1、. 自動售貨機校園卡 項目策劃書 項目組員：李金波 李永恒 朱 超 自動售貨機概念：（Vending Machine，VEM）是能根據投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易。是一種全新的商業零售形式，又被稱為24小時營業的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。核心 本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自

2、動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現廣大師生真正的方便 一.項目背景:在如今的諸多大學校園內，教學樓與超市相隔甚遠，而許多同學在課間想購買一些零食飲料，由于時間不足和路途頗遠而放棄了或是找他人幫自己去學校超市帶零食飲料。解決教學樓與超市之間的遙遠距離為同學們帶來的極大不便，為廣大的同學提供便利是此項目的宗旨。 二.項目介紹：為解決同學們在教學樓內難以購買零食飲料的問題，我們購置自動售貨機擺放在教學樓門口，讓課間的同學們可以來此購買零食飲料。初步計劃是只在西北政法大學內實行，分別在A座，B座，二號樓，三號樓各一個。后期將會在西安有條件的大學內都進行實行。 三.自動售貨機的發展前景；經過1

3、5年的發展，中國在2015年仍不足十萬臺。隨著移動支付的興起，自動售貨機迎來了發展的大好機遇。在西北政法大學中，自動售貨機僅限于圖書館，數量極少。因此市場潛力大，市場占有率低，具有很好的前景。 一、 環境分析（1） 微觀環境分析顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。（2） 宏觀環境分析人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的

4、市場容量大。技術環境：目前市場上已經推出校園卡與自動售賣機相結合的，一旦投放也能在技術上占取一定的優勢。滿足了現金，微信支付寶一卡通的支付方式，對人群有很強的吸引作用。機器本身特點四.調研情況： 調查問卷； 調研分析： 通過分析得知，市場主要定位在大一大二學生。產品主要定位在飲料中,飲料主要以礦泉水，碳酸，果汁等。總結：自動售貨機在大學內具有可行性，得到了同學們的支持，具有一定的發展前景和增長潛力。5. 實施計劃：1.前期準備：購置自動售貨機，與學校相關負責人協商，宣傳推廣，與零食飲料供銷商對接提供穩定的貨源2.產品銷售 ：根據調研分析，我們決定以飲料銷售為主，食品為輔。飲料以碳酸和果汁占百分之九十，定價為四塊以下，這是絕大多數人可以接受的 ,其余百分之十會投放酸奶和茶飲。食品主要有鍋巴，面包，薯片，薯條。3. 后期維護和管理：考慮到售貨機容易出現問題，我們會定期一周一次進行檢查，出現故障后聯系廠家進行維修。我們會每天都定時補貨，及時分析銷售情況，把握消費者需求，更新產品。 六.成本分析：項目單價數量總價自動售貨機3000412000場地租用600/月42400/月電費150/月/臺4600/月/臺機器維修200/臺4800/臺食品飲料根據不同類別，單價不同視銷售情況而定1500-2500 七.盈利模式： 1.通過食品飲料銷售，我們的毛利潤在百分之三十五左右。 2.我們