贈品促銷抽獎抽獎游戲類促銷游戲類促銷伊利2016年1月2021-11-210商場促銷商場促銷學校、寫字

3、樓、企業等單位促銷學校、寫字樓、企業等單位促銷餐廳及娛樂場所促銷餐廳及娛樂場所促銷從地點上分從地點上分伊利2016年1月2021-11-211兩種促銷的關系兩種促銷的關系兩者是連貫的相輔相成的。兩者是連貫的相輔相成的。進貨促銷進貨促銷消費者促銷消費者促銷伊利2016年1月2021-11-212促銷的定義促銷的定義促銷的功能促銷的功能促銷的實施促銷的實施銷售促銷銷售促銷伊利2016年1月2021-11-213銷售促銷可以達到兩個目標廣告 認知銷售陳列 看得見 試購銷售促銷 再次購買 伊利2016年1月2021-11-214銷售促銷應該與眾不同試購 促銷 品牌忠誠 促銷再次購買 購買頻率 促銷伊利

4、2016年1月2021-11-215銷售促銷還要能夠鼓勵多層次購買鼓勵多層次購買介紹介紹/推出產品的改進型及新型包裝推出產品的改進型及新型包裝通過促銷提高產品競爭性通過促銷提高產品競爭性激勵銷售隊伍激勵銷售隊伍獲得市場關注獲得市場關注伊利2016年1月2021-11-216但銷售促銷是不完善的但銷售促銷是不完善的錯誤的產品定位錯誤的產品定位市場上存在的問題市場上存在的問題不恰當的廣告宣傳執行不恰當的廣告宣傳執行產品包裝及產品質量問題產品包裝及產品質量問題沒有受到足夠適合的培訓隊伍沒有受到足夠適合的培訓隊伍伊利2016年1月2021-11-217銷售促銷要求銷售促銷要求協調性協調性連貫性連貫性一

5、致性一致性創造性創造性協調性協調性連貫性連貫性一致性一致性創造性創造性伊利2016年1月2021-11-218連貫性2、通過產品、通過產品定位使產定位使產品更易理解品更易理解3、通過廣告、通過廣告建立知名度建立知名度4、保持促銷、保持促銷活動的一致活動的一致1、你無法、你無法促銷未定促銷未定位的產品位的產品伊利2016年1月2021-11-219協調性市場隊市場隊伍伍市場形市場形象隊伍象隊伍銷售隊銷售隊伍伍伊利2016年1月2021-11-220一 致 性與產品定位一致與產品定位一致與消費的心態一致與消費的心態一致促銷執行一致促銷執行一致伊利2016年1月2021-11-221挑戰！創意因為

6、每家公司都在做著同 樣的事伊利2016年1月2021-11-222所以我們一定要比別人更好力爭上游力爭上游勇往直前勇往直前與眾不同與眾不同伊利2016年1月2021-11-223促銷的定義促銷的定義促銷的功能促銷的功能促銷的實施促銷的實施銷售促銷銷售促銷伊利2016年1月2021-11-224實施實施實施檢驗檢驗執行執行計劃計劃伊利2016年1月2021-11-225人意味著良好培訓良好培訓 -產品產品 -業務業務 -分銷分銷 -后勤后勤端正的態度端正的態度 -責任心責任心 -主動性主動性伊利2016年1月2021-11-226計劃促銷目的促銷目的產品定位產品定位 環境因素環境因素費用預算費用

7、預算效果評估效果評估伊利2016年1月2021-11-227執行創造好的氛圍擴大促銷影響達成預期目標伊利2016年1月2021-11-228檢驗伊利2016年1月2021-11-229實施分析偏誤產生原因分析偏誤產生原因吸取教訓吸取教訓采取有效行動不斷提高采取有效行動不斷提高伊利2016年1月2021-11-230與促銷有關的法律主要有商標法質量法廣告法消費者權益保護法伊利2016年1月2021-11-231總結伊利2016年1月2021-11-232促銷的步驟主題主題伊利2016年1月2021-11-233促銷的步驟主題主題時段時段伊利2016年1月2021-11-234促銷的步驟主題主題時

8、段時段場所場所伊利2016年1月2021-11-235促銷的步驟主題主題時段時段場所場所方式方式伊利2016年1月2021-11-236促銷的步驟主題主題時段時段場所場所方式方式物資準備人員/培訓/分配費用預算銷售定額活動監控評估總結伊利2016年1月2021-11-237銷售促銷是整體溝通的一部分廣告廣告包裝包裝陳列廣告陳列廣告贊助贊助銷售促銷銷售促銷公司總體形象公司總體形象伊利2016年1月2021-11-238全面溝通全面溝通銷售銷售廣告廣告包裝包裝陳列陳列贊助贊助促銷促銷公司形象公司形象伊利2016年1月2021-11-239總之總之,伊利的促銷活動必須伊利的促銷活動必須顯示高質量顯示

9、高質量永遠不與永遠不與降低質量降低質量的意念妥協的意念妥協!伊利2016年1月 第二講 管理者個人能力伊利2016年1月教練能力教練能力的提升管理者的個人能力培訓能力伊利2016年1月LeadeLeader r良師良師教練教練益友益友韓愈韓愈-師者：師者：傳道、授業、傳道、授業、解惑者也解惑者也益者三友：友益者三友：友直、友諒、友直、友諒、友多聞多聞新時代管理者角色伊利2016年1月教練的能力- 管理者最基礎的能力伊利2016年1月 在內部管理上你用好2:8法則了嗎?投入投入產出產出80%20%20%80%你的20%的員工是否做出了80%的貢獻?你的20%的員工是否人人內部創業,人人變達了CE

10、O?伊利2016年1月 在內部管理上,你用好了激勵機制了嗎?能 力熱 情 D1高能力低熱情 D4高能力高熱情 D3低能力高熱情 D2低能力低熱情 D1挽救性勿留性 D4重用充分授權給予更多責任 D2有限作用解雇辭退 D3有效培訓提出要求調整崗位伊利2016年1月什么是第五級經理人體系? 1 能力突出的個人 2 樂于奉獻的團隊成員 3 富有實力的經理人 4 堅強有力的領導者 5 第5級經理人伊利2016年1月q 擁有自己的智慧知識技能良好的工作作風q 做出巨大貢獻第一級:能力突出的人伊利2016年1月q 實現集體目標q 貢獻個人才智q 與團隊成員通力合作第二級:樂于奉獻的團隊成員伊利2016年1

11、月q 組織人才和資源q 高效率朝既定目標前進第三級:富有實力的經理人伊利2016年1月q 全身心投入 q 執著追求清晰可見第四級:堅強q 催人奮進的前景 q 向更高的業績目標挑戰有力的領導者伊利2016年1月q 個人的謙虛品質與專業化堅定意志相結合q 建立特定的卓越業績第五級:第5級經理人伊利2016年1月請記住： 做事業應該有永不放棄的決做事業應該有永不放棄的決心心, ,做應該做的做應該做的. .伊利人不能容忍任伊利人不能容忍任何形式的平庸何形式的平庸, ,不能容忍那些達到不能容忍那些達到優秀就心滿意足的人優秀就心滿意足的人! !伊利2016年1月教練能力的提升 實踐、博學會 干會 管會溝通

12、會協調伊利2016年1月能權變能執行有套路有思路4條標準會 干伊利2016年1月會 管管好自己管好自己管好自己才能管好別人管好人管好人管好錢管好錢管好事管好事管好物管好物管好不同的人財務廉潔和成本意識經營和管理要兼顧資產伊利2016年1月請示匯報 對上對上 同級同級協調配合 對下對下布達糾偏督辦會議、批評、表揚會溝通、會協調伊利2016年1月了解管理層的希望 對上對上管理者的兩個基本角色NO.1從高層那里獲得指示并 把它傳達給員工NO.2向高層匯報指示執行情 況.企業成敗關鍵伊利2016年1月 對下對下伊利2016年1月培訓的能力真正的管理者是下屬最有效的培訓師伊利2016年1月教育 培訓 成長 發展知懂會熟精培訓的終級目標個人與企業的共同成長伊利2016年1月 個人生存的關系(圖)及自我培訓能力修練個人客戶公司競爭對手小環境大環境1、危機意識 2、敵情意識3、永不滿足4、永遠進步5、不進則退6、精益求精伊利2016年1月伊利企業文化的特征兩高、兩強、三型兩高兩高兩強兩強三型三型目標高：全球乳業的領先者 境界高：以伊利事業為已任， 不以伊利利益為已有創新力強核心競爭力強尊重型、學習型、競爭型伊利2016年1月把生活、