1、僅供參考，嚴禁抄襲湖南理工學院2014年度“挑戰杯”大學生創業計劃競賽立項申報書年 度 二0一四年度 項目名稱 研磨時光讀書屋 負 責 人 傅津津 所在學院 外語學院 競 賽 組 委 會 制二一四年三月湖南理工學院2014年度“挑戰杯”大學生創業計劃競賽立項申報書項目名稱：研磨時光讀書屋負責人姓名：傅津津 性別：女 學號電 話郵箱：635158715指導教師：邵志丹 職務職稱：1302班班主任 電話目主要成員序號姓 名性 別專 業學 號電 話簽 字01任海燕女師范英語141307124491839018002702林

2、城子女師范英語141307122931839018125003彭慧琳女師范英語141307121861839018777904陳小利女師范英語141307123091839000785005陳亞輝女師范英語1413071244018390098613實施時間： 2014 年04 月10日 2015年 04月10日一、 項目主題（一）項目介紹近年來，人們的生活水平不斷提高，對生活質量的要求也越來越高，消費更加傾向于享受型消費。而生活質量高低程度不僅體現在吃喝住行等物質性方面，精神性方面也很重要?，F今這個時代的大多數人們被手機“捆綁”了，成為“低頭一族”,雖然偶爾也去咖啡館、清吧和書店享受他們的空

3、閑時間，但是還是滿足不了當今大眾精神性消費的需求。雨果說過：“書籍是改造靈魂的工具。人類所需要的，是富有啟發性的養料，而閱讀正是這種養料。”那么將紙質閱讀行為與類似于咖啡館之類的靜謐的經營場所相結合建立一所讀書屋，將可以供人們精神性消費，也可以填補市場的空白。磨研時光讀書屋項目根據本地實際情況，結合學生、白領和其他受眾的消費心理，打造舒適環保的閱讀氛圍。消費者可以在一個有盆栽和綠色植物的單間里，點上一杯自己喜歡的咖啡，選一本自己喜歡的書，躺在沙發上或是坐在吊椅上享受一個人的閱讀時光；亦或是約上你的另一半、好閨蜜或是好朋友在主題包間里享受一起閱讀的快樂?，F今讀書屋形式的新興項目，從一開始就受到了

4、顧客的普遍歡迎和市場廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。讀書屋突破了傳統意義上狹隘的定義，不再局限于租書店和購書店。而書的總類也不會受到局限，推理類、心理類、漫畫類、傳記類、史實類、科學類等等，除了讀書屋里的暢銷書和經典書，如果沒有顧客需要的書本，顧客都可以提前預定，書屋將和當地各類舊書店和租書店合作，保證顧客的閱讀要求。隨著人們物質生活水平的不斷提高，服務業的快速發展，近年來人們對精神類享受型消費有了更高的要求，讀書屋引起社會各界的極大重視和關注。在人們對精神文化生活的需求日益增加的今天，讀書屋服務在全國悄然興起。（二）市場分析讀書屋這種新興服務形式，在岳陽暫時沒有綜合性的服務場所

5、。而岳陽是一個快速發展的二線城市，消費類型趨向多元化。市場受眾較廣泛，學生、白領、上班族和更多的閱讀愛好者。將閱讀與服務結合，將這種新型服務推進市場，形成良好的品牌效應。在不同的場合根據不同的受眾制定不同的宣傳方式，不斷完備閱讀書籍、改善閱讀氛圍，提供優質的閱讀服務，形成咖啡館與書店相結合的特色經營模式，我們將具有強大的競爭優勢。（三）營銷策略1可行性分析及營銷目標營業地點在校外，目標市場主要是普通大眾、學生和白領，且主要年齡層集中在1835歲。目標群的固定，對于我們的營銷非常有利；因此我們的策略也十分的具有針對性和可行性。營銷優勢和重點在于我們獨具文化特色的時尚空間，優雅的學習創作氛圍，和優

6、惠的價格。我們將在一年內完成方案擬定的各項營銷活動，逐步形成讀書屋的知名度和地標效應，在兩年內，達到讀書屋的長期盈利，并增添新品，擴大銷量，樹立讀書屋的良好品牌，在三年內收回創業的成本，同時形成具有影響力的活動平臺，吸引更多商業與文化領域的合作者，實現經濟效益和文化效益的雙贏。2特色活動定期舉辦具有藝術和時尚氣質的午后派對，每半個月舉辦一次，每次一個討論主題，邀請在主題范圍內有共同興趣的人參加，每次邀請一位具有一定影響的權威主講人。營造輕松、休閑、自由的學術氛圍，提升讀書屋的氣質，為未來藝術家提供交流平臺，同時促進讀書屋的產品銷售。充分支持參與學校的各項文化與藝術活動，如每年的時裝發布會，藝術

7、展覽，設計論壇等，讀書屋將與主辦方進行溝通，成為這些活動的贊助商或者合作方，將活動所具有的文化與藝術品味與讀書屋所具有的氣質契合，進一步提高讀書屋的影響力。3促銷計劃免費送顧客積分卡（在書屋內張貼海報，顧客消費15元即可到收銀臺索取一張積分卡，顧客自愿），顧客消費每達到15元即可在積分卡上進行積分（15元1分、30元2分、45元3分，依次類推，每增加15元加一分），積分達到十分即可換購10元餐飲品一份或兌換10元代金券。會員制度。顧客可以預存一部分金額，為顧客辦理會員卡，每次消費后，在該卡上注明本次消費金額及余額，會員每消費5元優惠5角錢。針對逛街人群，可采取消費金額滿30元即贈送帶有本店LO

8、GO的創意手繪書簽（時間限制為12:00-18:00）。在各大節假日及開學日，可根據客戶喜好進行系列產品的促銷。4.廣告策略平面廣告，充分利用設計師資源，完成讀書屋主題海報的設計。完成宣傳單頁的設計，向廣大顧客派發。海報與單頁的設計主題將結合季節環境，適時推出新的系列，與顧客的訴求相契合。設計讀書屋的專屬精美書簽，向顧客們免費派發。給顧客一份可以留存的文化標簽，同時也起到良好的宣傳作用。利用人人網、貼吧、微信等平臺，充分發揮網絡的媒介作用。網絡媒介的運用，在起到良好的宣傳效果的同時，也可以節約大量的宣傳成本。二、 具體實施計劃裝修期：1.2014年4月進行組員工作的分配及各項事宜的具體規劃；2

9、.2014年5月-6月進行店面選址以及店面裝潢，準備好開店所需的必備物品和特色裝飾物。利用組員陳小利家中開咖啡館的優勢，請一位專業人員進行咖啡泡制的指導和咖啡制作的機器及原料的選購。在此期間，進行宣傳單印發，做好宣傳工作。利用組員任海燕、林城子作為本地人的優勢，與本地各大租書店、舊書店協商合作。培訓期：2014年7月至8月組員任海燕、林城子進行外聯協商活動，組員陳亞輝進行書籍分類及管理的學習，組員彭慧琳進行主題海報以及手繪書簽等店內特色物品的設計，負責人傅津津指導各項事宜的進行及招聘店員，組員陳小利對新店員進行為期兩個月的咖啡泡制技術以及微笑服務培訓。營業期：1.2014年9月隨著開學季的來臨

10、，正式開業。2.根據營業情況調整營銷策略，進行長期營業規劃。三、預期效果（一）影響力度方面：能夠在岳陽市取得自己的名聲，能夠在學生、白領人群中得到認可和支持，并且受到廣泛的接納。（二）文化傳播方面：在咖啡品嘗的享受中獲得了知識，勞逸結合。不僅學習到了書本知識，并且還能夠獲得愉悅安靜的讀書氛圍。（三）盈利收獲方面：在一年內將成本掙回，并且也在此同時迎合時代的進行店面裝飾。在此之后能夠開始獲益。四、負責人與團隊成員曾獲成果、榮譽傅津津（負責人）：擔任職務：外語學院團學會組織部副部、外語學院2013級團學分會辦公室主任。所獲獎項：1.外語學院第九屆寢室文化節之攝影比賽二等獎；2.第二十八期外語學院黨

11、校培訓優秀學員；3.外語學院權益知識競賽二等獎。任海燕（成員）：擔任職務：外語學院1302班班長、外語學院2013級團學分會組織部副部。所獲獎項：1.湖南理工學院寢室文化節優勝獎；2.第二十八期外語學院黨校培訓優秀學員；3.外語學院權益知識競賽二等獎。林城子（成員）：擔任職務：外語學院團學會組織部副部、外語學院2013級團學分會組織部部長。所獲獎項：1.外語學院第九屆寢室文化節之攝影比賽二等獎；2.2013-2014年度大學生寒假社會實踐“優秀調查報告”三等獎。陳亞輝（成員）：所獲獎項：1.外語學院第九屆寢室文化節之攝影比賽二等獎；2.2013-2014年度大學生寒假社會實踐“優秀調查報告”三

12、等獎。陳小利（成員）：所獲獎項：外語學院第九屆寢室文化節之攝影比賽二等獎。彭慧琳（成員）：擔任職務：外語學院1302班心理健康委員。所獲獎項：湖南理工學院寢室文化節優勝獎。五、項目可爭取的社會資源（一）利用岳陽廣泛的人力資源，能夠有廣闊的消費市場，人流量一般都比較大，且岳陽作為中小城市，經濟發展較為迅速，居民消費水平較高：（二）岳陽市附近可租用的房子較多，可選擇性強；（三）利用學生的身份可有效拉倒相關贊助；（四）大學生合作，有足夠的聰明才智及技術知識。六、經費預算（一）第一大部份固定投資 裝修設計費用咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用合計5000元。 （二）裝修、裝飾費用 1.店面裝飾費用。包括招牌、墻面等裝修、