1、泓域咨詢/離子交換樹脂工程項目規劃咨詢的常用方法離子交換樹脂工程項目規劃咨詢的常用方法一、 項目背景分析離子交換樹脂，是帶有官能團（有交換離子的活性基團）、具有網狀結構、不溶性的高分子化合物。通常是球形顆粒物。離子交換樹脂的全名稱由分類名稱、骨架（或基因）名稱、基本名稱組成。離子交換樹脂還可以根據其基體的種類分為苯乙烯系樹脂和丙烯酸系樹脂。樹脂中化學活性基團的種類決定了樹脂的主要性質和類別。首先區分為陽離子樹脂和陰離子樹脂兩大類，它們可分別與溶液中的陽離子和陰離子進行離子交換。陽離子樹脂又分為強酸性和弱酸性兩類，陰離子樹脂又分為強堿性和弱堿性兩類（或再分出中強酸和中強堿性類）。離子交換技術有相

2、當長的歷史，某些天然物質如泡沸石和用煤經過磺化制得的磺化煤都可用作離子交換劑。但是，隨著現代有機合成工業技術的迅速發展，研究制成了許多種性能優良的離子交換樹脂，并開發了多種新的應用方法，離子交換技術迅速發展，在許多行業特別是高新科技產業和科研領域中廣泛應用。近年國內外生產的樹脂品種達數百種，年產量數十萬噸。在工業應用中，離子交換樹脂的優點主要是處理能力大，脫色范圍廣，脫色容量高，能除去各種不同的離子，可以反復再生使用，工作壽命長，運行費用較低（雖然一次投入費用較大）。以離子交換樹脂為基礎的多種新技術，如色譜分離法、離子排斥法、電滲析法等，各具獨特的功能，可以進行各種特殊的工作，是其他方法難以做

3、到的。離子交換技術的開發和應用還在迅速發展之中。離子交換樹脂的應用，是近年國內外制糖工業的一個重點研究課題，是糖業現代化的重要標志。膜分離技術在糖業的應用也受到廣泛的研究。二、 SWOT分析法模型SWOT分析基于內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略。根據優勢、劣勢與機會、威脅兩兩組合，SWOT分析可以形成SO

4、、WO、ST、wT四種不同類型的組合戰略。SO戰略（優勢一機會）：是一種發展企業內部優勢與利用外部機會的戰略，是種理想的戰略模式。當企業具有特定方面的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供有利機會時，可以采取該戰略。WO戰略（劣勢一機會）：是利用外部機會來彌補內部劣勢，使企業改劣勢而獲取優勢的戰略。存在外部機會，但由于企業存在一些內部劣勢而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些劣勢。ST戰略（優勢一威脅）：是指企業利用自身優勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。WT戰略（劣勢一威脅）：是一種旨在減少內部劣勢，回避外部環境威脅的防御性技術。SWOT分析法在應用于企業發展戰略制定時，首先應根據企業優劣勢

5、分析和機會威脅分析，畫出SWOT分析圖，然后根據SWOT分析結果，在SWOT分析圖上找到企業相應的位置，從而進行相應的戰略選擇。SWOT分析圖劃分為4個象限，根據企業所在的不同位置，應采取不同的戰略。SWOT提供了4種戰略選擇：在右上角的企業擁有強大的內部優勢和眾多的機會，企業應采取增加投資、擴大生產、提高市場占有率的增長性戰略；在右下角的企業盡管具有較大的內部優勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰，應利用企業自身優勢，開展多元化經營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發展機會；處于左上角的企業，面臨外部機會，但自身內部缺乏條件，應采取扭轉性戰略，改變企業內部的不利條件；處于左下角的企業既面

6、臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取防御性戰略，避開威脅，消除劣勢。三、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：離子交換樹脂工程項目2、承辦單位名稱：xxx有限公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx5、項目聯系人：鄒xx（二）主辦單位基本情況經過多年的發展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創新、持續改進，以技術領先求發展的方針。當前，國內外經濟發展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環境的不穩定不

7、確定因素增加，中小企業外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發展階段的轉變使經濟發展進入新常態，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創新驅動為主。新常態對經濟發展帶來新挑戰，企業遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發展新環境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續維持高位。公司發展面臨挑戰的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業化、城鎮化、信息化、農業現代化的推進，以及“大眾創業、萬眾創新”、中國制造2025、“互聯網+”、“一帶一路”等重大戰略舉措的加速實施，企業發展基

8、本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發展機遇，轉變發展方式，提高發展質量，依靠創業創新開辟發展新路徑，贏得發展主動權，實現發展新突破。未來，在保持健康、穩定、快速、持續發展的同時，公司以“和諧發展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業責任，服務全國。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規定與標準要求的產品。在提供產品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產品安全風險評估結果，努力維護消費者合法權益。公司加大科技創新力度，持續推進產品升級，為行業提供先進適用的解決方案，為社會提供

9、安全、可靠、優質的產品和服務。（三）項目建設選址及用地規模本期項目選址位于xx，占地面積約92.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。四、 項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資51115.17萬元，其中：建設投資39127.85萬元，占項目總投資的76.55%；建設期利息856.52萬元，占項目總投資的1.68%；流動資金11130.80萬元，占項目總投資的21.78%。五、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資51115.17萬元，根據資金籌措方案

10、，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）33635.07萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額17480.10萬元。六、 項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：97300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：82986.68萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：10430.55萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：12.71%。5、全部投資回收期（Pt）：7.08年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：43401.54萬元（產值）。七、 項目建設進度規劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需24個月的

11、時間。八、 波特鉆石模型波特鉆石模型，又稱波特菱形模型，由美國哈佛商學院著名戰略管理學家邁克爾波特于1990年在其國家競爭優勢一書中提出，主要用來分析一個國家或地區各行業在競爭經濟環境下如何形成整體優勢，進而獲得較強競爭力的工具。鉆石模型的中心思想即一個國家或地區行業的競爭力主要是由四個基本要素（資源要素、需求條件、相關及支持產業、企業戰略），以及兩個輔助要素（政府和機會）共同決定的，這六項要素組合形成一個類似鉆石的形狀，因而被稱為鉆石模型。鉆石模型從資源等六個要素來解析一個國家或地區行業競爭力獲取，同時，這六項要素也是對國家或地區內行業相關情況的全面闡釋，因而使用鉆石模型對區域內行業發展情況

12、進行分析，更有利于準確定位行業發展方向和發展路徑。（一）生產要素生產要素分為初級生產要素和高級生產要素。初級生產要素是指企業所處國家和地區的地理位置、天然資源、人口、氣候以及非技術人工、融資等，通過被動繼承或者簡單的投資就可獲得；高級生產要素包括高級人才、科研院所、高等教育體系、現代基礎設施等，需要在人力和資本上先期大量投入才能獲得。波特認為，在現代社會，初級生產要素的重要性已經變得越來越小，而高級生產要素則日益扮演著更加重要的角色。并且，隨著全球化的發展，企業可以通過國際采購等活動，來彌補所處國家和地區初級生產要素存在的不足。但是，企業對高級生產要素的需求，則只能由當地政府和企業通過自己的努

13、力來創造。波特還特別指出，適度的初級生產要素（例如人口、資源）不足，反而能起到刺激企業創新的作用，而這種創新是企業持久競爭優勢的來源。而初級生產要素形成的競爭優勢，通常會被創新流程所淘汰。環境太舒適，會使企業不思進取；但不利的生產要素太多，也會壓垮企業。適度的壓力會帶來漸進式改善。例如，勞動力匱乏、工資過高、本地缺乏原料、氣候不宜等，都曾在歐美亞各發達國家變成了創新的動力。例如，荷蘭的低溫和潮濕并不利于花卉種植，然而荷蘭卻成為主要的鮮花出口國。波特關于初級生產要素（如自然資源和廉價勞力）形成的競爭優勢缺乏后繼力量的觀點，尤其值得發展中國家重視。（二）需求條件需求條件主要是指國內市場的需求。內需

14、市場是產業發展的動力，主要包括需求結構、需求規模以及需求的成長。國內市場的需求結構往往比需求規模更加重要。需求結構是指“市場需求呈現多樣細分”。根據市場細分，某個小國家或地區可以專攻市場需求的某一個環節，這樣也能夠創造并維持較強的競爭力。雖然需求規模對產業的壯大發揮著重要作用，但從長遠來看，這種規模效應不如內行而挑易的客戶需求帶來的影響大。由精致的專門需求造成的競爭壓力，從外部催化而出的創新具有較強的活力。一旦產業能夠滿足國內內行而挑剔的客戶，那么當企業面對國外或者其他不挑剔的客戶時，就會比其他企業具有更大的競爭優勢。例如，日本消費者對電子產品的消費非常挑剔，各大廠商為了獲取更多的市場份額，努

15、力滿足消費者的需求，爭相進行產業的創新和升級，從而推動日本的消費電子產品在20世紀80年代稱雄國際市場。按照波特的觀點，如果一個產業連國內市場都做不好，那么所謂走向世界就是天方夜譚。需求條件另一個重要的方面是預期需求。如果本國客戶的需求能夠領先國際客戶的需求，那么就會使得本國相關企業提前在相關方面展開競爭，這種“搶先進人”優勢對于日后企業在國際上的成功至關重要。這方面最典型的例子仍然是日本企業。日本是一個資源貧乏的國家，所以日本人對能源利用效率的要求非常高，這最終造就了日本各類電器、汽車的能源利用率遙遙領先于其他國家。20世紀70年代能源危機以后，各國消費者開始關注環保問題，這恰好是日本企業的

16、長項，帶來當時日本企業橫掃國際市場，日本經濟爆發式發展。（三）相關與支持性產業波特認為，單獨的一個企業以至單獨一個產業，都很難保持競爭優勢，只有形成有效的“產業集群”，上下游產業之間形成良性互動，才能使產業競爭優勢持久發展。對企業而言，具有競爭力的上游產業能夠為本企業提供先進的原材料、相關技術等，這些都是產業競爭力的重要組成部分。意大利的制鞋業全球聞名，這是與意大利競爭力強大的機械制造商、設計公司、皮革處理等相關產業分不開的。日本的數碼相機產業發達，這源于日本在光學產品、復印機等行業的全球霸主地位。同樣，如果下游產業在全球具有競爭力，那么就會對上游產業提出更高的要求，這在一定程度上是本產業進行

17、創新的外部動力。相關產業會形成“提升效應”，在互通技術比重較高、而且處于產業生命周期初始階段的情況下“提升效應”尤為顯著。相關支持性產業的地位也可以從需求角度進行闡釋。本產業的上下游產業實際上是本產業最重要的供應商和客戶，具有全球競爭力的下游產業通常對原材料等方面的要求特別苛刻，企業在努力滿足這些客戶需求的同時，也是在創造自身的國際競爭力。在波特看來，這些相關支持性產業相互作用，以形成有效率的“產業集群”為標志。這對一個國家和地區是至關重要的。在國家競爭優勢一書中，波特通過對10個國家的數據分析，得出的結論是，每一個國家的經濟崛起，必定伴隨著相關產業集群的誕生，而只靠一個企業單打獨斗是不可能成

18、功的。政府也不能根據自己的意愿憑空創造產業集群，產業集群是市場力量通過鉆石模型的各因素相互作用自發形成的。政府的角色是為產業集群的發展提供良好的國內競爭環境，過度的政府干預和保護，往往會阻礙產業集群的健康發展。（四）企業戰略及其結構和同業競爭企業戰略、企業結構和同業競爭是波特開出的企業治理三角習題，指如何創立、組織和管理公司，如何應對同業競爭對手等問題。波特認為，企業的戰略、組織結構和管理者對待競爭的態度，往往同國家環境相關，同產業差異相關。一個企業要想獲得成功，必須善用本國的歷史文化資源，形成適應本國特殊環境的企業戰略和組織結構，融入當地社會，并符合所處產業的特殊情況。影響企業戰略、企業結構

19、的因素有：各國政府設定的發展目標、企業自身目標、個人事業目標、民族榮耀與使命感所帶來的誘因。各個國家不同的發展目標，對企業和員工的工作意愿影響很大，如果一個國家鼓勵人們對產業的忠誠，則有利于降低產業人員流動率，增加企業的長期投資意愿。企業自身目標又與股東結構、持有人的進取心、債務人的態度、內部管理模式以及高階資深主管的進步動機等因素有關，這些因素會影響企業對投資風險、資金利用等方面的態度。個人事業目標以及民族榮耀與使命感對企業戰略和企業結構的影響非常復雜，但是只要善于引導，這些社會文化因素和心理因素就有可能成為產業競爭力的來源。（五）機會和政府機會和政府是波特鉆石模型中的兩個變量。機會是可遇不

20、可求的，對一個產業的競爭力而言，機會可能與該國的環境無關，甚至同企業內部也沒有關系，政府也難以施加影響。一般情況下，可能形成機會的情形有如下幾種：基礎科技的發明創新、傳統技術出現斷層、生產成本突然提高、全球金融市場或匯率的重大變化、全球或區域市場的需求劇增、外國政府的重大決策、爆發戰爭等。這些情況下，可能對一個國家的產業帶來難得的機遇。例如，二戰中瑞士和瑞典的中立，使它們在戰爭中獲得了巨大的產業利益。兩次石油危機，給有些國家造成巨大打擊，同時給另些國家帶來了發展機遇。這些機會并不是孤立的，而是同鉆石模型的其他要素聯系在一起的。同樣是一場越南戰爭，對日本和對韓國的影響之所以不同，是因為針石體系的

21、其他要素作用的結果。政府是最后一個變量，波特認為，政府并不能憑空創造出有競爭力的產業，只能在鉆石體系其他要素的基礎上加以引導才能做到。政府的角色是為產業和企業的發展提供良好的環境，而非直接參與。對于生產要素，政府需要加大教育投資，與企業共同創造專業性強的高級生產要素。關于競爭，政府需要做的是鼓勵自由競爭，嚴格執行反壟斷法。政府對經濟的另一大影響措施是政府采購，在這一點上，政府可以扮演挑剔客戶的角色，這對國內企業產業升級和技術創新尤其重要。隨著社會發展，政府的作用越來越重要。波特的鉆石模型，建立在對發達國家的經濟學分析基礎上。但是對于發展中國家和地區，尤其是經濟正在起飛的國家和地區，這個模型在進

22、行相關分析中也具有極大的借鑒和參照意義。九、 利益相關者分析(一)利益相關者概念20世紀60年代斯坦福研究院最先提出利益相關者理論。它的發展是一個從利益相關者影響到利益相關者參與的過程。利益相關者理論的關鍵論點是弱化企業股東至上論，強調企業利益相關者的最大利益訴求。在利益相關者理論中，利益相關者就是任何可能影響組織目標實現的群體或個人，或者是在這一過程中受其影響的群體或個人。20世紀80年代美國經濟學家弗利曼將利益相關者定義為“能影響組織行為、決策、政策、活動或目標的人或團體，或是受組織、行為、決策、政策、活動或目標影響的人或團體”。這個定義提出了一個普遍的利益相關者概念，從此以后，利益相關者

23、理論就成為人們在分析組織機構績效和政策決策影響中常用的種工具。20世紀90年代以后，利益相關者理論逐步完善和發展，主要用于公司治理、績效評價和戰略管理等方面。在規劃咨詢領域，最常見的利益相關者是規劃委托方、當地政府及其部門、受影響的企業（機構）、受影響的居民等。（二）規劃咨詢領域利益相關者識別威勒將利益相關者劃分為社會性和非社會性兩類。其中社會性的利益相關者是通過人的關系與企業或團體發生相關關系，而非社會利益相關者則不是直接通過人發生聯系，往往是通過環境等外在因素發生利益相關。他將利益相關者總共劃分為四個大類：第一，最重要的相關者，往往與企業的日常運營產生直接的關系；第二，次重要的相關者，可能

24、會通過其他活動等與企業產生間接的利益關系；第三，重要的但是不是社會性的相關者，這一部分群體會對企業或團體的活動產生影響但是不是通過人之間的關系產生；第四，不重要的，也不是社會性的相關者，他們會產生間接影響，也不通過人之間產生利益關系。根據威勒的分類，規劃咨詢領域利益相關者主要涉及以下幾類：1規劃委托方委托方是一個關鍵的利益相關者。一般來說，要充分理解委托方的訴求，將咨詢機構的專業知識與委托方的要求完美地融合。“規劃是向權力講真理”，有時委托方的要求與客觀規律并不相符，咨詢機構也需要根據專業知識和經驗，對委托方的要求進行一定程度的修正，當然要注意方式方法。2受影響的政府在行政層級中，從國家到省、

25、市、縣、鄉鎮（街道）都應該密切關注。在實際操作中，發展規劃更多地把下一級政府作為利益相關方進行分析。在一些大型水利、交通的發展規劃中，除對受直接影響的政府進行識別外，還需要考慮沿河、沿線政府的影響和意見。3受影響的企業與居民新農村規劃、園區規劃，特別是可能產生重大環境或社會影響的發展規劃，還必須直接了解當地的居民及與機構的意見，在咨詢過程中尤其要注重利益相關者參與。4規劃編制單位政府通過招標等方式聘用的規劃咨詢團隊，以及各級政府評審規劃結果時聘用的評審專家等。規劃咨詢是一項綜合性很強的工作，其一是技術性，工作涉及到大量的數據運算；其二是政策性，我國的規劃體系主要是自上而下編制，指標控制，逐級審

26、批，要求規劃團隊必須了解相關政策；其三，咨詢機構是協調規劃決策中多方利益的主要力量。（三）規劃咨詢領域利益相關者類型劃分利益相關者分析作為一種有效的分析工具日益受到重視，其中影響力一利益矩陣成為利益相關者分析普遍采用的方法，因其能夠對利益相關者進行界定、分類，并確定有針對性的管理策略。根據影響力一利益矩陣可以將利益相關者分為4種類型：高影響力、高利益性的利益相關者，也被稱為關鍵利益相關者；高影響力、低利益性的利益相關者；低影響力、高利益性的利益相關者；低影響力、低利益性的利益相關者。十、 利益相關者分析(一)利益相關者概念20世紀60年代斯坦福研究院最先提出利益相關者理論。它的發展是一個從利益

27、相關者影響到利益相關者參與的過程。利益相關者理論的關鍵論點是弱化企業股東至上論，強調企業利益相關者的最大利益訴求。在利益相關者理論中，利益相關者就是任何可能影響組織目標實現的群體或個人，或者是在這一過程中受其影響的群體或個人。20世紀80年代美國經濟學家弗利曼將利益相關者定義為“能影響組織行為、決策、政策、活動或目標的人或團體，或是受組織、行為、決策、政策、活動或目標影響的人或團體”。這個定義提出了一個普遍的利益相關者概念，從此以后，利益相關者理論就成為人們在分析組織機構績效和政策決策影響中常用的種工具。20世紀90年代以后，利益相關者理論逐步完善和發展，主要用于公司治理、績效評價和戰略管理等方面。在規劃咨詢領域，最常見的利益相關者是規劃委托方、當地政府及其部門、受影響的企業（機構）、受影響的居民等。（二）規劃咨詢領域利益相關者識別威勒將利益相關者劃分為社會性和非社會性兩類。其中社會性的利益相關者是通過人的關系與企業或團體發生相關關系，而非社會利益相關者則不是直接通過人發生聯系，往往是通過環