1、新店開業(yè)宣傳活動策劃 新店開業(yè)宣傳活動策劃1本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數客單數公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做*。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。把上述三

2、個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過

3、渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名

4、度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。其主要行為是：(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛

5、在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分活動細則一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲的社會各階層男士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內容：(購物連環(huán)喜)適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮

6、品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿2

7、58元，送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、購物免費抽獎活動四重喜、獲贈貴賓卡：適合總代理聯合各專賣網點共同執(zhí)行的一種活動主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無論中獎與

8、否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。新店開業(yè)宣傳活動策劃2一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是

9、最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現場即可。(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本

10、情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內容：a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)b、優(yōu)惠活動內容c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并

11、很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體： _報發(fā)布數量：萬份發(fā)布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內容的設計：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。四、開業(yè)活動現場氛圍的

12、營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：(參考)(1)周邊街區(qū)(建材市場內)：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳(2)店外：”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗“門前設置升空氣球”門外設置大型拱門“店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題”樓體懸掛巨型彩色豎標“門口用氣球及花束裝飾。(3)店內”門口設立

13、明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品“設立迎賓和導購小姐。”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌“頂端懸掛pop掛旗。”店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。“店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”2、具體布置：(參考)小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品 貝亞克精美手提紙

14、袋 200貝亞克宣傳資料 200彩色氫氣球(貝亞克logo) 200小禮品：貝亞克精美廣告筆 200貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品1 紅綬帶 ( 貝亞克地板奢華之上、榮耀到家)2 胸牌3 貝亞克導購員服裝嘉賓1 胸花 63、剪彩儀式：(參考)?(基本內容：開幕領導講話剪彩文藝活動等各種專業(yè)的表演與會人員抽獎活動宴請部分貴賓(與抽獎同時進行)?慶典活動程序：?開業(yè)慶典初定于200年月日上午點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)?9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;?9：40公司領導、

15、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作;?9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;?10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)?司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;?慶典司儀宣布：貝亞克_旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);? 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;?慶典司儀宣布：請_講話;(公司領導);?慶典司儀宣布：請_講話;(貴賓);?慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;?慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。?貝亞克會所領導宣布：

16、貝亞克_旗艦店開業(yè)!(各位領導、嘉賓剪彩!)?剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;?各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)?慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!?-在歌聲中，司儀結束語，?慶典結束。五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：現場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現場秩序。就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。六、現場控制：天氣的關注;水電安排;不同產品區(qū)

17、域專人負責、相關物料的準備和補充等。新店開業(yè)宣傳活動策劃3前 言本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數客單數公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做*。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸

18、的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。商氣可以說

19、是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點

20、，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。其主要行為是：(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動

21、迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分活動細則一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲的社會各階層男士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內容：(購物連環(huán)喜)適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(

22、買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

23、凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、購物免費抽獎活動四重喜、獲贈貴賓卡：適合總代理聯合各專賣網點共同執(zhí)行的一種活動主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份;第

24、二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券2、獎券解釋：fd 2005cd0000001抽獎號碼特色龍代碼fd2005cd0000008c50元等值金額限定產品種類抽獎號碼特色龍代碼3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。4、中獎活動細則：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和

25、6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購：第二重驚喜：a：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。b：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：a類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：a50元b類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：b200元c類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：c100元d類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：d150元e類獎券對應仿毛單西，金額100元。表

26、現形式：e100元顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。注：獎券票面值不能與之累計使用。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關注。其他活動方案備選：(可參考)1、捆綁促銷：與咖啡店

27、、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷雙方憑銷售單據可以享受8折優(yōu)惠;雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分 終端現場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題，形成主題表現;2、突出隆重感及視覺效果;3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化;4、用統(tǒng)一的品牌視覺形

28、象出現，體現品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;專賣店鄰近街口指示牌宣傳;商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;2、專賣店外門前設置升空氣球;樓體懸掛巨型彩色豎標;門口用氣球及花束裝飾;專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內店內設立迎賓和導購小姐。專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛pop掛旗。店內主題海報(新品專用)宣傳。現場宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報：(主題任選其一)新店新禮新時尚新店添時尚折上

29、加折禮中送禮時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內容6、dm傳單內容同海報7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。第六部分宣傳造勢一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣

30、傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙)，開業(yè)以后，dm可置于店內供顧客自取。2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁; c、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現場發(fā)送。有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分活動執(zhí)行安排1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷方案確定促銷方案確定促銷禮品確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)專賣店促銷試行方案禮品下單、派發(fā)促銷跟

31、蹤促銷進程跟蹤效果評估促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督促銷方案監(jiān)督小組時間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日2、獎項設計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;如：設立特等獎對應號碼為1、6、8一等獎對應號碼為2、5、6二等獎對應號碼為3、5、8三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎)那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、0各六個。按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1

32、，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八部分前期工作準備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取;5、專設開業(yè)

33、促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供：負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協調、執(zhí)行、監(jiān)督;店長負責統(tǒng)計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤;總代理或者片區(qū)經理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;總代理

34、或者片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。第九部分 促銷過程的指導、監(jiān)督 總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源;第十部分 促銷活動評估促銷活動評估：總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部;總代理或者片區(qū)經理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據;總代理或者片區(qū)經理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，

35、創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。代理商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。新店開業(yè)宣傳活動策劃4一、策劃思路基于背景分析的特點，本商場可看引領區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度

36、和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度。當然開業(yè)當天才是重中之重。“開業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。二、活動原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易于傳播。4、促銷活動的確能讓顧客感到實惠，終極增加本商城的美譽度。5、本項目策劃方案應該

37、便于操縱實施，并具有風險可控性。三、活動目標通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。四、前期預備方案開業(yè)前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。開業(yè)前_周或_天，向四周居民以及過路職員和各個學校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。開業(yè)前_周或_天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。開業(yè)前_周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當天的客流量。五、項目實施方案1、活動要素活動名稱：_活動時間：20_年_月_日活動地點：_活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達

38、成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。2、組織活動內容a、商場外氣氛裝飾。b、現場布置：舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等c、演出節(jié)目：軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第_天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛d、前期宣傳工作：1)宣傳車進進縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍e、后期宣傳工作：持續(xù)_天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行

39、過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節(jié)，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。總之，我們將和貴方多協商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到。新店開業(yè)宣傳活動策劃5一、活動的目的1