1、2016年商場招商部年終工作總結2016年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領導的帶領下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業的長遠穩健發展打下了良好的基礎。以下是招商部2016年的工作總結以及2014的工作計劃：一、2016年工作進度概況1前期市場調查及團隊組建日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業的大潤發等日照主要的商場進行了詳細的調查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預估。團隊組建

2、方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前期進行了團隊人員的招聘和培訓。2項目的商業定位及功能布局通過前期做的大量的市場調查，招商部發現，日照的商場一般是以零售業為主，地下室或一層配備超市，業態種類比較單一，周圍相關的餐飲、娛樂業態比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業態，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業態的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。由此，招商部做了具體的業態分布規劃（詳細見業態分布圖）。3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數量，商家卸貨區等建議。(此已與開發商交流過。)4上海及本地商家的收集及聯絡為了把海曲國際

3、打造成讓日照接軌世界的shopping mall，滿足商場業態分布的需求，日照宇商通過努力，與開發商積極配合，將知名品牌上海富克斯順利引進并簽約。我們還對富克斯旗下商家的資料進行了收集整理。富克斯的商家約占商場的65%的店面，余下35%的店面我們將引入上海及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業態的客戶資料已經收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。5對鎖定商家的評估完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動

4、年華。6主力商家的談判及確定對于以上鎖定的商家雙方都已經進行互訪。招商部已經將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經詳細解答。等待明年進一步的談判。二、2014年工作規劃及展望1配套商家的跟進、洽談及確定2014年，招商部將根據2016年已經收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2014年3月15日前完成商家品牌定位工作，2014年5月上旬完成商家簽約工作。2.招商工作完成后，積極配合開發商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協調各項相關事宜2014年6月15日前完成圖紙審核（此進度節點必

5、須配合工程進度同時進行），計劃2014年7月1日，所有簽約商家統一進場裝修。3后期經營管理公司人員的招聘2014年8月1日至2014年9月1日完成經營管理公司所有人員招聘工作。4就開業前的宣傳推廣及營銷策略2014年10月底以前完成方案。5開業前期的準備工作計劃2014年12月15日前完成。6制定開業后的經營管理方案計劃2014年12月1日前完成。（注：以上工作進度以2014年12月28日商場整體開業為依據）2016年就要結束，新的一年即將來臨。2016年，我們付出很多，也收獲了很多。在認真總結過去經驗教訓的基礎上，我們將繼續改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司